„Santander“ kontroliuojama įmonė įsigijo lietuvišką „fintechą“: nori plėstis Baltijos šalyse

Taip „Ebury“ skelbiasi stiprinanti savo pozicijas Baltijos ir Skandinavijos rinkose, kur aktyviai veikia valiutų konvertavimo ir tarptautinių mokėjimų verslui bendrovė „ArcaPay“, Vilniuje įkurta 2021 m.

Juanas Lobato, „Ebury“ generalinis direktorius, pabrėžė, kad šis plėtros žingsnis prisideda prie jų strateginės plėtros, orientuotos į naujas rinkas ir patrauklesnio paslaugų paketo kūrimą esamiems klientams. 

„Ši partnerystė leis mums ne tik plėsti paslaugas naujose rinkose, bet ir sustiprinti mūsų esamą platformą tarptautiniams mokėjimams“, – teigė J. Lobato.

Įdirbis rinkose

Anot Virginijaus Kaušo, UAB „ArcaPay“ generalinio direktoriaus, įmonė užsienio žaidėją patraukė savo sukurtu produktu ir įdirbiu su klientais Baltijos šalyse ir Skandinavijoje.

„Mūsų pagrindinis produktas – valiutos konvertavimo paslaugos – yra labai panašus į standartines alternatyvas bankuose, tačiau orientuotas būtent į smulkų ir vidutinį verslą. Turime sukūrę platformą, skirtą verslo klientams, kurioje jie gali atlikti valiutos konversiją, matyti realiojo laiko kursus ir naudotis mažesniais valiutų keitimo kaštais bei atlikti tarptautinius mokėjimus greičiau nei per bankų kanalus. Siūlome platesnį valiutų profilį“, – bendrovės veiklą pristato jis. 

V. Kaušas taip pat pažymi, kad pagrindiniai jų klientai yra prekių importuotojai arba eksportuotojai, dažniausiai dirbantys su Azijos, ypač Kinijos, rinkomis, taip pat Skandinavijos šalimis, Amerika, Jungtine Karalyste (JK) ir Lenkija.

„Tarp mūsų klientų yra ir logistikos kompanijos, dalyvaujančios pasaulinėje prekyboje ir organizuojančios prekių pristatymą laivais, lėktuvais ar traukiniais. Taip pat aptarnaujame kitas pramonės šakas, susijusias su valiutos naudojimu, – kelionių industriją, IT sektorių ir kitas sritis, kur dominuoja doleris kaip pagrindinė pasaulinės rinkos valiuta“, – teigia bendrovės direktorius.

Naujų investuotojų neieškojo

Kaip VŽ pasakoja Marius Bausys, „ArcaPay“ įkūrėjas, naujieji bendrovės akcininkai juos susirado patys. 

„Mes aktyviai neieškojome pirkėjo, tačiau tuo pat metu „Ebury“ ieškojo, kaip padengti Baltijos šalių ir Suomijos rinkas, ir pastebėjo mus. Kiekviena šalis turi savo specifiką, tad jie susidūrė su dilema – eiti į tas rinkas nuo nulio ar pasirinkti partnerį, kuris jau yra žengęs pirmuosius žingsnius, ir pasirinko pastarąjį variantą“, – sako M. Bausys.

Jo vertinimu, abiem pusėm buvo naudinga ir palanki konkurencinė aplinka: „Kadangi Baltijos regione ir Suomijoje nėra daug tiesioginių konkurentų mūsų srityje, mes tapome jiems logišku pasirinkimu. Iš kitos pusės, ir šios rinkos globaliame kontekste yra mažos ir nepatrauklios dideliems žaidėjams, todėl konkurencija (siekiant įsigyti finansų rinkos dalyvį – VŽ) čia nėra itin agresyvi.“

„ArcaPay“ įkūrėjas M. Bausys iki šiol buvo galutinis UAB „ArcaPay“ naudos gavėjas per JK registruotą „ArcaPay Holdings“. Po sandorio patvirtinimo 100% lietuviškosios UAB „ArcaPay“ akcijų priklausys „Ebury“. Sandorio įgyvendinimo laikotarpiu „ArcaPay“ konsultavo advokatų kontora „TGS Baltic“.

Sandorio suma – neskelbiama. Įsigijimą dar turės patvirtinti Lietuvos bankas (LB). 

Ne visi pokyčiai bendrovėje aiškūs

Anot pašnekovų, šis susijungimas suteiks daugiau galimybių teikti specializuotą pagalbą verslams, padėti jiems sėkmingai integruotis į pasaulio ekonomiką.

Tiek M. Bausys, tiek V. Kaušas bendrovėje ir toliau liks dirbti, tačiau negalėjo patvirtinti, kaip atrodys tiksli įmonės struktūra.

„Susitarimas buvo, kad visa komanda lieka. Jie įsigijo ne tik licenciją ar klientų portfelį – jie vertina mūsų komandos pasiekimus ir tai, ką nuveikėme. „Ebury“ veikia toje pačioje srityje su labai panašiais klientais globaliu mastu, todėl jie vertina mūsų nueitą kelią ir tai, kiek pavyko pasiekti su ribotais resursais“, – sako M. Bausys.

Paklausti apie plėtros planus, pašnekovai kol kas nieko negalėjo pasakyti.

„Pirmiausia laukiame LB žalios šviesos, tuomet bus galima aiškiau kalbėti apie plėtrą. Tikrai aišku tai, kad mūsų įmonės vaidmuo po įsigijimo bus išlaikyti fokusą tose pačiose rinkose, kuriose veikėme iki šiol, – Baltijos šalyse ir Suomijoje“, – pažymėjo bendrovės įkūrėjas.

Taip pat pašnekovai patvirtino, kad prekių ženklas keisis – „ArcaPay“ taps „Ebury“.

Augino pajamas 30%

2023 m. „ArcaPay“ gavo 1,35 mln. Eur pajamų ir uždirbo 51.268 Eur grynojo pelno. Paklaustas apie 2024 m., M. Bausys nurodo, kad finansiniai rezultatai dar nėra audituoti, tačiau jau aišku, kad fiksuotas 30% pajamų augimas.

„Ebury“ paskelbė apie 2024 m. balandžio 30 d. pasibaigusių fiskalinių metų 8% pajamų augimą, o tai siekė 220,6 mln. GBP. Per pastaruosius metus šis „fintech“ aktyviai plėtėsi, atidarė biurus Dublino ir Stokholmo rinkose ir pradėjo veiklą Pietų Afrikoje, Naujojoje Zelandijoje, Čilėje ir Meksikoje.

Pagal aptarnaujamų transakcijų skaičių Lietuvoje lyderiauja trys „fintech“ įmonės, turinčios elektroninių pinigų licencijas, tai yra „Paysera“, „Nuvei“ ir „ConnectPay“. 

VŽ skelbė, kad „Paysera“ 2023 m. uždirbo 7 mln. Eur grynojo pelno. O jos pajamos beveik nepakito ir siekė 10,6 mln. Eur. Kita bendrovė – „ConnectPay“ 2023 m. gavo 6,6 mln. Eur pajamų, tačiau ir toliau veikė nuostolingai. Bendrovė pernai patyrė 3,3 mln. Eur grynąjį nuostolį. O „Nuvei“ tuo pačiu laikotarpiu Lietuvoje gavo 29 mln. Eur pajamų ir 639.066 Eur grynojo pelno.