Kita mažiausios kainos pusė

Publikuota: 2018-02-24
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Viešieji pirkimo konkursai yra vienas iš būdų gauti nemažų užsakymų, kurie verslui garantuoja pastovias pajamas. Tačiau užsakovų ieškotis vien juose yra rizikinga, nes ten dažniausiai laimi pasiūlę mažiausią kainą.

Kiekvienas verslininkas paliudys, kad kokybės už pigiai nepasiūlysi, todėl tie, kas strategiškai orientuojasi būtent į ją, renkasi kitus kelius.  

Kaip rašė VŽ, „Dussmann Service“, buvusi trečioji didžiausia maitinimo paslaugų rinkos žaidėja, praranda susidomėjimą viešuoju sektoriumi dėl pirkimuose įsivyravusių itin mažų šių paslaugų kainų. 

Anot Andrejaus Trušakovo, „Dussmann Service“ generalinio direktoriaus, įmonė pastaruoju metu gręžiasi nuo viešojo sektoriaus maitinimo paslaugų ir orientuojasi į privačius užsakovus, kuriems galima pasiūlyti „kokybišką maitinimą už protingą kainą“.

„Kai į konkursinę kainą tvarkingai įskaičiuojame atlyginimus, mokesčius, normalių, o ne šaldytų ar perdirbtų maisto produktų sąnaudas, ir paaiškėja, kad mūsų kaina nuo žemiausios skiriasi 30 ar 40%, tai atrodo keistai. Stebuklų nebūna, kainos gali skirtis 10–15%, bet ne šitiek“, – prieš pusmetį VŽ pasakojo jis.

Nuo viešųjų pirkimo konkursų vis labiau nusigręžia ne tik senbuviai, bet ir palyginti jaunas verslas, kuris pirmuosius užsakovus susirado būtent tokiu būdu, tačiau vėliau pamatė, kad yra perspektyvesnių būdų užsidirbti pelno.

Klaipėdos UAB „Inžinerija LT“ savo kelią pradėjo, kai laimėjo vieną viešųjų pirkimų konkursą Alytaus regione.

„Anksčiau buvau samdomas darbuotojas, dirbau vienoje įmonėje skyriaus vadovu. Tačiau jutau, kad subrendau savam verslui. Tad išėjęs iš darbo įkūriau įmonę. Ir netrukus atsidūriau tinkamoje vietoje tinkamu metu – buvo paskelbtas elektros oro linijų statybos konkursas, laimėjome jį kaip subrangovai. Tada gautos pajamos leido įsigyti įrangos, su kuria geodezijos paslaugas jau galėjome atlikti plačiau“, – sako  Voldemaras Čiunka, bendrovės direktorius.
„Inžinerija LT“ užsakymus priima ir iš fizinių asmenų, tačiau didesnę dalį sudaro juridiniai asmenys – nuolatiniai klientai arba įmonę susirandantys pagal rekomendacijas. Bendrovė dalyvauja ir viešųjų pirkimų konkursuose, tačiau, anot pašnekovo, tai daro daugiau dėl to, kad galėtų stebėti, kuria linkme suka visas sektorius.

Kretingos UAB „Amazis“ dalyvavimo viešuosiuose pirkimo konkursuose neatsisako, tačiau lygiagrečiai pradėjo savo produktus siūlyti ir mažmeninei prekybai. Giedrius Petreikis, įmonės vadovas, neslepia, jog tokį vadybos lūžį paskatino mąžtantis vartotojų skaičius, nes, tarkim, darželiuose ar mokyklose valgytojų mažėja.

Mažmeninėje prekyboje irgi pirkėjų skaičius yra gerokai susitraukęs, tačiau čia, anot p. Petreikio, galima konkuruoti jau ne tik kaina, bet ir kokybe, prekės ženklu, išskirtiniais produktais.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Darbuotojai tampa vaiduokliais: dingsta neįspėję, nutraukia visus kontaktus 6

Nedarbo lygiui pasiekus rekordines žemumas JAV, ryškėja nauja tendencija – darbuotojai apie karjeros pokyčius...

Vadyba
2018.12.15
Jei ne mentoriai, kai kurie produktai nebūtų išvydę dienos šviesos Premium

Tinkamas mentorius padeda rasti savo vietą gyvenime, pasiryžti kurti verslą, o jau veikiančioms įmonėms gali...

Vadyba
2018.12.15
Eurostatas: metinis darbo jėgos kainos augimas Lietuvoje – vienas didžiausių ES 5

Darbo jėgos kainos augimas Lietuvoje trečiąjį šių metų ketvirtį, palyginti su tuo pat laiku 2017 metais, buvo...

Vadyba
2018.12.14
Kodėl įmonėse tiek daug gerų darbuotojų ir taip gausu prastų vadovų Premium 10

Nors organizacijos supranta, kad jų stiprybė ir rezultatai priklauso nuo darbuotojų profesionalumo, vis dar...

Vadyba
2018.12.14
„Ted Baker“ vadovas kaltinamas puoselėjęs „priverstinių apsikabinimų“ kultūrą

Jungtinės Karalystės (JK) drabužių gamintojo „Ted Baker“ vadovas Ray Kelvinas savanoriškai laikinai...

Vadyba
2018.12.13
Prezidentės pataisos dėl etatinio mokytojų apmokėjimo priimtos ypatingos skubos tvarka 6

Seimas ketvirtadienį pritaikęs ypatingos skubos tvarką priėmė prezidentės Dalios Grybauskaitės pateiktas...

Vadyba
2018.12.13
Kaip pasiekti, kad paslaugų centrai nebūtų tik laikinas Lietuvos ekonomikos etapas? 4

Paslaugų centrai, kuriuos Lietuvoje steigia globalios įmonės, per pastaruosius metus tapo atskira industrija.

Verslo aplinka
2018.12.13
„Deeper“ pataria: nori išvengti kopijų – pasirūpink prekių ženklo apsauga Rėmėjo turinys 2

Daugeliui pasaulio žvejų pažįstama UAB „Deeper“ pirmąjį produktą – išmanųjį sonarą – pristatė vos 2012 m., o...

Vadyba
2018.12.13
Derybų menas: improvizuojant nepasiruošus, gresia katastrofa Premium 1

Mokėti susitarti ir išlaviruoti net ir sudėtingiausioje situacijoje aktualu kiekvienam vadovui. Rezultatą...

Vadyba
2018.12.12
Pareigas palieka „Telia Lietuvos“ finansų vadovas 6

Telekomunikacijų AB „Telia Lietuva“ finansų vadovas Laimonas Devyžis nusprendė išeiti iš bendrovės.  

Vadyba
2018.12.12
„Gelsauga“ planuoja atleisti 555 darbuotojus 12

AB „Lietuvos geležinkeliai“ antrinė bendrovė „Gelsauga“ įspėjo 555 darbuotojus apie grupinį atleidimą.

Vadyba
2018.12.12
Atsargiai – ir smulkios dovanos gali virsti interesų konfliktais

Priimant dovanas gali kilti interesų konfliktai. Jų galima išvengti deklaruojant dovanas viešai.

Finansai
2018.12.12
Kokios naujos teisinės rizikos kyla ateities vadovui? Rėmėjo turinys 6

Tikroji lyderystė ir vadovavimas niekada nebuvo ir nebus atsiejami nuo rizikos prisiėmimo. Vadovai, kurie...

Vadyba
2018.12.12
Patarimai pastato ant kojų ir kilsteli šuoliams Premium

Smulkus ir vidutinis verslas, ypač pradedantis, susiduria tai su menkesnėmis bėdomis, tai su didesniais...

Vadyba
2018.12.12
Netradiciniai rinkodaros žingsniai kelia ir pardavimus, ir darbdavio įvaizdį Premium 1

Šmaikštus prekybininkės atsakas į prieš kelias savaites jaunuolių iškrėstą pokštą, kai Vilniaus IKEA...

Rinkodara
2018.12.12
Moksleiviai pristatė socialines problemas sprendžiančias verslo idėjas Rėmėjo turinys

Gruodžio 7 d. Vilniaus universiteto Ekonomikos ir verslo administravimo fakultete vyko 9-12 klasių mokinių...

Vadyba
2018.12.11
„Hanner“ įmonė atsisakė valdybos

Nekilnojamojo turto (NT) plėtros bendrovės valdoma įmonė „Promola“ nusprendė panaikinti valdybą.

Statyba ir NT
2018.12.11
Darius Počebutas: jei eini teisingu keliu, sėkmė pati tave susiranda Rėmėjo turinys

Viena pirmųjų Lietuvos odontologijos klinikų prieš dešimtmetį tapo Tarptautinio implantacijos instituto...

Vadyba
2018.12.10
Užimtumo lygio padidėjimas Lietuvoje – vienas didžiausių ES 8

Dirbančių asmenų skaičiaus nuosmukis trečiąjį šių metų ketvirtį, palyginti su antruoju ketvirčiu, Lietuvoje...

Vadyba
2018.12.10
Bendrovės privalės išviešinti tikruosius savo savininkus Rėmėjo turinys 4

Įgyvendinant 2015 m. gegužės 20 d. Europos Parlamento ir Tarybos direktyvą[i] dėl finansų sistemos naudojimo...

Vadyba
2018.12.10

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau