„Idomus“ tikslas – Skandinavija ir Beniliuksas

Algirdas Kuoga, UAB „Idomus“ savininkas: „Kitąmet dėl naujų rinkų planuojame eksportą padidinti nuo 35 iki 50%.“ ALGIMANTO BARZDŽIAUS NUOTR.


UAB „Idomus“ pajamos
mln. Lt
2011 m. 5
2012 m. 6
2013 m. 7*
* prognozė

ŠALTINIS: BENDROVĖS DUOMENYS Iki šiol šioms rinkoms Kaune įsikūrę gamintojai tiekė pavienius gaminius.
„Gaminome sekcinius vartus, duris Danijos, Belgijos, Suomijos, Norvegijos, Švedijos užsakovams, bet dar nesame sulaukę didesnių užsakymų. Kitąmet jau planuojame gauti pirmuosius stambius produkcijos užsakymus iš minėtų šalių“, – pažymi Algirdas Kuoga, „Idomus“ savininkas. Kauniečiai padarė „namų darbus“: atliko rinkos tyrimus, užmezgė kontaktus su vietiniais prekybos partneriais, lankėsi pas juos ir sulaukė atstovų vizitų Kauno įmonėje, išsiuntę savo produkcijos pavyzdžių. Ateinančiais metais „Idomus
“ investuos apie 30.000 Lt ir įmonę pristatys vienoje iš statybų parodų Švedijoje, Norvegijoje arba Suomijoje – dabar dar svarstoma, kurioje iš šių šalių.
„Skandinavija yra konservatyvi rinka, jie ilgai stebi gamintoją, vertina, turi dalyvauti jų parodose, tačiau įsileidę – jau nebepaleidžia“ , – komentuoja p. Kuoga. Lietuvoje „Idomus“ turi 100 prekybos partnerių, užsienyje – 30.
Pono Kuogos teigimu, „Idomus“ taip pat aktualios Vokietijos, Didžiosios Britanijos rinkos, tačiau šioms šalims dar ateis laikas – tam reikia įmonės eksporto vadybininkų įdirbio.
Vilioja Gruzija
Kauniškių gamykloje padaryti vartai ir durys eksportuojami į Latviją, Estiją, Kaliningradą. Nuo pat įmonės įkūrimo nuolatinius užsakymus kauniečiams garantuoja jų prekybos partneriai – kompanija „Atokom“ Kaliningrade. Šįmet kaliningradiečių užsakymu Kaune buvo pagamintos durys ir vartai, kurie sumontuoti statomoje Kaliningrado atominėje elektrinėje. „Idomus“ produkcija tiekta „Lukoil“ degalinių tinklui Kaliningrado srityje, Černiachovsko amoniako gamyklai.
Kauniečių prekybos partneriai Latvijoje bendrovė „BalkanCom“ šįmet jiems pateikė naujų durų ir vartų gamybos užsakymų. Ši produkcija sumontuota Tarptautiniame Rygos oro uoste, ji taip pat tiekiama privatiems užsakovams.
Šįmet bendrovė už 90.000 Lt pagamino priešgaisrines duris pirmajam „Kempinski“ tinklo viešbučiui Gruzijoje, Tbilisyje. Giedrė Kuogaitė, įmonės verslo plėtros vadovė, pasakoja, jog juos į Gruziją pakvietė vietiniai statybininkai. „Kempinski“ viešbutį statantis generalinis rangovas ieškojo durų gamintojų – užsakymą gavome mes. Gruzinai sakė, jog jau yra dirbę su Lietuvos įmonėmis, o mus rado internete perskaitę bendrovės tinklalapį. Gana ilgai – pusę metų – su rangovais derinome durų specifikacijas ir galiausiai labai skubiai turėjome pagaminti produkciją, nes juos jau spaudė terminai. Duris viešbučiui pagaminome laiku ir tikimės toliau bendradarbiauti su Gruzijos statybininkais“, – viliasi p. Kuogaitė. „Idomus“ duomenimis, „Kempinski“ Gruzijoje ketina atidaryti 7 tinklo viešbučius, todėl, jei objektus statys kompanija, su kuria kauniečiai jau bendradarbiavo, greičiausiai vėl bus naujų užsakymų.
Pasiūlė pigesnės produkcijos
Atsižvelgdami į vietinės ir užsienio rinkų poreikius, Kauno gamintojai šįmet klientams pasiūlė rinktis vartus iš naujos ir pigesnės „Basic“ linijos. Iki šiol „Idomus“ vartus gamino iš vokiškų sekcijų. Klientams dairantis pigesnės produkcijos, sutarta dėl vartų sekcijų tiekimo ir iš Italijos gamyklos. „Tokie iš itališkų sekcijų pagaminti vartai yra 12–14% pigesni nei iš vokiškų sekcijų, klientai teigiamai įvertino šį pasiūlymą“, – tvirtina p. Kuoga. Pigesnių už itališkas Kinijoje pagamintų vartų sekcijų Kauno gamintojai neketina vežtis, nes, anot p. Kuogos, jos yra prastos kokybės, jų ilgi pristatymo terminai, be to, reikia užsakyti didelius žaliavų kiekius, o „Idomus
“ nenori įšaldyti pinigų.