Ženklai, rodantys, kad jumis manipuliuoja

Publikuota: 2018-06-03
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Truputis dramos dar niekam nepakenkė, priešingai – kartais sutirštinus emocijas galima greičiau pasiekti trokštamų rezultatų. Vis dėlto užsižaisti kitų jausmais nereikėtų, nes kai priešininkas suvokia, kad juo manipuliuojama, patikrinta strategija nebeveikia.

„Įsivaizduokime situaciją. Į vadovo kabinetą įeina darbuotojas ir nerišliai pasakoja, kad norėtų kai ką pasakyti, bet nežino, kaip, o gal apskritai nereikia nieko sakyti ir pan. Vadovo galvoje gali suktis minčių, kad galbūt darbuotojas nori pranešti, kad išeina iš darbo, tuomet kuo reikės jį pakeisti ir pan. Po kelių įtampos akimirkų paaiškėja, kad darbuotojas tenorėjo laisvadienio. Aišku, vadovas duos laisvą dieną ir dar džiaugsis, kad neprarado komandos nario“, – kalba Deividas Rafanavičius, konsultacijų UAB „TMD partners“ konsultantas ir partneris, „VŽ Akademijos“ lektorius.

Jis paaiškina, kad manipuliacija – žmogaus elgesio būdas siekiant gauti, ko norima. Paprastai žmonės taip elgiasi, kai trokšta, kas sunkiau gaunama. Pavyzdžiui, nori pirkti pigiau, nei parduodama, nori gauti greičiau, nei numatyta.


Geroji žinia ta, kad atpažinta manipuliacija nebeveikia. Juk manipuliuotojo tikslas – sukelti kokių nors jausmų. O jausmų valdomas žmogus yra labiau pažeidžiamas. Pasak pašnekovo p. Rafanavičiaus, kai atpažįstame emocijas, išmokstame jas valdyti, aiškiai atskiriame faktus, tuomet tampame atsparūs manipuliacijoms.

Specialistas išskiria kelis manipuliavimo tipus. Pirmas, „Trečiasis veikėjas“ – kai norėdamas pasiekti tikslą darbuotojas, kad įtikintų, neakivaizdžiai pasitelkia kitus.

„Ateina darbuotojas pas vadovą ir sako, kad pasikalbėjo su kolegomis ir šie pasakė, kad vadovas viską, ko jam reikia, sutvarkys. Į tokią situaciją yra įsitraukęs ne tik kalbantis vadovui žmogus, bet ir visi paminėtieji. Klausimas – kas šiuo atveju stipresnis. Tokiu atveju siūlau aiškintis, kas ir ką konkrečiai pasakė, kam apskritai to reikia ir pan. Jeigu žmogus iš tiesų kalbėjosi ir žino, ko nori, į klausimus atsakys lengvai, priešingu atveju jis painiosis ir galiausiai pasistengs atidėti pokalbį“, – pataria p. Rafanavičius.


Daugiau apie manipuliacijos būdus, kuriuos patiriame darbe, skaitykite „VŽ Premium“.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Klaipėdos uosto valdybos pirmininkas: A. Vaitkui pamainos ieškosime ir užsienyje Premium 12

Nerijus Udrėnas, VĮ Klaipėdos valstybinio jūrų uosto direkcijos (toliau Klaipėdos uosto) valdybos...

Vadyba
2019.03.25
„Apple“ ruošiasi gyvenimui be „iPhone“ 6

Vadovų pasikeitimai technologijų milžinėje „Apple“ – signalas, kad įmonė ruošiasi ateičiai, kurioje...

Vadyba
2019.03.25
20 didžiausių algų medianų vasarį: nuo 4.250 iki 13.801 Eur 6

Naujausi „Sodros“ duomenys rodo, kuriose Lietuvos įmonėse vasario mėnesį buvo didžiausios atlyginimų medianos.

Vadyba
2019.03.25
Naujas VŽ leidinys – „Vadyba 2018 m.“

„Verslo žinios“, vertindamos skaitytojų norą gilintis į įvairių verslo sričių procesus, tendencijas bei...

Vadyba
2019.03.25
Inovatyvūs verslai padiktavo naują profesiją Verslo tribūna 2

Atsižvelgdamas į šiuolaikinio ir ateities Lietuvos verslo poreikius Vilniaus Gedimino technikos universitetas...

Ateities miestas
2019.03.25
Kraustynės į naują biurą: jei neužrašyta, teks susimokėti Premium

Į kraustytis besiruošiančių įmonių ir verslo centrų valdytojų sutartis sukrenta ne tik standartinės frazės ir...

Statyba ir NT
2019.03.25
Nepatikimo mokesčio mokėtojo etiketė keliauja paskui vadovą Premium

Jeigu vadovas, buhalteris ar kitas už apskaitos tvarkymą atsakingas asmuo padaro nusižengimą ir įmonė netenka...

Finansai
2019.03.25
Kaip geidžiamiausi darbdaviai rūpinasi kolektyvo sveikata Premium

Emociškai ir fiziškai sveikas darbuotojas neša tiesioginę naudą bendrovei. Tą suprantantys Lietuvos...

Vadyba
2019.03.25
4 silpnybės, kišančios koją vadovams 1

Vadybos specialistai akcentuoja, kad sėkminga lyderystė reikalauja nuolatinių vadovo pastangų bei noro...

Vadyba
2019.03.24
Kiek kainuoja nerasti darbuotojo? 12

Bet kuris paieškų ir atrankų konsultantas Jums gali pasakyti, kiek kainuoja surasti darbuotoją, tačiau, deja,...

Vadyba
2019.03.24
CEO gyvavimo raida: kaip išgyventi 3 esminius etapus  Premium

Naujai pareigas užėmė generaliniai direktoriai gali galvoti, kad sunkiausia dalis – pati vadovavimo pradžia.

Vadyba
2019.03.24
Kodėl keliaujant į darbą nereiktų klausytis muzikos  2

Kuo ilgesnė kelionė į darbo vietą, tuo mažesnis žmonių pasitenkinimas savo darbu. Tačiau tyrėjai nustatė, kad...

Vadyba
2019.03.23
Nustatė ryšį tarp piniginių premijų ir darbuotojų psichologinių problemų  12

JAV ir danų mokslininkai teigia, kad piniginės premijos, mokamos už pasiektus rezultatus, gali būti...

Vadyba
2019.03.22
Susirūpino, kad gerus VVĮ vadovus pervilioja privačios įmonės 13

Valstybės valdomų įmonių (VVĮ) vadovų ir privačių bendrovių vadovų atlygis rinkoje šiuo metu skiriasi nuo...

Vadyba
2019.03.22
Ketinama atleisti Vilniaus šilumos tinklų vadovą  15

Vilniaus šilumos tinklų valdyba penktadienį spręs, ar atleisti daugiau nei trejus metus jai...

Pramonė
2019.03.21
Profsąjungos galės turėti padalinius

Seimas leido nacionaliniu, šakos ar teritoriniu lygiu veikiančioms profesinėms sąjungoms steigti savo...

Vadyba
2019.03.21
Ar gali įmonė skelbti visų darbuotojų atlyginimus? Kodėl gi ne Premium 7

Kuo darbuotojas daugiau žino apie įmonės veiklą ir finansinius rezultatus, tuo adekvatesni jo lūkesčiai. Vis...

Gazelė
2019.03.21
„Telia Lietuvą“ palieka dar vienas vadovų komandos narys 18

Iš pareigų traukiasi „Telia Lietuvos“ Verslo klientų vadovas Mindaugas Ubartas. Tai vienas iš daugelio...

Vadyba
2019.03.21
Pastatų priežiūros inovacija, aktuali ir valdytojams, ir jų nuomininkams Verslo tribūna 1

Pranešimas apie kilusią problemą – paprastas tarsi įrašas socialiniuose tinkluose. Ir tai tik viena iš naudų,...

Vadyba
2019.03.20
Už kokybišką miegą – priedas prie algos 2

Darbdaviai pradeda suprasti, kad naktimis dirbantys darbuotojai naudos verslui atneša nedaug. Netgi...

Vadyba
2019.03.20
Parse Error line 0, character 0
Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau