Kodėl kai kurių rinkų nepavyksta užkariauti

Publikuota: 2018-07-22
Algimanto Kalvaičio nuotr.
Algimanto Kalvaičio nuotr.

Pasirengti eksportui užtrunka. Daugelis sėkmingai eksportuojančių verslininkų sako į kitą šalį įžengę ir įsitvirtinę vidutiniškai per 2 metus.

Jie neslepia, kad sudėtingiausi yra pirmieji žingsniai, kai kartais suklumpama lygioje vietoje: apsiskaičiuojama dėliojant logistikos sąnaudas, neišsiaiškinama, kokie yra kitos šalies pirkėjų įpročiai, ar net pasirenkama netinkama pakuotės spalva.

Kainuoja brangiai

Atrodytų, iš tokių klaidų jau pasimokyta, tačiau, bandant įsitvirtinti naujoje šalyje, vėl kone viską tenka mokytis iš naujo, nes ten sąlygos jau kitokios.

Todėl ne kiekvienas žingsnis yra sėkmingas – verslininkai to neslepia. 

Pijus Makarevičius, bendrovės „Baldai1“ įkūrėjas ir savininkas, dabar skirtingose šalyse turi 9 įmones, kurioms valdyti dar šiemet planuoja įkurti bendrovę Lietuvoje. Tačiau jeigu būtų sekęsi visur, kur tik bandyta įsitvirtinti, įmonių skaičius būtų kone dvigubas.

„Apskritai mes dažniau „susifeiliname“, nei mums pasiseka, – ką mokame, tai mokame. Jei esame 9 rinkose, vadinasi, bandėme būti dar bent 9-iose. Angliją bandėme 4 kartus – nueiname, išeiname, grįžtame, Slovakijoje – dvejus metus, kas mėnesį vis nuostolingiau. Manau, mano požiūris „niekada nepasiduok“ įmonei yra atnešęs daug nuostolių. Bet turime geriausią komandą, kuri nebijo klysti ir išlaiko startuolio mentalitetą, nes kito kelio mokytis nėra“, – VŽ yra sakęs verslininkas.

Tad nuspręsta bent kol kas dirbti tose rinkose, kurios panašios į Lietuvą, kad per trumpiausią laiką, neadaptuojant verslo modelio, būtų galima tapti didžiausia baldų e. prekybininke.

Lenkijos fenomenas

Kartais net gretima rinka, kuri, atrodytų, gamintojams patraukli dėl nedidelio atstumo, o ir pirkėjų mentalitetas neturėtų kardinaliai skirtis, yra neįveikiama. Pavyzdžiui, Lenkija. Aloyzas Ubis, AB „Actas“ direktorius, pasakoja, kad į šią šalį kelią savo produkcijai pramušti bandė ne kartą ir ne du.

„Tačiau lenkai myli savo gamintojus. Jei pirkėjas parduotuvėje matys importuotą produktą ir lenkišką, pirks, žinoma, pastarąjį. Ir prekybininkai nenori įsileisti svetimų. Jei siūlai jiems gerokai mažesnę kainą, jie kviečiasi vietinį tiekėją ir pirmiausia jį ragina mažinti kainą, kad šio produktai galėtų išlikti prekybos centro lentynose. Šis dažniausiai su sąlygomis sutinka ir užsienio gamintojams vietos neužleidžia“, – patirtimi dalijasi p. Ubis.

Po nesėkmingų bandymų produkciją tiekti į Lenkiją acto gamintojai ieško naujų rinkų ir bando perprasti jų žaidimo taisykles, nes turi pajėgumų gaminti daugiau. Paieškos pasiteisino – šiuo metu jau vyksta rimtos derybos su Rusija ir su Ukraina

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Kuo geidžiamiausi darbdaviai motyvuoja savo darbuotojus Premium 1

Nuo kelionių į užsienį iki medicinos kabinetų – geidžiamiausi darbdaviai siūlo aibę naudų, kurios vilioja...

Vadyba
09:02
„Workation“: komandą cementuoja bendros su darbu derinamos atostogos Premium 11

Įmonės nuolat ieško būdų, kaip motyvuoti darbuotojus ir paskatinti jų kūrybiškumą. Sumaišius kasdienį darbą...

Vadyba
2018.10.17
„Klaipėdos nafta“ dalį premijų darbuotojams mokės akcijomis 1

AB „Klaipėdos nafta“ nusprendė dalį metinių premijų išmokėti darbuotojams bendrovės akcijų pavidalu. Šiam...

Vadyba
2018.10.17
„Achemos grupė“ pakeitė vadovą 18

Trečiadienį koncerno „Achemos grupė“ generaliniu direktoriumi paskirtas Gintautas Kanapeckas, nuo 2014 metų...

Vadyba
2018.10.17
Planas, kaip pasiruošti mokesčių reformai 3

Nuo 2019 m. sausio 1 d. įsigaliosiantiems Valstybinio socialinio draudimo įstatymo ir Gyventojų pajamų...

Finansai
2018.10.17
„Danpower Baltic“ turi naują vadovę 11

Atsinaujinančios energetikos UAB „Danpower Baltic“ generaline direktore paskirta Aušra Ignotaitė.

Vadyba
2018.10.17
SAP konferencijoje - apie pokyčius, kurie laukia Lietuvos verslo Rėmėjo turinys 4

SAP išmaniojo verslo dienoje  bus  kalbama apie tai, kodėl sėkmingai veikiančios bendrovės tampa vis labiau...

Technologijos
2018.10.17
Naujuoju Futbolo federacijos generaliniu sekretoriumi tapo Stankevičius

Lietuvos futbolo federacijos (LFF) Vykdomasis komitetas naujuoju federacijos generaliniu sekretoriumi išrinko...

Laisvalaikis
2018.10.16
Į Lietuvos paštą atėjo dar vienas vadovas iš „Telia Lietuvos“ 11

Lietuvos pašto Verslo klientų departamentui vadovaus Robertas Žudys. Tai jau trečias vadovas, kurį Lietuvos...

Vadyba
2018.10.16
„Luminor“ turi naują personalo vadovę 8

„Luminor“ banke personalo skyriaus vadovės pareigas pradeda eiti Agnė Ignotienė.

Vadyba
2018.10.16
Suaugusiųjų karjeros pokyčiams startą duoda programavimo mokykla Rėmėjo turinys 3

Tobulėjant technologijoms ir vyraujant jaunumo kultui vyresnio amžiaus žmonės, šiandieninei darbo rinkai...

Technologijos
2018.10.16
„ACME grupė“ keičia vadovybę: akcininkai traukiasi Premium 4

UAB „ACME grupė“ generaliniu direktoriumi nuo 2019 m. sausio 1 d. dirbs Sergejus Artemiukas, dabartinis...

Vadyba
2018.10.15
Vadovo darbo sutartis: į ką svarbu atkreipti dėmesį Premium 2

Pagal pareigų prigimtį vadovas veikia įmonės naudai. Tačiau kad būtų išvengta galimų nesusipratimų ir...

Vadyba
2018.10.15
Tyrimas: 40% darbuotojų mano, kad dirba geriau nei vadovas 2

Jungtinėje Karalystėje (JK) atliktas tyrimas atskleidžia, kad 40% įmonių darbuotojų tiki, kad jeigu tik...

Vadyba
2018.10.14
Nuo krizės nukentėję jaunuoliai įstrigo laikinuose darbuose Premium

Praūžus euro zonos krizei jaunimo nedarbo lygis ES šalyse iš neregėtų aukštumų pradėjo leistis žemyn, tačiau...

Vadyba
2018.10.14
Kokie iššūkiai laukia naujojo „Airbus“ CEO 1

Guillaume Faury nuo 2019 m. balandžio vadovaus „Airbus“, Europos orlaivių gamintojai. Naujajam CEO teks...

Vadyba
2018.10.13
Patirtis: geriau mokytis iš svetimų klaidų būti priklausomam nuo užsakovo

Pasakoti sėkmės istoriją yra smagu, tačiau kiekvienas verslo įkūrėjas neišvengia klaidų. Tik vieni apie jas...

Vadyba
2018.10.13
„Sūduvos vandenys“ turės naują vadovą

Marijampolės savivaldybėje vandenį tiekiančios UAB „Sūduvos vandenys“ vadovu taps Žydrūnas...

Vadyba
2018.10.13
„Facebook“ siekia įsitvirtinti darbo paieškos rinkoje

Socialinis tinklas „Facebook“ rodo ketinimus giliau įsitvirtinti darbo paieškos rinkoje ir tapti konkurentu...

Vadyba
2018.10.12
„Devbridge Group“ Kaune turi naują vadovą

JAV programavimo paslaugų įmonės „Devbridge Group“ Kauno inžineriniam padaliniui nuo šiol vadovauja Edmundas...

Technologijos
2018.10.12

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau