Hibridinis investavimo modelis: kaip „Corner“ viešbutis siūlo uždirbti iš NT be papildomų rūpesčių

Tokį sprendimą Vilniaus rinkai siūlo kūrybinės NT vystymo kompanijos „reefo“ projektas „Corner“, įgyvendinantis hibridinį investavimo į NT modelį. Apie tai, kaip jis veikia ir kodėl tampa patraukliu pasirinkimu tiek pradedantiesiems, tiek patyrusiems investuotojams, pasakoja „reefo“ įkūrėjas ir vadovas Karolis Aidulis.

„Corner“ projektas pristatomas šūkiu „Investicija, kuria nereikia rūpintis“. Skamba pernelyg gerai, kad būtų tiesa – kokį hibridinį investavimo modelį siūlote ir kuo jis išsiskiria NT rinkoje?

Hibridinis investavimo modelis reiškia, kad įsigytus apartamentus savininkas gali naudoti pagal savo poreikius – gyventi, kai reikia, o kai poreikio nėra – perduoti apartamentus viešbučio veiklai ir gauti mėnesines pajamas.

Tai daroma sudarant sutartį su viešbučio operatoriumi, kuris pasirūpina viskuo – nuo rezervacijų ir svečių priėmimo iki valymo, priežiūros ir buities priemonių papildymo. Savininkui belieka tik informuoti administraciją, kada apartamentai bus prieinami nuomai ar prireiks „atostogų“ – trumpam asmeniniam apsistojimui ar svečių priėmimui.

Kas mėnesį viešbučio operatorius pateikia ataskaitą su gautomis pajamomis, patirtomis sąnaudomis ir išmokėtina suma. Tai leidžia investuotojui iš tiesų turėti pasyvią investiciją, kuri nereikalauja kasdienės priežiūros.

Kas paskatino siūlyti būtent tokį modelį – ar tai rinkos poreikis, ar užsienio praktikos pritaikymas Lietuvoje?

Pastebėjome, kad vis daugėja žmonių, kurie itin dažnai keliauja ar ištisą šaltąjį sezoną praleidžia užsienyje. Tokiems žmonėms tradicinė nuoma dažnai tampa našta – reikia ieškoti nuomininkų, tvarkyti sutartis, prižiūrėti būstą. Nuotoliu, ypač kai atsiranda laiko skirtumas, tuo užsiimti tampa nemenka našta. Ypač jeigu administruojamas ne vienas būstas. „Corner“ atveju viskas vyksta automatiškai – viešbutis veikia visus metus ir pasiruošęs perimti apartamentus laikinai nuomai.

Tuo pačiu modelis patogus ir investuotojams, kurie nori tik nuomos pajamų – jiems nereikia nei administratorių, nei asmeninio įsitraukimo.

Kokie yra didžiausi šio modelio privalumai lyginant su tradiciniu NT investavimu?

Pirmiausia – turto priežiūra. Viešbučio veikloje apartamentai tvarkomi ir prižiūrimi dažniau, jais rūpinasi patyrusi ir profesionali komanda, todėl jų būklė ilgiau išlieka gera. Nėra rizikos, kad po metų nuomos reikės kapitalinio remonto.

Kitas privalumas – lankstumas. Savininkas gali bet kada savo apartamentuose apsigyventi, mėnesiui ar keliems, be baudų ar ilgo įspėjimo termino, kuris būtinas ilgalaikės nuomos atveju.

Be to, modelis leidžia generuoti pajamas nuo pirmojo mėnesio – tai reiškia, kad investicija pradeda dirbti iš karto.

Galiausiai, tokio tipo investicija – maksimaliai efektyvus ir alternatyvų neturintis turto įveiklinimas. „Corner“ šiuo metu yra vienintelis projektas Lietuvoje, kuris veikia kaip pilnavertis viešbutis ir į kurį galima investuoti. Čia dirba profesionali komanda, užimtumas pasiekiamas per įvairius kanalus – ne tik per „Booking“ sistemą, bet ir per korporatyvinius klientus, agentūras, konferencijas ar maitinimo paslaugas. Dėl to investicija tampa stabilesnė ir dažnai pelningesnė nei įprasta trumpalaikė ar ilgalaikė nuoma.

Kiek apartamentų yra „Corner“ projekte ir kas dažniausiai renkasi investuoti?

Iš viso projekte – 155 apartamentai, iš kurių jau parduota 135. Pirkėjų spektras gana platus: dalis – patyrę investuotojai, įsigyjantys po kelis apartamentus, kiti – pradedantieji, kurie į NT žengia pirmą kartą. Apie 90 % įsigytų apartamentų perduota į viešbučio veiklą.

Abi grupes vienija tai, kad tai pasyvi investicija – pajamos gaunamos kas mėnesį, be papildomų pastangų, o turto vertė, ilgainiui tik kyla. Per pastaruosius keturis metus NT kainos Vilniuje augo beveik 14 proc. 

Smulkesnius investuotojus traukia ir prieinama kaina – nuo 69 900 eurų už pilnai įrengtus apartamentus su baldais, patalyne ir dekoracijomis.

Kokius motyvus investuotojai įvardija rinkdamiesi „Corner“?

Svarbiausi – laiko taupymas ir patogumas. Nereikia rūpintis įrengimu, remontu ar nuomininkų paieška – viskas paruošta ir veikia nuo pirmos dienos.

Daugelis taip pat vertina projekto lokaciją – aplinkui sparčiai vystosi verslo centrai, gerėja infrastruktūra, o iki Senamiesčio – vos penkios minutės pėsčiomis. Tai reiškia, kad vieta išlieka patraukli tiek gyvenimui, tiek trumpalaikei nuomai. 

Keičiasi paties Naujamiesčio statusas – šis rajonas pritraukia kūrybiškus ir inovatyvius gyventojus, o pastaraisiais metais vis labiau tampa viena patraukliausių miesto vietų gyventi, kurti ir investuoti.

Administracijos požiūris ir nuolatinis judėjimas į priekį: 2025 m. viešbutis atnaujintas iš vidaus, jo kategorija pakelta iš trijų į keturias žvaigždes, o 2026 m. planuojamas pastato fasado atnaujinimas. Tai reiškia, kad artimiausiais metais tikimasi ir augančios viešbučio nakties kainos, o kartu – ir didesnės grąžos savininkams.

Itin svarbus faktorius, kad dėl savo dydžio ir struktūros „Corner“ neapriboja būsimų investuotojų – galima įsigyti tiek vieną iš laisvų apartamentų, tiek visus likusius 20 apartamentų, jei siekiama konsoliduoti turtą.

Kodėl šis projektas gali būti ypač patrauklus žmonėms, kurie į NT investuoja pirmą kartą?

Dėl paprasto investicinio modelio ir žemos įėjimo kainos. Už 69 900 eurų galima įsigyti pilnai įrengtus apartamentus, tad nereikia planuoti jokių papildomų investicijų. 

Be to, šiam projektui taikomas bankų finansavimas iki 85 %, tai reiškia, kad pirminei investicijai pakanka turėti apie 11 tūkst. eurų. Tai gerokai sumažina įėjimo barjerą ir leidžia pradėti investuoti net tiems, kurie iki šiol manydavo, kad investicijos į NT – tik didelį kapitalą turintiems žmonėms. Apartamentai perduoti viešbučio veiklai iš karto pradeda generuoti pajamas ir jas galima aiškiai prognozuoti.

Visa tai leidžia žmonėms pradėti investuoti į NT turint paprastą, skaidrų ir valdomą pajamų modelį.

Kokius realius pajamų rezultatus šiuo metu stebite „Corner“ projekte? Ar galite pateikti konkretų pavyzdį, kaip šis modelis veikia praktikoje?

Per pastaruosius mėnesius matome pozityvią pajamų dinamiką, kuri aiškiai parodo, kaip veikia hibridinis modelis. Metinė vidutinė grąža išlieka stabili ir prognozuojama, o kai kurie mėnesiai išsiskiria ypač aukštais rezultatais.

Pavyzdžiui, šių metų rugsėjį vienam apartamentui tenkančios mėnesinės pajamos siekė 729 eurus. Tai yra itin aukštas rodiklis tokio tipo turtui Vilniaus rinkoje ir įrodymas, kad turto perdavimas viešbučio veiklai tikrai pasiteisina.

Svarbu tai, kad tokie pelningi mėnesiai nėra atsitiktinis šuolis. Juos lemia nuoseklus viešbučio komandos darbas, ką tik gauta keturių žvaigždučių kategorija, strategiškai stipri lokacija ir užimtumo šaltinių diversifikacija – viešbutis pritraukia tiek verslo klientus, tiek užsienio bei vietos turistus.

Kokius iššūkius dažniausiai patiria pirmą kartą investuojantys ir kaip juos padedate įveikti?

Didžiausia problema – nežinomybė: kaip apskaičiuoti grąžą, kaip valdyti nuomą, kaip užtikrinti užimtumą. Mes padedame visame procese – nuo finansinės analizės iki realių grąžos scenarijų pateikimo.

Svarbiausia, kad investuotojui nereikia turėti NT valdymo patirties – viskuo pasirūpina profesionali viešbučio komanda.

Ne visi apartamentus perka tik kaip investiciją – kai kurie planuoja ir patys juose gyventi. Kokie pagrindiniai gyvenimo privalumai „Corner“ projekte?

Projektas kuriamas taip, kad jame būtų patogu ir gyventi, ir nuomoti. Pirmame aukšte veikia restoranas, konferencijų salės, kavos baras, įrengta bendro naudojimo skalbykla.

Lokacija – viena stipriausių: iki oro uosto vos 8 minutės automobiliu, iki Senamiesčio – 5 minutės pėsčiomis, o šalia – gausybė kavinių, paslaugų ir parduotuvių, dėl kurių žmonės iš kitų rajonų atvyksta specialiai.

Kaip investuotojas gali prognozuoti galimą grąžą?

Turime 2025 m. pirmojo pusmečio pajamų duomenis, kurie leidžia gana tiksliai modeliuoti metinę grąžą. Viešbutis spalio mėnesį pakilo į keturių žvaigždučių klasės, o kartu planuojamas pastato fasado atnaujinimas – tai leis didinti nakties kainas ir auginti savininkų pajamas.

Pagal dabartinius užimtumo rodiklius, vidutinė metinė grąža gali siekti 8,3 %, priklausomai nuo sezoniškumo ir asmeninio naudojimo intensyvumo.

Kas rūpinasi apartamentų nuomos ir viešbučio veikla? Kaip užtikrinama, kad investuotojui iš tiesų „nereikės rūpintis“?

Už visą procesą atsakinga viešbučio administracija – nuo rezervacijų ir svečių aptarnavimo iki valymo ir priežiūros darbų.

Yra paskirti darbuotojai, atstovaujantys savininkų interesus, todėl investuotojas gali būti tikras, kad jo turtas valdomas profesionaliai, o pajamos generuojamos nuosekliai.

Kaip vertinate šių apartamentų vertę artimiausių 5–10 metų perspektyvoje?

NT kainos Naujamiestyje jau daugiau kaip dešimtmetį kyla nuosekliai. „Corner“ įsikūręs pačioje šio rajono širdyje, kur vystymo galimybės ribotos, todėl ilgalaikėje perspektyvoje tai – vertės augimą užtikrinantis turtas.

„Inreal“ duomenimis, Naujamiestyje nekilnojamojo turto kainos auga kiek sparčiau nei visame Vilniaus mieste. Per pastaruosius dešimt metų kvadratinio metro kaina Vilniuje padidėjo 96 proc., o Naujamiesčio rajone – 105 proc. Panaši augimo tendencija prognozuojama ir ateityje.

Naujamiestis tampa vienu patraukliausių Vilniaus mikrorajonų, nes jo urbanistinė struktūra ypač palanki transformacijai – čia vyksta senų gamyklų ir administracinių pastatų konversijos, kurios ne tik sukuria naujas, dažnai išskirtines erdves, bet ir daro teigiamą poveikį aplinkiniams pastatams ir turto vertei. Naujamiestyje plėtojami verslo centrai didina paklausą ne tik tarp ieškančiųjų loftų, bet ir tarp gyventojų, norinčių gyventi arčiau darbo. Be to, čia kuriama jauki aplinka miesto svečiams, vis daugiau keliautojų renkasi gyventi autentiškame ir gyvame rajone iš kurio itin lengvai pasiekti senamiestį ir visas turistines miesto vietas.