Smulkieji baldžiai – ne tik taburečių gamintojai

Išsiskirti rinkoje baldų gamybos bendrovės gali naujomis technologijomis, medžiagomis ir atrasdamos savo segmentą – gamindamos ne tik namų ūkiams skirtus gaminius. Vis dėlto toms įmonėms, kurios sugeba rasti kelių eksportui, gyvenimas gerokai palengvėja.

ALGIMANTO KALVAIČIO NUOTR.
Komentarai
Vilma Gedeikienė, vaikiškus baldus gaminančios Kauno UAB „Puikis“ vadovė Kol kas dirbame beveik tik Lietuvoje, daugiausia darome baldus pagal individualius klientų pageidavimus. Išgyventi vien vietinėje rinkoje tikrai įmanoma.

Albinas Petrikas, UAB „Erra“ ir Ko“ direktorius
Tokie kaip mes pasaulio naujovėmis nenustebinsime, todėl mums lėšas, kurias skirtume dalyvauti parodoje, geriau nukreipti į tiesioginę klientų paiešką.

Paulius Žemaitis, Alytaus rajono baldų gamybos UAB „Arpolis“ savininkas
Šiuo metu tiesiogiai į užsienį iškeliauja maždaug 25% visų mūsų gaminių. Tačiau jei skaičiuotume ir tuos, kurie iškeliauja per tarpininkus, išeitų ir apie 50% produkcijos.

Virginijus Doveika, SEB banko prezidento pavaduotojas ir Mažmeninės bankininkystės tarnybos direktorius:
Vidaus rinka yra gana sekli, todėl čia geresnių perspektyvų turi pagal individualius užsakymus dirbančios, labai lanksčios, kuriančios didesnę pridėtinę vertę įmonės, kurios užsiima ir projektavimu, konsultacijomis, individualiais sprendimais, bet nesiorientuoja į didelį mastą.

Eksportas
*Mažoms įmonėms, turinčioms iki 50 darbuotojų, tenka apie 14% sektoriaus pajamų ir mažiau negu 8% sektoriaus eksporto, o daugiau kaip 60% viso sektoriaus eksporto tenka didelėms įmonėms. Vidutinių įmonių, turinčių 50–250 darbuotojų, dalis, tenkanti eksportui, kiek viršija 30 proc.

Pelningumas
*Baldų gamybos įmonės Lietuvoje turimą gamybos pajėgumą išnaudoja nuo 70 iki 80%, priklausomai nuo laikotarpio, sezono. *Pelningų sektoriaus įmonių dalis didėjo pastaruosius trejus metus ir 2012 m. sudarė 77% – tai atitinka pelningai dirbančių įmonių vidurkį visame Lietuvos ūkyje (nepriklausomai nuo sektorius). ŠALTINIS: STATISTIKOS DEPARTAMENTAS

Kaip pradėti eksportuoti
Parodos. Pirmas žingsnis norint rasti eksporto partnerių – tarptautinės parodos. Galima dalyvauti ne tik baldų pramonės parodose, bet ir skirtose interjerui, statyboms ir pan.
Kontaktai. Kai kurios įmonės partnerių užsienyje randa neiškėlusios kojų iš namų. Išsiuntinėkite pasiūlymus potencialiems partneriams su savo pasiūlymais, gaminiais, kainomis. Jei užsienio įmonei staiga prireiks gamintojų, ji tikrai atsimins jūsų siūlymus.
Partnerystė. Bendradarbiaukite su eksporto kelius jau atradusiomis įmonėmis. Galbūt jos nepajėgia įvykdyti visų užsakymų ir galėtų jais pasidalyti su jumis. Be to, jūsų kolegos Lietuvoje galėtų būti ne tik baldų gamintojai, bet ir įmonės, užsienyje statančios namus, juos įrenginėjančios. Lietuvos baldų gamybos sektoriuje apie 90% visų įmonių yra mažos, jose dirba iki 50 darbuotojų, o 38% visų registruotų sektoriaus įmonių turi iki 5 darbuotojų. Didelių įmonių dalis neviršija 3% visų registruotų įmonių. Statistikos departamento duomenimis, Lietuvos baldų gamybos sektorius visiškai orientuotas į eksportą: vidinė prekyba sudaro 11% eksportuojamų baldų vertės. Taigi savo produkciją svetur gabena stambūs gamintojai, nuo jų nenori atsilikti ir smulkesnės įmonės. „Naujos ar mažesnės įmonės, ieškodamos rinkų eksportui, iš pradžių gali bendradarbiauti su didesniais gamintojais, kartu nepamiršdamos kaupti nuosavą patirtį ir ieškoti savo kelio, nepasikliauti vien partneryste su didžiaisiais. Taip pat jos turėtų ieškoti tiesioginių kontaktų su užsienio prekybos centrais ar su jiems tiekiančiais didmenininkais, nuolat dalyvauti parodose, specializuotuose baldų pramonės renginiuose, aktyviai bendrauti su potencialiais užsakovais, rengti pristatymus ir nelaukti, kol užsakovai patys juos ras ar pastebės. Ieškant eksporto galimybių padeda ir konsultacijos su kvalifikuotais rinkodaros ekspertais dėl optimalios pardavimo kanalų sistemos paieškos“, – patarimų nešykšti Virginijus Doveika, SEB banko prezidento pavaduotojas ir Mažmeninės bankininkystės tarnybos direktorius.
Svarbu užsirekomenduoti
Paulius Žemaitis, Alytaus rajono baldų gamybos UAB „Arpolis“ savininkas, teigia pastaruoju metu naujų rinkų už sienos nebesidairantis – patikimi partneriai, leidžiantys įmonei stabiliai dirbti, atrasti jau anksčiau.
„Pastaruosius metus naujų partnerių užsienyje neieškome, nedalyvaujame parodose. Kiek anksčiau startavome labai aktyviai ir susiradom partnerių, su kuriais dirbame iki šiol. Pirmieji rasti užsakovai užsienyje buvo patenkinti mūsų darbu, tad rekomendavo mūsų bendrovę dar kelioms įmonėms. Taip iš dviejų atsirado penki partneriai“, – sako p. Žemaitis.
Verslininko teigimu, vienas prekes įmonė į užsienį išveža tiesiogiai, kitos svetur iškeliauja per Lietuvos statybininkus, namų įrengėjus.
„Šiuo metu tiesiogiai į užsienį iškeliauja maždaug 25% visų mūsų gaminių. Tačiau jei skaičiuotume ir tuos, kurie iškeliauja per tarpininkus, išeitų ir apie 50% produkcijos“, – skaičiuoja įmonės direktorius.