Kaip pritraukti klientų, net jei pardavinėjate limonadą negyvenamoje saloje?

Publikuota: 2014-12-18
 

 Šiandien marketingo specialistai kalba apie priemones internete, kuriomis bandoma pasiekti klientus – tai socialiniai tinklai, paieškos sistemos, naujienlaiškiai, baneriai portaluose, vaizdo reklama. O ką daryti jei Jūsų verslas labai specifinis? Kokį
marketingą taikyti – jei visgi manote, kad Jūsų klientų nėra internete? „Kai, dirbate su kelių krypčių pardavimais, pirmasis dalykas, kurį turite padaryti, tai suprasti rinką. Jūs norite sėkmingai į ją įžengti, turite turėti konkurencinės aplinkos žemėlapį.
Jūs turite žinoti, ką jūsų klientai apie jus sako, kas jūsų klientai.“ - Brianas Frankas, LinkedIn pardavimų departamento generalinis direktorius.

Šiandien marketingo specialistai kalba apie priemones internete, kuriomis bandoma pasiekti klientus – tai socialiniai tinklai, paieškos sistemos, naujienlaiškiai, baneriai portaluose, vaizdo reklama. O ką daryti jei Jūsų verslas labai specifinis? Kokį marketingą taikyti – jei visgi manote, kad Jūsų klientų nėra internete? „Kai, dirbate su kelių krypčių pardavimais, pirmasis dalykas, kurį turite padaryti, tai suprasti rinką. Jūs norite sėkmingai į ją įžengti, turite turėti konkurencinės aplinkos žemėlapį. Jūs turite žinoti, ką jūsų klientai apie jus sako, kas jūsų klientai.“ - Brianas Frankas, LinkedIn pardavimų departamento generalinis direktorius.

Kas Jūsų klientas?

Jei manote, kad Jūsų klientų nėra internete, galimas daiktas, kad nepažįstate savo klientų. Lietuvoje yra apie 2 944 459 gyventojų (LR Statistikos departamento duom.) ir apie 1 850 000 interneto vartotojų (Gemius Audience duom.) tik iš Lietuvos. Atmeskime emigrantus ir suprasime, kad didžioji dalis Lietuvos žmonių pasiekiami internetu. Tad, net jei Jūs stambus ūkininkas, tai Jūsų produkcijos pirkėjai ar mažmeniniai perdirbėjai vis tiek yra internete. Svarbu tik pasiekti juos ir perteikti tinkamą informaciją.

Problema: klientai internete, bet kaip juos efektyviai pasiekti?

Jau įsitikinome, kad bent dalis Jūsų klientų yra internete, o kaip juos pasiekti? Iš tiesų svarbesnis klausimas – kaip efektyviai pasiekti? Arba kaip pasiekti pelningai? Jei reklamuosime Jūsų paslaugą portale turbūt pasieksime bent dalį savo auditorijos, tačiau portaluose reklama dažnu atveju per brangi, bent jau mažam ar vidutiniam verslui. Taip yra dėl didesnių reklamos kainų ir reklamos pardavimo už parodymus (angl. CPM). Reklamos forma, kuri tinka bene 90% Lietuvos verslų – GoogleAdWords reklama.

Kodėl AdWords?

A) Rodyti tik konkrečiai vietoveiB) Rodyti tik konkrečių prekių paieškai (ne „batai“, o „žieminiai batai vyrams“)C) Atmesti netinkamą auditoriją (rodyti reklamą prie „automobilių generatoriai“, bet atmesti „elektros generatoriai“)D) Optimizuoti reklamos rodymą Jūsų darbo laikuNuo ko pradėti?1. Tinkama AdWords įmonė.2. Jūsų tikslai (žinomumas, pardavimai).3. Rinkos ir situacijos analizė.4. Vykdomas marketingas.5. Monitoringas.6. Marketingo optimizavimas.7. Didesni pardavimai, daugiau klientų.Kaip teigia marketingo specialistai, įmonės, pasirinkdamos AdWords marketingo priemonę, eina teisingu keliu. Tai vienas efektyviausių marketingo kanalų tiesioginiams pardavimams, tačiau tuo pat metu tinka ir žinomumui didinti ar įvaizdžiui stiprinti. Įmonės naudojasi privilegija reklamuotis prie tų pačių raktažodžių, kaip ir kiti rinkos žaidėjai, todėl tai jau seniai tapo rinkodaros būtinybė konkurencijai įveikti.„AdWords reikia taikyti lygiagrečiai su kitomis marketingo rūšimis. Tarkime, įmonė užsakė TV reklamą „Puikūs televizoriai“, tačiau netaiko Google AdWords. O konkurentai tuo metu užsakė AdWords reklamą prie „Puikūs televizoriai“ paieškų. Pavyzdžiai rodo, kad pirmoji įmonė gali netekti net iki 10 – 30% „Puikių televizorių“ pardavimų. Šis procentas priklauso nuo to, kaip sėkmingai valdomas AdWords ir koks pasiūlymas pateikiamas antros įmonės svetainėje.“ – komentavo UAB „KIM sprendimai“ marketingo specialistai.

Gauk nemokamą RINKŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Permainingoje prekyboje - ryškus JAV akcijų atsigavimas Premium 4

Iki metų aukštumų pakilę obligacijų pajamingumai neilgai tegąsdino investuotojus į akcijas, kurios...

Rinkos
2021.03.05
„Skeleton Technologies“ žengia į Aziją ir šokdina „Harju Elekter“ akcijas 2

Estų startuolis „Skeleton Technologies Group“, ultrakondensatorių gamintojas ir konkurentas „Teslai“, žengia...

Rinkos
2021.03.05
Bundesbankas pirmąkart per 40 metų neperves pelno į Vokietijos iždą 

Vokietijos centrinis bankas (Bundesbankas) pirmąkart nuo 1979 m. nepervers grynojo pelno į federalinį iždą –...

Rinkos
2021.03.04
Italija išplatino rekordinius 8,5 mlrd. Eur žaliųjų obligacijų

Italija į žaliųjų obligacijų rinką žengė su trenksmu – jos pirmoji žaliųjų obligacijų emisija taip pat yra ir...

Rinkos
2021.03.04
Biržas vėl neramina numanoma infliacija, norvegų naftos fondas parduoda „Tallink“ Premium

Biržas tiek Europoje, tiek JAV reguliuoja pastarosios Iždo obligacijų pajamingumai. Baltijos biržose...

Rinkos
2021.03.03
„Ignitis grupė“ investuos į žaliąją generaciją, kentės nuo tinklų reguliavimo Premium

„Ignitis grupė“ antradienį investuotojams pristatė savo praėjusių metų rezultatus ir strateginį planą...

Rinkos
2021.03.02
Pasilyginkime, kiek išaugo skolų kupra ir kam dėl to didės mokesčiai Premium

Lietuva patenka į grupę valstybių, kuriose, nepaisant kritusių palūkanų, per pandemiją išaugo santykinė...

Finansai
2021.03.02
Didžiausia investicijų grąža pernai – iš akcijų 

Didžiausią investicijų grąžą 2020 metais atnešė investicijos į akcijas bei būstą. Lietuvos akcijų rinka...

Rinkos
2021.03.02
„Ignitis grupės“ vėjo parkas Lenkijoje uždirbs 440 mln. Eur EBITDA   5

Lenkijoje baigtas statyti Pomeranijos vėjo elektrinių parkas per 30 metų valstybės valdomai energetikos...

Rinkos
2021.03.01
Vyriausybė 7 metams skolinasi už neigiamas palūkanas

Lietuvos Vyriausybė lygiai 7 metams pasiskolino 40 mln. Eur už vidutines neigiamas 0,013% palūkanas.

Rinkos
2021.03.01
„Ignitis grupė“ taikosi į 25 Eur už akciją kainų lygį  1

Darius Maikštėnas, „Ignitis grupės“ vadovas, teigia, kad įmonių grupės akcijos kaina turi daug potencialo...

Rinkos
2021.03.01
„Mogo“ išplatino obligacijas 2

Naudotų transporto priemonių lizinguotoja „Mogo“ už 30 mln. Eur išplatino obligacijų emisiją, skirtą...

Rinkos
2021.03.01
„INVL Baltic Real Estate“ pernai uždirbo mažiau pelno

„INVL Baltic Real Estate“ 2020 m. uždirbo 5,4 mln. Eur audituoto konsoliduoto grynojo pelno – beveik 2 kartus...

Rinkos
2021.02.26
„Ignitis grupės“ pajamos sausį ūgtelėjo 19% 5

„Ignitis grupės“ konsoliduotos pajamos sausį siekė 132,4 mln. Eur – 18,7% daugiau nei 2020 m. sausį, kai jos...

Rinkos
2021.02.26
„Ignitis grupė“ pasitvirtino 2021-24 m. strateginį planą

„Ignitis grupės“ stebėtojų taryba patvirtino grupės strateginį planą 2021–2024 m. Bendrovė ketina didžiausią...

Rinkos
2021.02.26
„Ignitis grupė“ už antrą pusmetį siūlo išmokėti 43 mln. Eur dividendų 8

„Ignitis grupė“ skelbia pernai uždirbusi 126,7 mln. Eur koreguoto grynojo pelno ir siūlo išmokėti 43 mln. Eur...

Rinkos
2021.02.26
Anglijos centrinio banko vyriausiasis ekonomistas: infliacijos „tigras“ pabudo 

Infliacijos „tigras“ pabudo ir siekiant jį suvaldyti centriniam bankui gali tekti griežtinti pinigų politiką,...

Rinkos
2021.02.26
„Orion Securities“ – 40.000 Eur bauda ir įspėjimas už pinigų plovimo prevencijos pažeidimus 

Lietuvos banko Finansų rinkos priežiūros tarnyba už Pinigų plovimo ir teroristų finansavimo prevencijos...

Rinkos
2021.02.26
„Coinbase“ tarp rizikų kriptovaliutoms mato ir bitkoino kūrėją 2

Kriptovaliutų birža „Coinbase“ ruošiasi tiesioginiam listingavimui „Nasdaq“ Niujorko biržoje. JAV Vertybinių...

Rinkos
2021.02.26
Akcijų išsipardavimas, prasidėjęs JAV, ritasi per pasaulį

Akcijų biržos Azijoje bei Europoje penktadienį pasekė kolegų JAV pavyzdžiu ir ėmėsi išsipardavimo.

Rinkos
2021.02.26

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Valdyti slapukus