EMOTIKOS derybininkų akademija: svarbu ne tik teikti žinias, bet ir formuoti įgūdžius

EMOTIKOS derybininkų akademijos įkūrėjai ir lektoriai – dešimtmečių patirtį sukaupę derybų treneriai ir praktikai Darius Pietaris ir Dainius Peldžius – sako, kad akademijos modelį padiktavo mokymų rinkoje stebima situacija: vis dažniau kelias dienas trunkančiuose mokymuose tenka sutikti stiprių ir pažangių derybininkų, kurie nori mokytis daugiau, giliau, įvairiau, turiningiau diskutuoti ir atlikti sudėtingesnes užduotis.

nuotrauka::1 right

„Tokiems derybininkams baziniuose mokymuose būna per ankšta, todėl idėja sukurti programą pažengusiems dalyviams buvo jau kaip reikiant pribrendusi,“ – pradžią prisimena Dainius Peldžius, pardavimo pajėgų ugdymo ekspertas, stebėjęs, tyrinėjęs ir padėjęs stiprinti derybinius raumenis šimtams profesionalų.

„Visada tikiu, kad profesionalai laimi prieš mėgėjus, o kad būtume ir išliktume profesionalūs – turime mokytis. Taip pat ir derybų: tiek kaip dalyko, tiek kaip įgūdžio. Man patinka pavyzdys iš sporto srities: koks bebūtų geras krepšininkas, jis vis tiek dukart per dieną ateina į treniruotę. Taip ir derybose: jei aš nesimokau, bet į derybas atėjusi kita pusė mokosi – tai mano šansai mažėja,“ – sako akademijos sumanytojas Darius Pietaris, pridurdamas, kad būtent tokius – į nuolatinį augimą orientuotus dalyvius sutiko ir pirmuosiuose akademijos užsiėmimuose.

Metų trukmė – įgūdžių formavimui

Kūrėjai EMOTIKOS derybininkų akademiją, paremtą Harvardo derybų mokyklos principais ir metodais, ne šiaip sau pavadino treniruočių stovykla -  intensyvi programa trunka visus metus, vyksta darbas grupėmis, vakarinės sesijos, individualūs susitikimai ir asmeninės treniruotės EMOTIKOS e. trenerio programėlėje.

nuotrauka::2 right

„Trumpalaikių, „savaitgalinių“ mokymų metu neįmanoma išsiugdyti įgūdžių. Taip, jūs galite išklausyti teorinių žinių, išgirsti ir susipažinti su derybiniais įrankiais, tačiau kaip išmokti juos taikyti – ir su kuo pasikonsultuoti darbinėse situacijose, kai savaitgalio seminaras jau baigėsi? EMOTIKOS derybininkų akademijos programą sudėliojome taip, kad dalyvaujantis žmogus galėtų nuosekliai mokytis, praktikuotis, ugdyti įprotį, įgytas žinias taikyti praktiškai, o sugrįžęs į akademiją aptarti savo patirtis, konsultuotis su ekspertais ir viso šio proceso metu siekti vis geresnių rezultatų tikrose, savo kasdieniame darbe vykstančiose derybose,“ – pasakoja Darius Pietaris, pridurdamas, kad į metų laikotarpį suskirstytas programos turinys leidžia dalyviui tiksliai ir be įtampos suplanuoti savo laiką – todėl mokymams ryžtasi netgi tie, kurie paprastai sakosi neturintys tam laiko.

Pasirenkant akademijos mokymų formatą buvo atsižvelgta ir į nūdienos aktualijas: pandemijos kontekste prioritetas teikiamas mišriam mokymosi būdui – dalis jo organizuojama auditorijose, kita dalis – pasitelkiant technologinius sprendimus. Vis daugiau derybų vyksta online, naudojantis įvairiausiomis technologinėmis priemonėmis, todėl ir treniruotis tokias derybas reikia online — naudojant tas pačias platformas.

Gyvi susitikimai vyksta mažomis grupėmis, išlaikant saugius atstumus, ribojant asmenų skaičių patalpose. Vakarinės sesijos, individualūs susitikimai ir aptarimai vyksta nuotoliniu būdu, o dalis mokymų organizuojama per EMOTIKOS e. trenerio programėlę.

Geriausi ir tie, kurie nori tokiais būti

Sukūrę akademiją stipriems derybininkams ir tiems, kurie norėtų pakelti savo derybinius įgūdžius į kitą lygį, jos autoriai žvelgia dar plačiau ir po EMOTIKOS derybininkų akademijos vėliava kviečia burtis Lietuvos derybininkų bendruomenę.

„Jau dabar kalbantis su esamais ir būsimais akademijos mokymų dalyviais girdime, kad vienu iš motyvų čia ateiti tapo galimybė diskutuoti, treniruotis ir išmėginti save ant derybų tatamio su savęs vertais varžovais. Kitas ne mažiau svarbus motyvas yra galimybė tapti EMOTIKOS buriamos derybų profesionalų bendruomenės dalimi. Kiekviena bendruomenė yra kolektyvas, kurį sieja bendri interesai, o tikslas – sinergija. Dauguma norime būti geresniais tame, ką darome, iš ko gyvename. Galime to siekti individualiai – arba kartu su bendraminčiais. Mūsų patirtis sako, kad mokytis kartu yra lengviau, įdomiau, greičiau ir prasmingiau,“ – tvirtina akademijos sumanytojai, neabejodami, kad tokia bendruomenė galėtų tapti inicijuojančia jėga, skatinančia kurti susitarimo kultūrą tiek versle, tiek visuomenėje.

Antroji EMOTIKOS derybininkų akademijos grupė darbą pradeda gruodžio 10-11 d.

Registraciją į grupes ir išsamią akademijos programos informaciją rasite čia: emotika.lt/derybininku-akademija.