Kita mažiausios kainos pusė

Publikuota: 2018-02-24
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Viešieji pirkimo konkursai yra vienas iš būdų gauti nemažų užsakymų, kurie verslui garantuoja pastovias pajamas. Tačiau užsakovų ieškotis vien juose yra rizikinga, nes ten dažniausiai laimi pasiūlę mažiausią kainą.

Kiekvienas verslininkas paliudys, kad kokybės už pigiai nepasiūlysi, todėl tie, kas strategiškai orientuojasi būtent į ją, renkasi kitus kelius.  

Kaip rašė VŽ, „Dussmann Service“, buvusi trečioji didžiausia maitinimo paslaugų rinkos žaidėja, praranda susidomėjimą viešuoju sektoriumi dėl pirkimuose įsivyravusių itin mažų šių paslaugų kainų. 

Anot Andrejaus Trušakovo, „Dussmann Service“ generalinio direktoriaus, įmonė pastaruoju metu gręžiasi nuo viešojo sektoriaus maitinimo paslaugų ir orientuojasi į privačius užsakovus, kuriems galima pasiūlyti „kokybišką maitinimą už protingą kainą“.

„Kai į konkursinę kainą tvarkingai įskaičiuojame atlyginimus, mokesčius, normalių, o ne šaldytų ar perdirbtų maisto produktų sąnaudas, ir paaiškėja, kad mūsų kaina nuo žemiausios skiriasi 30 ar 40%, tai atrodo keistai. Stebuklų nebūna, kainos gali skirtis 10–15%, bet ne šitiek“, – prieš pusmetį VŽ pasakojo jis.

Nuo viešųjų pirkimo konkursų vis labiau nusigręžia ne tik senbuviai, bet ir palyginti jaunas verslas, kuris pirmuosius užsakovus susirado būtent tokiu būdu, tačiau vėliau pamatė, kad yra perspektyvesnių būdų užsidirbti pelno.

Klaipėdos UAB „Inžinerija LT“ savo kelią pradėjo, kai laimėjo vieną viešųjų pirkimų konkursą Alytaus regione.

„Anksčiau buvau samdomas darbuotojas, dirbau vienoje įmonėje skyriaus vadovu. Tačiau jutau, kad subrendau savam verslui. Tad išėjęs iš darbo įkūriau įmonę. Ir netrukus atsidūriau tinkamoje vietoje tinkamu metu – buvo paskelbtas elektros oro linijų statybos konkursas, laimėjome jį kaip subrangovai. Tada gautos pajamos leido įsigyti įrangos, su kuria geodezijos paslaugas jau galėjome atlikti plačiau“, – sako  Voldemaras Čiunka, bendrovės direktorius.
„Inžinerija LT“ užsakymus priima ir iš fizinių asmenų, tačiau didesnę dalį sudaro juridiniai asmenys – nuolatiniai klientai arba įmonę susirandantys pagal rekomendacijas. Bendrovė dalyvauja ir viešųjų pirkimų konkursuose, tačiau, anot pašnekovo, tai daro daugiau dėl to, kad galėtų stebėti, kuria linkme suka visas sektorius.

Kretingos UAB „Amazis“ dalyvavimo viešuosiuose pirkimo konkursuose neatsisako, tačiau lygiagrečiai pradėjo savo produktus siūlyti ir mažmeninei prekybai. Giedrius Petreikis, įmonės vadovas, neslepia, jog tokį vadybos lūžį paskatino mąžtantis vartotojų skaičius, nes, tarkim, darželiuose ar mokyklose valgytojų mažėja.

Mažmeninėje prekyboje irgi pirkėjų skaičius yra gerokai susitraukęs, tačiau čia, anot p. Petreikio, galima konkuruoti jau ne tik kaina, bet ir kokybe, prekės ženklu, išskirtiniais produktais.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Darbo laiko organizavimas: darbuotojai vidutiniškai išsiblaško kas 6 minutes

Daugiau nei pusė darbuotojų negali išbūti nepertraukiamai susikaupę ilgiau nei 6 minutes, rodo tyrimas,...

Vadyba
07:46
Darbdavio laimei ir nelaimei, šiandien kandidatas yra klientas 5

Laikai, kai darbdaviai Lietuvoje galėjo neskubėdami pasirinkti patraukliausią kandidatą ir jaustis...

Vadyba
2018.07.20
„Vilniaus vandenys“ turi naują vadovą 7

Iš antro karto Vilniaus miesto savivaldybės bendrovei „Vilniaus vandenys“ pavyko paskirti vadovą, be kurio...

Vadyba
2018.07.20
Kodėl 30% naujokų palieka darbdavį 3

Trys iš dešimties šviežiai pasamdytų darbuotojų palieka savo naują darbovietę per 90 dienų. Tokį sprendimą...

Vadyba
2018.07.20
Uždirbantys nuo 1.600 Eur iki 3.600 Eur palikti mokesčių reformos užribyje Premium 5

Nurimus mokesčių reformos aistroms, aiškėja, kad daliai dirbančiųjų reforma jokios įtakos neturės. Labiausiai...

Finansai
2018.07.20
„Žemaitijos pieno“ valdyba išsirinko naują pirmininką 1

AB „Žemaitijos pienas“ valdyba pirmininku išrinko Romusą Jarulaitį, ilgametį bendrovės darbuotoją.

Vadyba
2018.07.18
„Devbridge Group“ Vilniaus padalinys turi naują vadovą

JAV programavimo paslaugų įmonės „Devbridge Group“ Vilniaus padaliniui nuo šiol vadovaus Jaroslavas Sadovskis.

Vadyba
2018.07.18
Jeffas Bezosas tapo turtingiausiu žmogumi šių laikų istorijoje 5

El. prekybos milžinės „Amazon“ įkūrėjo ir vadovo Jeffo Bezoso turto vertė pirmadienį perkopė 150 mlrd. USD.

Vadyba
2018.07.17
Išrinkta nauja „Verslios Lietuvos“ valdyba

Į naują verslumą skatinančios VšĮ „Versli Lietuva“ valdybą paskirti septyni šalies verslo asociacijų vadovai.

Vadyba
2018.07.17
Mokslininkė: dirbti pilnu etatu žmonės turėtų sulaukę 40 metų 11

Žmonėms gyvenant vis ilgiau reiktų drastiškai keisti įprastą žmonių karjeros kelią. Užuot planavus karjeros...

Vadyba
2018.07.17
Už kokį elgesį galima atleisti darbuotoją Premium

Dabartiniame Darbo kodekse (DK) – daugiau galimybių atleisti darbuotoją, tačiau išlieka daug niuansų ir...

Vadyba
2018.07.16
Kodėl buvę darbuotojai tampa verslo pirkėjais

Darbdaviams svarbu motyvuoti darbuotoją ne tik dėl to, kad šis neišeitų pas konkurentą, bet ir kad nesiimtų...

Vadyba
2018.07.15
Kiek kainuoja darbuotojų nuklydimai internete 7

Internetas – nepakeičiama darbo priemonė daugeliui mūsų. Taip pat tai – vienas didžiausių darbuotojus...

Vadyba
2018.07.15
„Girteka Logistics“ vadovas E. Liachovičius: sakyti, kad esi didžiausias, būtų neatsakinga Premium 12

Edvardą Liachovičių šiemet Metų vadovu išrinko portalo vz.lt naršytojai. Naujienos apie jo vadovaujamą UAB...

Verslo klasė
2018.07.15
TOP10 pasaulyje paklausiausių profesijų grupių

Nors dirbtinio intelekto ir robotikos pritaikymas versle plečiasi, tačiau bendrovėms kuo toliau tuo vis...

Vadyba
2018.07.14
Jaunasis Metų CEO Artūras Salda: kaip sukurti „sanatoriją 2.0“ Premium 14

Druskininkų ir Birštono „Eglės“ sanatorijų vadovas Artūras Salda „Verslo žinių“ ir „Luminor“ banko...

Verslo klasė
2018.07.14
Pasenę kompiuteriai augina darbuotojų kaitą 3

Darbdaviai, kurie delsia atnaujinti darbuotojų techninę įrangą, rizikuoja nukentėti nuo didesnės personalo...

Vadyba
2018.07.14
„Linas Agro Group“ darbuotojus motyvuos akcijomis 3

„Linas Agro Group“ (LAG) pasirašė su grupės darbuotojais opcionų sutartis. Darbuotojams opcionai pelningi...

Rinkos
2018.07.13
5 darbuotojų perdegimo priežastys 6

Pagrindiniai darbuotojų emocinio išsekimo veiksniai yra labiau susiję ne su nepakeliamu darbo krūviu, bet su...

Vadyba
2018.07.13
Rūkymas darbe – kokios darbdavio galios Premium 9

Rūkantys darbuotojai – finansinis nuostolis darbdaviui. Lietuvos darbdaviai baiminasi kaltinimų...

Vadyba
2018.07.12

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau