Kita mažiausios kainos pusė

Publikuota: 2018-02-24
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Viešieji pirkimo konkursai yra vienas iš būdų gauti nemažų užsakymų, kurie verslui garantuoja pastovias pajamas. Tačiau užsakovų ieškotis vien juose yra rizikinga, nes ten dažniausiai laimi pasiūlę mažiausią kainą.

Kiekvienas verslininkas paliudys, kad kokybės už pigiai nepasiūlysi, todėl tie, kas strategiškai orientuojasi būtent į ją, renkasi kitus kelius.  

Kaip rašė VŽ, „Dussmann Service“, buvusi trečioji didžiausia maitinimo paslaugų rinkos žaidėja, praranda susidomėjimą viešuoju sektoriumi dėl pirkimuose įsivyravusių itin mažų šių paslaugų kainų. 

Anot Andrejaus Trušakovo, „Dussmann Service“ generalinio direktoriaus, įmonė pastaruoju metu gręžiasi nuo viešojo sektoriaus maitinimo paslaugų ir orientuojasi į privačius užsakovus, kuriems galima pasiūlyti „kokybišką maitinimą už protingą kainą“.

„Kai į konkursinę kainą tvarkingai įskaičiuojame atlyginimus, mokesčius, normalių, o ne šaldytų ar perdirbtų maisto produktų sąnaudas, ir paaiškėja, kad mūsų kaina nuo žemiausios skiriasi 30 ar 40%, tai atrodo keistai. Stebuklų nebūna, kainos gali skirtis 10–15%, bet ne šitiek“, – prieš pusmetį VŽ pasakojo jis.

Nuo viešųjų pirkimo konkursų vis labiau nusigręžia ne tik senbuviai, bet ir palyginti jaunas verslas, kuris pirmuosius užsakovus susirado būtent tokiu būdu, tačiau vėliau pamatė, kad yra perspektyvesnių būdų užsidirbti pelno.

Klaipėdos UAB „Inžinerija LT“ savo kelią pradėjo, kai laimėjo vieną viešųjų pirkimų konkursą Alytaus regione.

„Anksčiau buvau samdomas darbuotojas, dirbau vienoje įmonėje skyriaus vadovu. Tačiau jutau, kad subrendau savam verslui. Tad išėjęs iš darbo įkūriau įmonę. Ir netrukus atsidūriau tinkamoje vietoje tinkamu metu – buvo paskelbtas elektros oro linijų statybos konkursas, laimėjome jį kaip subrangovai. Tada gautos pajamos leido įsigyti įrangos, su kuria geodezijos paslaugas jau galėjome atlikti plačiau“, – sako  Voldemaras Čiunka, bendrovės direktorius.
„Inžinerija LT“ užsakymus priima ir iš fizinių asmenų, tačiau didesnę dalį sudaro juridiniai asmenys – nuolatiniai klientai arba įmonę susirandantys pagal rekomendacijas. Bendrovė dalyvauja ir viešųjų pirkimų konkursuose, tačiau, anot pašnekovo, tai daro daugiau dėl to, kad galėtų stebėti, kuria linkme suka visas sektorius.

Kretingos UAB „Amazis“ dalyvavimo viešuosiuose pirkimo konkursuose neatsisako, tačiau lygiagrečiai pradėjo savo produktus siūlyti ir mažmeninei prekybai. Giedrius Petreikis, įmonės vadovas, neslepia, jog tokį vadybos lūžį paskatino mąžtantis vartotojų skaičius, nes, tarkim, darželiuose ar mokyklose valgytojų mažėja.

Mažmeninėje prekyboje irgi pirkėjų skaičius yra gerokai susitraukęs, tačiau čia, anot p. Petreikio, galima konkuruoti jau ne tik kaina, bet ir kokybe, prekės ženklu, išskirtiniais produktais.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Konkurencinėje kovoje gali išgelbėti tvaraus verslo korta Premium

Vadovautis atsakingo verslo principais kasdienėje veikloje pravartu ne tik galvojant apie verslo tvarumą...

Vadyba
2018.04.20
Dėl verslo metė puikų darbą IT įmonėse – dabar lyg atostogose Premium 3

Atsisakyti puikaus samdomo darbo ir imtis verslo – ne tik rizikingas, bet ir sunkus sprendimas. Vis dėlto...

Ministerijoje apdovanoti metų mokytojai

Ketvirtadienį Švietimo ir mokslo ministerijoje (ŠMM) Vilniuje įteiktos metų mokytojų premijos. Jas gavo šeši...

Vadyba
2018.04.19
Septyni Elono Musko produktyvumo patarimai darbuotojams 2

Šią savaitę nutekintas elektromobilių gamintojos „Tesla“ vadovo Elono Musko laiškas darbuotojams atskleidė,...

Vadyba
2018.04.19
Sugriežtinti reikalavimai vienus sužlugdė, kitiems atvėrė akis Premium

Nauja tvarka, kurią įveda institucijos, jei ir apsunkina kasdieninę veiklą, kartais priverčia į verslą...

Pageidaujama pirmoji alga Baltijos šalyse ir Rytų Europoje 28

Lietuvos darbdaviai neretai užsimena, kad į darbo rinką žengiantys jaunuoliai pasižymi nerealistiškais...

Vadyba
2018.04.18
Moteris vilioja į sritį, kur algų nelygybė – viena didžiausių Premium 5

Lietuvoje moterys aktyviai traukiamos į specialistų trūkumu pasižymintį IT sektorių. Tačiau algų nelygybė čia...

Vadyba
2018.04.18
Kokias klaidas daro įmonės, kurdamos darbo užmokesčio sistemas Premium

Kokia turėtų būti darbo užmokesčio sistema, kad darbuotojai būtų patenkinti, o organizacija justų naudą?...

Vadyba
2018.04.17
Kaip „Tesla“ atsirenka darbuotojus 1

JAV automobilių gamintoja „Tesla“ darbuotojus renkasi itin preciziškai. Personalo skyrius kandidatams iš...

Vadyba
2018.04.17
Ar vadovas privalo būti lojalus savo vadovaujamai bendrovei? Rėmėjo turinys 1

Ar vadovas privalo būti lojalus savo vadovaujamai bendrovei nesant nekonkuravimo susitarimo? Ir kas laukia...

Vadyba
2018.04.16
Kaip talentai renkasi darbovietę

Įmonės vis ieško patikimo recepto, kaip į komandas pritraukti profesionalų. Praktika rodo, kad organizacijos,...

Vadyba
2018.04.15
Smaližių teismui „KitKat“ pristato rožinį šokoladą

Didžiosios Britanijos smaližiai pirmieji pasaulyje galės paragauti rožinės spalvos šokolado.

Vadyba
2018.04.14
Kaip efektyviai spręsti konfliktus: svarbios taisyklės vadovui

Nutylėti konfliktai tarsi chroniška liga gali persekioti nuolat. Praktika rodo, kad laimi tos organizacijos,...

Vadyba
2018.04.14
Valstybės tarnyboje pernai moterys uždirbo 10% mažiau nei vyrai 1

Valstybės tarnyboje dirbančios moterys pernai uždirbo 117,35 Eur mažiau nei vyrai, skelbiama atliktoje...

Vadyba
2018.04.13
Numavičiaus šeimos biuras turi naują vadovą 6

Lietuvos verslininko ir investuotojo Nerijaus Numavičiaus šeimos biuro „Talka LT“ vadovu paskirtas Nerijus...

Rinkos
2018.04.13
Kęstutis Motiejūnas: „Ateikite ir pasinaudokite verslo finansavimo galimybėmis“ Rėmėjo turinys 6

Kęstutį Motiejūną, UAB „Investicijų ir verslo garantijos“ („Invega“) generalinį direktorių, kalbina Andrius...

Vadyba
2018.04.13
Vertingiausia pasaulio bendrovė „Apple“ – be milijardierių 2

Technologijų pasaulio atstovai vis ryškiau matosi pasaulio turtingųjų sąrašuose. Tačiau juose neregėti...

Vadyba
2018.04.13
10.000 pelno nesiekiančių įmonių – pelno mokesčio lengvatų nežinioje Premium 4

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) savo komentaruose ir įsakymuose bando apriboti pelno nesiekiančioms...

Finansai
2018.04.13
Nauji investuotojai „Visma Lietuvos“ planų nepakeitė, siekis – 500 darbuotojų Premium 3

Praėjusiais metais dalį akcininkų pakeitusi Norvegijos IT bendrovė „Visma“ Lietuvoje išlaiko savo strategiją...

Technologijos
2018.04.13
Išrinktas naujas „Linpros“ prezidentas

Lietuvos inžinerinės pramonės asociacijos „Linpra“ prezidentu išrinktas Tomas Jaskelevičius, UAB „Arginta...

Vadyba
2018.04.12

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau