„Deeper“ pataria: nori išvengti kopijų – pasirūpink prekių ženklo apsauga

Reklama publikuota: 2018-12-13

Daugeliui pasaulio žvejų pažįstama UAB „Deeper“ pirmąjį produktą – išmanųjį sonarą – pristatė vos 2012 m., o šiandien šį ir kitus gaminius kompanija eksportuoja daugiau kaip į 30 šalių. Įmonės vadovas Aurelijus Liubinas neslepia, kad plečiant verslą buvo susidurta su produkto kopijomis, todėl eksportuojančioms bendrovėms jis rekomenduoja nenumoti ranka į tinkamą prekių ženklų ir dizaino apsaugą.

nuotrauka::1 right

– Kada nusprendėte pradėti eksportą į užsienį, kurios šalys dabar yra jūsų pagrindinės kryptys?

– „Deeper“ nuo pat veiklos pradžios orientavosi į eksportą. Šiuo metu savo produktus parduodame daugiau kaip 30 šalių. Pagrindinės mūsų rinkos – JAV, Vokietija, Prancūzija, Lenkija, Pietų Korėja, Japonija ir kitos didžiosios valstybės. Taip pat daug parduodame ir Lietuvoje – tai mums didelis įvertinimas. Tiesa, šiuo metu orientuojamės ne į rinkų plėtimą, bet į savo pozicijų stiprinimą esamose –tai net sudėtingesnis etapas. Kiekviena rinka turi savas taisykles, tad reikia perprasti jos specifiką ir pritaikyti savo rinkodaros bei pardavimų strategijas būtent tai rinkai.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

– Kas lėmė eksporto šalių pasirinkimą?

– Rinkų pasirinkimui didelę įtaką turi produkto paklausa – einame į tas rinkas, kur mūsų produktas turi didžiausią potencialą. Žinoma, kai kuriose rinkose įsitvirtiname lengviau, o kitose yra daugiau iššūkių, pavyzdžiui, ilgiau trunka prekių ženklo registracijos procesas. Partnerystę su didele JAV korporacija trunka užmegzti ne vienerius metus, o, pavyzdžiui, Kinijoje dar iki šiol nesame įsitvirtinę taip, kaip norėtume. Taigi, pirmiausia reikia pasirinkti aktualiausias ir didžiausią potencialą turinčias rinkas, o jau vėliau pagal pasirinktas valstybes kurti ar adaptuoti savo verslo strategiją.

– Kokius veiksmus reikėjo atlikti prieš pradedant eksportuoti produkciją?

– Konkurencija pasaulinėje rinkoje ypač nuožmi, todėl reikia iš anksto pasirūpinti savo prekių ženklo ir produkto apsauga, patentavimu. Netrukus po pirmo produkto paleidimo rinkoje atsirado „Deeper“ dizaino kopija, tad turėjome greitai reaguoti bei užtikrinti produkto apsaugą ir kitose šalyse. Yra ir daugiau iššūkių eksportuoti susiruošusioms įmonėms: rinkos tyrimas ir analizė, partnerių paieška, kultūriniai skirtumai ir konkurencinė aplinka. Tačiau manau, kad, tinkamai pasiruošę, daug Lietuvos įmonių galėtų įsitvirtinti pasaulinėse rinkose.

nuotrauka::2 left

– Minite, kad susidūrėte su kopijomis. Kokių veiksmų ėmėtės siekdami užkirsti joms kelią?

– Kai tik pradėjome viešinti „Deeper“, tuo metu dar projektą, pirmos mūsų produkto kopijos arba panašūs produktai internete pasirodė po gero pusmečio. Geriausiai padirbėjo viena Rusijos įmonė, kuriai pavyko sukurti išoriškai ir technologiškai beveik neatskiriamai panašų produktą – belaidį žuvų ieškiklį. Jie nesugebėjo nukopijuoti tik programinės ir technologinės įrangos, todėl produktai fiziškai buvo panašūs, tačiau veikimo principu ir galimybėmis labai skirtingi. Savo ruožtu mes kreipėmės į tą Rusijos įmonę informuodami, jog tai pažeidžia mūsų produkto patento teises. To pakako ir nesąžiningi veiksmai buvo sustabdyti. Išskirtinai savininko teisėms registruojame ir „Deeper“ produktų dizainą, nes sukūrėme ir kuriame unikalius rutulio formos žuvų ieškiklius, tuo metu rinkoje tokių sprendimų nebuvo.

– Kokių pamokų jus išmokė eksportas? Ką galėtumėte patarti įmonėms, susiruošusioms eksportuoti savo produkciją?

– Šiandien eksportuojame apie 97% savo produkcijos, bet iki to teko nueiti ilgą kelią, kuriame buvo ir nesėkmių, ir brangiai kainavusių pamokų. Manau, kad svarbiausia yra pasiruošimas, ambicingi tikslai ir gera strategija. Taip pat labai svarbu susidūrus su pirmosiomis nesėkmėmis nenuleisti rankų ir eiti toliau. Jeigu turėsite stiprią komandą, kuri išmanys eksporto šalių specifiškumą, tikėsite savo produktu ir sugebėsite parduoti produkto pridėtinę vertę, tuomet anksčiau ar vėliau ateis sėkmė. Labai tikiuosi ir linkiu Lietuvos verslams žvelgti plačiau ir drąsiau veikti. Šiandien kaip niekad visas pasaulis yra lengvai pasiekiamas, Lietuvoje turime reikiamas kompetencijas ir technologines galimybes, tad reikia tik ambicijų ir noro užkariauti pasaulį.

Straipsnį inicijuoja Valstybinis patentų biuras įgyvendindamas bendradarbiavimo su Europos Sąjungos intelektinės nuosavybės tarnyba sutartį.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Vadyba“
Euro zonoje nedarbas vasarį siekė 6,8%, Lietuvoje – 7%

Vasarį euro zonoje darbo neturėjo 6,8% darbo ieškančių asmenų – 0,1 proc. punkto mažiau nei sausio mėnesį.

Vadyba
2022.03.31
Tarp TOP 20 įtakingiausiųjų – nauji vardai

Šių metų potencialios įtakos indekso TOP 20 kone pusė pernai čia nebuvusių vardų. Tarp naujai patekusių yra...

Rinkodara
2022.03.31
Viliasi, kad naujas bandymas perkrauti valstybės tarnybą nemeluos Premium 3

Ingridos Šimonytės Vyriausybė puoselėja planus padėti viešojo administravimo sistemos pertvarkos pagrindus,...

Verslo aplinka
2022.03.31
„Tūkstantmečio mokyklų“ programoje dalyvaus 54 iš 60 savivaldybių

„Tūkstantmečio mokyklų“ programoje dalyvaus 54 iš 60 savivaldybių, sako Jurgita Šiugždinienė, Švietimo,...

Vadyba
2022.03.30
Tadas Dovbyšas: stipri organizacijos kultūra – geriausia instrukcija visiems gyvenimo atvejams Verslo tribūna

Nepaisant rimtus išbandymus atnešusio pandeminio laikotarpio, draudimo bendrovė ERGO stiprino tiek komandos...

PowerUP
2022.03.30
Iš „Inter Rao Lietuva“ stebėtojų tarybos pasitraukė J. Garbaravičius ir R. Davidovičius 2

Verslininkas Jonas Garbaravičius pasitraukė iš Rusijos energetikos milžinės „Inter RAO“ netiesiogiai...

Pramonė
2022.03.29
Geidžiamiausių darbdavių vasario atlygio medianos Premium

Naujausi „Sodros“ duomenys rodo, kokias algų medianas šių metų antrąjį mėnesį darbuotojams mokėjo...

Vadyba
2022.03.29
V. Vasiliauskas: geras, kompetentingas biurokratas yra vertybė Premium 16

Vyriausybė tikisi pradėti viešojo administravimo reformos įgyvendinimą. Pasak premjerės patarėjo Vito...

Verslo aplinka
2022.03.29
Atidaromas didžiausias dienos SPA centras Vilniaus mieste Verslo tribūna 1

Vilniaus senamiestyje, verslo ir laisvalaikio komplekse „Bokšto skveras“, vilniečiams ir miesto svečiams...

Verslo aplinka
2022.03.29
Startuolio savo noru nepaliko nė vienas darbuotojas: ką galima būtų pritaikyti ir kitoms organizacijoms Premium 3

Lietuviškas transporto užsakymų valdymo startuolis „GoRamp“ per pastaruosius kelerius metus užaugino komandą...

Vadyba
2022.03.28
Kokias algų medianas vasarį mokėjo didžiausi šalies darbdaviai Premium

„Sodros“ duomenys rodo, kad šių metų vasarį ant aukščiausiojo atlyginimų medianų laiptelio ir toliau laikosi...

Vadyba
2022.03.28
Ukrainiečių įdarbinimas: procesas palengvintas, tačiau dar yra likę daug nežinomųjų Premium

Kalbinti verslų atstovai, nors ir giria pagreitėjusį procesą, kartu pripažįsta, kad dar yra daug tobulintinų...

Vadyba
2022.03.28
Rusiją palaikantys darbuotojai – kaip elgtis vadovui? 2

Šiuo metu vadovams iškyla daug nestandartinių klausimų. Vienas iš jų – kaip elgtis su Rusijos karinius...

Vadyba
2022.03.26
Patarimai startuoliams: kaip suburti sėkmingą komandą

60% naujų įmonių susidūrė su problemomis įkūrėjų komandoje, primena „TechHub“ preakceleratorius. Tinkamai...

Gazelė
2022.03.26
Didžiausios vasario algų medianos Premium 1

Naujausi „Sodros“ duomenys rodo, kurios šalies bendrovės antrąjį šių metų mėnesį darbuotojams mokėjo...

Vadyba
2022.03.25
Registrų centro valdyboje – penki nauji nepriklausomi nariai 1

Naujoje valstybės įmonės Registrų centro valdyboje dirbs penki nauji nepriklausomi nariai, taip pat paskirta...

Vadyba
2022.03.25
Reputacijos lyderiai karo akivaizdoje remia tyliai, nors kuklumo čia nereikia Premium 2

Daugiau nei mėnesį tebesitęsiantis Rusijos karas prieš Ukrainą sutelkė verslus ir žmones paramai. VŽ kalbina...

Rinkodara
2022.03.25
Vadovų atsakomybė Ukrainos įvykių kontekste: ką svarbu žinoti, kad darbdavių pečiai atlaikytų Premium

Karo fone ir darbuotojų, ir vartotojų nuomonė yra kategoriška – atsiribojama nuo įmonių, kurios yra...

Vadyba
2022.03.25
Metė darbus bankuose ir įkūrė verslą: gyvenimai tiesiog apsivertė Premium

Prestižinė darbovietė finansų sektoriuje, galimybė kilti karjeros laiptais, stipriai sukalta motyvacinė...

Gazelė
2022.03.25
Patvirtinta nauja darbuotojų prastovų tvarka

Darbdaviai nuo šių metų spalio darbuotojų prastovas galės skelbti tik tada, jei dėl karantino ar ekstremalios...

Vadyba
2022.03.24

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku