Lietuvių sukurtas prietaisas rankų drebuliui mažinti skinasi kelią į pasaulį – prognozuoja dvigubą augimą

Lietuvoje sukurtas dirbtiniu intelektu grįstas terapinis rankų drebulio mažinimo prietaisas tūkstančiams Parkinsono ligos ir esencialinio tremoro pacientų visame pasaulyje gali atverti kelią į patogesnį ir lengvesnį gyvenimą. Inovaciją sukūręs lietuviškas startuolis „Vilimed“ vis plačiau praveria duris į JAV, Australijos ir Europos šalių rinkas. Tą daryti jam padeda ne tik unikalus produktas, bet ir jauni specialistai, kurie prie įmonės prisijungė padedant Inovacijų agentūros programai „Sparnai“.

Įkvėpė artimųjų patirtis

Esencialinis tremoras yra vienas labiausiai paplitusių neurologinių sutrikimų, nuo kurio kenčia maždaug 1 proc. pasaulio populiacijos. Parkinsono liga serga apie 1,4 proc. pasaulio gyventojų, o kiekvienais metais fiksuojama maždaug 60 tūkst. naujų atvejų. Abu sutrikimai dažniausiai pasireiškia rankų drebuliu, dėl kurio žmonėms sunku atlikti kasdienius veiksmus, pilnavertiškai dalyvauti socialiniame gyvenime.

„Mano artimųjų ir pažįstamų rate yra ne vienas su šiomis sveikatos problemomis susiduriantis žmogus, tad gerai suprantu jų iššūkius. Dėl to kilo mintis praktiškai pritaikyti žinias, kurias įgijau Kauno technologijos universiteto (KTU) Mechatronikos institute studijuodamas doktorantūrą, ir padėti sergantiesiems.

Vienas iš startuolio „Vilimed“ įkūrėjų ir jo vadovas dr. Mantas Venslauskas.

Taip susibūrė komanda ir gimė naujausiomis neuromokslo žiniomis bei dirbtinio intelekto technologijomis grįstas sprendimas rankų drebulio mažinimui“, – pasakoja vienas iš startuolio „Vilimed“ įkūrėjų ir jo vadovas dr. Mantas Venslauskas.

Tenka eiti nepramintais takais

Į delną telpantis rutulio formos prietaisas realiu laiku analizuoja naudotojo rankų drebėjimą ir pritaiko individualią terapiją. Tai pirmasis toks prietaisas, o jo pagalba naudojasi vis daugiau nuo esencialinio tremoro ir Parkinsono ligos kenčiančių žmonių daugiau nei dešimtyje šalių: nuo JAV iki Australijos. „Vilimed“ užsienyje pardavė virš 5 tūkst. prietaisų, o kitąmet planuoja šį skaičių padidinti bent dvigubai.

„Kadangi siūlome visiškai naują gaminį, negalime eiti konkurentų pramintais keliais – turime atrasti savus kelius į norimas šalis. Šiandien didžioji mūsų pastangų dalis nukreipta į eksportą, nes užsienyje parduodame beveik 100 proc. mūsų gaminių. Lietuvos rinka tokiam sprendimui yra tiesiog per maža“, – sako dr. M. Venslauskas.

Sėkmingai įmonė veikia JAV. 2024 m. „Vilimed“ pardavimų pajamos šioje šalyje išaugo daugiau nei 20 kartų. Čia įmonė gavo nuolatinį FSA/HSA tinkamumo statusą, o jos produktus rekomenduoja Tarptautinis Esminio Tremoro fondas, „Vilimed“ gaminius naudoja tokios institucijos kaip Barrow neurologijos institutui priklausanti Muchamedo Ali Parkinsono centras, „Hartford HealthCare“ ir kitos.

Prie „Vilimed“ sėkmes JAV prisidėjo ir aktyvus įmonės vadovo dalyvavimas Inovacijų agentūros projekto „Innohub Lithuania” inciatyvose, skirtose palengvinti Lietuvos startuolių patekimą į JAV rinką.

Potencialo netrūksta

Pagrindinės „Vilimed“ eksporto rinkos yra JAV, Australija ir Didžioji Britanija. Anot dr. M. Venslausko, jose dar yra daug plėtros potencialo. Galimybių ieškoma ir kitose šalyse. Vadovo teigimu, siekiant šių tikslų itin pasiteisina bendradarbiavimas su geros reputacijos klinikomis, gydytojais, srities ekspertais.

Tokių partnerių, platintojų ir naujų komunikacijos kanalų paieškomis užsiima su pardavimais dirbantys įmonės darbuotojai. Tarp jų – KTU Verslo ir antreprenerystės studijų programos studentai, prisijungę per programą „Sparnai“, kurią Inovacijų agentūra įgyvendina kartu su KTU.

Pavyzdžiui, viena iš studenčių, per 4 mėnesių stažuotę padėjo įmonei ruoštis tarptautinei medicinos technologijų parodai „MEDICA“, dalyvavo joje, taip pat padėjo organizuoti tiekimą bei pasiruošimą „Juodajam penktadieniui“, atliko kitas užduotis.

„Programa yra abipusiai naudinga: mums ji leidžia atrasti naujų augti ir tobulėti pasiryžusių specialistų, o studentai gauna praktinės patirties į eksportą orientuotoje įmonėje su inovatyviu produktu. Po geros pirmosios patirties ir pateisintų lūkesčių, programoje dalyvaujame jau antrą – ir, matyt, ne paskutinį – kartą“, – sako dr. M. Venslauskas.

Praktikantai kuria realią vertę

Inovacijų agentūros Rinkų plėtros skyriaus vadovės Simonos Buziliauskienės teigimu, Lietuvoje yra daug unikalius ir perspektyvius sprendimus siūlančių įmonių, tačiau pilnai išnaudoti plėtros užsienyje potencialą joms neretai trukdo eksporto specialistų trūkumas.

Simona Buziliauskienė, Inovacijų agentūros Rinkų plėtros skyriaus vadovė.

„Mūsų atliktas Lietuvos įmonių tyrimas rodo, kad šalies verslai kelia ambicingus eksporto tikslus, o 23 proc. apklaustų bendrovių siekia eksporto augimo. Visgi 38 proc. įmonių neturi eksporto specialistų, o 53 proc. – aiškaus eksporto plano ir plėtrai užsienyje skirto biudžeto. Tai apsunkina galimybes augti. Programa „Sparnai“ padeda šią situaciją keisti, ugdydama perspektyvius eksporto srities specialistus“, – teigia S. Buziliauskienė.

Anot jos, vien per paskutinę stažuočių seriją studentai 12-oje įmonių užmezgė ryšius su daugiau nei 700 potencialių partnerių, sugeneravo 1,8 mln. eurų vertės potencialių sutarčių, o jau pasirašytų sutarčių vertė siekia 402 tūkst. eurų. Tai rodo, kad programa įmonėms duoda apčiuopiamą naudą.

Paraiškas atrankai į naujas studentų stažuotes įmonės gali teikti iki lapkričio 18 d. Registracijos anketą ir daugiau informacijos galima rasti čia.

Komentarai