Išnuomotas darbuotojas – geresnis sprendimas nei ilgalaikė darbo sutartis?

Publikuota: 2019-05-07 06:00

Anot kaunietės Rytės Lukošiūtės, vadovaujančios profesionalių darbuotojų nuomos agentūrai „Imperio Grupė“, ši nauja Lietuvoje paslauga yra didelė pagalba kiekvienam pradedančiam ar ekonominį nuosmukį išgyvenančiam verslui, įmonėms, kurios nori išbandyti naujus specialistus ir jų siūlomas strategijas, neįsipareigodami jokiomis ilgalaikėmis sutartimis, ar gamybinėms įmonėms, kurios susitelkusios į gamybą, visai pamišta pardavimus. Kaune ir Vilniuje veikianti agentūra džiaugiasi, kad jos veikla yra patenkintos abi pusės: tiek nuolatine projektų kaita besidžiaugiantys specialistai, tiek papildomų rankų pagalbos sulaukę verslininkai.

Verslo idėja gimė iš asmeninio trūkumo

Plėtoti būtent tokį verslą kaunietė R. Lukošiūtė nutarė todėl, kad pati yra susidūrusi su darbuotojų kompetencijos problema:

„Manau, įdarbinant naujus darbuotojus, darbdaviui visuomet kyla bent šiek tiek įtampos. Mūsų šalyje darbdaviai, prieš įdarbindami naują žmogų, nėra linkę bendrauti su buvusiais jo vadovais. Dažniausiai pasitikima tik darbuotojo sukurtu gyvenimo aprašymu, tačiau realiai jo kompetencija lieka nežinoma, todėl kartais po kurio laiko paaiškėja, kad jis neturi pakankamai žinių šiam darbui. Tačiau darbdavys dėl to neturi teisės atleisti darbuotojo ir tai yra didelė finansinė našta įmonei“, – pasakojo pašnekovė.

Todėl jos idėja buvo suburti profesionalų komandą, kuria darbdavys galėtų pasitikėti ir svarbiausia – išsinuomoti tam tikram laikui be jokių ilgalaikių sutarčių.

„Mūsų specialistai yra nuomojami valandomis – gali būti net vienai. Tai labai patogu smulkioms įmonėms ar įmonėms, išgyvenančioms finansinio nestabilumo periodą, startuoliams, verslams, kurie vykdo trumpalaikį projektą ar kuriems reikia skambučių centro paslaugų ir t.t. Mūsų įmonėje dirba profesionalūs rinkodaros, teisinių paslaugų, verslo administravimo, finansų specialistai“ – sakė įmonės vadovė.

Rutina ar iššūkis – kas motyvuoja labiau?

R. Lukošiūtės teigimu, „Imperio Grupė“ stipriausiai veikia telerinkodaros srityje, todėl viena iš populiariausių pasaugų yra pardavimo vadybininkų nuoma.

„Dažnai girdžiu įmonių atstovus skundžiantis, kad šiuo metu rinkoje yra sunku rasti gerų pardavėjų, kas yra tiesa – pardavimai yra pakankamai subtili sritis, todėl ir pardavėjo darbas yra nelengvas. Svarbiausia taisyklė yra tai, kad pardavėjas turi sugebėti, visų pirma, parduoti ne prekę, o savo asmenybę. Tačiau kai yra dirbama pagal įmonės paruoštą teksto šabloną, dažnai vos išgirdęs pardavėjo prisistatymą, žmogus padeda telefono ragelį. Mūsų pardavėjai tiesiogiai orientuoti į rezultatą, kuris dažnais atvejais gali nebūti pardavimas, o pavyzdžiui, susitikimas“, – pasakojo R. Lukošiūtė.

Pasak pašnekovės, ji pastebi, kad laisvai samdomi darbuotojai yra labiau motyvuoti, nes jų darbas nėra monotoniškas:

„Na pavyzdžiui, netenka metus laiko dirbti su vienu projektu. Užduotys keičiasi, darbuotojai įgyja visokeriopos patirties. Na o mūsų klientas pats gali nuspręsti, ar geriau parduoda jo samdytas darbuotojas, kuris jau tai daro daug metų, ar tas, kuris prisiėmė iššūkį, kuriam įdomu, kuris nori parodyti rezultatą, todėl per sutartą laiką negers kavos ir neplepės su kolegomis, o nuoširdžiai dirbs, nes nuo to priklauso, ar jis ir vėl gaus darbo pasiūlymą“, – teigė vadovė.

„Imperio Grupė“ darbuotojai gali praversti ir kai kuriose netikėtuose pozicijose:

„Sakykim, jei įmonės vadovas išvykęs ir verslui reikia, kad kažkas administruotų elektroninį paštą, mes galime tai perimti. Taip pat siūlome platų spektrą teisinių paslaugų: nuo sutarties paruošimas iki ginčų vykdymo ir dalyvavimo, siuntų administravimą, įvairių sutarčių užklausų vykdymą, klientų paiešką, rinkodaros planų paruošimą ir dar daug kitų paslaugų“, – sakė R. Lukošiūtė.

Patirtis – didžiausia vertybė

Rytės teigimu, įmonių atstovai dažnai klausia, kaip svetimiems žmonėms pavyks dirbti su jų produktu, ypač, jei pardavėjai su jokiu panašiu produktu nėra susidūrę.

„Manau, kad būtent tai ir yra laimėjimas – mūsų pardavėjai turi kur kas didesnę patirtį su įvairiais produktais, todėl jie yra prisitaikęs prie įvairių keblių klausimų, žino, kaip sudominti, kaip privesti pašnekovą susitikti, kas yra ne ką mažesnis laimėjimas, nei pardavimas“, – teigė R. Lukošiūtė.

Pardavėjai ne ką prasčiau sugeba atstovauti įmonėms susitikimuose su jų užsakovais ar partneriais:

„Turime stiprių specialistų, kurie ne tik ieško naujų klientų įmonėms, bet, supažindinti su įmonės veikla ir vertybėmis, gali atstovauti įmonei susitikimuose. Bendradarbiaujame ir su verslais, ir su fiziniais asmenimis“, – teigė verslininkė.

Prieš bendradarbiaudami su savo klientu, „Imperio Grupė“ specialistai visada pasidaro išsamią jo ir jo konkurentų analizę:

„Visada detaliai išanalizuojame klientų poreikius, jų stiprybes ir silpnybes, rinkos poreikius ir, žinoma, konkurentų situaciją, jų stipriąsias puses ir tik tada mūsų darbuotojai įsilieja į darbą“, – teigė įmonės vadovė, dar pridūrusi, kad taip pat įmonės, kaskart nuomodamos darbuotoją, gauna detalią jo veiklos ataskaitą.

Yra galimybė įsidarbinti

Šiuo metu įmonė sudariusi kontraktus su 37 laisvai samdomais specialistai, bendradarbiauja su daugiau nei dešimtimi įmonių, kurios pasirašiusios metų ar pusmečio sutartis.

„Patogu ir tai, kad išnuomotas darbuotojas gali dirbti ne tik įmonės darbo vietoje, bet ir pas mus, kas pareikalaus mažesnių darbo vietos ir priemonių sąnaudų. Be to, mūsų darbuotojai nuolat tobulėja, todėl darbdaviams neteks rūpintis jokiais mokymais ar kursais“, –  pridūrė pašnekovė.

Norint išsinuomoti darbuotoją, visiškai nereikia įsipareigoti ir pasirašytu sutarties. Specialistą galima nuomotis dienai ar ilgesniam laikui, o jei jis pateisins lūkesčius, pasirašyti ilgesnio periodo kontraktą.

Rytė pasakoja, jog pasitaiko, kad „Imperio Grupė“ darbuotojui yra pasiūloma vieta įmonėje, kurioje jis darbavosi, ir tai yra visiškai normalu. Jei darbuotojas nori įsidarbinti įmonėje, ji privalo sumokėti administracinį mokestį. Tačiau sykiu tai yra puiki proga „prasitestuoti“ darbuotoją, prieš priimant jį į darbą.

Komentarai prie šio straipsnio negalimi, dėl neapykantos skatinimo ar patyčių kurstymo
 
Išnuomotas darbuotojas – geresnis sprendimas nei ilgalaikė darbo sutartis? Verslo tribūna

Anot kaunietės Rytės Lukošiūtės, vadovaujančios profesionalių darbuotojų nuomos agentūrai „Imperio Grupė“, ši...

Vadyba
06:00
Pažeidei BDAR – gali tekti atsisveikinti su darbu Premium 9

Tarptautinių bendrovių teisės departamentai pradėjo siųsti į Lietuvos bendroves instrukcijas, kurios...

Finansai
05:45
Darbuotojai nori mokytis, bet bijo apie tai pasakyti vadovams 4

Darbuotojai nori tobulėti ir įgyti naujų įgūdžių, tačiau apie mokymų poreikį bijo prasitarti vadovams.

