Nauja verslo niša: sėklų pardavėjai daržą perkėlė į miestiečių balkonus

Jis pats į įmonės veiklą yra pasinėręs visa galva ir tikina, kad vadovui svarbu suprasti savo verslą tiek, kad galėtų atsakingai priimti sprendimus ir rodyti kryptį.

„Nėra nieko blogiau už vadovą, kuris kasdien stovi darbuotojui už nugaros ir aiškina, kokie pomidorai yra geriausi. Mikro-vadyba yra didelis iššūkis, bet paradoksas tas, kad norėdamas įgalinti darbuotojus, turiu pats gerai išmanyti verslą“, – pasakoja įmonės vadovas.

Anot jo, išmanyti verslą svarbu tam, kad įmonė nepamestų strateginės krypties. Tai leidžia užduoti teisingus klausimus, priimti pagrįstus sprendimus ir leisti žmonėms dirbti savo darbą, o ne kontroliuoti kiekvieną smulkmeną.

„Viena didžiausių vadovo privilegijų – dirbti su konkrečių sričių profesionalais. Tad įsitraukimas man reiškia supratimą ir gebėjimą laiku nurodyti kryptį, o ne sukinėti vairą už kitus“, – apie vadovavimo principus pasakoja R. Ažukas.

Partnerystė su banku – 10 metų

Vadovo įsitraukimas į veiklą buvo vienas iš veiksnių nulėmusių sprendimus dėl plėtros finansavimo.

„Agrofirmos vadovai yra labai įsitraukę į veiklą, ir labai gerai savo verslą išmano bei žino, kur eina – specializuotų parduotuvių tinklas turi aiškią nišą ir išsiskiria iš konkurentų savo veiklos išmanymu ir profesionalumu.

Įspūdį palieka ir strateginis verslo planavimas ir prognozavimas. „Artea“ kaip finansinis partneris dalyvavo keliose įmonės plėtros etapuose ir visada prognozuotas rezultatas būdavo labai artimas pasiektam faktiniam rezultatui.

Prieš 10 metų patikėjome agrofirmos „Sėklos“ verslo idėja ir plėtros planais. Partneriai esame iki šiol“, – ilgalaikę partnerystę vertina „Artea“ banko verslo klientų direktorius Kęstutis Grinius.

Transformacijai, trukusiai dešimtmetį, reikėjo nemažų investicijų į naujas ir atnaujinamas parduotuves, internetinės prekybos sprendimus, plėtrą. Finansinį užnugarį agrofirmai pasiūlė „Artea“ bankas iš viso suteikęs 3,3 milijono eurų finansavimo verslo plėtrai.

Žengė į elektroninę prekybą

Pasak agrofirmos „Sėklos“ vadovo R. Ažuko, prekyba sėklomis ir kitomis sodo bei daržo prekėmis yra specifinė niša, todėl labai svarbu, kad „Artea“ bankas patikėjo verslo plėtros galimybėmis ir prisidėjo prie įmonės augimo. Ši transformacija padėjo nuosekliai auginti apyvartą bei verslą.

Tendencija, kuri atvėrė agrofirmai „Sėklos“ galimybes augti, atsirado būtent miestuose. Jaunos šeimos puoselėja darželius net ir daugiabučių balkonuose, tačiau jiems reikia kitokio asortimento ir kitokių įrankių. Jų apsipirkimo įpročiai kitokie ir tai ne tik fizinės parduotuvės, bet ir prekyba internetu.

embedgallery::https://foto.vz.lt/embed/3406?placement=

Dabar mūsų parduotuvėse prekių sau randa ne tik tradiciniai daržininkai, bet ir miesto gyventojai, kurie nori darželio balkone, bei naujakuriai“, – sako R. Ažukas.

Agrofirma „Sėklos“ bendradarbiauja ir su kitais lietuviškais prekių ženklais. Pavyzdžiui, tiek „Žalios stotelės“ el. parduotuvėje, tiek sodo centruose galima įsigyti „Kakės Makės“ linijos gaminių vaikams: augalų sodinimo rinkinių, įrankių, sėklų.

Įmonė taip pat išplėtė savo veiklą elektroninėje erdvėje – atidaryta e. parduotuvė „zaliastotele.lt“ bei latviška „veikalsdarzam.lv“. 2024 m. el. prekybos segmentas sugeneravo 2,5 mln. Eur pajamų – tai sudarė 11 proc. visų grupės pardavimų.

„Prekiauti internetu pradėjome prieš pandemiją, tačiau būtent pandemija ir „iškėlė“ mūsų el. prekybą. Dabar šis prekybos kanalas yra viena iš strateginių verslo krypčių“, – pasakoja R. Ažukas.

Augo su patikimu partneriu

Agrofirma nuosekliai plėtojo sodo centrus, prie kurių veikia ir sodo augalų aikštelės. Bendrovė pradėjo dalyvauti specializuotose parodose Nyderlanduose, Vokietijoje, Švedijoje.

Beje, vienas iš strateginių tikslų – plėstis B2B sektoriuje, kur dėmesys šiuo metu sutelktas Skandinavijoje. Agrofirma „Sėklos“ taip pat užsiima didmeniniu eksportu į 15 Europos šalių.

Baltijos šalyse dirbama su visais pagrindiniais segmentais: nuo „Pasidaryk pats“ tipo tinklų („Senukai“,  „Ermitažas“, „Bauhaus“, „Moki-Veži“) iki mažmeninės prekybos („Rimi“, „Maxima“, „Iki“, „Norfa“, „Aibė“) bei nepriklausomų pardavėjų.

„Šis intensyvaus augimo dešimtmetis buvo strateginio plano dalis, kurio įgyvendinimui mums reikėjo apyvartinių lėšų.

„Artea“ buvo tas partneris, kuris suprato tiek mūsų verslo modelį, tiek sezoniškumą. Banko atstovams, kurie dirbo su mumis nuolat nereikėjo daug pasakoti – jie neprasčiau nei mes išmano šio verslo ypatumus. Tai kelia pasitikėjimą“, – tvirtina agrofirmos „Sėklos“ generalinis direktorius Ramūnas Ažukas.