Kodėl kai kurių rinkų nepavyksta užkariauti

Publikuota: 2018-07-22
Algimanto Kalvaičio nuotr.
Algimanto Kalvaičio nuotr.

Pasirengti eksportui užtrunka. Daugelis sėkmingai eksportuojančių verslininkų sako į kitą šalį įžengę ir įsitvirtinę vidutiniškai per 2 metus.

Jie neslepia, kad sudėtingiausi yra pirmieji žingsniai, kai kartais suklumpama lygioje vietoje: apsiskaičiuojama dėliojant logistikos sąnaudas, neišsiaiškinama, kokie yra kitos šalies pirkėjų įpročiai, ar net pasirenkama netinkama pakuotės spalva.

Kainuoja brangiai

Atrodytų, iš tokių klaidų jau pasimokyta, tačiau, bandant įsitvirtinti naujoje šalyje, vėl kone viską tenka mokytis iš naujo, nes ten sąlygos jau kitokios.

Todėl ne kiekvienas žingsnis yra sėkmingas – verslininkai to neslepia. 

Pijus Makarevičius, bendrovės „Baldai1“ įkūrėjas ir savininkas, dabar skirtingose šalyse turi 9 įmones, kurioms valdyti dar šiemet planuoja įkurti bendrovę Lietuvoje. Tačiau jeigu būtų sekęsi visur, kur tik bandyta įsitvirtinti, įmonių skaičius būtų kone dvigubas.

„Apskritai mes dažniau „susifeiliname“, nei mums pasiseka, – ką mokame, tai mokame. Jei esame 9 rinkose, vadinasi, bandėme būti dar bent 9-iose. Angliją bandėme 4 kartus – nueiname, išeiname, grįžtame, Slovakijoje – dvejus metus, kas mėnesį vis nuostolingiau. Manau, mano požiūris „niekada nepasiduok“ įmonei yra atnešęs daug nuostolių. Bet turime geriausią komandą, kuri nebijo klysti ir išlaiko startuolio mentalitetą, nes kito kelio mokytis nėra“, – VŽ yra sakęs verslininkas.

Tad nuspręsta bent kol kas dirbti tose rinkose, kurios panašios į Lietuvą, kad per trumpiausią laiką, neadaptuojant verslo modelio, būtų galima tapti didžiausia baldų e. prekybininke.

Lenkijos fenomenas

Kartais net gretima rinka, kuri, atrodytų, gamintojams patraukli dėl nedidelio atstumo, o ir pirkėjų mentalitetas neturėtų kardinaliai skirtis, yra neįveikiama. Pavyzdžiui, Lenkija. Aloyzas Ubis, AB „Actas“ direktorius, pasakoja, kad į šią šalį kelią savo produkcijai pramušti bandė ne kartą ir ne du.

„Tačiau lenkai myli savo gamintojus. Jei pirkėjas parduotuvėje matys importuotą produktą ir lenkišką, pirks, žinoma, pastarąjį. Ir prekybininkai nenori įsileisti svetimų. Jei siūlai jiems gerokai mažesnę kainą, jie kviečiasi vietinį tiekėją ir pirmiausia jį ragina mažinti kainą, kad šio produktai galėtų išlikti prekybos centro lentynose. Šis dažniausiai su sąlygomis sutinka ir užsienio gamintojams vietos neužleidžia“, – patirtimi dalijasi p. Ubis.

Po nesėkmingų bandymų produkciją tiekti į Lenkiją acto gamintojai ieško naujų rinkų ir bando perprasti jų žaidimo taisykles, nes turi pajėgumų gaminti daugiau. Paieškos pasiteisino – šiuo metu jau vyksta rimtos derybos su Rusija ir su Ukraina

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Po skandalo pasirodęs Kevino Spacey filmas per dieną teuždirbo 126 USD 8

Kevinas Spacey gali skaudžiai finansiškai pajusti, kiek kainuoja suteršta reputacija. Naujasis aktoriaus...

Vadyba
11:47
Teorija: daugybė dabartinių darbų yra nereikalingi Premium 14

Kapitalizmo efektyvumas – mitas, o daugybė žmonių, ypač verslo paslaugų sferoje, atlieka užduotis, kurios...

Vadyba
06:00
Profsąjungos niršta, kad naujasis „Air France-KLM“ CEO nėra prancūzas 6

Kai buvo pranešta, kad Benjaminas Smithas vadovaus oro linijoms „Air France-KLM“, ši kandidatūra įsiutino...

Vadyba
2018.08.19
Išgyventas bankrotas nuo leidybos verslo neatgrasė Premium

Bankrutavusios vienos didžiausių šalies leidyklų „Versus Aureus“ buvęs vadovas Arturas Mickevičius vėl imasi...

Vadyba
2018.08.17
Iššūkiai naujam vadovui: kokių klaidų nedaryti Premium

Karjeros šuolis, kai specialistas skiriamas vadovu, neabejotinai džiugina ir sufleruoja, kad akcininkai...

Vadyba
2018.08.16
„Starbucks“ plečia verslą – tieks „kombučia“ parduotuvėms

JAV kavinių tinklas „Starbucks“ žengia koja kojon su mada ir imasi gaminti „kombučia“ – fermentuotą arbatą su...

Vadyba
2018.08.15
Miestai, kuriuose geriausia gyventi 2

Paskelbtame geriausiųjų gyventi miestų reitinge pirmą kartą Europos didmiestis pateko į sąrašo viršų.

Vadyba
2018.08.15
Nekonkuravimo susitarimai verslui vis dar neaiškūs Rėmėjo turinys 6

Praėjus metams nuo naujojo Darbo kodekso įsigaliojimo, verslas jaučia tam tikrus pokyčius, tačiau planuotas...

Vadyba
2018.08.14
Įmonės pavadinimas: internetu – tik lietuviškas, pas notarą – koks tik nori Premium 14

Apie 40% naujai registruojamų įmonių pavadinimų neįveikia Valstybinės lietuvių kalbos komisijos filtro. Vis...

Vadyba
2018.08.13
Vienas žingsnis – tik kelio pradžia 2

Vidaus reikalų ministerija (VRM) imasi struktūrinės vidaus pertvarkos, žada atsisakyti perteklinių funkcijų –...

Vadyba
2018.08.13
Lietuvos jaunimas vangiai įsilieja į šalies darbo rinką, aktyviai emigruoja 34

Jaunimas sudaro penktadalį šalies gyventojų. Statistika rodo, kad jauni žmonės vangiai įsilieja į šalies...

Vadyba
2018.08.12
Į profesinį tobulėjimą lietuviai žiūri pro pirštus 2

Jei verslas vis aktyviau investuoja į darbuotojų mokymą bei kompetencijų ugdymą, tai pavieniai žmonės į savęs...

Vadyba
2018.08.11
Skelbs naują konkursą Kultūros paveldo departamento vadovo vietai 2

Kultūros miniserija pranešė, jog atšauktas konkursas Kultūros paveldo departamento (KPD) direktoriaus...

Laisvalaikis
2018.08.10
„Maxima grupės“ personalo vadovė: 5 žmogiškųjų išteklių strategijos mitai Premium 14

Saulė Balčiūnienė, šį pavasarį perėmusi UAB „Maxima grupė“ personalo vadovo pareigas, teigia, kad per...

Vadyba
2018.08.10
Ko vertėtų paklausti darbuotojo, kuris nusprendė palikti įmonę 17

Didesnę ar mažesnę darbuotojų kaitą patiria kiekviena bendrovė. Vis dėlto net ir atsisveikindama su komandos...

Vadyba
2018.08.09
Trumpesnė darbo savaitė tinka ne visiems Premium 10

Įprasta biuro aplinka ir darbas keturiasdešimt valandų per savaitę šiandienos darbuotojams nėra patrauklūs.

Vadyba
2018.08.08
Nedarbas Lietuvoje birželį buvo mažesnis nei ES vidurkis  7

Nedarbo lygis Lietuvoje birželį buvo mažesnis nei Europos Sąjungos (ES) vidurkis, skelbia Eurostatas.

Vadyba
2018.08.08
Šventinę prekybą „Selfridge‘s“ pradėjo per karščius – iki Kalėdų likus 145 dienoms 4

Nors europiečiai mėgaujasi karšta vasara ir atostogomis, tačiau verslas jau galvoja apie svarbiausią prekybos...

Vadyba
2018.08.07
Darbuotojai bijo, kad juos pakeis robotai 11

Darbuotojai vis atviriau kalba, kad baiminasi likti be darbo bei pajamų, kuomet darbo rinka taps dar labiau...

Vadyba
2018.08.06
Darbo kodeksui metai: 8 svarbiausi darbdavių klausimai (I dalis) Rėmėjo turinys

Praėjus metams nuo naujojo Darbo kodekso įsigaliojimo verslas jaučia tam tikrus pokyčius, tačiau planuotas...

Vadyba
2018.08.06

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau