Internete skelbia viską, išskyrus turto kainą

Vis daugiau butų plėtotojų nusprendžia savo interneto tinklalapiuose neberodyti parduodamų butų kainų. „Anksčiau skelbėme kainas internete, kad žmonės iš anksto žinotų, kas ir kaip. Bet dabar, priešingai, geriau kainos neskelbti, ir kai ateina žmogus, jeigu jam patinka butas, vieta, aukštas, tada kainą susiderame. Dabar pardavėjai ypač lankstūs“, – aiškina Robertas Dargis, UAB „Eika“ generalinis direktorius. Kiti būstų plėtotojai kalba taip pat: kainas iš savo tinklalapių išbraukė todėl, kad pirmiausia nori potencialiam pirkėjui butą aprodyti, su juo pasikalbėti, o tik tada pereiti prie klausimo apie tai, kiek plačiai reikės atverti piniginę. „Patirtis parodė, kad dabar kainas rodyti nėra tikslinga. Internetinėje svetainėje skelbiame tik kainą „nuo“. Tai ir yra orientacinė kaina, galutinė priklauso nuo daugelio dalykų. Mes pirmiausia kviečiame apžiūrėti objektą, įvertinti būsto vietą, aplinką, statybos darbų kokybę ir patį butą“, – dėsto Laura Panovienė, „E.L.L. Nekilnojamas turtas“ rinkodaros direktorė. Inga Navickaitė, UAB „Realco“ Projektų departamento direktorė, taip pat sako, kad nustojo skelbti kainas, nes nori parodyti, jog pirkėjai gali derėtis: „Siekdami prisitaikyti prie pokyčių, pasirinkome strategiją savo tinklalapyje griežtai nurodytų kainų neskelbti. Dabartinėmis ekonomikos sąlygomis būsto kaina yra derybų objektas – nesvarbu, ar ji yra paskelbta, ar ne.“
Žaidimų bus
Būstų plėtotojai purto galvas – kainas interneto tinklalapiose panaikino tikrai ne dėl to, kad nenori viešai visiems skelbti, kokias nuolaidas jie pasiryžę daryti. „Tai visiškai ne todėl, būtų labai lengva, jei galėtum sakyti, aš tau padarysiu nuolaidą, nusipirk, ir bus viskas gerai, kaip atėjus į bet kokią parduotuvę“, – tikina Jurga Bagdonavičiūtė, AB „Hanner“ vyriausioji pardavimo vadybininkė. Ji sako, kad dabar su pirkėjais reikia ieškoti įvairių sprendimų ir ne visada nuleista kaina yra vienintelis tinkamiausias būdas. Paulius Nezabitauskas, UAB „Merko statyba“ rinkodaros vadybininkas, aiškina, kad dabar jų tinklalapyje ties kai kuriais parduodamais butais nurodyta ne kaina, o žodelis „teirautis“ dėl to, kad skaičiuojamos sąmatos ir svarstoma, kokią kainą galima pasiūlyti. „Dabar kainos yra nepatvirtintos, bet jos bus gerokai sumažintos, nes yra likę nedaug laisvų butų – apie 30, ir mes norime tiesiog išsiparduoti“, – sako jis. Kita vertus, p. Nezabitauskas pripažįsta, kad gali griebtis ir tokių rinkodaros triukų, kai bus skelbiama ne visa tam tikrų butų kaina ir pirkėjui bus leidžiama derėtis kaip turguje.
Laukia skambučių
Butų pardavėjai tikina, kad jei potencialus pirkėjas nori sužinoti kainą, nieko nėra paprasčiau kaip pakelti telefono ragelį ir paskambinti vadybininkui. Susidomėjusiems jie tvirtina operatyviai atsakantys telefonu ar elektroniniu paštu. „Verslo žinios“ pabandė pasinaudoti interneto plėtotojų tinklalapiuose skelbiamomis užklausų formomis. Atsakymas dėl buto kainos iš „Eika“ bendrovės elektroniniu paštu atkeliavo prabėgus dienai. Už beveik 64 m2 butą Pilaitės rajone Vilniuje bendrovė prašo 360.000 Lt ir į kainą įskaičiuoja požeminę automobilio stovėjimo vietą. Maždaug tiek pat – vieną dieną – atsakymas elektroniniu paštu ėjo ir iš „E.L.L. Nekilnojamas turtas“ bendrovės – už 61 m2 ploto butą Vivulskio gatvėje prašoma 419.000 Lt, tačiau iškart siūloma kainą sumažinti iki 380.000 Lt. „Anksčiau, kai skelbėme kainas, buvo labai mažai skambinančių. Kai pašalinome kainas iš interneto, padaugėjo besidominčiųjų, tai davė teigiamą rezultatą“, – pabrėžia p. Dargis. Ponia Panovienė sako, kad sulaukia nemažai skambučių, kai patys klientai siūlo kainą, už kurią jie norėtų įsigyti konkretų butą. „Kai kainos nėra skelbiamos – lengviau įvertinti, kurie butai yra patys paklausiausi“, – sprendimo pašalinti kainas iš interneto naudą pabrėžia ji. Bendrovės atstovė sako pastebėjusi, kad, be kainos, klientams svarbus tapo dar vienas veiksnys – ar name jau yra daug gyventojų, ar tik vos vienas kitas. „Žmonės jau nebenori įsigyti buto tuščiame name ir laukti, kol šalia įsikurs kaimynai, dažnai tokiuose namuose siūloma maža kaina nedaro įtakos sprendimui pirkti“, – pažymi p. Panovienė. Skambučių naudą pabrėžia ir p. Bagdonavičiūtė: „Manau, kad bendraujant su žmogumi visada yra kur kas lengviau sužinoti, kas jam aktualu, kas jį domina, ir pateikti geriausius pasiūlymus. Internete visko nesurašysi, niekada nežinai, kas ten apsilankė, kas žmogui buvo aišku ar neaišku.“
Vž komentarai
Laura Panovienė, „E.L.L. Nekilnojamas turtas“ rinkodaros direktorė:
„Dabar įsigyjant būstą skubos nėra, todėl tai, kad internete nėra rodoma konkretaus buto pardavimo kaina, klientų neatbaido. Čia pat internete klientas gali išsiųsti mums specialią užklausos formą ir mes patys su juo susisieksime, atsakysime į rūpimus klausimus.“
Robertas Dargis, UAB „Eika“ generalinis direktorius:
„Pardavimų apimtys sumažėjo, jie tapo sudėtingesni, reikalauja individualaus priėjimo. Dėl to kainų skelbimas interneto tinklalapyje pasidarė nebe toks svarbus. Butai – ne konservų dėžutės su kaina lentynoje.“