„Deeper“ pataria: nori išvengti kopijų – pasirūpink prekių ženklo apsauga

Publikuota: 2018-12-13

Daugeliui pasaulio žvejų pažįstama UAB „Deeper“ pirmąjį produktą – išmanųjį sonarą – pristatė vos 2012 m., o šiandien šį ir kitus gaminius kompanija eksportuoja daugiau kaip į 30 šalių. Įmonės vadovas Aurelijus Liubinas neslepia, kad plečiant verslą buvo susidurta su produkto kopijomis, todėl eksportuojančioms bendrovėms jis rekomenduoja nenumoti ranka į tinkamą prekių ženklų ir dizaino apsaugą.

nuotrauka::1 right

– Kada nusprendėte pradėti eksportą į užsienį, kurios šalys dabar yra jūsų pagrindinės kryptys?

– „Deeper“ nuo pat veiklos pradžios orientavosi į eksportą. Šiuo metu savo produktus parduodame daugiau kaip 30 šalių. Pagrindinės mūsų rinkos – JAV, Vokietija, Prancūzija, Lenkija, Pietų Korėja, Japonija ir kitos didžiosios valstybės. Taip pat daug parduodame ir Lietuvoje – tai mums didelis įvertinimas. Tiesa, šiuo metu orientuojamės ne į rinkų plėtimą, bet į savo pozicijų stiprinimą esamose –tai net sudėtingesnis etapas. Kiekviena rinka turi savas taisykles, tad reikia perprasti jos specifiką ir pritaikyti savo rinkodaros bei pardavimų strategijas būtent tai rinkai.

– Kas lėmė eksporto šalių pasirinkimą?

– Rinkų pasirinkimui didelę įtaką turi produkto paklausa – einame į tas rinkas, kur mūsų produktas turi didžiausią potencialą. Žinoma, kai kuriose rinkose įsitvirtiname lengviau, o kitose yra daugiau iššūkių, pavyzdžiui, ilgiau trunka prekių ženklo registracijos procesas. Partnerystę su didele JAV korporacija trunka užmegzti ne vienerius metus, o, pavyzdžiui, Kinijoje dar iki šiol nesame įsitvirtinę taip, kaip norėtume. Taigi, pirmiausia reikia pasirinkti aktualiausias ir didžiausią potencialą turinčias rinkas, o jau vėliau pagal pasirinktas valstybes kurti ar adaptuoti savo verslo strategiją.

– Kokius veiksmus reikėjo atlikti prieš pradedant eksportuoti produkciją?

– Konkurencija pasaulinėje rinkoje ypač nuožmi, todėl reikia iš anksto pasirūpinti savo prekių ženklo ir produkto apsauga, patentavimu. Netrukus po pirmo produkto paleidimo rinkoje atsirado „Deeper“ dizaino kopija, tad turėjome greitai reaguoti bei užtikrinti produkto apsaugą ir kitose šalyse. Yra ir daugiau iššūkių eksportuoti susiruošusioms įmonėms: rinkos tyrimas ir analizė, partnerių paieška, kultūriniai skirtumai ir konkurencinė aplinka. Tačiau manau, kad, tinkamai pasiruošę, daug Lietuvos įmonių galėtų įsitvirtinti pasaulinėse rinkose.

nuotrauka::2 left

– Minite, kad susidūrėte su kopijomis. Kokių veiksmų ėmėtės siekdami užkirsti joms kelią?

– Kai tik pradėjome viešinti „Deeper“, tuo metu dar projektą, pirmos mūsų produkto kopijos arba panašūs produktai internete pasirodė po gero pusmečio. Geriausiai padirbėjo viena Rusijos įmonė, kuriai pavyko sukurti išoriškai ir technologiškai beveik neatskiriamai panašų produktą – belaidį žuvų ieškiklį. Jie nesugebėjo nukopijuoti tik programinės ir technologinės įrangos, todėl produktai fiziškai buvo panašūs, tačiau veikimo principu ir galimybėmis labai skirtingi. Savo ruožtu mes kreipėmės į tą Rusijos įmonę informuodami, jog tai pažeidžia mūsų produkto patento teises. To pakako ir nesąžiningi veiksmai buvo sustabdyti. Išskirtinai savininko teisėms registruojame ir „Deeper“ produktų dizainą, nes sukūrėme ir kuriame unikalius rutulio formos žuvų ieškiklius, tuo metu rinkoje tokių sprendimų nebuvo.

– Kokių pamokų jus išmokė eksportas? Ką galėtumėte patarti įmonėms, susiruošusioms eksportuoti savo produkciją?

– Šiandien eksportuojame apie 97% savo produkcijos, bet iki to teko nueiti ilgą kelią, kuriame buvo ir nesėkmių, ir brangiai kainavusių pamokų. Manau, kad svarbiausia yra pasiruošimas, ambicingi tikslai ir gera strategija. Taip pat labai svarbu susidūrus su pirmosiomis nesėkmėmis nenuleisti rankų ir eiti toliau. Jeigu turėsite stiprią komandą, kuri išmanys eksporto šalių specifiškumą, tikėsite savo produktu ir sugebėsite parduoti produkto pridėtinę vertę, tuomet anksčiau ar vėliau ateis sėkmė. Labai tikiuosi ir linkiu Lietuvos verslams žvelgti plačiau ir drąsiau veikti. Šiandien kaip niekad visas pasaulis yra lengvai pasiekiamas, Lietuvoje turime reikiamas kompetencijas ir technologines galimybes, tad reikia tik ambicijų ir noro užkariauti pasaulį.

Straipsnį inicijuoja Valstybinis patentų biuras įgyvendindamas bendradarbiavimo su Europos Sąjungos intelektinės nuosavybės tarnyba sutartį.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Dėl algų nesiderantys darbuotojai praranda tūkstančius

JAV atliktas tyrimas rodo, kad dėl algos dydžio nesiderantys darbuotojai per savo gyvenimą vidutiniškai...

Vadyba
08:26
TOP20 didžiausių Lietuvos darbdavių atlyginimai lapkritį 3

Naujausi „Sodros“ duomenys leidžia pažiūrėti, kokie atlyginimai lapkritį vyravo tarp daugiausia darbuotojų...

Vadyba
2018.12.31
Pranešėjai apie įstatymų pažeidimus turės apsaugos garantijas 1

Nuo 2019 m. sausio 1 d. Lietuvoje įsigalioja naujas teisės aktas – Pranešėjų apsaugos įstatymas. Jis numatys...

Verslo aplinka
2018.12.29
Geidžiamiausių darbdavių atlyginimai lapkritį 26

Nauji „Sodros“ duomenys leidžia pažiūrėti, kokie atlyginimai vyravo tarp bendrovių, kurios šiemet pateko į...

Vadyba
2018.12.29
10 svarbiausių vadovų pasikeitimų šalies įmonėse 12

Vadovų kaita šįmet buvo aktuali ne tik verslui, bet ir valstybės valdomoms įmonėms.

Vadyba
2018.12.29
Parlamentarų padėjėjų algos „į rankas“ augs daugiau kaip šimtu eurų 4

Seimo valdybai gruodžio viduryje priėmus sprendimą didinti parlamentarų padėjėjų-sekretorių pareiginių algų...

Vadyba
2018.12.28
Įmonės vertybės: nuo „katės maiše“ iki metų darbuotojo Rėmėjo turinys

Metų pabaiga signalizuoja ne vien apie visų laukiamas šventes, bet ir įmonių metinius vakarėlius. O tokiuose...

Inovatyvus verslas
2018.12.28
Patvirtinta nauja ESO valdyba 3

AB Energijos skirstymo operatorius (ESO) nepasibaigus praėjusios valdybos narių kadencijai išsirinko naują...

Vadyba
2018.12.27
Seniai regėta atleidimų gausa – viešojo sektoriaus pokyčių rezultatas Premium 6

Tokių didelių grupinių atleidimų skaičių kaip šiemet nebuvo regėti nuo 2010-ųjų. Tarptautinėms rinkoms...

Vadyba
2018.12.27
„Panoramai“ dešimt metų – penkios išmoktos pamokos Rėmėjo turinys 4

Dešimt metų prekybos versle – daug. Per tokį laikotarpį gali pasikeisti klientų poreikiai, prekybos kanalai,...

Didžiausia algų mediana Lietuvoje lapkritį – virš 10.000 Eur

Nauji „Sodros“ duomenys parodo, kuriose įmonėse vyravo didžiausios atlyginimų medianos lapkritį.

Vadyba
2018.12.27
„Uberizaciją“ pritaikė verslo konsultantų paslaugoms Premium

Kai Robas Biedermanas ir Patas Petitti 2013 m. pradėjo studijas Harvardo verslo mokykloje, visiems studentams...

Vadyba
2018.12.27
Darbo santykių lankstumas - Lietuvos proveržis ir lyderiaujančių valstybių pamokos 17

Praėjusiais metais įsigalioję Darbo kodekso pakeitimai pateisino lūkesčius – darbo santykių reguliavimas...

Verslo aplinka
2018.12.26
Darbuotojai nori tik dviejų dalykų 11

Darbdaviai nenuilsdami mėgina išsiaiškinti, ko iš tiesų nori darbuotojai. Pasirodo, kad atsakymas yra labai...

Vadyba
2018.12.25
Vyriausybės vicekancleris: mokytojų algos turi augti labiau nei vidutinis atlyginimas 1

Vyriausybės vicekancleris Deividas Matulionis sako, kad mokytojų atlyginimai turi augti labiau nei vidutinis...

Vadyba
2018.12.21
A. Navicko vadovaujama profsąjunga sustabdo streiką 6

Andriaus Navicko vadovaujama profsąjunga nuo penktadienio oficialiai sustabdo daugiau nei mėnesį trukusį...

Vadyba
2018.12.21
Darbas per šventes: teisės ir apmokėjimas 4

Jei darbuotojas turi teisę rinktis dirbti šventinę dieną, būtina turėti jo raštišką sutikimą, o už darbą...

Finansai
2018.12.20
Lietuvos oro uostų valdybą papildė nauja narė 4

Valstybės valdomos įmonės Lietuvos oro uostai (LOU) 5 narių valdybą papildė nauja narė Justina Bučinskaitė.

Vadyba
2018.12.19
Ministras: po streiko mokiniams teks vytis programą, tai reiškia kompensacijas mokytojams 2

Laikinai Švietimo ir mokslo ministerijai vadovaujantis susisiekimo ministras Rokas Masiulis sako, kad...

Verslo aplinka
2018.12.19
Grupiniai atleidimai: kaip atsisveikinti gražiuoju ir be teismų Premium

Grupės darbuotojų atleidimas – nemaloni, bet kartais versle neišvengiama procedūra. Kita vertus, tinkamai...

Vadyba
2018.12.19

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau