Kaip pritraukti klientų, net jei pardavinėjate limonadą negyvenamoje saloje?

Publikuota: 2014-12-18
 

 Šiandien marketingo specialistai kalba apie priemones internete, kuriomis bandoma pasiekti klientus – tai socialiniai tinklai, paieškos sistemos, naujienlaiškiai, baneriai portaluose, vaizdo reklama. O ką daryti jei Jūsų verslas labai specifinis? Kokį
marketingą taikyti – jei visgi manote, kad Jūsų klientų nėra internete? „Kai, dirbate su kelių krypčių pardavimais, pirmasis dalykas, kurį turite padaryti, tai suprasti rinką. Jūs norite sėkmingai į ją įžengti, turite turėti konkurencinės aplinkos žemėlapį.
Jūs turite žinoti, ką jūsų klientai apie jus sako, kas jūsų klientai.“ - Brianas Frankas, LinkedIn pardavimų departamento generalinis direktorius.

Šiandien marketingo specialistai kalba apie priemones internete, kuriomis bandoma pasiekti klientus – tai socialiniai tinklai, paieškos sistemos, naujienlaiškiai, baneriai portaluose, vaizdo reklama. O ką daryti jei Jūsų verslas labai specifinis? Kokį marketingą taikyti – jei visgi manote, kad Jūsų klientų nėra internete? „Kai, dirbate su kelių krypčių pardavimais, pirmasis dalykas, kurį turite padaryti, tai suprasti rinką. Jūs norite sėkmingai į ją įžengti, turite turėti konkurencinės aplinkos žemėlapį. Jūs turite žinoti, ką jūsų klientai apie jus sako, kas jūsų klientai.“ - Brianas Frankas, LinkedIn pardavimų departamento generalinis direktorius.

Kas Jūsų klientas?

Jei manote, kad Jūsų klientų nėra internete, galimas daiktas, kad nepažįstate savo klientų. Lietuvoje yra apie 2 944 459 gyventojų (LR Statistikos departamento duom.) ir apie 1 850 000 interneto vartotojų (Gemius Audience duom.) tik iš Lietuvos. Atmeskime emigrantus ir suprasime, kad didžioji dalis Lietuvos žmonių pasiekiami internetu. Tad, net jei Jūs stambus ūkininkas, tai Jūsų produkcijos pirkėjai ar mažmeniniai perdirbėjai vis tiek yra internete. Svarbu tik pasiekti juos ir perteikti tinkamą informaciją.

Problema: klientai internete, bet kaip juos efektyviai pasiekti?

Jau įsitikinome, kad bent dalis Jūsų klientų yra internete, o kaip juos pasiekti? Iš tiesų svarbesnis klausimas – kaip efektyviai pasiekti? Arba kaip pasiekti pelningai? Jei reklamuosime Jūsų paslaugą portale turbūt pasieksime bent dalį savo auditorijos, tačiau portaluose reklama dažnu atveju per brangi, bent jau mažam ar vidutiniam verslui. Taip yra dėl didesnių reklamos kainų ir reklamos pardavimo už parodymus (angl. CPM). Reklamos forma, kuri tinka bene 90% Lietuvos verslų – GoogleAdWords reklama.

Kodėl AdWords?

A) Rodyti tik konkrečiai vietoveiB) Rodyti tik konkrečių prekių paieškai (ne „batai“, o „žieminiai batai vyrams“)C) Atmesti netinkamą auditoriją (rodyti reklamą prie „automobilių generatoriai“, bet atmesti „elektros generatoriai“)D) Optimizuoti reklamos rodymą Jūsų darbo laikuNuo ko pradėti?1. Tinkama AdWords įmonė.2. Jūsų tikslai (žinomumas, pardavimai).3. Rinkos ir situacijos analizė.4. Vykdomas marketingas.5. Monitoringas.6. Marketingo optimizavimas.7. Didesni pardavimai, daugiau klientų.Kaip teigia marketingo specialistai, įmonės, pasirinkdamos AdWords marketingo priemonę, eina teisingu keliu. Tai vienas efektyviausių marketingo kanalų tiesioginiams pardavimams, tačiau tuo pat metu tinka ir žinomumui didinti ar įvaizdžiui stiprinti. Įmonės naudojasi privilegija reklamuotis prie tų pačių raktažodžių, kaip ir kiti rinkos žaidėjai, todėl tai jau seniai tapo rinkodaros būtinybė konkurencijai įveikti.„AdWords reikia taikyti lygiagrečiai su kitomis marketingo rūšimis. Tarkime, įmonė užsakė TV reklamą „Puikūs televizoriai“, tačiau netaiko Google AdWords. O konkurentai tuo metu užsakė AdWords reklamą prie „Puikūs televizoriai“ paieškų. Pavyzdžiai rodo, kad pirmoji įmonė gali netekti net iki 10 – 30% „Puikių televizorių“ pardavimų. Šis procentas priklauso nuo to, kaip sėkmingai valdomas AdWords ir koks pasiūlymas pateikiamas antros įmonės svetainėje.“ – komentavo UAB „KIM sprendimai“ marketingo specialistai.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose

Gauk nemokamą RINKŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Vokietijos gamintojų kainų metinis prieaugis rugpjūtį – didžiausias nuo 1974 m.  

Vokietijos pramonės produkcijos kainų indeksas praėjusį mėnesį, palyginti su praėjusių metų rugpjūčiu, pakilo...

Rinkos
2021.09.20
J. Yellen ragina Kongresą padidinti skolos lubas, kad būtų išvengta finansų krizės 

JAV iždo sekretorė Janet Yellen paragino Kongresą padidinti skolos lubas, kad būtų išvengta „istorinės...

Rinkos
2021.09.20
Vokietijos oro milžinė „Lufthansa“ rengiasi didinti kapitalą  

Nuo koronaviruso pandemijos smarkiai nukentėjusi didžiausia Europos oro linijų grupė „Lufthansa“ pareiškė...

Rinkos
2021.09.20
Po reguliuotojo siūlymų susirūpinta „Ignitis grupės“ dividendais Premium 4

Energetikos reguliuotojas VERT pateikė siūlymą, kuriuo vadovaujantis mažėtų ESO veiklos grąža, o tai turėtų...

Rinkos
2021.09.20
Vyriausybė beveik 8 metams pasiskolino už 0,031% 

Lietuvos Vyriausybė vidaus rinkoje 7 metams ir 11 mėnesių pasiskolino 20 mln. Eur už vidutines 0,031%...

Rinkos
2021.09.20
Kinijos NT gigantės bėdos kelia platesnio užkrato grėsmę 7

Vienos didžiausių Kinijos NT plėtotojų mokumo bėdos plinta už sektoriaus ribų, pirmadienį pastebimai krentant...

Rinkos
2021.09.20
Reguliuotojas svarsto galimybę apkarpyti jautriausią „Ignitis grupės“ veiklą Premium

Baltijos biržose investuotojai pažindinosi su energetikos reguliuotojo planais, besikėsinančiais į apie 30...

Rinkos
2021.09.17
Biržoje debiutavusios „Hyundai Heavy“ akcijų kursas pirmąją prekybos dieną pašoko 125%

Biržoje penktadienį debiutavusios didžiausios pasaulyje laivų statytojos „Hyundai Heavy Industries“ akcijų...

Rinkos
2021.09.17
Baltijos biržoje – brangiai investuotojams kainavusios klaidos  Premium 1

LHV akcijų įsigijimo teisėmis paprekiauti nusprendę biržos dalyviai buvo pasirengę gerokai permokėti už...

Rinkos
2021.09.15
„Universal Music“ per IPO gali būti įvertinta 33 mlrd. Eur  

Prancūzijos žiniasklaidos konglomeratas „Vivendi“ kitą savaitę atskirs „Universal Music Group“ (UMG) į...

Rinkos
2021.09.15
„Linas Agro Group“ perka žaliavų prekybos įmonę „Agro logistic service“ 

AB „Linas Agro Group“ pasirašė akcijų pirkimo–pardavimo sutartį dėl 100% UAB „Agro logistic service“ akcijų...

Rinkos
2021.09.14
Bankų pelnas pirmąjį pusmetį išaugo 19,8%, iki 153,1 mln. Eur   1

Lietuvoje veikiantys komerciniai bankas per šių metų pirmąjį pusmetį kartu uždirbo 153,1 mln. Eur neaudituoto...

Rinkos
2021.09.14
„Evergrande“ įspėja apie toliau smunkančius pardavimus ir bankroto riziką 

Kinijos NT grupė „Evergrande“ antradienį pranešė, kad jos pardavimai, rugsėjį, tikėtina, toliau mažės, o tai...

Rinkos
2021.09.14
„Moody’s“ pagerino „Citadele“ banko kredito reitingą   1

Tarptautinė kredito reitingų agentūra „Moody‘s“ šią savaitę pagerino padalinį Lietuvoje turinčio Latvijos...

Rinkos
2021.09.14
„LHV Group“ rugpjūtį uždirbo 5 mln. Eur 

„LHV Group“ rugpjūtį uždirbo 5,036 mln. Eur konsoliduoto grynojo pelno, 1,2 mln Eur jo atnešė...

Rinkos
2021.09.14
Vietos kapitalo rinkose – dar vienas estiškas SPO Premium

Akcijų biržos pasaulyje daugiausia žaliuoja. Pekinas spaudžia Honkonge listinguojamų bendrovių įverčius.

Rinkos
2021.09.13
„Moody‘s“ pagerino „Luminor“ banko reitingą  

Tarptautinė reitingų agentūra „Moody‘s Investor Service“ pagerino „Luminor“ banko ilgalaikių skolos...

Rinkos
2021.09.13
Finansų ministerija vidaus rinkoje išplatino 75 mln. Eur vertės euroobligacijų  

Finansų ministerija pirmą kartą aukciono būdu vidaus rinkoje papildė tarptautinėse rinkose išplatintą...

Rinkos
2021.09.13
Kinijos bendrovių akcijos smunka: „Soho Group“ atpigo trečdaliu 1

Pirmadienį Kinijos rinkas siūbuoja eilė neigiamų naujienų. NT bendrovė „Soho Group“ atpigo trečdaliu po...

Rinkos
2021.09.13
„Ryanair“ privers savo investuotojus iš Didžiosios Britanijos parduoti bendrovės akcijas

Airijos pigių skrydžių bendrovė „Ryanair Holdings“ perspėjo, kad jos akcininkai Jungtinėje Karalystėje ir...

Rinkos
2021.09.10

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku