EMOTIKOS derybininkų akademija: svarbu ne tik teikti žinias, bet ir formuoti įgūdžius

Reklama publikuota: 2020-10-28
Darius Pietaris, derybininkų akademijos lektorius, organizacijų konsultantas, emocinės kompetencijos derybose ir pardavime treneris.
svg svg
Darius Pietaris, derybininkų akademijos lektorius, organizacijų konsultantas, emocinės kompetencijos derybose ir pardavime treneris.

Didžiulės patirties lektoriai, galingos komandos užnugaris ir siekis sukurti organizaciją, kuri ugdytų ir vienytų derybininkų bendruomenę – tai sudėtinės dalys, kurioms susijungus šį rudenį Lietuvoje startavo EMOTIKOS derybininkų akademija. Jau antrą dalyvių grupę renkanti akademija į metų trukmės derybinių įgūdžių treniruočių stovyklą pritraukia visus tuos, kuriems derybinės situacijos yra kasdienio darbo dalis, ir burdama Lietuvos derybininkų bendruomenę siekia skatinti susitarimo kultūrą visuomenėje. Atsižvelgiant į pandemijos kontekstą, pasirinkta mišri mokymų organizavimo forma, pasitelkiant technologinius sprendimus ir saugų darbą mažomis grupėmis.

EMOTIKOS derybininkų akademijos įkūrėjai ir lektoriai – dešimtmečių patirtį sukaupę derybų treneriai ir praktikai Darius Pietaris ir Dainius Peldžius – sako, kad akademijos modelį padiktavo mokymų rinkoje stebima situacija: vis dažniau kelias dienas trunkančiuose mokymuose tenka sutikti stiprių ir pažangių derybininkų, kurie nori mokytis daugiau, giliau, įvairiau, turiningiau diskutuoti ir atlikti sudėtingesnes užduotis.

nuotrauka::1 right

„Tokiems derybininkams baziniuose mokymuose būna per ankšta, todėl idėja sukurti programą pažengusiems dalyviams buvo jau kaip reikiant pribrendusi,“ – pradžią prisimena Dainius Peldžius, pardavimo pajėgų ugdymo ekspertas, stebėjęs, tyrinėjęs ir padėjęs stiprinti derybinius raumenis šimtams profesionalų.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

„Visada tikiu, kad profesionalai laimi prieš mėgėjus, o kad būtume ir išliktume profesionalūs – turime mokytis. Taip pat ir derybų: tiek kaip dalyko, tiek kaip įgūdžio. Man patinka pavyzdys iš sporto srities: koks bebūtų geras krepšininkas, jis vis tiek dukart per dieną ateina į treniruotę. Taip ir derybose: jei aš nesimokau, bet į derybas atėjusi kita pusė mokosi – tai mano šansai mažėja,“ – sako akademijos sumanytojas Darius Pietaris, pridurdamas, kad būtent tokius – į nuolatinį augimą orientuotus dalyvius sutiko ir pirmuosiuose akademijos užsiėmimuose.

Metų trukmė – įgūdžių formavimui

Kūrėjai EMOTIKOS derybininkų akademiją, paremtą Harvardo derybų mokyklos principais ir metodais, ne šiaip sau pavadino treniruočių stovykla -  intensyvi programa trunka visus metus, vyksta darbas grupėmis, vakarinės sesijos, individualūs susitikimai ir asmeninės treniruotės EMOTIKOS e. trenerio programėlėje.

nuotrauka::2 right

„Trumpalaikių, „savaitgalinių“ mokymų metu neįmanoma išsiugdyti įgūdžių. Taip, jūs galite išklausyti teorinių žinių, išgirsti ir susipažinti su derybiniais įrankiais, tačiau kaip išmokti juos taikyti – ir su kuo pasikonsultuoti darbinėse situacijose, kai savaitgalio seminaras jau baigėsi? EMOTIKOS derybininkų akademijos programą sudėliojome taip, kad dalyvaujantis žmogus galėtų nuosekliai mokytis, praktikuotis, ugdyti įprotį, įgytas žinias taikyti praktiškai, o sugrįžęs į akademiją aptarti savo patirtis, konsultuotis su ekspertais ir viso šio proceso metu siekti vis geresnių rezultatų tikrose, savo kasdieniame darbe vykstančiose derybose,“ – pasakoja Darius Pietaris, pridurdamas, kad į metų laikotarpį suskirstytas programos turinys leidžia dalyviui tiksliai ir be įtampos suplanuoti savo laiką – todėl mokymams ryžtasi netgi tie, kurie paprastai sakosi neturintys tam laiko.

Pasirenkant akademijos mokymų formatą buvo atsižvelgta ir į nūdienos aktualijas: pandemijos kontekste prioritetas teikiamas mišriam mokymosi būdui – dalis jo organizuojama auditorijose, kita dalis – pasitelkiant technologinius sprendimus. Vis daugiau derybų vyksta online, naudojantis įvairiausiomis technologinėmis priemonėmis, todėl ir treniruotis tokias derybas reikia online — naudojant tas pačias platformas.

Gyvi susitikimai vyksta mažomis grupėmis, išlaikant saugius atstumus, ribojant asmenų skaičių patalpose. Vakarinės sesijos, individualūs susitikimai ir aptarimai vyksta nuotoliniu būdu, o dalis mokymų organizuojama per EMOTIKOS e. trenerio programėlę.

Geriausi ir tie, kurie nori tokiais būti

Sukūrę akademiją stipriems derybininkams ir tiems, kurie norėtų pakelti savo derybinius įgūdžius į kitą lygį, jos autoriai žvelgia dar plačiau ir po EMOTIKOS derybininkų akademijos vėliava kviečia burtis Lietuvos derybininkų bendruomenę.

„Jau dabar kalbantis su esamais ir būsimais akademijos mokymų dalyviais girdime, kad vienu iš motyvų čia ateiti tapo galimybė diskutuoti, treniruotis ir išmėginti save ant derybų tatamio su savęs vertais varžovais. Kitas ne mažiau svarbus motyvas yra galimybė tapti EMOTIKOS buriamos derybų profesionalų bendruomenės dalimi. Kiekviena bendruomenė yra kolektyvas, kurį sieja bendri interesai, o tikslas – sinergija. Dauguma norime būti geresniais tame, ką darome, iš ko gyvename. Galime to siekti individualiai – arba kartu su bendraminčiais. Mūsų patirtis sako, kad mokytis kartu yra lengviau, įdomiau, greičiau ir prasmingiau,“ – tvirtina akademijos sumanytojai, neabejodami, kad tokia bendruomenė galėtų tapti inicijuojančia jėga, skatinančia kurti susitarimo kultūrą tiek versle, tiek visuomenėje.

Antroji EMOTIKOS derybininkų akademijos grupė darbą pradeda gruodžio 10-11 d.

Registraciją į grupes ir išsamią akademijos programos informaciją rasite čia: emotika.lt/derybininku-akademija.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Vadyba“
Euro zonoje nedarbas vasarį siekė 6,8%, Lietuvoje – 7%

Vasarį euro zonoje darbo neturėjo 6,8% darbo ieškančių asmenų – 0,1 proc. punkto mažiau nei sausio mėnesį.

Vadyba
2022.03.31
Tarp TOP 20 įtakingiausiųjų – nauji vardai

Šių metų potencialios įtakos indekso TOP 20 kone pusė pernai čia nebuvusių vardų. Tarp naujai patekusių yra...

Rinkodara
2022.03.31
Viliasi, kad naujas bandymas perkrauti valstybės tarnybą nemeluos Premium 3

Ingridos Šimonytės Vyriausybė puoselėja planus padėti viešojo administravimo sistemos pertvarkos pagrindus,...

Verslo aplinka
2022.03.31
„Tūkstantmečio mokyklų“ programoje dalyvaus 54 iš 60 savivaldybių

„Tūkstantmečio mokyklų“ programoje dalyvaus 54 iš 60 savivaldybių, sako Jurgita Šiugždinienė, Švietimo,...

Vadyba
2022.03.30
Tadas Dovbyšas: stipri organizacijos kultūra – geriausia instrukcija visiems gyvenimo atvejams Verslo tribūna

Nepaisant rimtus išbandymus atnešusio pandeminio laikotarpio, draudimo bendrovė ERGO stiprino tiek komandos...

PowerUP
2022.03.30
Iš „Inter Rao Lietuva“ stebėtojų tarybos pasitraukė J. Garbaravičius ir R. Davidovičius 2

Verslininkas Jonas Garbaravičius pasitraukė iš Rusijos energetikos milžinės „Inter RAO“ netiesiogiai...

Pramonė
2022.03.29
Geidžiamiausių darbdavių vasario atlygio medianos Premium

Naujausi „Sodros“ duomenys rodo, kokias algų medianas šių metų antrąjį mėnesį darbuotojams mokėjo...

Vadyba
2022.03.29
V. Vasiliauskas: geras, kompetentingas biurokratas yra vertybė Premium 16

Vyriausybė tikisi pradėti viešojo administravimo reformos įgyvendinimą. Pasak premjerės patarėjo Vito...

Verslo aplinka
2022.03.29
Atidaromas didžiausias dienos SPA centras Vilniaus mieste Verslo tribūna 1

Vilniaus senamiestyje, verslo ir laisvalaikio komplekse „Bokšto skveras“, vilniečiams ir miesto svečiams...

Verslo aplinka
2022.03.29
Startuolio savo noru nepaliko nė vienas darbuotojas: ką galima būtų pritaikyti ir kitoms organizacijoms Premium 3

Lietuviškas transporto užsakymų valdymo startuolis „GoRamp“ per pastaruosius kelerius metus užaugino komandą...

Vadyba
2022.03.28
Kokias algų medianas vasarį mokėjo didžiausi šalies darbdaviai Premium

„Sodros“ duomenys rodo, kad šių metų vasarį ant aukščiausiojo atlyginimų medianų laiptelio ir toliau laikosi...

Vadyba
2022.03.28
Ukrainiečių įdarbinimas: procesas palengvintas, tačiau dar yra likę daug nežinomųjų Premium

Kalbinti verslų atstovai, nors ir giria pagreitėjusį procesą, kartu pripažįsta, kad dar yra daug tobulintinų...

Vadyba
2022.03.28
Rusiją palaikantys darbuotojai – kaip elgtis vadovui? 2

Šiuo metu vadovams iškyla daug nestandartinių klausimų. Vienas iš jų – kaip elgtis su Rusijos karinius...

Vadyba
2022.03.26
Patarimai startuoliams: kaip suburti sėkmingą komandą

60% naujų įmonių susidūrė su problemomis įkūrėjų komandoje, primena „TechHub“ preakceleratorius. Tinkamai...

Gazelė
2022.03.26
Didžiausios vasario algų medianos Premium 1

Naujausi „Sodros“ duomenys rodo, kurios šalies bendrovės antrąjį šių metų mėnesį darbuotojams mokėjo...

Vadyba
2022.03.25
Registrų centro valdyboje – penki nauji nepriklausomi nariai 1

Naujoje valstybės įmonės Registrų centro valdyboje dirbs penki nauji nepriklausomi nariai, taip pat paskirta...

Vadyba
2022.03.25
Reputacijos lyderiai karo akivaizdoje remia tyliai, nors kuklumo čia nereikia Premium 2

Daugiau nei mėnesį tebesitęsiantis Rusijos karas prieš Ukrainą sutelkė verslus ir žmones paramai. VŽ kalbina...

Rinkodara
2022.03.25
Vadovų atsakomybė Ukrainos įvykių kontekste: ką svarbu žinoti, kad darbdavių pečiai atlaikytų Premium

Karo fone ir darbuotojų, ir vartotojų nuomonė yra kategoriška – atsiribojama nuo įmonių, kurios yra...

Vadyba
2022.03.25
Metė darbus bankuose ir įkūrė verslą: gyvenimai tiesiog apsivertė Premium

Prestižinė darbovietė finansų sektoriuje, galimybė kilti karjeros laiptais, stipriai sukalta motyvacinė...

Gazelė
2022.03.25
Patvirtinta nauja darbuotojų prastovų tvarka

Darbdaviai nuo šių metų spalio darbuotojų prastovas galės skelbti tik tada, jei dėl karantino ar ekstremalios...

Vadyba
2022.03.24

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku