„Deeper“ pataria: nori išvengti kopijų – pasirūpink prekių ženklo apsauga

Publikuota: 2018-12-13

Daugeliui pasaulio žvejų pažįstama UAB „Deeper“ pirmąjį produktą – išmanųjį sonarą – pristatė vos 2012 m., o šiandien šį ir kitus gaminius kompanija eksportuoja daugiau kaip į 30 šalių. Įmonės vadovas Aurelijus Liubinas neslepia, kad plečiant verslą buvo susidurta su produkto kopijomis, todėl eksportuojančioms bendrovėms jis rekomenduoja nenumoti ranka į tinkamą prekių ženklų ir dizaino apsaugą.

nuotrauka::1 right

– Kada nusprendėte pradėti eksportą į užsienį, kurios šalys dabar yra jūsų pagrindinės kryptys?

– „Deeper“ nuo pat veiklos pradžios orientavosi į eksportą. Šiuo metu savo produktus parduodame daugiau kaip 30 šalių. Pagrindinės mūsų rinkos – JAV, Vokietija, Prancūzija, Lenkija, Pietų Korėja, Japonija ir kitos didžiosios valstybės. Taip pat daug parduodame ir Lietuvoje – tai mums didelis įvertinimas. Tiesa, šiuo metu orientuojamės ne į rinkų plėtimą, bet į savo pozicijų stiprinimą esamose –tai net sudėtingesnis etapas. Kiekviena rinka turi savas taisykles, tad reikia perprasti jos specifiką ir pritaikyti savo rinkodaros bei pardavimų strategijas būtent tai rinkai.

– Kas lėmė eksporto šalių pasirinkimą?

– Rinkų pasirinkimui didelę įtaką turi produkto paklausa – einame į tas rinkas, kur mūsų produktas turi didžiausią potencialą. Žinoma, kai kuriose rinkose įsitvirtiname lengviau, o kitose yra daugiau iššūkių, pavyzdžiui, ilgiau trunka prekių ženklo registracijos procesas. Partnerystę su didele JAV korporacija trunka užmegzti ne vienerius metus, o, pavyzdžiui, Kinijoje dar iki šiol nesame įsitvirtinę taip, kaip norėtume. Taigi, pirmiausia reikia pasirinkti aktualiausias ir didžiausią potencialą turinčias rinkas, o jau vėliau pagal pasirinktas valstybes kurti ar adaptuoti savo verslo strategiją.

– Kokius veiksmus reikėjo atlikti prieš pradedant eksportuoti produkciją?

– Konkurencija pasaulinėje rinkoje ypač nuožmi, todėl reikia iš anksto pasirūpinti savo prekių ženklo ir produkto apsauga, patentavimu. Netrukus po pirmo produkto paleidimo rinkoje atsirado „Deeper“ dizaino kopija, tad turėjome greitai reaguoti bei užtikrinti produkto apsaugą ir kitose šalyse. Yra ir daugiau iššūkių eksportuoti susiruošusioms įmonėms: rinkos tyrimas ir analizė, partnerių paieška, kultūriniai skirtumai ir konkurencinė aplinka. Tačiau manau, kad, tinkamai pasiruošę, daug Lietuvos įmonių galėtų įsitvirtinti pasaulinėse rinkose.

nuotrauka::2 left

– Minite, kad susidūrėte su kopijomis. Kokių veiksmų ėmėtės siekdami užkirsti joms kelią?

– Kai tik pradėjome viešinti „Deeper“, tuo metu dar projektą, pirmos mūsų produkto kopijos arba panašūs produktai internete pasirodė po gero pusmečio. Geriausiai padirbėjo viena Rusijos įmonė, kuriai pavyko sukurti išoriškai ir technologiškai beveik neatskiriamai panašų produktą – belaidį žuvų ieškiklį. Jie nesugebėjo nukopijuoti tik programinės ir technologinės įrangos, todėl produktai fiziškai buvo panašūs, tačiau veikimo principu ir galimybėmis labai skirtingi. Savo ruožtu mes kreipėmės į tą Rusijos įmonę informuodami, jog tai pažeidžia mūsų produkto patento teises. To pakako ir nesąžiningi veiksmai buvo sustabdyti. Išskirtinai savininko teisėms registruojame ir „Deeper“ produktų dizainą, nes sukūrėme ir kuriame unikalius rutulio formos žuvų ieškiklius, tuo metu rinkoje tokių sprendimų nebuvo.

– Kokių pamokų jus išmokė eksportas? Ką galėtumėte patarti įmonėms, susiruošusioms eksportuoti savo produkciją?

– Šiandien eksportuojame apie 97% savo produkcijos, bet iki to teko nueiti ilgą kelią, kuriame buvo ir nesėkmių, ir brangiai kainavusių pamokų. Manau, kad svarbiausia yra pasiruošimas, ambicingi tikslai ir gera strategija. Taip pat labai svarbu susidūrus su pirmosiomis nesėkmėmis nenuleisti rankų ir eiti toliau. Jeigu turėsite stiprią komandą, kuri išmanys eksporto šalių specifiškumą, tikėsite savo produktu ir sugebėsite parduoti produkto pridėtinę vertę, tuomet anksčiau ar vėliau ateis sėkmė. Labai tikiuosi ir linkiu Lietuvos verslams žvelgti plačiau ir drąsiau veikti. Šiandien kaip niekad visas pasaulis yra lengvai pasiekiamas, Lietuvoje turime reikiamas kompetencijas ir technologines galimybes, tad reikia tik ambicijų ir noro užkariauti pasaulį.

Straipsnį inicijuoja Valstybinis patentų biuras įgyvendindamas bendradarbiavimo su Europos Sąjungos intelektinės nuosavybės tarnyba sutartį.

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Nepabūgę „prarijo“ konkurentus ir klientų skaičių išaugino dvigubai Premium

Pirkti vos vegetuojantį verslą yra gana rizikinga, tačiau jei pritaikoma teisinga vadyba, jį kur kas lengviau...

Gazelė
05:45
Kodėl svarbu darbe turėti draugų

Santykiai su bendradarbiais yra pagrindinė darbuotojų gerovės dedamoji dalis, rodo tarptautinis tyrimas.

Vadyba
2019.06.30
Geidžiamiausių darbdavių algų medianos: nuo 1.540 iki 4.766 Eur 8

Naujausi „Sodros“ duomenys atskleidžia, kokie atlyginimai vyravo gegužės mėnesį tarp geidžiamiausių šalies...

Vadyba
2019.06.29
Atsistatydina aplinkos viceministrė R. Brandišauskienė 7

Aplinkos viceministrė Rėda Brandišauskienė nusprendė atsistatydinti iš pareigų.

Vadyba
2019.06.28
„Ford“ Europoje naikina 12.000 darbo vietų 11

Automobilių gamintoja „Ford“ iki kitų metų galo ketina Europoje panaikinti 12.000 darbo vietų.

Vadyba
2019.06.28
TOP20 didžiausių darbdavių algų medianos gegužę 3

Naujausi „Sodros“ duomenys leidžia pažiūrėti, kokie atlyginimai gegužę vyravo tarp daugiausia darbuotojų...

Vadyba
2019.06.28
Išbandymas darbuotojams – kasdienė darbo stalo medžioklė Premium 2

Įmonės suka galvas, kaip padidinti darbuotojų efektyvumą. Vienas būdų – „hot desking“, kai kasdien dirbama...

Vadyba
2019.06.28
Gyventojų pritraukia mokėdami už jų darbą iš namų 1

Miestai, regionai, o kartais ir valstijos, spręsdamos demografines problemas, daro įtaką ir darbo rinkai.

Vadyba
2019.06.27
„Orion Asset Management” turi naują vadovą 5

Investicijų valdymo UAB „Orion Asset Management“ generaliniu direktoriumi paskirtas Martynas Nenėnas, ėjęs...

Vadyba
2019.06.27
ISM EMBA rekomenduoja: pavojaus signalas vadovui – 5 priežastys, kodėl organizacijose žlunga pokyčiai Verslo tribūna

Tinkamai valdomi ir įgyvendinami pokyčiai sukuria kompanijų sėkmės istorijas. Tačiau šiuolaikiniai verslo...

Vadyba
2019.06.27
Nieko asmeniško, tik verslas: ką išgelbėjo vaikų pastangos Premium

Šeimos versle asmeniškumų būti negali, tikina tie, kurie atrado formulę, kaip ne tik suderinti šeiminius...

Gazelė
2019.06.27
Ar darbdavys gali išsiųsti darbuotoją atostogauti privalomai?  Verslo tribūna 3

Ar darbdavys gali išsiųsti darbuotoją atostogauti privalomai? Ar gali darbuotojas atsisakyti eiti...

Vadyba
2019.06.27
Britiškas švietimas atkeliauja į Vilnių Verslo tribūna 5

Britų švietimo sistema daugelį metų – lyg kelrodė žvaigždė, į kurią lygiuojasi įvairios šalys. Prestižinė,...

Vadyba
2019.06.27
Kad jaunoji karta verslo neiššvaistytų, geriau vadovais jų iškart neskirti Premium 4

Kai prie šeimos verslo prisijungia vaikai – tėvams džiaugsmas. Tačiau su jaunosios kartos atėjimu kyla...

Gazelė
2019.06.26
Abonementai į „Žalgirio“ rungtynes – nuolatinėms emocijoms ir verslui stiprinti Verslo tribūna

Pasibaigusiame sezone Kauno „Žalgirio“ krepšinio klubas užfiksavo rekordinį lankomumą – Eurolygos...

Paslaugos
2019.06.26
Pradėti verslą – efektyviausia dieta Premium 1

Kuo daugiau darai, tuo para, atrodo, tampa ilgesnė. Tuo įsitikinę verslininkai – jiems pasakymas „trūksta...

Gazelė
2019.06.25
Kokio pripažinimo už gerą darbą trokšta darbuotojai 4

Pripažinimas, kad darbuotojas gerai atliko savo darbą, — vienas geriausių ir pigiausių kolektyvą...

Vadyba
2019.06.25
Didžiausių algų TOP 20-uke – du geidžiamiausi darbdaviai 11

Naujausi „Sodros“ duomenys rodo, kur gegužės mėnesį Lietuvoje vyravo didžiausios atlyginimų medianos.

Vadyba
2019.06.25
„Mars Lietuvos“ CEO: nejaučiu, kad dirbu mažoje įmonėlėje Premium

Nors korporacijos diegia unifikuotą valdymo sistemą, ir nedidelio padalinio vadovas gali puoselėti autentišką...

Vadyba
2019.06.25
Tyrimas: gerai psichologinei savijautai pakanka 1 darbo dienos per savaitę

Ilgalaikį nedarbą mokslininkai sieja su prastesne psichologine savijauta. Tačiau naujas tyrimas rodo, kad...

Vadyba
2019.06.24
ERROR: Script GetRssFeed.vbs is missing!
Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau