Indiškoms vilionėms nepasidavė

Živilė Vaitkūnienė, UAB „Aša“ direktorė, akcininkė: „Estijoje, Latvijoje jau parduodame savo produkciją, todėl dabar planuojame aktyvius žingsnius į kitas užsienio rinkas – ypač buvusio sovietinio bloko šalis.“ INDRĖS SESARTĖS NUOTR.

16
Tiek darbuotojų yra UAB „Aša“. Prie amerikietiškų apsauginių, interjero, automobilinių, termoizoliacinių plėvelių siūlančios Kauno įmonės vairo stovi akcininkė Živilė Vaitkūnienė. Energinga verslininkė, turinti chemikės technologės išsilavinimą, pripažįsta, kad moterims būdinga kantrybė, gebėjimas įvertinti detales, kruopštumas yra patikimi kasdieniai jos palydovai darbe.
„Per dvi dešimtis darbo „Ašoje“ metų jau turiu sukaupusi pakankamai žinių ir gebėjimų, kaip vadovauti tokio profilio įmonei. Esu savo vėžėse. Stiklo plėvelės – mano stichija“, – teigia p. Vaitkūnienė.
Parsivežė idėją
Vienoje Čekijos parodoje apsilankęs Kauno įmonės steigėjas Arvydas Šiaudvytis pamatė „Solomatrix Inc“ produkciją – įvairios paskirties stiklo plėveles, nusprendė jų atsivežti į Lietuvą ir pasiūlyti nematytų plėvelių vietos rinkai. Taip 1991 m. balandį veiklą pradėjo „Aša“ – pirmoji Lietuvoje įsteigta plėvelių klijavimo paslaugas teikianti įmonė. Iš pradžių įmonėje dirbo tik savininkas ir buhalterė, vėliau, daugėjant užsakymų, pradėtas formuoti didesnis kolektyvas. „Turėjau reikiamą kvalifikaciją, tad ir pradėjau dirbti šioje įmonėje vadybininke. Apie plėveles man rūpėjo viskas – nuo A iki Z. Mūsų įmonė niekada nebuvo tik plėvelių pardavėja, mes žinome visas jų savybes, nes mūsų darbuotojai turi reikiamą kvalifikaciją ir žinių“, – komentuoja p. Vaitkūnienė.
Prireikė laiko
1999 m. „Ašos“ savininkas išvyko gyventi į JAV ir savo išplėtoto verslo „raktelius“ perdavė patikimai pagalbininkei p. Vaitkūnienei, ji turi ir įmonės akcijų. Verslininkė prisimena, kad veiklos pradžioje jie amerikiečių gamybos plėveles pirko per vadinamąsias trečiąsias rankas. Tik praėjus daugiau nei dešimčiai metų, JAV plėvelių gamintojai pradėjo tiesiogiai tiekti kauniečiams savo produkciją – daugiau kaip 200 skirtingų rūšių ir techninių specifikacijų plėvelių. „Ašos“ atstovai lankėsi Floridoje esančioje gamykloje „Solomatrix Inc“, stebėjo plėvelių gamybos procesą. „Kaip matote, reikėjo nemažai laiko, kol amerikiečiai įsitikino, kad esame patikima įmonė, laiku atsiskaitanti, dirbanti stabiliai, efektyviai valdanti sandėlį. Pradėję tiesiogiai bendradarbiauti, gavome produkciją palankesnėmis kainomis ir 2003 m. tapome „Solomatrix Inc“ atstovais Baltijos šalyse“, – pasakoja p. Vaitkūnienė. Tiekti plėveles „Ašai“ siekė ir Indijos plėvelių gamybos kompanija, tačiau kauniečiai liko ištikimi amerikiečiams gamintojams. Kauniškiams dažnai pasiūlymus bendradarbiauti, tiekiant plėveles, teikia Korėjos gamintojai. „Korėjietiškų pigesnių plėvelių siūlo kiti prekybininkai Lietuvoje, tačiau amerikiečių kokybei sunku prilygti. Žinoma, kokybiškos produkcijos kaina yra aukštesnė, tačiau mus žinantys klientai nesiblaško ir užsako mūsų atstovaujamos „Solomatrix Inc“ produktų. Įdomu, kad pačių brangiausių plėvelių užsakymų pernai turėjome dukart daugiau – vadinasi, einame teisinga linkme“, – tvirtina „Ašos“ vadovė.
Žada plėstis užsienyje
Šiuo metu „Ašos“ produkcija klijuojamas Kauno klinikų laboratorinis korpusas, 1.100 kv. m užimantis Baltarusijos prekybos centras, privatūs namai, neseniai išklijuotos stiklo pertvaros septynių aukštų „Senukų“ administracijos pastate.
Kauniečiai plėvelėmis stiklus yra apklijavę BMW automobilių centre, Tarptautiniame Vilniaus oro uoste, „Žalgirio“ arenoje, Gariūnų prekybos angare, Druskininkų vandens parke, Merkinės piramidėje, Visuomenės harmonizavimo parke Prienų rajone, privačiuose būstuose. Pasak p. Vaitkūnienės, vienas iš svarbiausių įmonės uždavinių – plėtra užsienio rinkose.
„Siekiame mūsų atstovaujamas amerikietiškas plėveles klijuoti ne tik Baltijos šalyse, bet ir kitose valstybėse, dabar turime tik vienetinių užsakymų, kurių kiekį norime gerokai padidinti. Taip pat planuojame investicijas į įrangą“, – sako direktorė.