„Barbora“ startuoja dar viename mieste

Tomas Kibildis, „Barboros“ vadovas, skaičiuoja, kad pradinės investicijos į prekių skirstymo centro patalpas ir įrangą darbuotojams, neskaitant specialiai maistui vežti pritaikytų automobilių, siekė 125.000 Eur.

„Planuojame organišką augimą. Suprantame, kad, nors „Barboros“ paslauga jau yra gerai žinoma Vilniuje ir sparčiai populiarėja Kaune, nauji vartotojai turi ją išmėginti ir pamėgti. Tad pradėti planuojame nuo 1.000 pardavimų per savaitę ir augti“, – VŽ teigia p. Kibildis.

Kaune parduotuvė startavo prieš 5 mėnesius, tačiau jau atidarytas ir antrasis prekių surinkimo ir paskirstymo centras, nes vieno pajėgumų pradėjo neužtekti. Tikimasi, kad Klaipėdoje iki metų pabaigos bus 3.500 lojalių klientų.

Kaip ir Kaune, pradėjus teikti paslaugą, Klaipėdoje prekės klientams pristatomos nemokamai.

Paklaustas, ar vertinant perkamąją galią juntamas didelis atotrūkis nuo Vilniaus ir Kauno, p. Kibildis sako, kad perkamoji galia Klaipėdoje yra panaši į Kauno. Palyginti su Vilniumi, antrame ir trečiame šalies miestuose perkamoji galia yra apie 13% mažesnė, rodo įmonės skaičiavimai.

Vidutinis „Barboros“ pirkėjo krepšelis Kaune šiuo metu sudaro 40 Eur, Vilniuje jis yra apie 50 Eur.

Plėtra baigta

Tankiausiai apgyventose vietovėse dirbanti „Barbora“ įvykdė paskutinį savo plėtros etapą. Toliau augti planuojama didinant klientų skaičių trijuose didžiuosiuose šalies miestuose ir nuosekliai plečiant paslaugą į tankiau apgyventas vietoves šalia Vilniaus, Kauno ir Klaipėdos.

Klaipėdą p. Kibildis vadina geografiškai ir demografiškai išskirtiniu miestu, nes daug klaipėdiečių gyvena nuosavuose namuose priemiesčiuose, Klaipėdos rajone. Be to, šalia yra kurortiniai miestai, pirmiausia Palanga, kur sezono metu taip pat planuojama teikti prekių pristatymo į namus paslaugą.

Pirmasis prekių surinkimo ir paskirstymo centras Klaipėdoje veikia šalia prekybos centre „Banginis“ esančios „Maximos“ parduotuvės. Prekes surinks „Barboros“, ne „Maximos“ darbuotojai.

„Creditinfo“ pateikiami Registrų centro duomenys rodo, kad „Barbora“ 2016 m. patyrė 905.846 Eur nuostolių. „Barboros“ pajamos 2016 m., palyginti su 2015 m., padidėjo pusantro karto: nuo 2,52 mln. Eur iki 4,27 mln. Eur. 2017 m. bendrovė dar neplanuoja uždirbti pelno.

„Šiemet pelno dar nesitikime. Ar veikla bus pelninga 2018 m., galėsime pasakyti tik įvertinę augimą Kaune ir Klaipėdoje“, – sako p. Kibildis.

„Barboros“ EBITDA (pelnas prieš palūkanas, mokesčius, nusidėvėjimą ir amortizaciją) kol kas taip pat nėra teigiama.

Šiuo metu Vilniuje užsakymų skaičius per savaitę siekia 7.000. Klientai tolygiai pasiskirstę visame mieste, daugiausia prekių vežama į tankiausiai apgyventus mikrorajonus – Šiaurės miestelį, Antakalnį, Justiniškes, Karoliniškes, Pilaitę, centrą.

Kitiems nepavyko

Elektroninė prekyba plečiasi visame pasaulyje, tačiau pasigirti gerais maisto e. prekybos rezultatais gali reta internetinė parduotuvė.

Šiuo metu įvardijama dešimtys kliūčių, kurios žlugdo maisto e. parduotuves, tačiau tikimasi, kad apskritai šis kanalas yra prekybos ateitis, todėl investuojama į technologinių sprendimų paieškas.

Manoma, kad visuomenei modernėjant užsisakyti maisto produktų į namus taps įprasta, o išaugus užsakymų skaičiui bus lengviau uždirbti pelno. Deja, šiuo metu dažniau regime nesėkmingus e. prekybos maisto produktais bandymus.

Kitoms Lietuvos įmonėms, bandžiusioms įeiti į elektroninės prekybos segmentą, įsitvirtinti nepavyko. Bankrutavo „Fresh Market“, kurios akcininkai siejami su Baltarusijos prekybos tinklu „Eurotorg“, nuo liepos veiklą nutraukė iki tol daugiausia su viešbučių verslu susijusio verslininko Žilvino Vasiliausko įkurta zzz.lt.

Iš tiesų efektyvios e. prekybos maisto produktais koncepcijos ieškoma visame pasaulyje: štai „Walmart“ įtraukia darbuotojus, kurie išvežioja internetu užsakytas prekes pakeliui į namus, kalbama ir apie galimybę prekes pristatyti dronais. Labiausiai reikalingos technologijos, kurios prekių surinkimą ir pristatymą padarytų kuo mažiau išteklių ir sąnaudų reikalaujančiomis sritimis. Visi susiduria su ta pačia problema – prekių pristatymas yra pernelyg brangus.