Ženklai, rodantys, kad jumis manipuliuoja

Publikuota: 2018-06-03
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Truputis dramos dar niekam nepakenkė, priešingai – kartais sutirštinus emocijas galima greičiau pasiekti trokštamų rezultatų. Vis dėlto užsižaisti kitų jausmais nereikėtų, nes kai priešininkas suvokia, kad juo manipuliuojama, patikrinta strategija nebeveikia.

„Įsivaizduokime situaciją. Į vadovo kabinetą įeina darbuotojas ir nerišliai pasakoja, kad norėtų kai ką pasakyti, bet nežino, kaip, o gal apskritai nereikia nieko sakyti ir pan. Vadovo galvoje gali suktis minčių, kad galbūt darbuotojas nori pranešti, kad išeina iš darbo, tuomet kuo reikės jį pakeisti ir pan. Po kelių įtampos akimirkų paaiškėja, kad darbuotojas tenorėjo laisvadienio. Aišku, vadovas duos laisvą dieną ir dar džiaugsis, kad neprarado komandos nario“, – kalba Deividas Rafanavičius, konsultacijų UAB „TMD partners“ konsultantas ir partneris, „VŽ Akademijos“ lektorius.

Jis paaiškina, kad manipuliacija – žmogaus elgesio būdas siekiant gauti, ko norima. Paprastai žmonės taip elgiasi, kai trokšta, kas sunkiau gaunama. Pavyzdžiui, nori pirkti pigiau, nei parduodama, nori gauti greičiau, nei numatyta.


Geroji žinia ta, kad atpažinta manipuliacija nebeveikia. Juk manipuliuotojo tikslas – sukelti kokių nors jausmų. O jausmų valdomas žmogus yra labiau pažeidžiamas. Pasak pašnekovo p. Rafanavičiaus, kai atpažįstame emocijas, išmokstame jas valdyti, aiškiai atskiriame faktus, tuomet tampame atsparūs manipuliacijoms.

Specialistas išskiria kelis manipuliavimo tipus. Pirmas, „Trečiasis veikėjas“ – kai norėdamas pasiekti tikslą darbuotojas, kad įtikintų, neakivaizdžiai pasitelkia kitus.

„Ateina darbuotojas pas vadovą ir sako, kad pasikalbėjo su kolegomis ir šie pasakė, kad vadovas viską, ko jam reikia, sutvarkys. Į tokią situaciją yra įsitraukęs ne tik kalbantis vadovui žmogus, bet ir visi paminėtieji. Klausimas – kas šiuo atveju stipresnis. Tokiu atveju siūlau aiškintis, kas ir ką konkrečiai pasakė, kam apskritai to reikia ir pan. Jeigu žmogus iš tiesų kalbėjosi ir žino, ko nori, į klausimus atsakys lengvai, priešingu atveju jis painiosis ir galiausiai pasistengs atidėti pokalbį“, – pataria p. Rafanavičius.


Daugiau apie manipuliacijos būdus, kuriuos patiriame darbe, skaitykite „VŽ Premium“.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„ACME grupė“ keičia vadovybę: akcininkai traukiasi Premium 1

UAB „ACME grupė“ generaliniu direktoriumi nuo 2019 m. sausio 1 d. dirbs Sergejus Artemiukas, dabartinis...

Vadyba
2018.10.15
Vadovo darbo sutartis: į ką svarbu atkreipti dėmesį Premium 2

Pagal pareigų prigimtį vadovas veikia įmonės naudai. Tačiau kad būtų išvengta galimų nesusipratimų ir...

Vadyba
2018.10.15
Tyrimas: 40% darbuotojų mano, kad dirba geriau nei vadovas 2

Jungtinėje Karalystėje (JK) atliktas tyrimas atskleidžia, kad 40% įmonių darbuotojų tiki, kad jeigu tik...

Vadyba
2018.10.14
Nuo krizės nukentėję jaunuoliai įstrigo laikinuose darbuose Premium

Praūžus euro zonos krizei jaunimo nedarbo lygis ES šalyse iš neregėtų aukštumų pradėjo leistis žemyn, tačiau...

Vadyba
2018.10.14
Kokie iššūkiai laukia naujojo „Airbus“ CEO 1

Guillaume Faury nuo 2019 m. balandžio vadovaus „Airbus“, Europos orlaivių gamintojai. Naujajam CEO teks...

Vadyba
2018.10.13
Patirtis: geriau mokytis iš svetimų klaidų būti priklausomam nuo užsakovo

Pasakoti sėkmės istoriją yra smagu, tačiau kiekvienas verslo įkūrėjas neišvengia klaidų. Tik vieni apie jas...

Vadyba
2018.10.13
„Sūduvos vandenys“ turės naują vadovą

Marijampolės savivaldybėje vandenį tiekiančios UAB „Sūduvos vandenys“ vadovu taps Žydrūnas...

Vadyba
2018.10.13
„Facebook“ siekia įsitvirtinti darbo paieškos rinkoje

Socialinis tinklas „Facebook“ rodo ketinimus giliau įsitvirtinti darbo paieškos rinkoje ir tapti konkurentu...

Vadyba
2018.10.12
„Devbridge Group“ Kaune turi naują vadovą

JAV programavimo paslaugų įmonės „Devbridge Group“ Kauno inžineriniam padaliniui nuo šiol vadovauja Edmundas...

Technologijos
2018.10.12
Duris į sėkmę gali atverti ir tinkamas produkto pozicionavimas Rėmėjo turinys

Kiekvieną, kuriantį naują produktą ar paslaugą, kamuoja tos pačios problemos: ką daryti, kad kuriama...

Paaiškėjo „Metų finansų vadovo 2018” konkurso finalininkai

Į „Verslo žinių“ ir Finansų analitikų asociacijos organizuojamo konkurso „Metų finansų vadovas 2018 m.“...

Finansai
2018.10.10
Išrinktas naujas „Investuok Lietuvoje“ valdybos pirmininkas 2

Užsienio investicijų plėtros agentūros „Investuok Lietuvoje“ valdybos pirmininku išrinktas Giedrius...

Vadyba
2018.10.10
Lietuvos paštas traukia vadovus iš „Telia Lietuvos“ 13

Nuo šios savaitės pradžios Lietuvos pašto Tinklo padaliniui pradėjo vadovauti Jonas Sadauskas. Tai antras...

Įmonių patirtis: priklausomybė nuo užsakovų –  kaip „nenudegti“

Stambus užsakovas yra gerai, tačiau jei jis vienintelis, atsiranda visiška priklausomybė nuo jo ir net rizika...

Vadyba
2018.10.09
Įmonės patirtis: darbuotojai patys renkasi, kiek nori uždirbti Premium

Dažniausiai darbo užmokesčio dydis yra darbdavio ir darbuotojo susitarimas. Įmonės, kurios siekia absoliutaus...

Vadyba
2018.10.08
Asmens duomenų tvarkymas tiesioginės rinkodaros ir lojalumo programos tikslais: kokie pažeidimai daromi dažniausiai ir kaip jų išvengti Rėmėjo turinys 3

Valstybinė duomenų apsaugos inspekcija patikrino dvylika didžiųjų maisto, namų apyvokos prekių parduotuvių ir...

Vadyba
2018.10.08
Registruotų bedarbių skaičius išaugo dešimtadaliu 11

Rugsėjo pabaigoje, palyginti su tuo pačiu metu pernai, šalyje užfiksuota ir daugiau bedarbių, ir daugiau...

Vadyba
2018.10.08
Iškabas pasauliniams milžinams gaminantys lietuviai atskleidė savo sėkmės receptą Rėmėjo turinys 5

„Telia“, „McDonalds“, „Mercedes-Benz“, „Volkswagen“, „Lidl“, „Hilton“ – tai tik keli iš daugybės pasaulinių...

Technologijos
2018.10.08
70% nesutarimų komandoje kyla dėl vadovo Premium

Geri vadovai iš niekur neatsiranda, juos reikia ugdyti. Bėda ta, jog verslas ne visada supranta, kad,...

Vadyba
2018.10.08
Paskelbti turtingiausi žmonės Latvijoje ir Estijoje 10

Paskelbti turtingiausių žmonių Latvijoje ir Estijoje žmonės. Tarp jų ir bankininkai, ir startuolių kūrėjai.

Vadyba
2018.10.06

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau