„Hanner“ projekte Naujamiestyje per porą mėnesių sutarė dėl pusės butų

Projektas „Naujamiesčio trio“. UAB „Užupio architektai“ ir UAB „Vestata“ vizualizacija.

Nekilnojamojo turto (NT) plėtros bendrovė „Hanner“, rudenį sostinės Naujamiestyje pradėjusi naujo daugiabučio statybas, per porą mėnesių nurodo sutarusi dėl 100 butų – kone pusės tiek, kiek pasiūlė.

VŽ rašė, jog NT plėtros bendrovė „Darnu Group“, prieš du mėnesius pradėjusi naujo kvartalo statybas sostinės Lazdynuose, teigia su pirkėjais susitarusi dėl trečdalio pirmame etape pasiūlytų kelių šimtų butų. Juo statomuose kvartalo „Sakai“ namuose bus 306 butai, o įmonė sudarė preliminariąsias sutartis dėl 111 butų.

„Hanner“, rudenį Panerių g. 34 pradėjo daugiabučio „Naujamiesčio trio“ statybas, skelbia per du mėnesius sutarusi dėl 100 butų pardavimo, o viso projekte jų statomi 208.

VŽ skaičiavimais, 2024 m. gruodį projekte buvo pažymėta 120 rezervuotų turtinių vienetų.

Jei „Darnu Group“ pardavimų rezultatus sieja su lojalia klientų baze, Arvydas Avulis, „Hanner“ valdybos pirmininkas, VŽ sako, jog tokius pardavimus fiksavo pasiūlę mažesnių kainų.

„Išanalizavome rinką ir pardavimus, todėl „Naujamiesčio trio“ pradėjome su kiek mažesne kaina. Tai labai pasiteisino, nes kainas kelti lengviau, nei daryti nuolaidas. Ir gavosi įdomus efektas, kad butai pradėjo tirpti, o pirkėjai buvo pikti, kad išsirenka būstą, o po savaitės jo nebėra“, – interviu VŽ, kurį visą galėsite skaityti pirmadienį, sako jis.

VŽ skelbė, jog projekte butai, kurių plotai sieks 17–62 kv. m, siūlomi už 3.460 Eur/kv. m vidutinę kainą.

Projektą užbaigti numatoma 2026 m. antrąjį ketvirtį. Į jį investuojami 26,5 mln. Eur.

Nepasiteisino

Vis dėlto A. Avulis pabrėžia, jog 2024 m. akcijos butams, taikytos siekiant paskatinti jų pardavimus, buvo daugiau žalingos, nei naudingos.

Pernai įmonė taikė kelias pardavimų skatinimo strategijas – išperkamąją nuomą (angl. rent to buy), siūlė užfiksuoti 0,99% banko maržą, ir iki 3.000 Eur mažino pradinį įnašą.

„Turėjome nemažai nutraukimų (13 sutarčių – VŽ). Akivaizdu, kai darai daug nuolaidų, ateina ne visai potencialūs pirkėjai. Dabar mes tokių akcijų nebedarysime“, – VŽ teigia A. Avulis.

Arvydas Avulis, „Hanner“ vadybos pirmininkas. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Jo teigimu, rent to buy paslauga yra „gera ir naudinga“, bet jo įmonė 2025 m. ją ketina siūlyti tik išskirtiniais atvejais, ne visiems butams.

„NT plėtros įmonė negali tapti finansų institucija, o ši paslauga – atidėtas mokėjimas 3 m., kai pinigai buvo labai pigūs, EURIBOR buvo 0%, tada ir mes skolinomės pigiai, nebuvo problema, kad 2–3 metams atidedame mokėjimus. Paskutiniu metu palūkanos buvo aukštos ir toks pardavimų skatinimas mums brangiai kainavo – taip, sudarėme sąlygas žmonėms įsigyti būstą, bet mes už tai turėjome brangiai mokėti“, – teigia „Hanner“ valdybos pirmininkas.

Nusileido „Eikai“

VŽ primena, kad iš viso plėtotoja per 2024 m. Vilniuje pardavė 359 butus, ir, remiantis pačių vystytojų pateikiamais duomenimis, pagal pardavimų apimtį buvo antroje vietoje. Ją, pardavusi 368 butus, aplenkė NT plėtros bendrovė „Eika Development“.

„Pernai su 9 pardavimais atsilikome nuo „Eikos“, bet šiais metais pasitaisysime, nebus daugiau klaidų. „Naujamiesčio trio“ projektas buvo labai gerai parduodamas, galėjome ten dar 10 butų parduoti (2024 m. pabaigoje – VŽ) ir viskas būtų buvę kaip įprasta. Dabar „Eika“ po 5 metų pertraukos džiaugiasi, kad mus aplenkė, bet tai ilgai netruks“, – teigia A. Avulis.

„Hanner“ duomenimis, Vilniuje pernai kas mėnesį vidutiniškai buvo sutarta dėl 257 butų pardavimo.

VŽ jau rašė, kad didžiausią pardavimų mažėjimą, palyginti su kitais plėtotojais, fiksavo „Darnu Group“ – ji pardavė 26 butus, arba 59% mažiau nei prieš metus. Nors bendrovė dar lapkritį pradėjo išankstines rezervacijas „Sakų“ projekte, ir per 2024 m. užfiksavo 61 susitarimą, jų „Darnu Group“ į 2024 m. rezultatą nebuvo įtraukusi.