Ženklai, rodantys, kad jumis manipuliuoja

Publikuota: 2018-06-03
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Truputis dramos dar niekam nepakenkė, priešingai – kartais sutirštinus emocijas galima greičiau pasiekti trokštamų rezultatų. Vis dėlto užsižaisti kitų jausmais nereikėtų, nes kai priešininkas suvokia, kad juo manipuliuojama, patikrinta strategija nebeveikia.

„Įsivaizduokime situaciją. Į vadovo kabinetą įeina darbuotojas ir nerišliai pasakoja, kad norėtų kai ką pasakyti, bet nežino, kaip, o gal apskritai nereikia nieko sakyti ir pan. Vadovo galvoje gali suktis minčių, kad galbūt darbuotojas nori pranešti, kad išeina iš darbo, tuomet kuo reikės jį pakeisti ir pan. Po kelių įtampos akimirkų paaiškėja, kad darbuotojas tenorėjo laisvadienio. Aišku, vadovas duos laisvą dieną ir dar džiaugsis, kad neprarado komandos nario“, – kalba Deividas Rafanavičius, konsultacijų UAB „TMD partners“ konsultantas ir partneris, „VŽ Akademijos“ lektorius.

Jis paaiškina, kad manipuliacija – žmogaus elgesio būdas siekiant gauti, ko norima. Paprastai žmonės taip elgiasi, kai trokšta, kas sunkiau gaunama. Pavyzdžiui, nori pirkti pigiau, nei parduodama, nori gauti greičiau, nei numatyta.


Geroji žinia ta, kad atpažinta manipuliacija nebeveikia. Juk manipuliuotojo tikslas – sukelti kokių nors jausmų. O jausmų valdomas žmogus yra labiau pažeidžiamas. Pasak pašnekovo p. Rafanavičiaus, kai atpažįstame emocijas, išmokstame jas valdyti, aiškiai atskiriame faktus, tuomet tampame atsparūs manipuliacijoms.

Specialistas išskiria kelis manipuliavimo tipus. Pirmas, „Trečiasis veikėjas“ – kai norėdamas pasiekti tikslą darbuotojas, kad įtikintų, neakivaizdžiai pasitelkia kitus.

„Ateina darbuotojas pas vadovą ir sako, kad pasikalbėjo su kolegomis ir šie pasakė, kad vadovas viską, ko jam reikia, sutvarkys. Į tokią situaciją yra įsitraukęs ne tik kalbantis vadovui žmogus, bet ir visi paminėtieji. Klausimas – kas šiuo atveju stipresnis. Tokiu atveju siūlau aiškintis, kas ir ką konkrečiai pasakė, kam apskritai to reikia ir pan. Jeigu žmogus iš tiesų kalbėjosi ir žino, ko nori, į klausimus atsakys lengvai, priešingu atveju jis painiosis ir galiausiai pasistengs atidėti pokalbį“, – pataria p. Rafanavičius.


Daugiau apie manipuliacijos būdus, kuriuos patiriame darbe, skaitykite „VŽ Premium“.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„Gelsauga“ planuoja atleisti 555 darbuotojus 3

AB „Lietuvos geležinkeliai“ antrinė bendrovė „Gelsauga“ įspėjo 555 darbuotojus apie grupinį atleidimą.

Vadyba
14:28
Atsargiai – ir smulkios dovanos gali virsti interesų konfliktais

Priimant dovanas gali kilti interesų konfliktai. Jų galima išvengti deklaruojant dovanas viešai.

Finansai
13:31
Kokios naujos teisinės rizikos kyla ateities vadovui? Rėmėjo turinys 4

Tikroji lyderystė ir vadovavimas niekada nebuvo ir nebus atsiejami nuo rizikos prisiėmimo. Vadovai, kurie...

Vadyba
06:00
Patarimai pastato ant kojų ir kilsteli šuoliams Premium

Smulkus ir vidutinis verslas, ypač pradedantis, susiduria tai su menkesnėmis bėdomis, tai su didesniais...

Vadyba
05:45
Netradiciniai rinkodaros žingsniai kelia ir pardavimus, ir darbdavio įvaizdį Premium 1

Šmaikštus prekybininkės atsakas į prieš kelias savaites jaunuolių iškrėstą pokštą, kai Vilniaus IKEA...

Rinkodara
05:45
Moksleiviai pristatė socialines problemas sprendžiančias verslo idėjas Rėmėjo turinys

Gruodžio 7 d. Vilniaus universiteto Ekonomikos ir verslo administravimo fakultete vyko 9-12 klasių mokinių...

Vadyba
2018.12.11
„Hanner“ įmonė atsisakė valdybos

Nekilnojamojo turto (NT) plėtros bendrovės valdoma įmonė „Promola“ nusprendė panaikinti valdybą.

Statyba ir NT
2018.12.11
Darius Počebutas: jei eini teisingu keliu, sėkmė pati tave susiranda Rėmėjo turinys

Viena pirmųjų Lietuvos odontologijos klinikų prieš dešimtmetį tapo Tarptautinio implantacijos instituto...

Vadyba
2018.12.10
Užimtumo lygio padidėjimas Lietuvoje – vienas didžiausių ES 7

Dirbančių asmenų skaičiaus nuosmukis trečiąjį šių metų ketvirtį, palyginti su antruoju ketvirčiu, Lietuvoje...

Vadyba
2018.12.10
Bendrovės privalės išviešinti tikruosius savo savininkus Rėmėjo turinys 4

Įgyvendinant 2015 m. gegužės 20 d. Europos Parlamento ir Tarybos direktyvą[i] dėl finansų sistemos naudojimo...

Vadyba
2018.12.10
Kalėdiniai vakarėliai darbe: intelektualiau, blaiviau ir šiek tiek taupiau Premium

Nors kalėdiniai vakarėliai neatsiejamas metų pabaigos akcentas įmonėse, atrodo, kad tradicijos kinta.

Vadyba
2018.12.09
Privatus verslas pedagogo profesiją supranta kitaip 9

Kol valdžia ieško būdų, kaip patenkinti pedagogų reikalavimus, verslininkai, kurių veikla susijusi su...

Vadyba
2018.12.08
Stovimųjų stalų nauda – abejotina 7

Nuolatinio sėdėjimo žalos sveikatai mastas mėgstamas prilyginti rūkymo negandoms. Tad biuruose išplitę...

Vadyba
2018.12.08
Kaip kurti žmogišką ryšį, kai viskas aplink skaitmenizuojasi? Rėmėjo turinys 1

Viskas aplink skaitmenizuojasi, pasaulis daug diskutuoja, kuriuos specialistus pakeis dirbtinis intelektas –...

Išmani Lietuva
2018.12.07
Registruotų bedarbių padaugėjo 5,2% 3

Gruodžio 1 dieną šalyje buvo 142.000 registruotų bedarbių. Tai yra 5,2% daugiau nei tuo pačiu metu prieš...

Vadyba
2018.12.07
Valandos darbo sąnaudos per metus išaugo 10,7%

Valandiniai darbo kaštai Lietuvoje per metus paaugo daugiau už vidutinį atlygį, rodo Lietuvos statistikos...

Vadyba
2018.12.07
Geidžiamiausi darbdaviai apie algų politiką: svarbu ne tik pinigai Premium 24

Apie darbuotojų pasitenkinimą gaunamu uždarbiu, algų didinimą kitąmet ir atlyginimų duomenų viešinimą...

Vadyba
2018.12.06
Prisirišimas prie telefono apsaugos jūsų pinigus? Rėmėjo turinys 5

Ko pirmiau pasigestumėte – išmaniojo telefono ar piniginės? Taigi. Mūsų prisirišimas prie išmaniųjų įrenginių...

Technologijos
2018.12.06
Naujos kartos teisininko portretas: tik teisės nebepakanka Rėmėjo turinys 9

Auganti konkurencija, technologinė pažanga, individualizuotų sprendimų poreikis, orientacija į kliento...

Verslo aplinka
2018.12.06
Įmonės pelną augina ir užkandžiai darbuotojams Rėmėjo turinys 7

Vis dažniau darbuotojus bendrovės vilioja ne vien konkurencingu atlygiu, bet ir papildomomis naudomis – vieni...

Vadyba
2018.12.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau