Specializacija pasiteisino

Robertas Vaitkevičius, UAB „Raguvos baldai“ direktorius:
„Žinoma, našumą didiname, tam skiriame didžiąją dalį investicijų. Vis dėlto jis dar ne toks, kokio norėtųsi.“ GINTARO LUKOŠEVIČIAUS nuotr.

UAB „Raguvos baldai“ pardavimai, mln. Lt
2008 m. 17
2009 m. 15
*2010 m. 17
*prognozė
Šaltinis: Įmonės duomenys Robertas Vaitkevičius, „Raguvos baldų“ vadovas, sako, kad bendrovės sprendimas rinktis specializuotą gamybą pasiteisino. Dabar bendrovė eksportuoja 80% savo produkcijos, daugiausia į Vokietiją (25%), Estiją, Angliją, Suomiją, Latviją ir kitas ES šalis. Būta bandymų įsitvirtinti ir Rytų rinkose, tačiau didelių planų su šia kryptimi „Raguvos baldai“ nesieja. „Nors mūsų įdirbis buvo didelis, Rytų pusei atsukome nugarą. Tai pernelyg muitais apsaugota rinka, vietinių gamintojų prekės gana pigios, jos populiarios. Nesakome, kad apskritai atsisakome planų ten dirbti, tačiau dabar mūsų baldai į Rusiją, Baltarusiją keliauja tik su išankstiniu apmokėjimu“, – aiškina p. Vaitkevičius.
Lietuvoje parduodama apie 22% įmonės gaminių. Maždaug 50% produkcijos „Raguvos baldai“ parduoda savo „RB“ prekės ženklu.
Pernai, kai dalis Lietuvos baldininkų kalbėjo apie perpus smukusius pardavimus, panevėžiečių apyvarta krito 13%, o eksporto apimtis išaugo 10%. „Prieš 20 m. veiklą įmonė pradėjo gamindama virtuvės baldus. Posūkis į vonios baldų gamybą, specializacija ir gilinimasis į vieną sritį pasiteisino su kaupu“, – sako p. Vaitkevičius. Jis pasakoja, kad ekonominė krizė išmokė dirbti lanksčiai.
„Sunkmečiu kaip niekada anksčiau išplėtėme asortimentą – nuo menkiausių detalių, reikalingų užsakovams, iki naujų gaminių“, – pasakoja p. Vaitkevičius.
Investicijos
Įmonė į atsinaujinimą investuoja kasmet, pertrauka buvo tik „kriziniais“ 2009 m. Šįmet ir kitąmet suplanuota investuoti po 2 mln. Lt. Šiuo metu gamykloje diegiamos naujos baldų dažymo linijos, anksčiau šie darbai buvo atliekami rankomis. Bendra šio projekto vertė – 0,4 mln. EUR, 40% sudarys ES parama pagal priemonę „Lyderis LT“. Taip pat bendrovė sulaukė ES paramos ir pagal kitą – „Naujos galimybės“ – priemonę. Iš esmės šios lėšos skiriamos dalyvauti specializuotose statybos parodose užsienyje – Švedijoje, Vokietijoje. „Naujų galimybių“ projekto vertė – 0,5 mln. Lt, 70% sudaro ES parama. „Parodos kainuoja brangiai. Taip nėra, kad grįžtum iš jų ir jau galėtum girtis ar skaičiuoti, kiek naujų klientų parsivežei. Tačiau, kai atsigręži atgal, įvertini kelerių metų veiklą, akivaizdu, kad dauguma užsakymų ateina jei ne iš parodų, tai per parodas. Galima sakyti, jose mes užmetame kabliukus. Taigi tiesioginės, apčiuopiamos naudos kaip ir nėra, bet ir kitų kanalų patekti į užsienio rinkas taip pat nelabai yra“, – svarsto „Raguvos baldų“ vadovas. Iš savo lėšų (1 mln. Lt) bendrovė šįmet suplanavusi pasistatyti gamyklos priestatą. Beje, p. Vaitkevičius tvirtina, kad bendrovė neturi ir neturėjo jokių problemų su bankais. „Galbūt pernai buvo pora mėnesių įtampos, nervų, kai patys bankininkai itin atidžiai stebėjo rinką. Tačiau dabar mūsų rodikliai geri, tad norintys su mumis dirbti bankai ir tarpusavyje pakonkuruoja“, – ramiai dėsto vadovas.
Rimčiausia bendrovės problema jis įvardija gana žemą darbo našumą.