„Krautera“ investuoja į plėtrą: įsigijusi UAB „Nirlita“, stiprina pozicijas rinkoje

„Krauteros“ vadovas Donatas Borkys sako, kad sprendimas įsigyti 30 metų Šiaurės ir Vakarų Lietuvoje sėkmingai veikiančią „Nirlitą“ buvo strateginis žingsnis.

„Įsigijimas leidžia mums veikti arčiau svarbiausių klientų segmentų, geriau suprasti jų poreikius ir užtikrinti didesnį paslaugų prieinamumą įvairiuose šalies regionuose“, – sako vadovas.

Vertė klientams ir partneriams

Anot D. Borkio, abi įmones sieja istorinis panašumas ir papildančios vertybės.

„Mūsų vertybės nesikeičia – keičiasi galimybės. Dirbdami kartu galėsime siūlyti platesnį produktų ir paslaugų spektrą esamiems bei naujiems klientams ir dar labiau sustiprinti jų lojalumą. Klientai vienoje vietoje galės rasti daugiau sprendimų, tai didins pardavimų efektyvumą ir konkurencinį pranašumą. Be to, išaugs ir mūsų operatyvumas: bendrai dirbdamos įmonių komandos galės greičiau reaguoti į rinkos pokyčius, efektyviau teikti serviso, nuomos paslaugas, optimizuoti logistikos procesus. Tikimės, kad taip pagerinsime klientų aptarnavimo lygį ir vidinių procesų kokybę“, – teigia D. Borkys.

Vadovas taip pat tikisi, kad įsigijimas atvers daugiau sinergijos galimybių: bendri ištekliai, patirtis bei technologijos padės priimti inovatyvesnius sprendimus ir geriau išnaudoti rinkos potencialą.

„Tai yra investicija į ilgalaikę plėtrą, užtikrinančią, kad įmonė išliks konkurencinga ne tik šiandien, bet ir ateityje“, – komentuoja jis.

D. Borkio teigimu, šių metų gegužės mėnesį sudaryto sandorio naudą „Krauteros“ klientai ir partneriai pajus tiek kasdieniuose sprendimuose, tiek ilgalaikėje bendradarbiavimo perspektyvoje. Jiems ketinama pasiūlyti daugiau galimybių, patogesnį aptarnavimą ir platesnį inovatyvių sprendimų spektrą.

Jis pabrėžia, kad Klaipėdos ir Vilniaus rinkos taip pat išlieka prioritetinėmis kryptimis. O viena iš įmonės augimo varomųjų jėgų bus kompleksiniai sprendimai. Bendrovė klientams taip pat pasiūlys platesnį asortimentą – nuo įprastų sprendimų iki papildomų produktų, tokių kaip stelažai bei palečių vyniotuvai. Taip pat bus plečiamas krovos technikos nuomos parkas, suteiksiantis daugiau lankstumo įmonėms, kurios savo projektams ieško optimalių sprendimų.

„Didesnis pasirinkimas reiškia, kad įvairių dydžių ir specifikos įmonėms galėsime pasiūlyti geriausiai jų poreikius atitinkančią krovos techniką“, – sako pašnekovas.

Vadovas akcentuoja, kad klientams svarbus ir serviso klausimų sprendimo greitis – sujungtos komandos ir platesnis aptarnavimo tinklas leis operatyviau reaguoti į iššūkius, užtikrinti  nepertraukiamą įrangos veikimą bei mažinti galimas prastovas.

Pelnę rinkos pasitikėjimą

D. Borkys pasakoja, kad skirtinguose regionuose iki šiol veikusių bendrovių veiklos pobūdis ir klientų poreikiai yra panašūs, o skirtumus lemia tik skirtinga regionų verslo specifika.

„Iki šiol „Krautera“ daugiausia veikė Vidurio ir Pietų Lietuvoje, o UAB „Nirlita“ – Šiaurės ir Vakarų regionuose. Šiaurės Lietuvoje dažniau bendradarbiaujama su žemės ūkio bendrovėmis bei smulkesnėmis gamybinėmis įmonėmis, kurioms ypač svarbus technikos patikimumas ir greitas serviso klausimų sprendimas, nes bet kokios galimos prastovos tiesiogiai lemia nuostolius. Pietų Lietuvoje daugiau didelių logistikos įmonių su išplėtotomis tiekimo grandinėmis. Čia, be procesų automatizavimo ir sandėliavimo zonų planavimo, taip pat itin svarbi paslaugų kokybė bei įrangos patikimumas. O klientų lūkesčiai visur tie patys – patikima technika, greitas reagavimas ir lankstumas“, – pasakoja jis.

Nepaisant regionų skirtumų, abiem bendrovėms pavyko užsitikrinti stabilias pozicijas rinkoje. „Krautera“ įkurta tik 2023 metais, tačiau yra sukaupusi 20 metų patirtį, nes iki tol veikė kaip vienas iš UAB „Transrifus“ padalinių. „Nirlita“ šiemet minėjo 30 metų veiklos jubiliejų. Tokia ilgametė veikla, pasak D. Borkio, pirmiausia rodo rinkos pasitikėjimą.

„Ilgaamžiškumas versle – kur kas daugiau nei skaičius. Tai nuosekliai pelnytas pasitikėjimas, kurį lemia stabilumas, profesionali komanda ir dešimtmečius kaupta patirtis. Mums tai reiškia stiprią organizaciją, kuria galima pasikliauti, ir gebėjimą nuosekliai augti kartu su klientais bei partneriais“, – teigia vadovas.

Pasak jo, „Krauteros“ ir „Nirlitos“ sėkmės paslaptis – profesionalios, patyrusios komandos. Tai iliustruoja ir faktas, kad dalis „Nirlitos“ darbuotojų įmonėje dirba daugiau nei dvidešimt metų.

„Tai liudija ne tik lojalumą, bet ir sukauptą unikalią kompetenciją. Komandos lojalumas ir įmonės ilgaamžiškumas yra aiškus signalas, kad „Nirlita“ yra patikimas partneris, išgyvenęs įvairius ekonomikos ciklus: nuo krizių iki sparčių technologinių pokyčių, ir sugebėjęs išlikti aktualus bei konkurencingas. Mums ši patirtis suteikia tvirtą pagrindą naujam plėtros ir tvaraus augimo etapui“, – akcentuoja vadovas.

Pasak jo, viena didžiausių „Nirlitos“ stiprybių – ilgalaikės partnerystės su tarptautiniais prekių ženklais, tokiais kaip „Crown“, „Hyundai“ ir „Snorkel“. Bendrovė taip pat siūlo platų krovos technikos spektrą – nuo premium klasės iki patikimų ekonominių sprendimų, todėl  gali aptarnauti įvairaus dydžio įmones.

„Įmonės patirtis su naudota technika, stelažų projektavimu, vyniotuvais ir kompleksiniais sandėliavimo sprendimais suteikia „Krauterai“ galimybę pasiūlyti klientams platesnį sprendimų spektrą ir dar efektyviau reaguoti į jų poreikius. Serviso specialistų kompetencija dirbant su įvairia krovos, statybine ir agrotechnika taip pat išplečia mūsų galimybes aptarnauti skirtingo profilio klientus“, – akcentuoja vadovas.

Išlaiko augimo apimtis

Bendrovių darbuotojai į sandorį reagavo konstruktyviai ir optimistiškai. Rita Adomavičienė, „Nirlitos“ vyr. finansininkė, sako, kad susijungimas suteikia erdvės augti, dalintis kompetencija ir kartu kurti stipresnę organizaciją.

„Iš pradžių natūraliai buvo šiek tiek nerimo, tačiau jau kelis mėnesius dirbame kaip įmonių grupė ir pastebime daugiau dinamiškumo, motyvacijos tobulėti ir įgyvendinti naujas idėjas. Esame įsitikinę, kad tai sukurs dar daugiau pridėtinės vertės mums ir klientams“, – sako daugiau kaip 25 metus įmonėje dirbanti specialistė.

Šiuo metu bendrai abiejose įmonėse dirba apie 40 specialistų. Pasak D. Borkio, po įsigijimo bendrovės veikia pagal regioninį principą: serviso darbai ir klientų aptarnavimas paskirstomi pagal geografinę vietovę.

„Dalijamės gerosiomis verslo praktikomis, techninėmis žiniomis ir sukaupta patirtimi. Pavyzdžiui, integravę „Nirlitos“ kompetencijas, klientams siūlome pilną paslaugų paketą – nuo krovos technikos ir jos nuomos iki sandėliavimo stelažų projektavimo, montavimo bei palečių vyniotuvų integracijos. Taip klientams sutaupome laiko ir padedame išvengti derinimo tarp skirtingų tiekėjų“, – sako vadovas.

Integruoti resursai ir aiškus darbo pasidalijimas atsispindi „Krauteros“ rezultatuose. Šiemet sėkmingai įgyvendindama užsibrėžtus tikslus, įmonė planuoja išlaikyti ne mažiau kaip 10 proc. augimą.

„Nors rinkoje jaučiama šiokia tokia stagnacija, mums pavyksta išlaikyti kryptį ir įgyvendinti numatytus veiklos planus. Šiuo metu stebimas didesnis nei planuotas 10 proc. augimas atitinka mūsų metinius tikslus ir rodo, kad įmonė sugeba prisitaikyti prie rinkos sąlygų, išlaikyti veiklos efektyvumą ir klientų pasitenkinimo lygį“, – teigia D. Borkys.