Įmonių patirtis: priklausomybė nuo užsakovų –  kaip „nenudegti“

Publikuota: 2018-10-09
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
svg svg
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Stambus užsakovas yra gerai, tačiau jei jis vienintelis, atsiranda visiška priklausomybė nuo jo ir net rizika verslo tęstinumui.

Retas verslo įkūrėjas išvengia klaidų. Tik vieni apie jas kalbėti nėra linkę, kiti nebijo atvirai pasidalinti savo patirtimi. Juolab kad iš kiekvienos klaidos yra pasimokoma, nesvarbu, kad už tą „pamoką“ tenka sumokėti brangiai.

Dažniausiai klystama verslo pradžioje, tačiau tai nereiškia, kad esminė klaida nebus padaryta po kelių ar keliolikos metų sėkmingos veiklos. Kur dažniausiai suklumpa verslininkai?

„Gazelės“ kalbinti verslo įkūrėjai ar įmonės vadovai sako, kad dažniausiai teko suklysti atsirenkant darbuotojus, planuojant plėtrą arba pradėjus eksportuoti. Tačiau yra dar viena klaidų kategorija – pernelyg didelis pasitikėjimas užsakovu. Ir ypač tada, kai tas užsakovas yra be galo geras, bet vienas. Dėl to „nudegė“ ne viena įmonė. Pavyzdžiui, prieš ketverius metus nepavydėtinoje padėtyje buvo atsidūrusi kartono dėžutes gaminanti UAB Šiaulių „Bigso“. 2014 m. pabaigoje IKEA, nusprendusi, kad daugelį metų įmonėje gamintas produktas atgyveno, nutraukė užsakymus. „Mes atsikąsdavome vis didesnį kąsnį IKEA pardavimų ir vienąkart buvo pasiekta riba – IKEA pakeitė didžiąją dalį visų gaminių. Tai, ką gaminome anksčiau, jai nebetiko“, – yra kalbėjęs Povilas Sluckus, Šiaulių „Bigso“ gamyklos vadovas. Tuomet teko spręsti – arba uždaryti dvi turimas gamyklas, arba persitvarkyti. „Bigso“ ėmė ieškoti naujų tiekėjų, diegė naujas technologijas, apmokė žmones ir pradėjo gaminti naujus produktus. Po poros sudėtingų metų „Bigso“ pernai grįžo į stabilaus augimo kelią. Dabar vadovai akcentuoja, kad ramybės būseną reikia užmiršti – rinka reikli ir norint joje išsilaikyti bei augti, gamintojas turi būti greitas, lankstus ir taupus.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Dalijasi patirtimi

Panašų sukrėtimą išgyveno Inga ir Sigitas Tribuišiai, Panevėžio UAB „Burbuliukas ir Co“ bendraturčiai. Svarbi panevėžiečių eksporto rinka buvo Rusija, tačiau ten buvę stambūs klientai ėmė ieškoti naujų jonizatorių gamintojų, tad „Burbuliukas ir Co“, kurios eksportas sudaro 98% produkcijos, pajuto, ką verslui reiškia priklausyti nuo kelių stambių užsakovų. Šiuo metu įmonė atrado naujų užsakovų Vakarų Europoje, tačiau įspūdingus apyvartos skaičius, kuriais didžiavosi prieš keletą metų, kuriam laikui teko pamiršti. Daugiau nepagražintų verslo istorijų iš pirmų lūpų galima išgirsti „Gazelės“ konferencijose. Artimiausia vyks jau rytoj, spalio 10 d., Panevėžyje.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Vadyba“
LTG profsąjunga: dalį atleidžiamų darbuotojų žada įdarbinti geležinkelių subrangovų įmonės

Valstybės valdoma „Lietuvos geležinkelių“ (LTG) grupė apie atleidimą įspėjo 1.950 darbuotojų. Artūras...

Logistika
14:02
Psichologiškai pavargęs kolektyvas: kaip kalbėtis su kolegomis ir organizuoti darbą Premium

Rimantė Ribačiauskaitė, „Omnisend“ vykdomoji direktorė, sako, kad prasidėjus pandemijai pajuto poreikį...

Vadyba
05:45
„Sodra“: gimstamumui mažėjant, motinystės išmokų gavėjų skaičius išlieka stabilus

Nors gimstamumas Lietuvoje mažėja, motinystės išmokos gavėjų skaičius išlieka panašus. „Sodros“ teigimu, taip...

Vadyba
2022.05.16
Startuolių komandų formavimas: kaip tinkamai pasirinkti ir nepamiršti nusamdytų talentų Premium

Gegužės 26 d. VŽ organizuojamoje Personalo konferencijoje bus apdovanoti TOP 3 darbdaviai bei antrus metus iš...

Vadyba
2022.05.16
Darbo rinkoje toliau auga pasiūlos ir paklausos neatitikimas

Visuose ūkio sektoriuose išaugęs kvalifikuotų darbuotojų poreikis dar labiau išryškino darbo jėgos pasiūlos...

Vadyba
2022.05.16
Paskirtas naujas „Vilniaus vandenų“ vadovas 1

Vandentvarkos įmonė „Vilniaus vandenys“ baigė metų pradžioje pradėtą atvirą generalinio direktoriaus...

Vadyba
2022.05.16
Tvarumo kodavimas NT versle – daug neatsakytų klausimų ir įtaka pelno eilutėms Premium

Nekilnojamojo turto (NT) sektoriaus bendrovės jau aktyviau į savo strategijas įtraukia kompleksinio tvarumo...

Statyba ir NT
2022.05.16
G. Pruskus: į darbą reikia žvelgti kaip į žaidimą Premium

Gediminas Pruskus, nekilnojamojo turto paslaugų grupės „Inreal“ vadovas, šiuo metu bendrovėje integruoja...

Vadyba
2022.05.15
Išbandyti patarimai, kaip įmonei pritraukti užsienio talentų

Aukštos kvalifikacijos specialistų stygius Lietuvoje pastebimas įvairiuose sektoriuose, tad įmonės vis...

Vadyba
2022.05.15
Nedarbas Latvijoje balandį sumažėjo iki 6,5%

Registruoto nedarbo lygis Latvijoje praėjusį mėnesį nukrito 0,3 procentinio punkto, iki 6,5%, pranešė...

Vadyba
2022.05.15
„Air Baltic“ žada įdarbinti 120 pilotų

Latvijos nacionalinė oro vežėja „Air Baltic“ daugiau kaip trečdaliu didina samdomų pilotų skaičių.

Vadyba
2022.05.13
Naujasis „Klaipėdos naftos“ valdybos pirmininkas – E. Katilius

Suskystintųjų gamtinių dujų (SkGD) ir naftos terminalų operatorės KN (AB „Klaipėdos nafta“) valdybos...

Vadyba
2022.05.13
GENERAL FINANCING BANKAS gimtadienio proga paruošė išskirtines reklamas: vietoj aktorių – banko darbuotojai Verslo tribūna

Gegužės 18-tą dieną minėsiantis antrąjį specializuoto banko gimtadienį, GENERAL FINANCING BANKAS proginius...

Šeimos verslas: iš patarimų išauga naujų idėjų, o pirmųjų guzų galima susirinkti ir savarankiškai Premium

Šeimos verslo klasika – ilgainiui į vairininko vietą stoja jaunoji karta, o vaikams įsiliejus į tėvų įmones,...

Gazelė
2022.05.12
„Pigu“ rokiruotės: ir laikinas, ir formalus vadovas Premium

Emilis Gustainis yra paskirtas naujuoju UAB „Pigu“ generaliniu direktoriumi, pastaruoju metu jis ėjo grupės...

Prekyba
2022.05.12
Darbuotojai-ambasadoriai: naujas Šventasis Gralis? Verslo tribūna

Savo organizacijoje kasmet matuojame darbuotojų pasitenkinimo darbdaviu rodiklius (ENPS) ir visai neseniai...

PowerUP
2022.05.12
Persiorientuojant į Vakarus, vežėjams neužteks vien atnaujinti automobilių parką Premium

Užsidarius Rytų rinkai, nežinomybėje atsidūrė vežėjai, dirbę tik Rusijos ir Baltarusijos kryptimis. Išeitis...

Logistika
2022.05.12
Mažesnis atlygis dirbant iš namų – ar tokia taktika gali ateiti ir į Lietuvą? Premium 26

Viena Londono advokatų kontora pasiūlė darbuotojams galimybę nuolat dirbti iš namų, tačiau šis patogumas...

Vadyba
2022.05.11
Paskelbti naujausi geriausių gimnazijų ir universitetų reitingai: lyderiai išlaiko savo pozicijas

Ilgamečiai universitetų ir gimnazijų lyderiai išlaiko pirmąsias pozicijas: tarp universitetų pirmauja...

Vadyba
2022.05.11
Savininkas ar vadovas Ukrainoje, o deklaracijas teikti reikia: ką pataria institucijos Premium

Dalis iš 1.800 Lietuvoje veikiančių Ukrainos piliečių valdomų ar vadovaujamų įmonių susiduria su iššūkiais...

Gazelė
2022.05.11

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku