„Saldva“ apie partnerystę su elektros tiekėju: „Enefit“ pasiūlė lankstumą ir kompetencijas

Fiksuoti elektros energijos kainą ir užsitikrinti aiškiai prognozuojamas išlaidas ar pirkti kintančiomis rinkos kainomis, tikintis, kad biržos švytuoklė neužstrigs aukščiausiame taške? O gal rinktis tarpinį variantą? Recepto, tinkančio visiems, nėra, sako Romas Urbonas, žaliųjų energetikos sprendimų bendrovės „Enefit“ verslo segmento vadovas. Siekiant kuo tiksliau numatyti, kiek įmonei ateinančiais metais reikės elektros energijos ir kaip ją įsigyti, pravartu pasikonsultuoti su profesionalais, turinčiais patirtį ir gerai išmanančiais rinką.

Didžiausiai Baltijos šalių elektros gamybos ir prekybos įmonių grupei priklausančios „Enefit“ jau ne pirmus metus yra antra pagal dydį elektros energijos verslui tiekėja Lietuvoje. Šiandien ji pasiruošusi dar labiau plėsti klientų portfelį.

„Renkantis tiekėją pirmiausia nebūtina žinoti viso savo energijos ūkio. Nors klientų klausiame, koks yra jų metinis energijos suvartojimas, dažniausiai lendame ir į gylį. Kitaip tariant, šnekamės, kada klientai vartoja energiją ir kada nevartoja, ar turi nuosavos gamybos šaltiniu arba ar planuoja tokių įsigyti. Dar daugiau – kalbamės ir apie tai, kokia yra jų verslo vizija kelis metus į priekį – ar planuoja augti, plėstis, o gal kaip tik – uždaryti kažkurią verslo šaką. Tada galime pateikti individualius pasiūlymus, o šiuo metu dar turime ir papildomą priežastį patikėti savo energiją mums“, – sako R. Urbonas.

„Enefit“ įmonėms, per metus suvartojančioms nuo 30 iki 200 MWh elektros energijos, paruošė specialų pasiūlymą: pasirašius naują fiksuotą energijos tiekimo sutartį mažiausiai 12-ai mėnesių, pirmajai sąskaitai pritaiko 80 Eur nuolaidą.

Sprendimą priėmė pasitarę su profesionalais

„Enefit“ klientai gali rinktis fiksuotos, kintamos (biržos) kainos planą. Arba – abu viename: jau nuo 2018 m. bendrovė siūlo dalinai fiksuotos elektros energijos kainos planus, padedančius sumaniai valdyti kainų rizikas ilgalaikėje perspektyvoje. Būtent taip nusprendė viena seniausiai Lietuvoje, nuo 1994 m., veikianti prieskonių gamintoja „Saldva“.

„Mums buvo svarbu bent kažkiek apsidrausti nuo elektros kainos svyravimų“, – sako Valdas Šarūnas, „Saldva“ generalinis direktorius. Įmonė ne vienerius metus bendradarbiauja su energetikos bendrove „Enefit“. Anot „Saldvos“ vadovo, rinkdamiesi elektros energijos tiekėją prioritetą jie teikė galinčiam pasiūlyti lankstų bendradarbiavimo modelį, o galutinį sprendimą dėl kainos plano priėmė pasitarę su energetikos bendrovės profesionalais. Ketvirtus metus elektros energiją įmonė perka dalinio kainos fiksavimo principu.

„Įmonės verslo procesuose itin svarbų vaidmenį vaidina stabilus nepertraukiamas elektros energijos tiekimas. Suvartojamos elektros energijos kiekiai auga, nes auga ir gamybos mastai. Todėl tarpinis variantas – dalinai užfiksuoti kainą – buvo optimaliausias pasirinkimas, liko tik apsispręsti, kokiomis proporcijomis įsigyjamą elektros energiją išdalyti į fiksuotą kainą ir tarifus biržoje“, – pasakoja V. Šarūnas, kalbėdamas apie su „Enefit“ pasirašytą fiksuotos ir su birža susietos kainos kombinacijos kontraktą.

70 proc. elektros energijos „Saldva“ perka fiksuota kaina, likusią dalį – biržos tarifais. Pasak vadovo, svarstant, kurią kainos dalį fiksuoti, pravertė „Enefit“ kompetencija. Energetikos rinkos profesionalai patarė, į ką svarbu atkreipti dėmesį prognozuojant elektros kainodarą, ir reikšmingai prisidėjo prie savalaikių sprendimų dėl kainos dalies fiksavimo atitinkamais laikotarpiais.

„Žiūrint retrospektyviai į kalendorinius metus, fiksuota kaina lyginant su biržos kainomis pabuvojo ir vienoje, ir kitoje „svarstyklių“ pusėje, tačiau vertindami pilnus metų laikotarpius, matome, kad jie mums visada buvo ekonomiškai naudingi“, – kalba vieną seniausių lietuviškų pramonės prekių ženklų valdančios bendrovės vadovas.

Daugiau nei tiekėjas

Esminis veiksnys apsisprendžiant dėl elektros įsigijimo dažniausiai būna įmonės dydis ir jos tolerancija rizikai bei kainų svyravimams. Verslai, galintys koreguoti savo elektros suvartojimą, reaguoti į elektros kainų svyravimus biržoje, dažniau renkasi biržos planus. Ten, kur lankstumo mažiau, ir elektra reikalinga verslo procesuose nuolat (pavyzdžiui, gamybos sektoriuje), tinkamesni fiksuotos kainos planai. Jie priimtinesni ir nedideliems verslams, bendrovėms, kurioms svarbu kruopščiai planuoti elektros energijos biudžetą tiksliai prognozuoti savo išlaidas. Taip pat, „Enefit“ šiuo metu fiksuotos kainos planams siūlo 80 Eur nuolaidą pirmajai sąskaitai, pasirašius 12 mėn. sutartį.

„Verslui gali pasiūlyti visus energetikos sprendimus, nuo elektros energijos iki kaupimo įrangos ir galimybės uždirbti dalyvaujant elektros balansavimo rinkose. Toks individualus požiūris bei visų energetikos sprendimų pasiūla vienose rankose leidžia itin lanksčiai reaguoti į kliento verslo aplinkybes ir diversifikuoti jo kainos rizikas“, – pažymi „Enefit“ verslo segmento vadovas.

R. Urbonas tikina, kad dinamiška verslo aplinka ir specifiniai iššūkiai, kurių netrūksta kiekviename sektoriuje, Lietuvos bendrovėms šiandien ganėtinai apsunkina strateginį planavimą. Todėl suprasdama tai, „Enefit“ siekia klientams būti ne eiliniu tiekėju, bet partneriu, galinčiu pasidalyti savo kompetencija. Bendrovės ekspertai pasiruošę padėti apsispręsti, kaip konkrečiai įmonei geriausia įsigyti elektros energiją, pataria, kuris kainų planas geriausiai atitinka įmonės verslo profilį.

„Norime ne tiesiog išrašinėti sąskaitas už elektrą, bet klientams ateiti į pagalbą planuojant, vertinant ir įgyvendinant energetinius sprendimus. Profesionalas, laikantis ranką ant rinkos pulso, gerai pažįstantis industriją ir gebantis laiku ir vietoje patarti, ką pasirinkti, tikrai praverčia verslo bendrovėms, kurioms itin specifinių žinių reikalaujanti energetika nėra kasdienės veiklos dalis“, – kalba R. Urbonas.