Kita mažiausios kainos pusė

Publikuota: 2018-02-24
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Viešieji pirkimo konkursai yra vienas iš būdų gauti nemažų užsakymų, kurie verslui garantuoja pastovias pajamas. Tačiau užsakovų ieškotis vien juose yra rizikinga, nes ten dažniausiai laimi pasiūlę mažiausią kainą.

Kiekvienas verslininkas paliudys, kad kokybės už pigiai nepasiūlysi, todėl tie, kas strategiškai orientuojasi būtent į ją, renkasi kitus kelius.  

Kaip rašė VŽ, „Dussmann Service“, buvusi trečioji didžiausia maitinimo paslaugų rinkos žaidėja, praranda susidomėjimą viešuoju sektoriumi dėl pirkimuose įsivyravusių itin mažų šių paslaugų kainų. 

Anot Andrejaus Trušakovo, „Dussmann Service“ generalinio direktoriaus, įmonė pastaruoju metu gręžiasi nuo viešojo sektoriaus maitinimo paslaugų ir orientuojasi į privačius užsakovus, kuriems galima pasiūlyti „kokybišką maitinimą už protingą kainą“.

„Kai į konkursinę kainą tvarkingai įskaičiuojame atlyginimus, mokesčius, normalių, o ne šaldytų ar perdirbtų maisto produktų sąnaudas, ir paaiškėja, kad mūsų kaina nuo žemiausios skiriasi 30 ar 40%, tai atrodo keistai. Stebuklų nebūna, kainos gali skirtis 10–15%, bet ne šitiek“, – prieš pusmetį VŽ pasakojo jis.

Nuo viešųjų pirkimo konkursų vis labiau nusigręžia ne tik senbuviai, bet ir palyginti jaunas verslas, kuris pirmuosius užsakovus susirado būtent tokiu būdu, tačiau vėliau pamatė, kad yra perspektyvesnių būdų užsidirbti pelno.

Klaipėdos UAB „Inžinerija LT“ savo kelią pradėjo, kai laimėjo vieną viešųjų pirkimų konkursą Alytaus regione.

„Anksčiau buvau samdomas darbuotojas, dirbau vienoje įmonėje skyriaus vadovu. Tačiau jutau, kad subrendau savam verslui. Tad išėjęs iš darbo įkūriau įmonę. Ir netrukus atsidūriau tinkamoje vietoje tinkamu metu – buvo paskelbtas elektros oro linijų statybos konkursas, laimėjome jį kaip subrangovai. Tada gautos pajamos leido įsigyti įrangos, su kuria geodezijos paslaugas jau galėjome atlikti plačiau“, – sako  Voldemaras Čiunka, bendrovės direktorius.
„Inžinerija LT“ užsakymus priima ir iš fizinių asmenų, tačiau didesnę dalį sudaro juridiniai asmenys – nuolatiniai klientai arba įmonę susirandantys pagal rekomendacijas. Bendrovė dalyvauja ir viešųjų pirkimų konkursuose, tačiau, anot pašnekovo, tai daro daugiau dėl to, kad galėtų stebėti, kuria linkme suka visas sektorius.

Kretingos UAB „Amazis“ dalyvavimo viešuosiuose pirkimo konkursuose neatsisako, tačiau lygiagrečiai pradėjo savo produktus siūlyti ir mažmeninei prekybai. Giedrius Petreikis, įmonės vadovas, neslepia, jog tokį vadybos lūžį paskatino mąžtantis vartotojų skaičius, nes, tarkim, darželiuose ar mokyklose valgytojų mažėja.

Mažmeninėje prekyboje irgi pirkėjų skaičius yra gerokai susitraukęs, tačiau čia, anot p. Petreikio, galima konkuruoti jau ne tik kaina, bet ir kokybe, prekės ženklu, išskirtiniais produktais.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
4 silpnybės, kišančios koją vadovams 1

Vadybos specialistai akcentuoja, kad sėkminga lyderystė reikalauja nuolatinių vadovo pastangų bei noro...

Vadyba
17:38
Kiek kainuoja nerasti darbuotojo? 7

Bet kuris paieškų ir atrankų konsultantas Jums gali pasakyti, kiek kainuoja surasti darbuotoją, tačiau, deja,...

Vadyba
14:02
CEO gyvavimo raida: kaip išgyventi 3 esminius etapus  Premium

Naujai pareigas užėmė generaliniai direktoriai gali galvoti, kad sunkiausia dalis – pati vadovavimo pradžia.

Vadyba
07:58
Kodėl keliaujant į darbą nereiktų klausytis muzikos  2

Kuo ilgesnė kelionė į darbo vietą, tuo mažesnis žmonių pasitenkinimas savo darbu. Tačiau tyrėjai nustatė, kad...

Vadyba
2019.03.23
Nustatė ryšį tarp piniginių premijų ir darbuotojų psichologinių problemų  12

JAV ir danų mokslininkai teigia, kad piniginės premijos, mokamos už pasiektus rezultatus, gali būti...

Vadyba
2019.03.22
Susirūpino, kad gerus VVĮ vadovus pervilioja privačios įmonės 13

Valstybės valdomų įmonių (VVĮ) vadovų ir privačių bendrovių vadovų atlygis rinkoje šiuo metu skiriasi nuo...

Vadyba
2019.03.22
Ketinama atleisti Vilniaus šilumos tinklų vadovą  15

Vilniaus šilumos tinklų valdyba penktadienį spręs, ar atleisti daugiau nei trejus metus jai...

Pramonė
2019.03.21
Profsąjungos galės turėti padalinius

Seimas leido nacionaliniu, šakos ar teritoriniu lygiu veikiančioms profesinėms sąjungoms steigti savo...

Vadyba
2019.03.21
Ar gali įmonė skelbti visų darbuotojų atlyginimus? Kodėl gi ne Premium 7

Kuo darbuotojas daugiau žino apie įmonės veiklą ir finansinius rezultatus, tuo adekvatesni jo lūkesčiai. Vis...

Gazelė
2019.03.21
„Telia Lietuvą“ palieka dar vienas vadovų komandos narys 17

Iš pareigų traukiasi „Telia Lietuvos“ Verslo klientų vadovas Mindaugas Ubartas. Tai vienas iš daugelio...

Vadyba
2019.03.21
Pastatų priežiūros inovacija, aktuali ir valdytojams, ir jų nuomininkams Verslo tribūna 1

Pranešimas apie kilusią problemą – paprastas tarsi įrašas socialiniuose tinkluose. Ir tai tik viena iš naudų,...

Vadyba
2019.03.20
Už kokybišką miegą – priedas prie algos 2

Darbdaviai pradeda suprasti, kad naktimis dirbantys darbuotojai naudos verslui atneša nedaug. Netgi...

Vadyba
2019.03.20
Ką daryti, kad verslo planai virstų realybe Premium

Šiandienos įmonės turi prisitaikyti prie aštrėjančių rinkos sąlygų ir klientų įgeidžių. Strateginis...

Vadyba
2019.03.20
„Boeing“ tragedijos pamokos verslui 3

Dvi tragiškos „Boeing“ lėktuvų nelaimės – gera pamoka kitoms verslo įmonėms, kurios susiduria su panašiomis...

Vadyba
2019.03.19
„NT valdas“ paliko M. Nenėnas 2

Valstybės valdomos grupės „Lietuvos energija“ nekilnojamojo turto valdymo įmonės „NT valdos“ direktorius...

Vadyba
2019.03.19
„Telia Lietuvos“ vadovas: turime galvoti, kas būtų, jei „Bitę“ nupirktų „Facebook“ Premium 14

Devynis mėnesius „Telia Lietuvai“ vadovaujantis Danas Strombergas keičia įmonės struktūrą ir strategiją, o...

Vadyba
2019.03.19
Lietuvoje laisvų darbo vietų lygis mažėjo sparčiausiai ES 7

Pernai metų paskutinį ketvirtį visoje ES laisvų darbo vietų skaičius siekė 2,3%. Lietuvoje jis buvo 1 proc.

Vadyba
2019.03.19
Be E. Musko žinios – nė vieno naujo „Teslos“ darbuotojo  16

Automobilių gamintojos „Tesla“ naujų darbuotojų paieška nebegali vykti be bendrovės vadovo Elono Musko...

Vadyba
2019.03.18
Dėl „Deutsche Bank“ ir „Commerzbank“ jungtuvių darbo netektų 30.000 žmonių

Jeigu Vokietijos „Deutsche Bank“ ir „Commerzbank“ derybos dėl jungtuvių būtų sėkmingos, 30.000 darbuotojų...

Vadyba
2019.03.18
Labiausiai asmeniniai finansai nukentės atostogaujant 2019 m. gruodį Premium 3

Norint sužinoti, kokį mėnesį geriausiai eiti atostogų, kad mėnesio atlygis būtų didžiausias, reikia įvertinti...

Finansai
2019.03.18

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau