„Deeper“ pataria: nori išvengti kopijų – pasirūpink prekių ženklo apsauga

Publikuota: 2018-12-13

Daugeliui pasaulio žvejų pažįstama UAB „Deeper“ pirmąjį produktą – išmanųjį sonarą – pristatė vos 2012 m., o šiandien šį ir kitus gaminius kompanija eksportuoja daugiau kaip į 30 šalių. Įmonės vadovas Aurelijus Liubinas neslepia, kad plečiant verslą buvo susidurta su produkto kopijomis, todėl eksportuojančioms bendrovėms jis rekomenduoja nenumoti ranka į tinkamą prekių ženklų ir dizaino apsaugą.

nuotrauka::1 right

– Kada nusprendėte pradėti eksportą į užsienį, kurios šalys dabar yra jūsų pagrindinės kryptys?

– „Deeper“ nuo pat veiklos pradžios orientavosi į eksportą. Šiuo metu savo produktus parduodame daugiau kaip 30 šalių. Pagrindinės mūsų rinkos – JAV, Vokietija, Prancūzija, Lenkija, Pietų Korėja, Japonija ir kitos didžiosios valstybės. Taip pat daug parduodame ir Lietuvoje – tai mums didelis įvertinimas. Tiesa, šiuo metu orientuojamės ne į rinkų plėtimą, bet į savo pozicijų stiprinimą esamose –tai net sudėtingesnis etapas. Kiekviena rinka turi savas taisykles, tad reikia perprasti jos specifiką ir pritaikyti savo rinkodaros bei pardavimų strategijas būtent tai rinkai.

– Kas lėmė eksporto šalių pasirinkimą?

– Rinkų pasirinkimui didelę įtaką turi produkto paklausa – einame į tas rinkas, kur mūsų produktas turi didžiausią potencialą. Žinoma, kai kuriose rinkose įsitvirtiname lengviau, o kitose yra daugiau iššūkių, pavyzdžiui, ilgiau trunka prekių ženklo registracijos procesas. Partnerystę su didele JAV korporacija trunka užmegzti ne vienerius metus, o, pavyzdžiui, Kinijoje dar iki šiol nesame įsitvirtinę taip, kaip norėtume. Taigi, pirmiausia reikia pasirinkti aktualiausias ir didžiausią potencialą turinčias rinkas, o jau vėliau pagal pasirinktas valstybes kurti ar adaptuoti savo verslo strategiją.

– Kokius veiksmus reikėjo atlikti prieš pradedant eksportuoti produkciją?

– Konkurencija pasaulinėje rinkoje ypač nuožmi, todėl reikia iš anksto pasirūpinti savo prekių ženklo ir produkto apsauga, patentavimu. Netrukus po pirmo produkto paleidimo rinkoje atsirado „Deeper“ dizaino kopija, tad turėjome greitai reaguoti bei užtikrinti produkto apsaugą ir kitose šalyse. Yra ir daugiau iššūkių eksportuoti susiruošusioms įmonėms: rinkos tyrimas ir analizė, partnerių paieška, kultūriniai skirtumai ir konkurencinė aplinka. Tačiau manau, kad, tinkamai pasiruošę, daug Lietuvos įmonių galėtų įsitvirtinti pasaulinėse rinkose.

nuotrauka::2 left

– Minite, kad susidūrėte su kopijomis. Kokių veiksmų ėmėtės siekdami užkirsti joms kelią?

– Kai tik pradėjome viešinti „Deeper“, tuo metu dar projektą, pirmos mūsų produkto kopijos arba panašūs produktai internete pasirodė po gero pusmečio. Geriausiai padirbėjo viena Rusijos įmonė, kuriai pavyko sukurti išoriškai ir technologiškai beveik neatskiriamai panašų produktą – belaidį žuvų ieškiklį. Jie nesugebėjo nukopijuoti tik programinės ir technologinės įrangos, todėl produktai fiziškai buvo panašūs, tačiau veikimo principu ir galimybėmis labai skirtingi. Savo ruožtu mes kreipėmės į tą Rusijos įmonę informuodami, jog tai pažeidžia mūsų produkto patento teises. To pakako ir nesąžiningi veiksmai buvo sustabdyti. Išskirtinai savininko teisėms registruojame ir „Deeper“ produktų dizainą, nes sukūrėme ir kuriame unikalius rutulio formos žuvų ieškiklius, tuo metu rinkoje tokių sprendimų nebuvo.

– Kokių pamokų jus išmokė eksportas? Ką galėtumėte patarti įmonėms, susiruošusioms eksportuoti savo produkciją?

– Šiandien eksportuojame apie 97% savo produkcijos, bet iki to teko nueiti ilgą kelią, kuriame buvo ir nesėkmių, ir brangiai kainavusių pamokų. Manau, kad svarbiausia yra pasiruošimas, ambicingi tikslai ir gera strategija. Taip pat labai svarbu susidūrus su pirmosiomis nesėkmėmis nenuleisti rankų ir eiti toliau. Jeigu turėsite stiprią komandą, kuri išmanys eksporto šalių specifiškumą, tikėsite savo produktu ir sugebėsite parduoti produkto pridėtinę vertę, tuomet anksčiau ar vėliau ateis sėkmė. Labai tikiuosi ir linkiu Lietuvos verslams žvelgti plačiau ir drąsiau veikti. Šiandien kaip niekad visas pasaulis yra lengvai pasiekiamas, Lietuvoje turime reikiamas kompetencijas ir technologines galimybes, tad reikia tik ambicijų ir noro užkariauti pasaulį.

Straipsnį inicijuoja Valstybinis patentų biuras įgyvendindamas bendradarbiavimo su Europos Sąjungos intelektinės nuosavybės tarnyba sutartį.

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Koks yra valdybos vaidmuo strategijoje?

Pastaruoju metu Lietuvoje daug kalbama apie nepriklausomas valdybas ir jų svarbą ne tik viešajame sektoriuje,...

Vadyba
2019.11.22
„WeWork“ atleidžia 2.400 darbuotojų

JAV bendradarbystės centrų kompanija „WeWork“ išdalino atleidimo lapelius 2.400 darbuotojų. Tokia būdu...

Vadyba
2019.11.22
Kaip vadovauti biuro užsispyrėliams ir niurzgliams Premium

Jeigu šaukštas deguto gali pagadinti statinę medaus, tai vienas nuolatos bumbantis darbuotojas gali...

Vadyba
2019.11.22
Šalyje yra 18.300 laisvų darbo vietų

Šių metų trečiojo ketvirčio pabaigoje šalyje buvo 18.300 laisvų darbo vietų samdomiesiems darbuotojams.

Vadyba
2019.11.22
Kultūros renginių rėmimas: įtraukti vartotoją prasmingu turiniu (interviu) Verslo tribūna

Šiandien nebestebina didėjantis privačių rėmėjų ir kultūros renginių partnerysčių skaičius. „Rėmimo svarba...

Vadyba
2019.11.22
Darbuotojų skaičiaus pokyčiai: labiausiai mažėja „Maximoje“, o auga – besiplečiančiame „Lidl“  Premium 4

Nauji darbo organizavimo sprendimai, efektyvumas, savitarnos technologijos leidžia prekybininkams mažinti...

Prekyba
2019.11.21
Lietuvos moksleiviams trūksta globalaus požiūrio į verslą - „Junior achievement“ tam kuria „Acceleratorx“ Verslo tribūna

Organizacijos „Hofstede Insights“ atlikto tyrimo duomenimis, Lietuvos moksleiviai yra orientuoti į...

Vadyba
2019.11.20
Hakatonai kuria patrauklią įmonės kultūrą, bet ne inovacijas Premium

Šiuolaikiniams lyderiams nebepakanka inicijuoti pokyčius – tie pokyčiai privalo būti esminiai, iš pagrindų...

Vadyba
2019.11.20
Padažnėjus informacijos nutekinimo atvejams, „Google“ keičia susirinkimų tvarką

JAV technologijų milžinė „Google“ neberengs savaitinių susirinkimų, kuriuose vadovai atsako į darbuotojams...

Vadyba
2019.11.20
Galimybė kaupti be „Sodros“ ir pajamų mokesčio: kam patikėti pinigus Premium 4

Darbdavio įmokos darbuotojų naudai šiuo metu yra palankiausias kaupimo būdas, tačiau iki šiol tokia galimybe...

Finansai
2019.11.20
„Technopolis Lietuva“ reorganizuoja valdomas įmones Premium

Didžiausią biurų parką Vilniuje valdanti UAB „Technopolis Lietuva“ efektyvina veiklą ir reorganizuoja šešias...

Statyba ir NT
2019.11.20
Pasaulio talentų reitinge Lietuva aplenkė Latviją, bet atsilieka nuo estų

IMD pasaulio talentų reitinge (angl. IMD, World Talent Report 2019) Lietuva 8 pozicijomis pakilo aukštyn.

Vadyba
2019.11.19
Paskutinis penkmetis – virsmo metai pramogų versle: viską gauti nori iš vienų rankų Verslo tribūna

Prieš 15-a metų visos Lietuvos dėmesį prikaustė svarbus įvykis – po 13 mėnesių trukusių statybų buvo...

Vadyba
2019.11.19
Pradėta taikyti Informacijos apie Lietuvoje dirbančius užsieniečius pateikimo tvarka, kurioje nustatytos naujos pareigos darbdaviams Verslo tribūna 1

Šių metų rugsėjį „Sodros“, Valstybinės darbo inspekcijos bei Užimtumo tarnybos vadovai priėmė įsakymą, kuriuo...

Vadyba
2019.11.18
Kaip išlaikyti verslą, kai konkurencija žvėriška Premium

Kuo mažesnių investicijų reikia verslui pradėti, tuo sektoriuje aštresnė konkurencija bei daugiau bandymų...

Gazelė
2019.11.18
Algų skirtumai: moteris baudžia už kompetenciją, vyrus apdovanoja už jos trūkumą Premium 5

Dirbti komandoje be vadovo, kuris, stovėdamas už nugaros skaičiuotų rezultatus ir klaidas, – dažno...

Vadyba
2019.11.18
10 frazių, kurios dirbančius biure varo iš proto

E. rinkodaros platforma „GetResponse“ daugiau  kaip 1.000 biuruose dirbančių specialistų pasiteiravo, kokios...

Vadyba
2019.11.17
Sėkmingam naujoko startui reikia dviejų sąlygų Premium

Įmonėms neužtenka tik strategijos, kaip pritraukti talentų, reikia ir sėkmingos naujo darbuotojo įvedimo į...

Vadyba
2019.11.16
Trys taisyklės, kurios verslą apsaugo nuo susinaikinimo Premium

Sparčiai augantis verslas pasiekia etapą, kai arba būtina imtis kardinalių pokyčių, arba viskas, kas sukurta,...

Gazelė
2019.11.15
Kibernetinis saugumas prasideda nuo suvokimo Verslo tribūna 1

Visi privalome rūpintis kibernetiniu saugumu, nes tobulėjant technologijoms vis didesnę riziką kelia jų...

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau