Kaip pritraukti klientų, net jei pardavinėjate limonadą negyvenamoje saloje?

Publikuota: 2014-12-18
 

 Šiandien marketingo specialistai kalba apie priemones internete, kuriomis bandoma pasiekti klientus – tai socialiniai tinklai, paieškos sistemos, naujienlaiškiai, baneriai portaluose, vaizdo reklama. O ką daryti jei Jūsų verslas labai specifinis? Kokį
marketingą taikyti – jei visgi manote, kad Jūsų klientų nėra internete? „Kai, dirbate su kelių krypčių pardavimais, pirmasis dalykas, kurį turite padaryti, tai suprasti rinką. Jūs norite sėkmingai į ją įžengti, turite turėti konkurencinės aplinkos žemėlapį.
Jūs turite žinoti, ką jūsų klientai apie jus sako, kas jūsų klientai.“ - Brianas Frankas, LinkedIn pardavimų departamento generalinis direktorius.

Šiandien marketingo specialistai kalba apie priemones internete, kuriomis bandoma pasiekti klientus – tai socialiniai tinklai, paieškos sistemos, naujienlaiškiai, baneriai portaluose, vaizdo reklama. O ką daryti jei Jūsų verslas labai specifinis? Kokį marketingą taikyti – jei visgi manote, kad Jūsų klientų nėra internete? „Kai, dirbate su kelių krypčių pardavimais, pirmasis dalykas, kurį turite padaryti, tai suprasti rinką. Jūs norite sėkmingai į ją įžengti, turite turėti konkurencinės aplinkos žemėlapį. Jūs turite žinoti, ką jūsų klientai apie jus sako, kas jūsų klientai.“ - Brianas Frankas, LinkedIn pardavimų departamento generalinis direktorius.

Kas Jūsų klientas?

Jei manote, kad Jūsų klientų nėra internete, galimas daiktas, kad nepažįstate savo klientų. Lietuvoje yra apie 2 944 459 gyventojų (LR Statistikos departamento duom.) ir apie 1 850 000 interneto vartotojų (Gemius Audience duom.) tik iš Lietuvos. Atmeskime emigrantus ir suprasime, kad didžioji dalis Lietuvos žmonių pasiekiami internetu. Tad, net jei Jūs stambus ūkininkas, tai Jūsų produkcijos pirkėjai ar mažmeniniai perdirbėjai vis tiek yra internete. Svarbu tik pasiekti juos ir perteikti tinkamą informaciją.

Problema: klientai internete, bet kaip juos efektyviai pasiekti?

Jau įsitikinome, kad bent dalis Jūsų klientų yra internete, o kaip juos pasiekti? Iš tiesų svarbesnis klausimas – kaip efektyviai pasiekti? Arba kaip pasiekti pelningai? Jei reklamuosime Jūsų paslaugą portale turbūt pasieksime bent dalį savo auditorijos, tačiau portaluose reklama dažnu atveju per brangi, bent jau mažam ar vidutiniam verslui. Taip yra dėl didesnių reklamos kainų ir reklamos pardavimo už parodymus (angl. CPM). Reklamos forma, kuri tinka bene 90% Lietuvos verslų – GoogleAdWords reklama.

Kodėl AdWords?

A) Rodyti tik konkrečiai vietoveiB) Rodyti tik konkrečių prekių paieškai (ne „batai“, o „žieminiai batai vyrams“)C) Atmesti netinkamą auditoriją (rodyti reklamą prie „automobilių generatoriai“, bet atmesti „elektros generatoriai“)D) Optimizuoti reklamos rodymą Jūsų darbo laikuNuo ko pradėti?1. Tinkama AdWords įmonė.2. Jūsų tikslai (žinomumas, pardavimai).3. Rinkos ir situacijos analizė.4. Vykdomas marketingas.5. Monitoringas.6. Marketingo optimizavimas.7. Didesni pardavimai, daugiau klientų.Kaip teigia marketingo specialistai, įmonės, pasirinkdamos AdWords marketingo priemonę, eina teisingu keliu. Tai vienas efektyviausių marketingo kanalų tiesioginiams pardavimams, tačiau tuo pat metu tinka ir žinomumui didinti ar įvaizdžiui stiprinti. Įmonės naudojasi privilegija reklamuotis prie tų pačių raktažodžių, kaip ir kiti rinkos žaidėjai, todėl tai jau seniai tapo rinkodaros būtinybė konkurencijai įveikti.„AdWords reikia taikyti lygiagrečiai su kitomis marketingo rūšimis. Tarkime, įmonė užsakė TV reklamą „Puikūs televizoriai“, tačiau netaiko Google AdWords. O konkurentai tuo metu užsakė AdWords reklamą prie „Puikūs televizoriai“ paieškų. Pavyzdžiai rodo, kad pirmoji įmonė gali netekti net iki 10 – 30% „Puikių televizorių“ pardavimų. Šis procentas priklauso nuo to, kaip sėkmingai valdomas AdWords ir koks pasiūlymas pateikiamas antros įmonės svetainėje.“ – komentavo UAB „KIM sprendimai“ marketingo specialistai.

Gauk nemokamą RINKŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Biržas nugąsdino jei ne infliacija, tai J&J vakcinos tyrimas Premium

JAV akcijų biržos vertino nuosaikius infliacijos rodiklius ir žinias apie laikinai stabdomą skiepyjimą...

Rinkos
2021.04.13
„Air France-KLM“ per naują akcijų emisiją tikisi pritraukti beveik 1 mlrd. Eur

Prancūzijos ir Nyderlandų aviakompanija „Air France-KLM“ pradeda planuotą papildomos akcijų emisijos...

Rinkos
2021.04.13
Bitkoinas pamušė dar vieną rekordą  2

Didžiausia pagal kapitalizaciją kriptovaliuta bitkoinas (BTC) antradienį trumpam pasiekė dar vieną kainos...

Rinkos
2021.04.13
„Utilitas“ ir Talino savivaldybė siūlo išpirkti „Tallinna Vesi“ akcijas 

„Utilitas“ ir Talino miesto savivaldybė pateikė pasiūlymą perimti likusias, bendrovių nekontroliuojamas...

Rinkos
2021.04.13
Šiaulių banko ir estų statybininkų akcijos atvėso Premium

JAV akcijų biržos nenusikrato infliacijos nerimo, laukiama pirmojo ketvirčio rezultatų sezono starto.

Rinkos
2021.04.12
Vyriausybė beveik 5 metams pasiskolino už neigiamas 0,246% palūkanas

Lietuvos Vyriausybė vidaus rinkoje 4 metams ir 10-čiai mėnesių pasiskolino 65 mln. Eur už vidutines neigiamas...

Rinkos
2021.04.12
„Alibaba“ akcijos pabrango įmonei pareiškus, kad bauda neturės įtakos veiklai

Kinijos „Alibaba“ akcijos pirmadienį pabrango 9%, kai elektroninės prekybos milžinė nuramino investuotojus,...

Rinkos
2021.04.12
Lukas investuoja: nereikia mandrų investicijų, lobių pilna po nosimi Premium 3

„Tesla“, „Apple“, „Facebook“ ir kitos „fancy“ akcijos – dažnas nori būti madingas ir progresyvus centro...

Lukas investuoja
2021.04.12
Biržose – per sienas išlipęs estų entuziazmas ir „Grigeo“ dividendai Premium 2

Baltijos biržose savaitė baigėsi itin teigiamomis nuotaikomis, estišku entuziazmu toliau tryško investuotojai...

Rinkos
2021.04.09
Vilkyškių pieninė siūlo išmokėti 955.000 Eur dividendų

Viena didžiausių šalyje pieno perdirbimo bendrovių Vilkyškių pieninė, pernai uždirbusi 1,371 mln. Eur...

Rinkos
2021.04.09
„Grigeo“ siūlo dividendais išmokėti 7,9 mln. Eur, dvigubinti įstatinį kapitalą  10

AB „Grigeo“ eiliniam visuotiniam akcininkų susirinkimui siūlo dividendais išmokėti 7,884 mln. Eur. Be to,...

Rinkos
2021.04.09
Ch. Lagarde: ilgesnio laikotarpio rizikos euro zonoje mažėja 

Koronaviruso pandemija ateinančius mėnesius išliks stabdžiu euro zonos augimui, tačiau ilgesnio laikotarpio...

Rinkos
2021.04.08
FED ekonomiką skatins tol, kol bus pasiekti tikslai 

Paviešintos paskutinio JAV centrinio banko posėdžio stenogramos parodė, kad banko ekonomikos skatinimo...

Rinkos
2021.04.08
Entuziazmas dėl NFT tyliai bliūkšta Premium

Prekyba nekeičiamais žetonais (NFT), t. y. unikaliais kodais pažymėtais skaitmeniniais meno kūriniais ir...

Rinkos
2021.04.08
Didžiausio JAV banko vadovas pranašauja ekonominio bumo laikotarpį

Didžiausioje pasaulio ekonomikoje gali įsisukti bent 2 metų ekonominis bumas, palaikomas sukauptų santaupų,...

Rinkos
2021.04.07
Vyriausybė beveik 7 metams pasiskolino už minus 0,031%  3

Lietuvos Vyriausybė vidaus rinkoje 6 metams ir 11 mėnesių pasiskolino 50 mln. Eur už vidutines neigiamas...

Rinkos
2021.04.06
Europos akcijos viršijo ikikrizinį lygį

Europos regioninis akcijų kainų indeksas „STOXX 600“ antradienį prasidėjus prekybai paaugo 0,69% nuo 433,29...

Rinkos
2021.04.06
Patyręs 3,97 mlrd. Eur nuostolį, „Credit Suisse“ keičia du vadovus 1

Įvertinęs „Archegos“ griūties nuostolius, šveicarų bankas „Credit Suisse“ pranešė apie dviejų vadovų...

Rinkos
2021.04.06
„Deliveroo“ IPO: investuotojai atvertomis rankomis nepasitiko Premium 1

Maisto pristatymo platforma „Deliveroo“ žengė į biržą Londone, tačiau nesulaukė investuotojų palaikymo. Jiems...

Rinkos
2021.04.02
Baltijos biržose ant stalo dedami dividendų siūlymai Premium 2

JAV laukiama pranešimo apie didžiausią infrastruktūros investicijų planą istorijoje. Baltijos biržose Šiaulių...

Rinkos
2021.03.31

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku