Kodėl kai kurių rinkų nepavyksta užkariauti

Publikuota: 2018-07-22
Algimanto Kalvaičio nuotr.
Algimanto Kalvaičio nuotr.

Pasirengti eksportui užtrunka. Daugelis sėkmingai eksportuojančių verslininkų sako į kitą šalį įžengę ir įsitvirtinę vidutiniškai per 2 metus.

Jie neslepia, kad sudėtingiausi yra pirmieji žingsniai, kai kartais suklumpama lygioje vietoje: apsiskaičiuojama dėliojant logistikos sąnaudas, neišsiaiškinama, kokie yra kitos šalies pirkėjų įpročiai, ar net pasirenkama netinkama pakuotės spalva.

Kainuoja brangiai

Atrodytų, iš tokių klaidų jau pasimokyta, tačiau, bandant įsitvirtinti naujoje šalyje, vėl kone viską tenka mokytis iš naujo, nes ten sąlygos jau kitokios.

Todėl ne kiekvienas žingsnis yra sėkmingas – verslininkai to neslepia. 

Pijus Makarevičius, bendrovės „Baldai1“ įkūrėjas ir savininkas, dabar skirtingose šalyse turi 9 įmones, kurioms valdyti dar šiemet planuoja įkurti bendrovę Lietuvoje. Tačiau jeigu būtų sekęsi visur, kur tik bandyta įsitvirtinti, įmonių skaičius būtų kone dvigubas.

„Apskritai mes dažniau „susifeiliname“, nei mums pasiseka, – ką mokame, tai mokame. Jei esame 9 rinkose, vadinasi, bandėme būti dar bent 9-iose. Angliją bandėme 4 kartus – nueiname, išeiname, grįžtame, Slovakijoje – dvejus metus, kas mėnesį vis nuostolingiau. Manau, mano požiūris „niekada nepasiduok“ įmonei yra atnešęs daug nuostolių. Bet turime geriausią komandą, kuri nebijo klysti ir išlaiko startuolio mentalitetą, nes kito kelio mokytis nėra“, – VŽ yra sakęs verslininkas.

Tad nuspręsta bent kol kas dirbti tose rinkose, kurios panašios į Lietuvą, kad per trumpiausią laiką, neadaptuojant verslo modelio, būtų galima tapti didžiausia baldų e. prekybininke.

Lenkijos fenomenas

Kartais net gretima rinka, kuri, atrodytų, gamintojams patraukli dėl nedidelio atstumo, o ir pirkėjų mentalitetas neturėtų kardinaliai skirtis, yra neįveikiama. Pavyzdžiui, Lenkija. Aloyzas Ubis, AB „Actas“ direktorius, pasakoja, kad į šią šalį kelią savo produkcijai pramušti bandė ne kartą ir ne du.

„Tačiau lenkai myli savo gamintojus. Jei pirkėjas parduotuvėje matys importuotą produktą ir lenkišką, pirks, žinoma, pastarąjį. Ir prekybininkai nenori įsileisti svetimų. Jei siūlai jiems gerokai mažesnę kainą, jie kviečiasi vietinį tiekėją ir pirmiausia jį ragina mažinti kainą, kad šio produktai galėtų išlikti prekybos centro lentynose. Šis dažniausiai su sąlygomis sutinka ir užsienio gamintojams vietos neužleidžia“, – patirtimi dalijasi p. Ubis.

Po nesėkmingų bandymų produkciją tiekti į Lenkiją acto gamintojai ieško naujų rinkų ir bando perprasti jų žaidimo taisykles, nes turi pajėgumų gaminti daugiau. Paieškos pasiteisino – šiuo metu jau vyksta rimtos derybos su Rusija ir su Ukraina

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
4 mąstymo klaidos, gadinančios darbuotojų atranką 2

Darbuotojų atranka – vienas svarbiausių šių dienų darbdavių galvos skausmų. Tačiau žmonių išankstiniai...

Vadyba
2019.02.16
Moksleivių bendrovės – verslą kuria jau nuo penktos klasės Verslo tribūna

Vasario 8 dieną parodų centre „Litexpo“ vykusioje parodoje „Studijos 2019“ apie 50 moksleivių bendrovių...

Vadyba
2019.02.15
„Mirusiojo kišenių kraustymas“: kaip „Foodout“ klientus pasidalino likę rinkos žaidėjai Premium 2

Kai iš augančios rinkos, kurią dalijasi 3 įmonės, viena pasitraukia, likusių vadovams belieka pasiraitoti...

Gazelė
2019.02.15
„Teslos“ darbuotojai labiausiai nerimauja dėl savo darbo vietų 4

Labiausiai netekti darbo baiminasi bendrovės „Tesla“ darbuotojai. Tokie rezultatai paaiškėjo, apklausus...

Vadyba
2019.02.15
Vadovavimo tendencijos: CEO galvos skausmų trejetukas Premium

„The Conference Board“ apklausė 800 JAV bendrovių vadovų ir aiškinosi, kokie svarbiausi uždaviniai iškelti jų...

Vadyba
2019.02.13
Švietimo ministras: nesame kokie nors beviltiški „lūzeriai“ Premium 14

Naujasis švietimo, mokslo ir sporto ministras Algirdas Monkevičius nori keisti sistemą, pagal kurią skatinama...

Vadyba
2019.02.13
4 įspėjamieji darbo skelbimų ženklai 9

Ieškantieji naujos darbo pozicijos karštoje rinkoje gali pasiklysti tarp skelbimų gausos. Pelus nuo grūdų...

Vadyba
2019.02.12
Darbdaviai turėtų suklusti: darbuotoją galima atleisti ne už kiekvieną šiurkštų darbo pareigų pažeidimą Verslo tribūna 3

Lietuvos Aukščiausiasis Teismas nusprendė, jog darbuotojas šiurkščiai pažeidė darbo pareigas, tačiau jo...

Vadyba
2019.02.11
Tapti vaiduokliais kandidatai išmoko iš darbdavių  Premium 13

Įkaitusioje darbo rinkoje dažnėja atvejų, kai dirbti priimti kandidatai dingsta apie tai nepranešę bendrovei.

Vadyba
2019.02.11
Prognozuoja naujo biurų ploto sprogimą Premium

Šiemet Vilniaus biurų rinka turėtų pasipildyti daugiau naujo ploto nei 2018 m. ir taip šių metų pabaigoje...

Statyba ir NT
2019.02.11
Kaip ugdyti motyvaciją ir pasiekti trokštamų tikslų Premium 7

Norint padidinti efektyvumą, tiesiog būtina turėti motyvuotą komandą. Atliktas tyrimas išskyrė vieną...

Vadyba
2019.02.10
Paskirti du nauji švietimo viceministrai 6

Penktadienį Švietimo, mokslo ir sporto ministerijoje pradeda dirbti du viceministrai: Valdemaras Razumas,...

Vadyba
2019.02.08
Pernai darbe žuvo vienu žmogumi mažiau

Pernai dėl nelaimingų atsitikimų darbe mirė 36 žmonės – vienu asmeniu mažiau nei 2017-aisiais.

Vadyba
2019.02.08
Nedarbo lygis pernai krito į 10 metų neregėtas žemumas 22

2018 m. nedarbo lygis sudarė 6,2% – paskutinį kartą žemesnis nedarbo rodiklis buvo užfiksuotas tik...

Vadyba
2019.02.08
Darbuotojai ES turės daugiau teisių

Europos Parlamento (EP) derybininkai ir ES ministrai sutarė dėl naujų teisių dirbantiesiems pagal kintamą...

Vadyba
2019.02.08
Kaip bendrovei atsikratyti ją skandinančių įpročių Premium 6

Įmonės sėkmę ar nesėkmę lemia turimi įpročiai, kuriuos į organizaciją atsineša akcininkai ir vadovai. Įpročių...

Vadyba
2019.02.06
Derybos dėl algos: kaip nepermokėti darbuotojui Premium 5

Įtempta padėtis šalies darbo rinkoje vis smarkiau spaudžia darbdavius į kampą, o darbuotojams suteikia galių...

Vadyba
2019.02.06
„Revolut“ paskelbė vadovų komandos bankui Lietuvoje ir Europoje paieškas 14

Banką Lietuvoje kuriantis JK „fintech“ startuolis „Revolut“ darbo rinkoje pradėjo plačias aukščiausių vadovų...

Rinkos
2019.02.05
Algas tenka skaičiuoti neturint visų duomenų Premium 3

Kaip tik šiuo metu buhalteriai skaičiuoja darbo užmokestį už sausį – pirmąją algą po mokesčių reformos.

Finansai
2019.02.05
Sėkmės formulė: keistis šiandien, kad išliktum rytoj Verslo tribūna 1

3D spausdintuvais spausdinami namai. Laukus ariantys traktoriai-robotai. Filmus kuriantis dirbtinis...

Vadyba
2019.02.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau