Kaip pritraukti klientų, net jei pardavinėjate limonadą negyvenamoje saloje?

Publikuota: 2014-12-18
 

 Šiandien marketingo specialistai kalba apie priemones internete, kuriomis bandoma pasiekti klientus – tai socialiniai tinklai, paieškos sistemos, naujienlaiškiai, baneriai portaluose, vaizdo reklama. O ką daryti jei Jūsų verslas labai specifinis? Kokį
marketingą taikyti – jei visgi manote, kad Jūsų klientų nėra internete? „Kai, dirbate su kelių krypčių pardavimais, pirmasis dalykas, kurį turite padaryti, tai suprasti rinką. Jūs norite sėkmingai į ją įžengti, turite turėti konkurencinės aplinkos žemėlapį.
Jūs turite žinoti, ką jūsų klientai apie jus sako, kas jūsų klientai.“ - Brianas Frankas, LinkedIn pardavimų departamento generalinis direktorius.

Šiandien marketingo specialistai kalba apie priemones internete, kuriomis bandoma pasiekti klientus – tai socialiniai tinklai, paieškos sistemos, naujienlaiškiai, baneriai portaluose, vaizdo reklama. O ką daryti jei Jūsų verslas labai specifinis? Kokį marketingą taikyti – jei visgi manote, kad Jūsų klientų nėra internete? „Kai, dirbate su kelių krypčių pardavimais, pirmasis dalykas, kurį turite padaryti, tai suprasti rinką. Jūs norite sėkmingai į ją įžengti, turite turėti konkurencinės aplinkos žemėlapį. Jūs turite žinoti, ką jūsų klientai apie jus sako, kas jūsų klientai.“ - Brianas Frankas, LinkedIn pardavimų departamento generalinis direktorius.

Kas Jūsų klientas?

Jei manote, kad Jūsų klientų nėra internete, galimas daiktas, kad nepažįstate savo klientų. Lietuvoje yra apie 2 944 459 gyventojų (LR Statistikos departamento duom.) ir apie 1 850 000 interneto vartotojų (Gemius Audience duom.) tik iš Lietuvos. Atmeskime emigrantus ir suprasime, kad didžioji dalis Lietuvos žmonių pasiekiami internetu. Tad, net jei Jūs stambus ūkininkas, tai Jūsų produkcijos pirkėjai ar mažmeniniai perdirbėjai vis tiek yra internete. Svarbu tik pasiekti juos ir perteikti tinkamą informaciją.

Problema: klientai internete, bet kaip juos efektyviai pasiekti?

Jau įsitikinome, kad bent dalis Jūsų klientų yra internete, o kaip juos pasiekti? Iš tiesų svarbesnis klausimas – kaip efektyviai pasiekti? Arba kaip pasiekti pelningai? Jei reklamuosime Jūsų paslaugą portale turbūt pasieksime bent dalį savo auditorijos, tačiau portaluose reklama dažnu atveju per brangi, bent jau mažam ar vidutiniam verslui. Taip yra dėl didesnių reklamos kainų ir reklamos pardavimo už parodymus (angl. CPM). Reklamos forma, kuri tinka bene 90% Lietuvos verslų – GoogleAdWords reklama.

Kodėl AdWords?

A) Rodyti tik konkrečiai vietoveiB) Rodyti tik konkrečių prekių paieškai (ne „batai“, o „žieminiai batai vyrams“)C) Atmesti netinkamą auditoriją (rodyti reklamą prie „automobilių generatoriai“, bet atmesti „elektros generatoriai“)D) Optimizuoti reklamos rodymą Jūsų darbo laikuNuo ko pradėti?1. Tinkama AdWords įmonė.2. Jūsų tikslai (žinomumas, pardavimai).3. Rinkos ir situacijos analizė.4. Vykdomas marketingas.5. Monitoringas.6. Marketingo optimizavimas.7. Didesni pardavimai, daugiau klientų.Kaip teigia marketingo specialistai, įmonės, pasirinkdamos AdWords marketingo priemonę, eina teisingu keliu. Tai vienas efektyviausių marketingo kanalų tiesioginiams pardavimams, tačiau tuo pat metu tinka ir žinomumui didinti ar įvaizdžiui stiprinti. Įmonės naudojasi privilegija reklamuotis prie tų pačių raktažodžių, kaip ir kiti rinkos žaidėjai, todėl tai jau seniai tapo rinkodaros būtinybė konkurencijai įveikti.„AdWords reikia taikyti lygiagrečiai su kitomis marketingo rūšimis. Tarkime, įmonė užsakė TV reklamą „Puikūs televizoriai“, tačiau netaiko Google AdWords. O konkurentai tuo metu užsakė AdWords reklamą prie „Puikūs televizoriai“ paieškų. Pavyzdžiai rodo, kad pirmoji įmonė gali netekti net iki 10 – 30% „Puikių televizorių“ pardavimų. Šis procentas priklauso nuo to, kaip sėkmingai valdomas AdWords ir koks pasiūlymas pateikiamas antros įmonės svetainėje.“ – komentavo UAB „KIM sprendimai“ marketingo specialistai.

Gauk nemokamą RINKŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Augimo akcijų išsipardavimas JAV užkrėtė ir Europą 

Pirmadienį JAV prasidėjęs technologijų bendrovių akcijų išpardavimą sukėlusios baimės persimetė į Azijos, o...

Rinkos
11:39
„Easy Debt Service“ nupirko skolų už 18 mln. Eur 

Skolų valdymo grupė „Easy Debt Service“ (EDS) per pirmąjį šių metų ketvirtį fiksavo įsigijo skolų portfelių...

Rinkos
11:27
Neišnaudotas potencialas: moterys investuoja atsargiau ir negausiai Premium 7

Moterų įsitraukimas į finansų rinkas globaliai matomas kaip vienas iš ekonominės lyčių nelygybės aspektų –...

Rinkos
08:55
JAV biržos prisiminė energetikos bendroves, Baltijos biržose – lietuviški siurprizai Premium 1

JAV akcijų biržose dėmesys prikaustytas prie „Colonial Pipeline“ naftos produktotiekio. Žaliavų rinkoje...

Rinkos
2021.05.10
Vyriausybė beveik 7 metams pasiskolino už 0,017% 

Lietuvos Vyriausybė 6 metams ir 10 mėnesių pasiskolino 40 mln. Eur už vidutines 0,017% palūkanas.

Rinkos
2021.05.10
„Mokilizingo“ savininkai „Inbank“ uždirbo 17% daugiau grynojo pelno 

Lietuvoje veikiantis estiškos kilmės bankas „Inbank“ pirmąjį ketvirtį uždirbo 2,55 mln. Eur, 17% daugiau nei...

Rinkos
2021.05.10
Braškių augintoja „Dehidra“ išplatino obligacijų už 4 mln. Eur su 12% palūkanomis  1

Braškių auginimu ir liofilizavimu užsiimanti UAB „Dehidra“ kapitalo rinkoje 2 metams pasiskolino 4 mln. Eur...

Rinkos
2021.05.10
„Space X“ skelbia apie pirmą kriptovaliuta „Dogecoin“ apmokėtą skrydį į kosmosą 6

Elono Musko pasirodymo TV laidoje „Saturday Night Live“ įelektrinta kriptovaliuta „Dogecoin“ savaitgalį...

Rinkos
2021.05.10
„Latvenergo“ išplatino 50 mln. Eur žaliųjų obligacijų emisiją

„Latvenergo“ išplatino 7 m. trukmės, 0,543% pajamingumo 50 mln. Eur vertės žaliųjų obligacijų emisiją.

Rinkos
2021.05.07
FED perspėja dėl investuotojų drąsos ir skolų keliamų pavojų rinkoms 1

JAV federalinis rezervas (FED) naujausioje finansinio stabilumo ataskaitoje įspėja apie užkilusius finansinio...

Rinkos
2021.05.07
KN naftos terminalų pajamos balandį smuko 71%  5

Baltarusijai nukreipus naftos krovą į Rusijos uostus, AB „Klaipėdos naftos“ (KN) preliminarios naftos...

Rinkos
2021.05.07
Italijos „UniCredit“ pirmąjį ketvirtį įveikė nuostolius 

Didžiausias Italijos bankas „UniCredit SpA“ pirmąjį šių metų ketvirtį sugrįžo į pelno kelią, smarkiai...

Rinkos
2021.05.07
Kai investuotojai primoka: kiek Lietuvos Vyriausybė uždirbo iš premijų  Premium

Skatinamoji centrinių bankų politika užtikrina ne tik žemas skolinimosi kainas vyriausybėms, gelbstinčioms...

Rinkos
2021.05.07
„Societe Generale“ pakylėjo įšilusi akcijų birža

Prancūzijos investicinis bankas „Societe Generale“ per akcijoms itin sėkmingą ketvirtį uždirbo...

Rinkos
2021.05.06
„PayPal“ pranešė apie rekordinį pirmojo ketvirčio pelną

„PayPal“ trečiadienį pranešė apie rekordinį ketvirčio pelną, nes internetinių finansinių operacijų platforma...

Rinkos
2021.05.06
Opcionai ant ventiliatoriaus: įtraukta STT, pasipiktinęs Seimas Premium 41

Dar sausį kilusios Seimo Biudžeto ir finansų komiteto diskusijos apie „Ignitis grupės“ vadovų skatinimo...

Rinkos
2021.05.06
„General Motors“ pirmojo ketvirčio pelnas išaugo 10 kartų 

JAV automobilių pramonės giganto „General Motors“ pirmojo metų ketvirčio pelnas išaugo 10 kartų, nepaisant...

Rinkos
2021.05.06
„Volkswagen“ pelnas augo, nepaisant puslaidininkių trūkumo 

Vokietijos automobilių gamintoja „Volkswagen“ ketvirtadienį pranešė apie pelno šuolį pirmąjį ketvirtį, tačiau...

Rinkos
2021.05.06
Šiaulių banko vadovybė užsimena apie dividendus, akcijų kainą  Premium 6

Perteklinį kapitalą sukaupęs Šiaulių bankas mato manevro laisvės panaudoti kapitalą, įskaitant dividendus.

Rinkos
2021.05.06
Baltijos biržose skaičiuoja 2008 m. menantį aktyvumą, pasaulis atsigauna po J. Yellen pasisakymo Premium

Baltijos biržose investuotojai nusimetė „Ignitis grupės“ akcijų. „Swedbank“ skaičiuoja, kad ši bendrovė...

Rinkos
2021.05.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku