Kodėl kai kurių rinkų nepavyksta užkariauti

Publikuota: 2018-07-22
Algimanto Kalvaičio nuotr.
Algimanto Kalvaičio nuotr.

Pasirengti eksportui užtrunka. Daugelis sėkmingai eksportuojančių verslininkų sako į kitą šalį įžengę ir įsitvirtinę vidutiniškai per 2 metus.

Jie neslepia, kad sudėtingiausi yra pirmieji žingsniai, kai kartais suklumpama lygioje vietoje: apsiskaičiuojama dėliojant logistikos sąnaudas, neišsiaiškinama, kokie yra kitos šalies pirkėjų įpročiai, ar net pasirenkama netinkama pakuotės spalva.

Kainuoja brangiai

Atrodytų, iš tokių klaidų jau pasimokyta, tačiau, bandant įsitvirtinti naujoje šalyje, vėl kone viską tenka mokytis iš naujo, nes ten sąlygos jau kitokios.

Todėl ne kiekvienas žingsnis yra sėkmingas – verslininkai to neslepia. 

Pijus Makarevičius, bendrovės „Baldai1“ įkūrėjas ir savininkas, dabar skirtingose šalyse turi 9 įmones, kurioms valdyti dar šiemet planuoja įkurti bendrovę Lietuvoje. Tačiau jeigu būtų sekęsi visur, kur tik bandyta įsitvirtinti, įmonių skaičius būtų kone dvigubas.

„Apskritai mes dažniau „susifeiliname“, nei mums pasiseka, – ką mokame, tai mokame. Jei esame 9 rinkose, vadinasi, bandėme būti dar bent 9-iose. Angliją bandėme 4 kartus – nueiname, išeiname, grįžtame, Slovakijoje – dvejus metus, kas mėnesį vis nuostolingiau. Manau, mano požiūris „niekada nepasiduok“ įmonei yra atnešęs daug nuostolių. Bet turime geriausią komandą, kuri nebijo klysti ir išlaiko startuolio mentalitetą, nes kito kelio mokytis nėra“, – VŽ yra sakęs verslininkas.

Tad nuspręsta bent kol kas dirbti tose rinkose, kurios panašios į Lietuvą, kad per trumpiausią laiką, neadaptuojant verslo modelio, būtų galima tapti didžiausia baldų e. prekybininke.

Lenkijos fenomenas

Kartais net gretima rinka, kuri, atrodytų, gamintojams patraukli dėl nedidelio atstumo, o ir pirkėjų mentalitetas neturėtų kardinaliai skirtis, yra neįveikiama. Pavyzdžiui, Lenkija. Aloyzas Ubis, AB „Actas“ direktorius, pasakoja, kad į šią šalį kelią savo produkcijai pramušti bandė ne kartą ir ne du.

„Tačiau lenkai myli savo gamintojus. Jei pirkėjas parduotuvėje matys importuotą produktą ir lenkišką, pirks, žinoma, pastarąjį. Ir prekybininkai nenori įsileisti svetimų. Jei siūlai jiems gerokai mažesnę kainą, jie kviečiasi vietinį tiekėją ir pirmiausia jį ragina mažinti kainą, kad šio produktai galėtų išlikti prekybos centro lentynose. Šis dažniausiai su sąlygomis sutinka ir užsienio gamintojams vietos neužleidžia“, – patirtimi dalijasi p. Ubis.

Po nesėkmingų bandymų produkciją tiekti į Lenkiją acto gamintojai ieško naujų rinkų ir bando perprasti jų žaidimo taisykles, nes turi pajėgumų gaminti daugiau. Paieškos pasiteisino – šiuo metu jau vyksta rimtos derybos su Rusija ir su Ukraina

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Darius Počebutas: jei eini teisingu keliu, sėkmė pati tave susiranda Rėmėjo turinys

Viena pirmųjų Lietuvos odontologijos klinikų prieš dešimtmetį tapo Tarptautinio implantacijos instituto...

Vadyba
06:00
Kalėdiniai vakarėliai darbe: intelektualiau, blaiviau ir šiek tiek taupiau Premium

Nors kalėdiniai vakarėliai neatsiejamas metų pabaigos akcentas įmonėse, atrodo, kad tradicijos kinta.

Vadyba
2018.12.09
Privatus verslas pedagogo profesiją supranta kitaip 8

Kol valdžia ieško būdų, kaip patenkinti pedagogų reikalavimus, verslininkai, kurių veikla susijusi su...

Vadyba
2018.12.08
Stovimųjų stalų nauda – abejotina 6

Nuolatinio sėdėjimo žalos sveikatai mastas mėgstamas prilyginti rūkymo negandoms. Tad biuruose išplitę...

Vadyba
2018.12.08
Registruotų bedarbių padaugėjo 5,2% 3

Gruodžio 1 dieną šalyje buvo 142.000 registruotų bedarbių. Tai yra 5,2% daugiau nei tuo pačiu metu prieš...

Vadyba
2018.12.07
Valandos darbo sąnaudos per metus išaugo 10,7%

Valandiniai darbo kaštai Lietuvoje per metus paaugo daugiau už vidutinį atlygį, rodo Lietuvos statistikos...

Vadyba
2018.12.07
Kaip kurti žmogišką ryšį, kai viskas aplink skaitmenizuojasi? Rėmėjo turinys

Viskas aplink skaitmenizuojasi, pasaulis daug diskutuoja, kuriuos specialistus pakeis dirbtinis intelektas –...

Išmani Lietuva
2018.12.07
Geidžiamiausi darbdaviai apie algų politiką: svarbu ne tik pinigai Premium 23

Apie darbuotojų pasitenkinimą gaunamu uždarbiu, algų didinimą kitąmet ir atlyginimų duomenų viešinimą...

Vadyba
2018.12.06
Prisirišimas prie telefono apsaugos jūsų pinigus? Rėmėjo turinys 5

Ko pirmiau pasigestumėte – išmaniojo telefono ar piniginės? Taigi. Mūsų prisirišimas prie išmaniųjų įrenginių...

Technologijos
2018.12.06
Naujos kartos teisininko portretas: tik teisės nebepakanka Rėmėjo turinys 8

Auganti konkurencija, technologinė pažanga, individualizuotų sprendimų poreikis, orientacija į kliento...

Verslo aplinka
2018.12.06
Įmonės pelną augina ir užkandžiai darbuotojams Rėmėjo turinys 6

Vis dažniau darbuotojus bendrovės vilioja ne vien konkurencingu atlygiu, bet ir papildomomis naudomis – vieni...

Vadyba
2018.12.05
Šimtametis milijardierius kasdien eina į darbą 9

Šimtametis milijardierius galėtų mėgautis turtingo gyvenimo malonumais, tačiau garbaus amžiaus verslininkas...

Vadyba
2018.12.05
Geriausi JAV darbdaviai 2019: „Facebook“ rieda žemyn 1

Pernai pirmą vietą tarp 100 geriausių JAV darboviečių užėmęs „Facebook“ nukrito septyniomis pozicijomis žemyn...

Vadyba
2018.12.05
„Facebook“ vadovavimo krizė: vykstant karui, reikia elgtis agresyviai Premium 2

Socialiniam tinklui „Facebook“ ieškant būdų, kaip nutraukti nesibaigiančių skandalų virtinę, atrodo, kad...

Vadyba
2018.12.05
„Agrokoncerno grupė“: Augti padeda mokslo, tradicijų ir verslo sinergija Rėmėjo turinys 5

Šiandien žemės ūkio versle vykstančius procesus galima palyginti su XX a. I pusės žemės ūkio technikos...

Agroverslas
2018.12.04
Studentai padavė į teismą Harvardo universitetą 2

Studentai padavė Harvardo universitetą (JAV) į teismą, nes švietimo įstaiga ėmėsi sankcijų prieš draugijas,...

Vadyba
2018.12.04
Gėlininkių istorijos: kodėl metė gerus darbus ir ėmėsi verslo 1

Gėlės moteris kartais pavilioja taip, kad dėl jų atsisako gerai apmokamo darbo ir karjeros. Nors verslininkių...

Vadyba
2018.12.03
Patvirtintose gairėse asmens duomenų tvarkytojams ir valdytojams – minimalūs reikalavimai Rėmėjo turinys 1

Valstybinė duomenų apsaugos inspekcija praėjus pusei metų po Bendrojo duomenų apsaugos reglamento...

Vadyba
2018.12.03
Algų augimo čempionas – Kaunas 8

Trečiąjį ketvirtį metinis algų augimas didžiausias buvo Kaune, tačiau šio miesto apskrityje vyraujantis...

Vadyba
2018.12.03
Verslo procesų valdymas: atsakymai į šiandienos iššūkius Rėmėjo turinys

Vilma Nasteckienė, ISM Vadovų magistrantūros valdymo Verslo procesų modulio vadovė, holistinės „LEAN“ vadybos...

Vadyba
2018.12.03

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau