Kodėl kai kurių rinkų nepavyksta užkariauti

Publikuota: 2018-07-22
Algimanto Kalvaičio nuotr.
Algimanto Kalvaičio nuotr.

Pasirengti eksportui užtrunka. Daugelis sėkmingai eksportuojančių verslininkų sako į kitą šalį įžengę ir įsitvirtinę vidutiniškai per 2 metus.

Jie neslepia, kad sudėtingiausi yra pirmieji žingsniai, kai kartais suklumpama lygioje vietoje: apsiskaičiuojama dėliojant logistikos sąnaudas, neišsiaiškinama, kokie yra kitos šalies pirkėjų įpročiai, ar net pasirenkama netinkama pakuotės spalva.

Kainuoja brangiai

Atrodytų, iš tokių klaidų jau pasimokyta, tačiau, bandant įsitvirtinti naujoje šalyje, vėl kone viską tenka mokytis iš naujo, nes ten sąlygos jau kitokios.

Todėl ne kiekvienas žingsnis yra sėkmingas – verslininkai to neslepia. 

Pijus Makarevičius, bendrovės „Baldai1“ įkūrėjas ir savininkas, dabar skirtingose šalyse turi 9 įmones, kurioms valdyti dar šiemet planuoja įkurti bendrovę Lietuvoje. Tačiau jeigu būtų sekęsi visur, kur tik bandyta įsitvirtinti, įmonių skaičius būtų kone dvigubas.

„Apskritai mes dažniau „susifeiliname“, nei mums pasiseka, – ką mokame, tai mokame. Jei esame 9 rinkose, vadinasi, bandėme būti dar bent 9-iose. Angliją bandėme 4 kartus – nueiname, išeiname, grįžtame, Slovakijoje – dvejus metus, kas mėnesį vis nuostolingiau. Manau, mano požiūris „niekada nepasiduok“ įmonei yra atnešęs daug nuostolių. Bet turime geriausią komandą, kuri nebijo klysti ir išlaiko startuolio mentalitetą, nes kito kelio mokytis nėra“, – VŽ yra sakęs verslininkas.

Tad nuspręsta bent kol kas dirbti tose rinkose, kurios panašios į Lietuvą, kad per trumpiausią laiką, neadaptuojant verslo modelio, būtų galima tapti didžiausia baldų e. prekybininke.

Lenkijos fenomenas

Kartais net gretima rinka, kuri, atrodytų, gamintojams patraukli dėl nedidelio atstumo, o ir pirkėjų mentalitetas neturėtų kardinaliai skirtis, yra neįveikiama. Pavyzdžiui, Lenkija. Aloyzas Ubis, AB „Actas“ direktorius, pasakoja, kad į šią šalį kelią savo produkcijai pramušti bandė ne kartą ir ne du.

„Tačiau lenkai myli savo gamintojus. Jei pirkėjas parduotuvėje matys importuotą produktą ir lenkišką, pirks, žinoma, pastarąjį. Ir prekybininkai nenori įsileisti svetimų. Jei siūlai jiems gerokai mažesnę kainą, jie kviečiasi vietinį tiekėją ir pirmiausia jį ragina mažinti kainą, kad šio produktai galėtų išlikti prekybos centro lentynose. Šis dažniausiai su sąlygomis sutinka ir užsienio gamintojams vietos neužleidžia“, – patirtimi dalijasi p. Ubis.

Po nesėkmingų bandymų produkciją tiekti į Lenkiją acto gamintojai ieško naujų rinkų ir bando perprasti jų žaidimo taisykles, nes turi pajėgumų gaminti daugiau. Paieškos pasiteisino – šiuo metu jau vyksta rimtos derybos su Rusija ir su Ukraina

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Po skandalų „Facebook“ sunkiai sekasi rasti darbuotojų 

Kadaise geriausia darboviete JAV laikytai bendrovei „Facebook“ sunkiai sekasi rasti darbuotojų. Jos...

Vadyba
20:28
„Omberg“ turi naują vadovą 2

NT bendrovės „Omberg“ direktoriaus pareigas pradeda eiti Petras Kirdeika, buvęs telekomunikacijų UAB „Cgates“...

Vadyba
12:56
Darbą pradeda nauja kultūros viceministrė

Darbą pradėjo ministro Mindaugo Kvietkausko paskirta kultūros viceministrė dr. Ingrida Veliutė, jos...

Laisvalaikis
11:22
„Amazon“ negandos dėl brutalių darbo sąlygų auga Premium 2

„Amazon“ – viena iš didžiųjų pasaulio inovatorių. Tačiau vienoje srityje ji progresyvumu nepasižymi – tiek...

Vadyba
2019.05.19
Papildoma veikla vienus verslus skandina, kitus - gelbsti

Verslininkai puikiai žino taisyklę, kad vienoje kraitelėje visų kiaušinių laikyti negalima. Todėl dažnas...

Gazelė
2019.05.19
Kaip vadovauti brandesnio amžiaus darbuotojams ir kaip juos motyvuoti

Bet kokio amžiaus darbuotojams reikia vadovybės dėmesio, supratimo bei paskatinimo. Kiekvienu amžiaus...

Vadyba
2019.05.18
Kada verslininkams bankrotas išeina į naudą Premium

Bankrotas daugeliui skamba tarsi nuosprendis, tačiau kartais jis – nesvarbu, savos įmonės ar buvusios...

Gazelė
2019.05.17
Pasikeitė lietuviškojo „Forum Cinemas“ tinklo vadovas

„Forum Cinemas“ kino teatrų tinklas Lietuvoje turi naują vadovą – nuo 2001 m. šioje organizacijoje dirbantis...

Laisvalaikis
2019.05.17
Jaunimas sugeba užsidirbti ir švęsdamas 

Penktadienį į sostinės S. Daukanto aikštę susirinko savo ateitį su verslu siejantys moksleiviai. Tai, kad jie...

Gazelė
2019.05.17
Andrius Baranauskas: „Krizė – ne problema, bet simptomas“ Verslo tribūna

Įmones ištinkančios krizės būna įvairios: dažniausiai netikėtos, kartais ilgalaikės, taip pat tokios, kurias...

Rinkodara
2019.05.17
„Telia“ įsikraustė į naują būstinę: sieks tapti „žaliausia“ bendrove Lietuvoje 15

Telekomunikacijų AB „Telia Lietuva“ įsikėlė į naują biurą, į kurį bendrovė investavo 5 mln. Eur.

Vadyba
2019.05.17
Pirmoji bauda pagal BDAR – kokias pamokas turi išmokti verslas 12

Lietuvoje skirta pirmoji bauda už Bendrojo duomenų apsaugos reglamento (BDAR) pažeidimus. Teisininkai...

Paslaugos
2019.05.16
Konstitucinis Teismas: Seimo sprendimas tirti LRT veiklą pažeidė žodžio laisvę 19

Konstitucinis Teismas ketvirtadienį paskelbė, kad Seimas pažeidė pagrindinį šalies įstatymą, kai sudarė...

Verslo aplinka
2019.05.16
Ieškoma komercijos atašė Kinijoje ir Suomijoje  5

Lietuvos Vyriausybė ieško komercijos atašė Kinijoje ir Suomijoje. Ekonomikos ir inovacijų ministerija...

Vadyba
2019.05.16
Darbo rinkos pokyčiai: ar amžius tikrai trukdo karjerai Premium

Nors darbuotojų amžiaus kaip svarbaus kriterijaus darbdaviai nemini, brandesni darbuotojai prasitaria, kad ne...

Vadyba
2019.05.16
Europos Sąjungos Teisingumo Teismas: visi darbdaviai turės vesti darbo laiko apskaitą Premium 6

Antradienį Europos Sąjungos Teisingumo Teismas (ESTT) nurodė, kad visi Europos Sąjungos darbdaviai turi...

Vadyba
2019.05.15
Smulkios įmonės bankrutuoja tyliai, bet tai nereiškia verslo pabaigos Premium

Jei verslas ima buksuoti, o dar „padeda“ ir veiksniai iš išorės, dažnai nelieka nieko kito, kaip skelbti...

Gazelė
2019.05.15
Koks yra geriausias amžius būti vadovu 3

Nors mūsų smegenys pradeda trauktis jau sulaukus 20-ies, mūsų pažintiniai gebėjimai gali išlikti tokie patys...

Vadyba
2019.05.14
Moksleivių mugės regionuose – rankų darbas, ekologija ir kitoks žvilgsnis į kasdienius produktus Verslo tribūna

Praūžus Sostinės „Lietuvos Junior Achievement“ moksleivių bendrovių, startuolių mugei, dar kelios regioninės...

Vadyba
2019.05.14
Akcijų opcionams – pajamų mokesčio lengvatos Premium 1

Seimą pasiekė Vyriausybės pataisos, kurias priėmus, darbuotojams nereikėtų mokėti pajamų mokesčio iš karto,...

Finansai
2019.05.14

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau