Laukia pajamų iš naujo siurblio debiuto

Sumanymas Vilniuje įkurti pasaulinės kompanijos „Moog Medical Devices“ infuzinių prietaisų techninės priežiūros centrą pasiteisino su kaupu – jį valdančios UAB „Viltechmeda“ pajamos augo kaip ant mielių, labiausiai iš techninės priežiūros veiklos. Naują pardavimo šuolį įmonė planuoja dar po metų, kai eksporto rinkose įsitvirtins nauji „Viltechmedos“ specialistų sukurti produktai.

Mindaugas Liutkauskas, medicininius infuzinius siurblius gaminančios UAB „Viltechmeda“ direktorius:
„Ateinančiais metais rinkai planuojame pristatyti keletą naujų produktų. Turime visiškai baigtą siurblį, skirtą anestezijai, su juo siejame daug vilčių. Ketiname pasiūlyti dar keletą kitų naujovių.“ VLADIMIRO IVANOVO NUOTR.

UAB „Viltechmeda“ pardavimo pajamos,
mln. Lt
2011 14,1
2012 25,3 2013 40
ŠALTINIS: BENDROVĖS DUOMENYS „Rezultatai džiugina. Pagrindinė mūsų veikla – infuzinių siurblių gamyba ir pardavimas – išliko panašaus lygio kaip praėjusiais finansiniais metais, o pajamas labiausiai didino aptarnavimo veikla“, – finansinių 2012–2013 m. rezultatus komentuoja Mindaugas Liutkauskas, „Moog Medical Devices“ grupei priklausančios „Viltechmedos“ direktorius. Per šiuos finansinius metus, kurie baigėsi rugsėjo 30 d., medicininius švirkštinius siurblius kurianti ir gaminanti Vilniaus aukštųjų technologijų bendrovė uždirbo 40 mln. Lt pajamų, kai 2011–2012 m. finansinius metus baigė su 25,3 mln. Lt pardavimo pajamomis. Į prieš dvejus metus Vilniuje įkurtą remonto ir priežiūros centrą atkeliauja „Moog Medical Devices“ ir jų partnerių gaminami medicininiai siurbliai iš įvairių pasaulio valstybių, teikdama šias paslaugas „Viltechmeda“ uždirbo apie 40% šiųmetinių pajamų. „Anksčiau medicinos prietaisų savininkai į mus žiūrėjo gana atsargiai, dabar jų požiūris pasikeitė“, – aiškina p. Liutkauskas.
Ir prietaisai, ir programos
Medicininius siurblius ir jų priedus gaminanti įmonė daugiausia pajamų uždirba iš eksporto į Rusiją ir kitas NVS šalis, Vakarų Europos bei Pietų Amerikos rinkas. Lietuvoje parduodama vos 1% „Viltechmedos“ pagamintų prietaisų. Tačiau anksčiau puoselėtus planus stiprinti pardavimą JAV įmonė kuriam laikui atidėjo. „Strategiją pakoregavome, nusprendėme stiprinti pozicijas tose rinkose, kurių poreikius tiksliai žinome ir galime geriau numatyti sėkmingą veiklą“, – aiškina vadovas. Anot jo, pardavimą didina sprendimai pirkėjams pasiūlyti ne tik prietaisų, bet ir jų priedų, tokių kaip informacinės sistemos, kuriomis siurbliai integruojami į ligoninių informacines sistemas. „Įrenginiai tampa vis sudėtingesni. Pirkėjams patogu, kai prietaisai aprūpinami įvairiais priedais, pavyzdžiui, kabyklomis ar mūsų sukurtais programiniais produktais, kurie padeda gydytojams dirbti veiksmingiau ir tiksliau“, – aiškina p. Liutkauskas.