Kaip pritraukti klientų, net jei pardavinėjate limonadą negyvenamoje saloje?

Publikuota: 2014-12-18
 

 Šiandien marketingo specialistai kalba apie priemones internete, kuriomis bandoma pasiekti klientus – tai socialiniai tinklai, paieškos sistemos, naujienlaiškiai, baneriai portaluose, vaizdo reklama. O ką daryti jei Jūsų verslas labai specifinis? Kokį
marketingą taikyti – jei visgi manote, kad Jūsų klientų nėra internete? „Kai, dirbate su kelių krypčių pardavimais, pirmasis dalykas, kurį turite padaryti, tai suprasti rinką. Jūs norite sėkmingai į ją įžengti, turite turėti konkurencinės aplinkos žemėlapį.
Jūs turite žinoti, ką jūsų klientai apie jus sako, kas jūsų klientai.“ - Brianas Frankas, LinkedIn pardavimų departamento generalinis direktorius.

Šiandien marketingo specialistai kalba apie priemones internete, kuriomis bandoma pasiekti klientus – tai socialiniai tinklai, paieškos sistemos, naujienlaiškiai, baneriai portaluose, vaizdo reklama. O ką daryti jei Jūsų verslas labai specifinis? Kokį marketingą taikyti – jei visgi manote, kad Jūsų klientų nėra internete? „Kai, dirbate su kelių krypčių pardavimais, pirmasis dalykas, kurį turite padaryti, tai suprasti rinką. Jūs norite sėkmingai į ją įžengti, turite turėti konkurencinės aplinkos žemėlapį. Jūs turite žinoti, ką jūsų klientai apie jus sako, kas jūsų klientai.“ - Brianas Frankas, LinkedIn pardavimų departamento generalinis direktorius.

Kas Jūsų klientas?

Jei manote, kad Jūsų klientų nėra internete, galimas daiktas, kad nepažįstate savo klientų. Lietuvoje yra apie 2 944 459 gyventojų (LR Statistikos departamento duom.) ir apie 1 850 000 interneto vartotojų (Gemius Audience duom.) tik iš Lietuvos. Atmeskime emigrantus ir suprasime, kad didžioji dalis Lietuvos žmonių pasiekiami internetu. Tad, net jei Jūs stambus ūkininkas, tai Jūsų produkcijos pirkėjai ar mažmeniniai perdirbėjai vis tiek yra internete. Svarbu tik pasiekti juos ir perteikti tinkamą informaciją.

Problema: klientai internete, bet kaip juos efektyviai pasiekti?

Jau įsitikinome, kad bent dalis Jūsų klientų yra internete, o kaip juos pasiekti? Iš tiesų svarbesnis klausimas – kaip efektyviai pasiekti? Arba kaip pasiekti pelningai? Jei reklamuosime Jūsų paslaugą portale turbūt pasieksime bent dalį savo auditorijos, tačiau portaluose reklama dažnu atveju per brangi, bent jau mažam ar vidutiniam verslui. Taip yra dėl didesnių reklamos kainų ir reklamos pardavimo už parodymus (angl. CPM). Reklamos forma, kuri tinka bene 90% Lietuvos verslų – GoogleAdWords reklama.

Kodėl AdWords?

A) Rodyti tik konkrečiai vietoveiB) Rodyti tik konkrečių prekių paieškai (ne „batai“, o „žieminiai batai vyrams“)C) Atmesti netinkamą auditoriją (rodyti reklamą prie „automobilių generatoriai“, bet atmesti „elektros generatoriai“)D) Optimizuoti reklamos rodymą Jūsų darbo laikuNuo ko pradėti?1. Tinkama AdWords įmonė.2. Jūsų tikslai (žinomumas, pardavimai).3. Rinkos ir situacijos analizė.4. Vykdomas marketingas.5. Monitoringas.6. Marketingo optimizavimas.7. Didesni pardavimai, daugiau klientų.Kaip teigia marketingo specialistai, įmonės, pasirinkdamos AdWords marketingo priemonę, eina teisingu keliu. Tai vienas efektyviausių marketingo kanalų tiesioginiams pardavimams, tačiau tuo pat metu tinka ir žinomumui didinti ar įvaizdžiui stiprinti. Įmonės naudojasi privilegija reklamuotis prie tų pačių raktažodžių, kaip ir kiti rinkos žaidėjai, todėl tai jau seniai tapo rinkodaros būtinybė konkurencijai įveikti.„AdWords reikia taikyti lygiagrečiai su kitomis marketingo rūšimis. Tarkime, įmonė užsakė TV reklamą „Puikūs televizoriai“, tačiau netaiko Google AdWords. O konkurentai tuo metu užsakė AdWords reklamą prie „Puikūs televizoriai“ paieškų. Pavyzdžiai rodo, kad pirmoji įmonė gali netekti net iki 10 – 30% „Puikių televizorių“ pardavimų. Šis procentas priklauso nuo to, kaip sėkmingai valdomas AdWords ir koks pasiūlymas pateikiamas antros įmonės svetainėje.“ – komentavo UAB „KIM sprendimai“ marketingo specialistai.

Gauk nemokamą RINKŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
SEB grupės pelnas Lietuvoje krito 21% 1

Per devynis šių metų mėnesius SEB banko grupės Lietuvoje pelnas siekė 69,3 mln. Eur ir buvo 21% mažesnis, nei...

Rinkos
08:56
Obligacijų rinkose – istorinis ES debiutas

Pirmą kartą kapitalo rinkose platindama socialines obligacijas ES sulaukė rekordinės paklausos.

Rinkos
2020.10.21
Lietuvos bankas: emitentai laikosi daugumos nuostatų, bet yra erdvės tobulėti

Bendrovės, kurių akcijos yra įtrauktos į prekybą „Nasdaq“ Vilniaus biržoje, laikosi daugumos bendrovių...

Rinkos
2020.10.21
JAV iškelta byla „Google“ gali tapti „amžiaus antimonopoline byla“ 2

JAV Teisingumo departamentas antradienį pateikė ieškinį „Google“, kaltindamas interneto paieškos, reklamos...

Technologijos
2020.10.20
Europos Sąjunga eina į kapitalo rinkas, platinamos socialinės obligacijos

Šią savaitę kapitalo rinkose Europos Komisija platina pirmąsias ES socialines obligacijas pagal ES SURE...

Rinkos
2020.10.20
Bankų milžinas UBS pranešė apie geriausią trečiąjį ketvirtį per pastarąjį dešimtmetį 

Šveicarijos bankų milžinas UBS antradienį pranešė, kad beveik padvigubino savo grynąjį pelną pastarąjį...

Rinkos
2020.10.20
„Swedbank“ Lietuvoje pelnas smuko 21%, grupės pelnas smuko 45% 1

Pirmojo iš didžiųjų bankų 9 mėnesių rezultatus paskelbusio „Swedbank“ Lietuvoje grynosios palūkaninės,...

Rinkos
2020.10.20
Investuotojai primokėjo, kad Lietuva pasiskolintų 50 mln. Eur 5

Lietuvos Vyriausybė vidaus rinkoje 5 metams ir 3 mėnesiams pasiskolino 50 mln. Eur už vidutines neigiamas...

Rinkos
2020.10.19
Ką davė keliamilijardinis monetarinis Lietuvos ekonomikos skatinimas Premium 2

Plačios diskusijos dėl vyriausybinės paramos paskirstymo nuo pandemijos nukentėjusiems verslams ir...

Rinkos
2020.10.15
„Gazprom“ pirmas iš Rusijos emitentų išplatino „amžinų“ obligacijų

Rusijos dujų kompanija „Gazprom“ pirmoji iš Rusijos emitentų išplatino neribotos apyvartos trukmės...

Rinkos
2020.10.14
„Citigroup“ trečiojo ketvirčio pelnas krito trečdaliu, bet viršijo prognozes

Vieno iš trijų didžiausių JAV bankų „Citigroup“ trečiojo ketvirčio grynasis pelnas sunyko trečdaliu, tačiau...

Rinkos
2020.10.14
SEB dalins „žaliąsias paskolas“ verslui

SEB grupė Baltijos šalių įmonėms pradės teikti finansavimą klimato kaitą mažinantiems projektams, kurį vadina...

Rinkos
2020.10.14
V. Martikonis susirūpino dėl buvusių „Ignitis gamybos“ akcininkų teisės į dividendus Premium 8

Verslininkas ir investuotojas į energetikos įmones Vidmantas Martikonis įsitikinęs, kad per oficialų siūlymą...

Rinkos
2020.10.14
Rugsėjį – rekordinė Kinijos užsienio prekybos apimtis

Praėjusį mėnesį antroje pasaulio ekonomikoje importuota ir eksportuota rekordiškai prekių, vertinant...

Rinkos
2020.10.13
Lietuvos Vyriausybė beveik 9 metams pasiskolino už vidutiniškai 0,068%

Lietuvos Vyriausybė vidaus rinkoje 8 metams ir 10 mėnesių pasiskolino 30 mln. Eur už vidutines 0,068%...

Rinkos
2020.10.12
Obligacijomis „Eika“ siekia pritraukti 5 mln. Eur  2

Nekilnojamojo turto (NT) plėtros bendrovė „Eika“ spalio pabaigoje ketina išplatinti obligacijų už 5 mln. Eur...

Statyba ir NT
2020.10.08
„Ignitis grupės“ CEO: derinomės tik prie JAV, bet ne Lietuvos rinkimų Premium 4

Akcijų biržoje debiutavusios „Ignitis grupės“ direktorius Darius Maikštėnas neigiamos pirmosios prekybos...

Rinkos
2020.10.07
„Ignitis grupė“ debiutuoja: Vilniuje - minus 3,5%, Londone - minus 7,6% 44

Trečiadienio rytą į cirkuliaciją paleistos istorinį pirminį viešą akcijų siūlymą (IPO) įgyvendinusios...

Rinkos
2020.10.07
Europos Parlamentas patvirtino sutelktinio finansavimo platformų taisykles

Europos Parlamentas pirmadienio vakarą patvirtino reglamentą dėl Europos sutelktinio finansavimo platformų,...

Rinkos
2020.10.06
Lietuvos Vyriausybė beveik 3 metams pasiskolino už minus 0,232% 2

Lietuvos Vyriausybė 2 metams ir 10 mėnesių pasiskolino 65 mln. Eur už vidutines neigiamas 0,232% palūkanas.

Rinkos
2020.10.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Valdyti slapukus