Kainų kare – galingas „Maximos“ šūvis

„Maxima LT“ šįryt paskelbė kainų karą pagal geriausias vakarietiškas tradicijas: per naktį savo pelno maržą pagrindiniams produktams sumažino vidutiniškai 13%. Nors Lietuvos mažmeninės prekybos lyderė užtikrina kainas karpanti vien savo pelno sąskaita – investuos apie 10 mln. Eur per metus, – rinkos dėsniai bei Vakarų Europos šalių patirtis liudija: nuošalyje neliks nei smulkūs, nei stambesni prekybos sektoriaus dalyviai, nei visa tiekimo grandinė.

„Maximos“ sprendimas vidutiniškai 13% mažinti daugiau nei 1.000 prekių kainas primena Vakarų valstybėse kartkartėmis vykstančius kainų karus, kurie dažnai gerokai praretina smulkiųjų prekybininkų gretas. Juditos Grigelytės nuotr.
Citata Kainų karas pirmiausia padidins prekybos tinklų koncentraciją Lietuvos mažmeninės prekybos žemėlapyje

Prekybos tinklų užimamos rinkos dalys
2010 m. 2011 m. 2012 m. 2013 m. 2014 m.
„Maxima LT“ 22,7 22,2 21,4 21,1 21,1
„Palink“ 9,8 9,9 9,6 10,4 10,4
„Norfos mažmena“ 7,5 6,9 6,8 6,6 6,5
„Rimi Lietuva“ 4,1 4,1 4,2 4,1 4
„Aibės mažmena“ 3,1 3 3,1 2,9 2,9
Lietuvos kooperatyvų sąjunga 2,8 2,9 2,8 2,8 2,8
„Prisma LT“ 0,2 0,3 0,5 0,5 0,6
„Čia Market“ - - 0,5 0,5 0,5
„Reitan Convenience Lithuania“ - - 0,5 0,4 0,4
„Fresh Market“ - - - 0,0 0,2

Šaltinis: „Euromonitor International“

„Maxima“ parduotuvėse vidutiniai kai 13 proc. atpigusios prekės*

Kategorija Prekių skaičius Dalis pigusių prekių krepšelyje,%
Pieno produktai 150 14,8
Mėsos gaminiai 131 12,9
Duonos gaminiai 79 7,8
?vie?ia mėsa, paukÜtiena 78 7,7
Kosmetika ir sveikatingumo prekės 56 5,5
Sausos bakalėjos prekės 53 5,2
Nealkoholiniai gėrimai 51 5
Alkoholiniai gėrimai 51 5
Miltiniai konditerijos gaminiai 44 4,3
Sald?ios bakalėjos prekės 43 4,2
?aldyti kulinarijos gaminiai 30 3
Kūdikių prekės 30 3
Buitinė chemija ir popieriaus gaminiai 28 2,8
Konservuotos bakalėjos prekės 24 2,4
?uvis ir ?uvies produktai 20 2
Kulinarijos gaminiai 19 1,9
?aldytos dar?ovės, vaisiai, uogos, grybai 14 1,4
Ledai 13 1,3
Namų ūkio ir automobilių prekės 13 1,3
Konservai 12 1,2
Konditerijos gaminiai 11 1,1
Kitos bakalėjos prekės (pada×ai ir pagardai) 11 1,1
Kar?ti gėrimai ir jų priedai 10 1
Vaisiai ir dar?ovės 8 0,8
Prieskoninės bakalėjos prekės 8 0,8
Apranga 8 0,8
Indai, namų dekoras, tekstilė 7 0,7
?aldyta ?uvis ir ?uvies produktai 5 0,5
Kačių ir Üunų ėdalas bei skanėstai 4 0,4
Alus 4 0,4
*Iš? viso 30 kategorijų, 1.015 prekių

ŠALTINIS: „MAXIMA LT“

Komentarai
Žydrūnas Valkeris, „Maxima LT“ generalinis direktorius:
„Klausiate, ar toliau spausime tiekėjus mažinti pardavimo kainas? Taip, mes visąlaik derėjomės ir derėsimės, kad nupirktume prekę pigiau.“

Patrickas Reinmoelleris, Nyderlandų ekonomikos profesorius:
„Tai ir yra esminis kainų karo etapas: mažmenininkė, kurios kaštų struktūra mažiausia iš visų dalyvių, net su labai ribota pelno marža išgalės likti pelninga, kai visi konkurentai patirs nuostolį.“

Gary Daviesas, Didžiosios Britanijos mažmeninės prekybos ekspertas:
„Pastaruoju metu Lietuvoje galbūt lengviau bus išsilaikyti vis dar populiarėjančioms specializuotoms parduotuvėms, butikams ir madingiems turgeliams.“ Pagrindinė Žydrūno Valkerio, „Maxima LT“ generalinio direktoriaus, žinutė: iki šiol į pelną besiorientavusi prekybininkė iš esmės keičia kainų politiką ir suteiks vartotojams tai, ko šie geidžia, – mažą kainą kasdien, ne tik akcijų metu.
Bendrovė neslepia, kad šį žingsnį paskatino pastaruosius penkerius metus kelianti nerimą tendencija: nesmarkiai, bet vis dėlto traukiasi rinkos dalis, apsilankymų parduotuvėse skaičius, o ir apyvarta auga lėčiau nei rinkoje.
Termino „kainų karas“ vengiantis p. Valkeris tiesiai neatsako, kas kelia didžiausią grėsmę lyderei ir yra pagrindinis taikinys. Vardija fizinę plėtrą pernai atlikusius stambesniuosius konkurentus ir priduria, kad lygiagrečiai pastaraisiais metais pardavimą didino specializuotos parduotuvės, smulkieji prekybos tinklai, turgavietės bei madingi turgeliai.