„Trafi“ parduotas kanadiečiams

Tai pirmadienį pranešė „Enghouse“, sandorio suma neskelbiama. „Trafi“ pirkėjai – 1984 m. įkurta, Toronto vertybinių popierių biržoje listinguojama programinės įrangos ir paslaugų kompanija „Enghouse Systems“, praėjusių fiskalinių metų pabaigoje turėjusi apie 2.000 darbuotojų.

Ji kuria programinės įrangos sprendimus įvairiems verslo sektoriams, pavyzdžiui, komunikacijos ir žiniasklaidos, komunalinių paslaugų, transporto sektoriams. Būtent į paskutinįjį „Enghouse“ verslo segmentą „Trafi“ ir pataiko.

„Trafi“ sustiprina mūsų judumo sprendimų portfelį, prie jo prijungdama stiprią MaaS platformą, į kurią integruotos skirtingos transporto rūšys, – pranešime sako Steve‘as Sadleris, „Enghouse“ vadovas ir valdybos pirmininkas.

Per savo istoriją „Enghouse“ yra atlikusi daugiau nei 50 įsigijimų. Dažniausiai jų taikiniais tampa brangūs, stabilius pinigų srautus generuojantys programinės įrangos verslai.

Martynas Gudonavičius, vienas „Trafi“ įkūrėjų, sako, kad pardavimo proceso metu bendrovė konsultavosi su 4 strateginiais partneriais bei galiausiai nusprendė pasirinkti „Enghouse“.

„Sulaukėme gero pasiūlymo ir, susipažinę su „Enghouse“ plėtros vizija, valdyboje nusprendėme, kad tai bus natūralus „Trafi“ augimo etapas, kartu su daug didesniu strateginiu partneriu, padėsiančiu įdiegti „Trafi“ sprendimus į kur kas daugiau naujų rinkų“, – VŽ sako M. Gudonavičius.

Pasak jo, naujųjų akcininku vizija – toliau plėsti „Trafi“ MaaS produktus tiek Europoje, tiek einant į naujas rinkas JAV ir Kanadoje. Vienas „Trafi“ įkūrėjų teigia, kad tam padės sinergija su kitomis „Enghouse“ portfelio kompanijomis , kurios vysto bilietų pardavimo ir transporto technologijas.

„Dabartinė vadovybė ir darbuotojai lieka dirbti toliau, o darbuotojų skaičius plėsis atitinkamai einant į naujas rinkas ir plečiant produktų spektrą“, – teigia M. Gudonavičius.

Vienaragiu netapo

„Trafi“ mobilumo platforma, skirta viešojo transporto maršrutų planavimui, buvo įkurta 2013 m. bei gana greitai susilaukė populiarumo Lietuvoje. Jos įkūrėjai – M. Gudonavičius, Mantas Vizbaras, Jurgis Pasukonis bei Algimantas Krasauskas.

Ilgą laiką „Trafi“ buvo laikomas vienu perspektyviausių lietuviškų startuolių. Rizikos kapitalistų ir „Startup Lithuania“ kaupiama duombazė rodo, kad „Trafi“ yra 13-as daugiausiai investicijų pritraukęs startuolis Lietuvos ekosistemos istorijoje (12,1 mln. Eur).

2015 m. bendrovė pritraukė tų laikų Lietuvos startuolių ekosistemai gana įspūdingas 6,5 mln. USD, o 2017 m. – 7 mln. US rizikos kapitalo investicijas bei buvo netgi laikoma pretendente ateityje pasiekti vienaragio statusą.

Visgi pastaraisiais metais „Trafi“ savo vienaragišką pagreitį prarado. M. Gudonavičius pernai VŽ podkaste minėjo, kad startuolis, nepaisant jos programėlės populiarumo, iš B2C segmento ilgą laiką „neuždribo nė cento“ ir verslo modelio rasti taip ir nesugebėjo.

Dėl šios priežasties prieš šešetą metų „Trafi“ nusprendė keisti strateginę kryptį ir kurti produktus miestams – šis segmentas generavo stabilias pajamas, 2022 m. UAB „Intelligent Communications“ fiksavo grynąjį pelną, tačiau augimas sulėtėjo ir vienaragiškų ambicijų „Trafi“ atsisakė. Tarp miestų, naudojančių „Trafi“ sukurtus sprendimus, yra Briuselis, Berlynas, Miunchenas, taip pat miestai Jungtinėje Karalystėje ir Šveicarijoje. 

Savo ruožtu M. Gudonavičius nuo praėjusių metų vadovauja „Tesonet“ grupės nekilnojamo turto technologijų startuoliui „Flanco“.

Sėkmingas „Trafi“ pardavimas – vis dar pakankamai retas, tačiau pastaruoju metu jau kiek dažnėjantis reiškinys Lietuvos startuolių ekosistemoje.

Pavyzdžiui, praėjusių metų pabaigoje buvo parduotas Kauno startuolis „Frontu“, vystantis nuotoliniu būdu dirbančių inžinierių ir montuotojų užduočių valdymo platformą, o JAV technologijų milžinė „Apple“ nusipirko „Pixelmator“ – lietuvių bendrovę, kuriančią grafinio redagavimo programas „Apple“ įrenginiams.