Patirtis: geriau mokytis iš svetimų klaidų būti priklausomam nuo užsakovo

Publikuota: 2018-10-13

Pasakoti sėkmės istoriją yra smagu, tačiau kiekvienas verslo įkūrėjas neišvengia klaidų. Tik vieni apie jas kalbėti nėra linkę, kiti nebijo atvirai pasidalinti savo patirtimi, juolab, kad kad iš kiekvienos klaidos yra pasimokoma, nesvarbu, kad už tą „pamoką“ tenka sumokėti brangiai.

Dažniausiai klystama verslo pradžioje, tačiau tai nereiškia, kad esminė klaida nebus padaryta po kelių ar keliolikos metų sėkmingos veiklos. Kur dažniausiai suklumpa verslininkai?

„Gazelės“ kalbinti verslo įkūrėjai ar įmonės vadovai sako, kad dažniausiai teko suklysti atsirenkant darbuotojus, planuojant plėtrą arba pradėjus eksportuoti. Tačiau yra dar viena klaidų kategorija – pernelyg didelis pasitikėjimas užsakovu. Ir ypač tada, kai tas užsakovas yra be galo geras, bet vienas.

Dėl to „nudegė“ ne viena įmonė. Pavyzdžiui, prieš ketverius metus nepavydėtinoje padėtyje buvo atsidūrusi kartono dėžutes gaminanti UAB Šiaulių „Bigso“.

2014 m. pabaigoje IKEA, nusprendusi, kad daugelį metų įmonėje gamintas produktas atgyveno, nutraukė užsakymus.

„Mes atsikąsdavome vis didesnį kąsnį IKEA pardavimų ir vienąkart buvo pasiekta riba – IKEA pakeitė didžiąją dalį visų gaminių. Tai, ką gaminome anksčiau, jai nebetiko“, – yra kalbėjęs Povilas Sluckus, Šiaulių „Bigso“ gamyklos vadovas.

Tuomet teko spręsti – arba uždaryti dvi turimas gamyklas, arba persitvarkyti. „Bigso“ ėmė ieškoti naujų tiekėjų, diegė naujas technologijas, apmokė žmones ir pradėjo gaminti naujus produktus.

Po poros sudėtingų metų „Bigso“ pernai grįžo į stabilaus augimo kelią. Dabar vadovai akcentuoja, kad ramybės būseną reikia užmiršti – rinka reikli ir norint joje išsilaikyti bei augti, gamintojas turi būti greitas, lankstus ir taupus.

Panašų sukrėtimą išgyveno šios dienos „Gazelės“ pašnekovai Inga ir Sigitas Tribuišiai, Panevėžio UAB „Burbuliukas ir Co“ bendraturčiai. Svarbi panevėžiečių eksporto rinka buvo Rusija, tačiau ten buvę stambūs klientai ėmė ieškoti naujų jonizatorių gamintojų, tad „Burbuliukas ir Co“, kurios eksportas sudaro 98% produkcijos, pajuto, ką verslui reiškia priklausyti nuo kelių stambių užsakovų. Šiuo metu įmonė atrado naujų užsakovų Vakarų Europoje, tačiau įspūdingus apyvartos skaičius, kuriais didžiavosi prieš keletą metų, kuriam laikui teko pamiršti.

Daugiau nepagražintų verslo istorijų iš pirmų lūpų galima išgirsti „Gazelės“ konferencijose. Artimiausia vyks jau rytoj Panevėžyje.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Viešbutis Maldyvuose siūlo praktiką vėžlių gelbėjimo centre

Tiems, kas rugpjūtį atostogauja ir nėra suplanavę kelionių, pasiūlymą turi prabangus „Coco Palm Dhuni Kolhu“...

Laisvalaikis
2019.06.15
Jei per 6 mėnesius nieko naujo neišmokai – metas keisti darbą Premium

Darbuotojai ne tik siekia daugiau uždirbti, tačiau vis sąmoningiau planuoja karjerą. Taigi nuolatinis...

Vadyba
2019.06.15
„Facebook“ pasisamdė bankų lobistą, ruošiasi kriptovaliutos paleidimui

Socialinis tinklas „Facebook“ pasisamdė britų bankų lobistą. Taip bendrovė Europoje ruošiasi politiniams ir...

Vadyba
2019.06.14
„Pigu“ ir „Kesko Senukai Digital“ – vadovybių pasikeitimai Premium 15

Dviejų konkuruojančių elektroninės komercijos bendrovių pagrindinių vadovų gretose pastaruoju metu vyksta...

Prekyba
2019.06.14
Kiek užtrunka sumedžioti gerą vadovą Premium 8

Nors Lietuvoje vadovą bendrovės dažniausiai pasamdo greičiau nei didesnėse rinkose, pastarųjų metų...

Vadyba
2019.06.14
3 svarbiausi CEO prioritetai

Augimas išlieka svarbiausiu strateginiu vadovų prioritetu, rodo „Gartner“ atlikta aukščiausiojo lygio vadovų...

Vadyba
2019.06.13
„Geidžiamiausias darbdavys 2019“: pilnas 1.200 įmonių reitingas 2

Praėjusią savaitę paaiškėjus rinkimų „Geidžiamiausias darbdavys 2019“ nugalėtojams, „Verslo žinios“...

Vadyba
2019.06.13
ISM EMBA rekomenduoja: 3 svarbios sąlygos skaitmeninės transformacijos sėkmei Verslo tribūna 2

Aukščiausiojo lygmens vadovai yra aktyvūs pokyčių iniciatoriai ir dalyviai. Miuncheno Fresenius verslo...

Vadyba
2019.06.13
IT įmonė kaupia darbuotojų pensijai: tai atkreipia ir potencialių kandidatų iš užsienio dėmesį Verslo tribūna 1

Tarptautiniu mastu veikiančios įmonės darbuotojams skatinti pasitelkia ir ilgalaikės motyvacijos priemones –...

Vadyba
2019.06.13
„HBH“ restoranų Vilniuje ir Druskininkuose savininkė: „Vadovauju kitaip nei mama“ Premium 17

„Kažkada mamą pati įtikinėjau, kad jai būtina atidaryti restoraną Vilniuje. Ji manęs paklausė. Bet atėjo...

Gazelė
2019.06.13
Naujas NFQ biuras Vilniuje: nuo erdvės didžėjams iki ypatingo oro klimato 20

Technologijų UAB „NFQ Technologies“ komandos Vilniuje naujame biure didžiausias dėmesys skirtas darbuotojams...

Vadyba
2019.06.12
Naujieji geidžiamiausi darbdaviai: kurių reputacija geriausia  Premium 1

Iš geidžiamiausių darbdavių finalinio dvidešimtuko geriausia reputacija žiniasklaidoje pernai pasižymėjo...

Vadyba
2019.06.12
Ką dirbsime 2029-aisiais: 21 ateities profesija Premium 1

Tendencijos rodo, kad robotizacija neišvengiamai eliminuos kai kuriuos darbus, tačiau panikuoti nereikėtų,...

Vadyba
2019.06.11
„Global BOD Group“ keičia vadovą 9

Aukštųjų technologijų grupės „Global BOD Group“ valdybos narys Nerijus Pačėsa paskirtas įmonių grupės...

Vadyba
2019.06.11
GREEN FEEL'S: lietuviško prekės ženklo dialogas su vartotoju Verslo tribūna

Atvirai ir vartotojui suprantama kalba šnekėti apie produkto sudedamąsias dalis – toks lietuviškos kosmetikos...

Vadyba
2019.06.11
Būsimų darbuotojų ieško gimnazijose

Klaipėdos miesto vystymo agentūra „Klaipėda ID“ organizuoja profesinio orientavimo projektą „Ateities...

Gazelė
2019.06.11
Iš NMA atleistas E. Bėrontas vadovaus „Agrochemai“ 9

Trąšų prekybos ir agroverslo grupės „Agrochema“, valdančios UAB „Agrochema“, AB „Agrochema plius“ bei kitas...

Vadyba
2019.06.10
S&P500 vadovų algų mediana išaugo 800.000 USD

Didžiausių JAV biržose kotiruojamų įmonių vadovų metinių algų mediana pernai paaugo 7% arba 800.000 USD.

Vadyba
2019.06.10
„Litgrid“ spurtas link pažangiausių Europos operatorių Verslo tribūna 16

„Komandos bendradarbiavimas, atvirumas idėjoms, siekis tobulėti dar niekada nebuvo taip stipriai išreikštas,...

Darbuotojus galima paversti sau naudingais influenceriais Premium 1

Daug įmonių Lietuvoje nori, tačiau nieko nedaro, kad jų darbuotojai skleistų pozityvią žinią apie savo...

Vadyba
2019.06.10

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau