EMOTIKOS derybininkų akademija: svarbu ne tik teikti žinias, bet ir formuoti įgūdžius

Publikuota: 2020-10-28
Darius Pietaris, derybininkų akademijos lektorius, organizacijų konsultantas, emocinės kompetencijos derybose ir pardavime treneris.
svg svg
Darius Pietaris, derybininkų akademijos lektorius, organizacijų konsultantas, emocinės kompetencijos derybose ir pardavime treneris.

Didžiulės patirties lektoriai, galingos komandos užnugaris ir siekis sukurti organizaciją, kuri ugdytų ir vienytų derybininkų bendruomenę – tai sudėtinės dalys, kurioms susijungus šį rudenį Lietuvoje startavo EMOTIKOS derybininkų akademija. Jau antrą dalyvių grupę renkanti akademija į metų trukmės derybinių įgūdžių treniruočių stovyklą pritraukia visus tuos, kuriems derybinės situacijos yra kasdienio darbo dalis, ir burdama Lietuvos derybininkų bendruomenę siekia skatinti susitarimo kultūrą visuomenėje. Atsižvelgiant į pandemijos kontekstą, pasirinkta mišri mokymų organizavimo forma, pasitelkiant technologinius sprendimus ir saugų darbą mažomis grupėmis.

EMOTIKOS derybininkų akademijos įkūrėjai ir lektoriai – dešimtmečių patirtį sukaupę derybų treneriai ir praktikai Darius Pietaris ir Dainius Peldžius – sako, kad akademijos modelį padiktavo mokymų rinkoje stebima situacija: vis dažniau kelias dienas trunkančiuose mokymuose tenka sutikti stiprių ir pažangių derybininkų, kurie nori mokytis daugiau, giliau, įvairiau, turiningiau diskutuoti ir atlikti sudėtingesnes užduotis.

nuotrauka::1 right

„Tokiems derybininkams baziniuose mokymuose būna per ankšta, todėl idėja sukurti programą pažengusiems dalyviams buvo jau kaip reikiant pribrendusi,“ – pradžią prisimena Dainius Peldžius, pardavimo pajėgų ugdymo ekspertas, stebėjęs, tyrinėjęs ir padėjęs stiprinti derybinius raumenis šimtams profesionalų.

„Visada tikiu, kad profesionalai laimi prieš mėgėjus, o kad būtume ir išliktume profesionalūs – turime mokytis. Taip pat ir derybų: tiek kaip dalyko, tiek kaip įgūdžio. Man patinka pavyzdys iš sporto srities: koks bebūtų geras krepšininkas, jis vis tiek dukart per dieną ateina į treniruotę. Taip ir derybose: jei aš nesimokau, bet į derybas atėjusi kita pusė mokosi – tai mano šansai mažėja,“ – sako akademijos sumanytojas Darius Pietaris, pridurdamas, kad būtent tokius – į nuolatinį augimą orientuotus dalyvius sutiko ir pirmuosiuose akademijos užsiėmimuose.

Metų trukmė – įgūdžių formavimui

Kūrėjai EMOTIKOS derybininkų akademiją, paremtą Harvardo derybų mokyklos principais ir metodais, ne šiaip sau pavadino treniruočių stovykla -  intensyvi programa trunka visus metus, vyksta darbas grupėmis, vakarinės sesijos, individualūs susitikimai ir asmeninės treniruotės EMOTIKOS e. trenerio programėlėje.

nuotrauka::2 right

„Trumpalaikių, „savaitgalinių“ mokymų metu neįmanoma išsiugdyti įgūdžių. Taip, jūs galite išklausyti teorinių žinių, išgirsti ir susipažinti su derybiniais įrankiais, tačiau kaip išmokti juos taikyti – ir su kuo pasikonsultuoti darbinėse situacijose, kai savaitgalio seminaras jau baigėsi? EMOTIKOS derybininkų akademijos programą sudėliojome taip, kad dalyvaujantis žmogus galėtų nuosekliai mokytis, praktikuotis, ugdyti įprotį, įgytas žinias taikyti praktiškai, o sugrįžęs į akademiją aptarti savo patirtis, konsultuotis su ekspertais ir viso šio proceso metu siekti vis geresnių rezultatų tikrose, savo kasdieniame darbe vykstančiose derybose,“ – pasakoja Darius Pietaris, pridurdamas, kad į metų laikotarpį suskirstytas programos turinys leidžia dalyviui tiksliai ir be įtampos suplanuoti savo laiką – todėl mokymams ryžtasi netgi tie, kurie paprastai sakosi neturintys tam laiko.

Pasirenkant akademijos mokymų formatą buvo atsižvelgta ir į nūdienos aktualijas: pandemijos kontekste prioritetas teikiamas mišriam mokymosi būdui – dalis jo organizuojama auditorijose, kita dalis – pasitelkiant technologinius sprendimus. Vis daugiau derybų vyksta online, naudojantis įvairiausiomis technologinėmis priemonėmis, todėl ir treniruotis tokias derybas reikia online — naudojant tas pačias platformas.

Gyvi susitikimai vyksta mažomis grupėmis, išlaikant saugius atstumus, ribojant asmenų skaičių patalpose. Vakarinės sesijos, individualūs susitikimai ir aptarimai vyksta nuotoliniu būdu, o dalis mokymų organizuojama per EMOTIKOS e. trenerio programėlę.

Geriausi ir tie, kurie nori tokiais būti

Sukūrę akademiją stipriems derybininkams ir tiems, kurie norėtų pakelti savo derybinius įgūdžius į kitą lygį, jos autoriai žvelgia dar plačiau ir po EMOTIKOS derybininkų akademijos vėliava kviečia burtis Lietuvos derybininkų bendruomenę.

„Jau dabar kalbantis su esamais ir būsimais akademijos mokymų dalyviais girdime, kad vienu iš motyvų čia ateiti tapo galimybė diskutuoti, treniruotis ir išmėginti save ant derybų tatamio su savęs vertais varžovais. Kitas ne mažiau svarbus motyvas yra galimybė tapti EMOTIKOS buriamos derybų profesionalų bendruomenės dalimi. Kiekviena bendruomenė yra kolektyvas, kurį sieja bendri interesai, o tikslas – sinergija. Dauguma norime būti geresniais tame, ką darome, iš ko gyvename. Galime to siekti individualiai – arba kartu su bendraminčiais. Mūsų patirtis sako, kad mokytis kartu yra lengviau, įdomiau, greičiau ir prasmingiau,“ – tvirtina akademijos sumanytojai, neabejodami, kad tokia bendruomenė galėtų tapti inicijuojančia jėga, skatinančia kurti susitarimo kultūrą tiek versle, tiek visuomenėje.

Antroji EMOTIKOS derybininkų akademijos grupė darbą pradeda gruodžio 10-11 d.

Registraciją į grupes ir išsamią akademijos programos informaciją rasite čia: emotika.lt/derybininku-akademija.

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Kaip pandemija keičia darbuotojų elgseną Premium 1

Darbuotojai ieško būdų, kaip prisitaikyti prie neapibrėžtumo diktuojamų sąlygų. Ryškėja tendencija, kad per...

Vadyba
2020.11.01
Tyrimas: kas įmonėms padeda išsikapanoti iš krizės Premium

Tyrimai rodo, kad krizių laikotarpiais koreguoti gyvenimo, karjeros ir verslo vizijas būtina, bet daugiausia...

Vadyba
2020.11.01
Vilniaus mažojo teatro vadovo konkursą laimėjo S. Keblas

Kultūros ministerijos pranešimu, konkursą eiti Valstybinio Vilniaus mažojo (VVM) teatro vadovo pareigas...

Laisvalaikis
2020.10.31
Ką daryti, kai niekas nedžiugina, arba Kaip pasakyti darbdaviui „ne“ Premium 1

Šiuo metu tarsi savaime suprantama kalbėti apie rudens depresiją – ateina tamsiausias metų laikas, o su juo –...

Laisvalaikis
2020.10.31
„Telia“ paslaugų centro vadovas: biurai neišnyks, bet jų paskirtis keisis

Telekomunikacijų bendrovės „Telia“ kompetencijų centrui Vilniuje planuojant keltis į erdvesnes patalpas jo...

Vadyba
2020.10.30
Alytaus langų gamintojai: ko jau ko, bet įžūlumo versle reikia Premium

Kai jaunas kuri verslą, nebijai rizikuoti – eini ir darai. Tokia patirtimi dalijasi Alytaus UAB...

Gazelė
2020.10.29
Kaip dirbti „tvyrant rūkui“: principai užtikrinantys stabilumą net ir sudėtingiausiu įmonei laikotarpiu Verslo tribūna

Metų pradžioje dėliojusios strateginius plėtros planus, nuo pavasario dauguma įmonių gyvena neapibrėžtumo...

Verslo aplinka
2020.10.29
Metų CEO lyderystės pamokos: geros krizės nereikia švaistyti Premium 2

Pandemija klibina tradicinės lyderystės pamatus ir aiškiai rodo, kad įprastos valdysenos taisyklės...

Vadyba
2020.10.29
Dirba tris dienas, atlygį gauna už penkias Premium 1

Jungtinėje Karalystėje (JK) veikianti įdarbinimo agentūra „Paratus People“ prieš metus pasiūlė savo...

Vadyba
2020.10.28
VIVA stebėtojų taryboje – nauja narė

Valstybės investicijų valdymo agentūros (VIVA) stebėtojų taryboje darbą pradeda Aušra Vičkačkienė. Ji keičia...

Vadyba
2020.10.28
Geidžiamiausių darbdavių algų medianos rugsėjį: nauji lyderiai Premium

„Sodros“ pateikiami duomenys rodo, kokias atlygio medianas rugsėjį mokėjo geidžiamiausi šalies darbdaviai.

Vadyba
2020.10.28
EMOTIKOS derybininkų akademija: svarbu ne tik teikti žinias, bet ir formuoti įgūdžius Verslo tribūna

Didžiulės patirties lektoriai, galingos komandos užnugaris ir siekis sukurti organizaciją, kuri ugdytų ir...

Vadyba
2020.10.28
Pandeminė samda: darbdaviai renkasi investuojančius į save Premium

Neapibrėžtumo sąlygomis darbdaviai bene labiausiai vertina kandidatų lankstumą, tiksliau — gebėjimą...

Vadyba
2020.10.27
Verslo lyderių apdovanojimai: dešimtąkart išrinktas Metų CEO 6

„Verslo žinios“ apdovanojo Metų CEO – vadovą, sukūrusį daugiausia vertės visuomenei, darbuotojams ir...

Vadyba
2020.10.27
„Novaturo“ antrinės įmonės Estijoje vadovybėje - pokyčiai

Vienas didžiausių kelionių organizatorių Baltijos šalyse „Novaturas“ praneša tęsiantis valdymo optimizavimą...

Vadyba
2020.10.27
„Swedbank“ Lietuvoje Atitikties tarnyba turi naują vadovą 2

Kazimieras Zaveckas paskirtas „Swedbank“ Lietuvoje Atitikties tarnybos vadovu. Jis keičia tarnybai trejus...

Vadyba
2020.10.27
Didžiausių darbdavių algų medianos: lyderis nepajudinamas Premium

„Sodros“ susisteminti duomenys rodo, kokias atlygio medianas rugsėjį mokėjo daugiausia darbuotojų turinčios...

Vadyba
2020.10.27
Nauja „Kelių priežiūros“ vadybos sistema augins ir darbų kokybę, ir saugumą Verslo tribūna 3

Veiklos efektyvinimą įvardinusi kaip strateginę bendrovės kryptį, AB „Kelių priežiūra“ šįmet pradėjo...

Tvarus verslas
2020.10.27
Dėl Jaunojo metų CEO titulo rungiasi 4 pretendentai 1

Kūrybiškumas, lyderystė, drąsa rizikuoti, pasitikėjimas darbuotojais – tokias esmines savybes vardija...

Gazelė
2020.10.26
„Metų CEO“: kaip atrodo statistinis įmonės vadovas Premium

„Verslo žinios“ dešimtą kartą renka Metų CEO – lyderį, sukūrusį daugiausia vertės visuomenei, darbuotojams ir...

Vadyba
2020.10.26

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Valdyti slapukus