Vadyba
2019.05.06
Biurokratija įmonėje: kaip ir kiek jos atsikratyti Premium 2

Verslininkai nevengia kritikuoti viešojo sektoriaus dėl biurokratijos džiunglių, tačiau patys kartais...

Vadyba
2019.05.06
Vaikų neturinčios darbuotojos vis tiek gauna „motinystės baudą“  16

Net tos moterys, kurios neturi ir neketina turėti vaikų, ieškodamos darbo kenčia nuo diskriminacijos,...

Vadyba
2019.05.05
Keturios psichologinio kapitalo savybės daro lemiamą įtaką darbuotojo rezultatams 2

Norint turėti efektyvų organizacijos narį, kuris ir produktyviai dirba, ir gerai jaučiasi darbe, vien...

Vadyba
2019.05.05
3 lyderystės mitai, kuriais neverta tikėti Premium

Nors vadovo vaidmens svarbos įmonėje niekas neginčija, tačiau sėkmingą lyderystę vis dar gaubia mitai.

Vadyba
2019.05.04
„Maxima grupės“ vadovybės pokyčiai tęsiasi – paskirtas naujas „Franmax“ vadovas 9

Naujuoju „Maxima grupės“ įmonės „Franmax“ vadovu paskirtas Povilas Šulys. Jis šiose pareigose keičia Eglę...

Vadyba
2019.05.03
Keičiasi „Transcom“ įmonės vadovė Lietuvoje

Klientų aptarnavimo paslaugas teikiančioje įmonėje UAB „Transcom Worldwide Vilnius“ keičiasi vadovai. Po 11...

Vadyba
2019.05.03
„Ober-Haus“ turi naują vadovą 1

Nuo gegužės 2 d. Audrius Šapoka pradėjo vadovauti nekilnojamojo turto paslaugų rinkos bendrovei „Ober-Haus“.

Vadyba
2019.05.03
Šviežias paštas iš Lietuvos keliauja į užsienio šalis Verslo tribūna

Šviežių salotų baro sumanytoja ir įkūrėja Inga Tribuišienė įsitikinusi, kad gero verslo sėkmės recepto...

Paslaugos
2019.05.03
Milžiniška praraja tarp vadovų ir darbuotojų algų: problema slypi kitur Premium 11

Pastaruoju metu vis dažniau atkreipiamas dėmesys į didžiųjų pasaulio bendrovių vadovų algas, kurios šimtais...

Vadyba
2019.05.03
Kada trukdis versle reiškia, kad įmonė serga Premium

Jachas Welchas, ilgametis „General Electric“ CEO, yra sakęs, kad pokyčius inicijuoti reikia tada, kai jie dar...

Vadyba
2019.05.02
LRT Radijo departamentui vadovaus Giedrius Masalskis

Giedrius Masalskis paskirtas LRT Radijo departamento vadovu. Radijo programų vadove toliau dirbs Guoda...

Vadyba
2019.05.02
„Ergolain“ eksperimentas: valdymą perduoda „Strateginėms kompetencijoms“ Premium 8

Biuro baldų gamybos grupė „Ergolain“ vadovavimą ir atsakomybę už rezultatus perduoda verslo valdymo UAB...

Pramonė
2019.05.02
Stresas darbe ir prastas miegas – mirtingumą didinantis mišinys

Stresą keliantis darbas kartu su prastu miegu tris kartus padidina riziką mirti nuo širdies ir kraujagyslių...

Vadyba
2019.05.01
Apklausa: 1 iš 10 darbuotojų CV meluoja apie savo gebėjimus 7

Nuo vaikystės žinome, kad meluoti negražu. Vis dėlto ieškantieji darbo suaugusieji į vadinamąjį baltąjį melą...

Vadyba
2019.05.01
Išrinkta Britanijos prekybos rūmų valdyba ir pirmininkas 1

Britanijos prekybos rūmų nariai išrinko naują valdybą, o jos pirmininku paskyrė Ericą Shakeshaftą.

Vadyba
2019.04.30
Darbo rinkos transformacijos: ieškodami specialistų darbdaviai pasitelkia vis daugiau priemonių Verslo tribūna 1

Lietuvos darbdaviams vis garsiau kalbant apie nelengvas talentų paieškas, darbuotojų atrankos specialistai...

Išmani Lietuva
2019.04.29
D. Misiūnas kandidatuoja į ISM rektorius 20

Neseniai „Maximos grupės“ vadovo postą palikęs Dalius Misiūnas kandidatuoja į ISM vadybos ir ekonomikos...

Vadyba
2019.04.29

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau