Geras įmonės vadovas: pardavėjo talentas ar finansininko gyslelė?

Publikuota: 2017-11-30
Įmonės nuotr.
svg svg
Įmonės nuotr.
Citadele“ banko Smulkiojo ir vidutinio verslo klientų departamento direktorė

Sėkmingas verslas neįmanomas be sugebėjimo parduoti. Ir bent iš pradžių verslą tai labiausiai „veža“. Tačiau jei gerai parduodate, įmonei sekasi ir galvojate apie plėtrą – būtina išmokti skaityti finansines ataskaitas. Suprasdami, ką reiškia viena ar kita ataskaitos eilutė, žinosite, kodėl ji gali skleisti visiškai kitą žinią, negu įsivaizduojate.

Geras įmonės vadovas laiku identifikuoja, kada jo įmonė išsėmė vidinius augimo resursus ir jai jau reikalinga finansinė paspirtis. Bankų paskolos Lietuvoje vis dar išlieka populiariausia skolinimosi priemone, tačiau jei atsisėdus prie bendro stalo bankininkystės specialistas priverstas rinktis arba verslininko žodį, arba raidę, o tiksliau – skaičių, jis pasirinks skaičių. Išeitis – pradėti kalbėti viena kalba.

Bendra problema yra tokia, kad smulkių ir vidutinių įmonių vadovai didelį pasitikėjimo kreditą suteikia samdomiems buhalteriams, finansininkams, tačiau patys dažnu atveju nežino, neskaito ar nesupranta tikrosios ataskaitose atspindėtos įmonės finansinės būklės.

Apskaitos paslaugas pirkti iš šalies yra ne tik patogu, bet ir pigiau, nei išlaikyti nuosavą finansininką – ši formulė puikiai veikė ir vis dar veikia daugumai smulkių ir vidutinių įmonių. Kad šiuos marškinėlius jau išaugote, galite pajusti patys arba Jums tai leisime suprasti mes, štai pora pavyzdžių.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Akcininkas paskolino įmonei lėšų įrangos pirkimui ir apskaitą tvarkančiam specialistui pasakė, kad paskolą įmonė sugrąžins per metus – atitinkamai paskola buvo apskaityta prie trumpalaikių įsipareigojimų. Tokia paskola daro įtaką įmonės apyvartinio kapitalo poreikiui. Ateinate į banką paskolos, o bankas mato, kad fiksuojami trumpalaikiai įsiskolinimai – tokiu atveju bankas daro išvadą, kad poreikio apyvartiniam kapitalui finansuoti nėra.

Kitas pavyzdys būtų toks: įmonė nusipirko turto, o buhalteriai visas jo nusidėvėjimo sąnaudas sudėjo į trumpesnį laikotarpį, nei turtas nusidėvi pagal apskaitos standartus. Tokios sąnaudos žymiai sumažina įmonės pelną, kuris perkeliamas į balansą ir daro įtaką nuosavybės rodikliui.

Ar įmonė efektyviai valdo atsargas, kokios kokybės gautinos ar mokėtinos prekybos skolos, ar taikomi ne pernelyg ilgi atidėjimo terminai klientams, ar apyvartinio kapitalo finansavimas efektyviausias prašant atsiskaitymo atidėjimo iš tiekėjo, ar dividendų išmokėjimas neturės įtakos apyvartinio kapitalo trūkumui artimiausiais veiklos metais – tai yra klausimai finansininkui, atsakymus į kuriuos turėtų žinoti ir įmonės vadovas.

Įmonės vadovo finansinis išprusimas yra kritiškai svarbus dar ir dėl to, kad smulkių ir vidutinių įmonių vadovai nepagrindžia investicijų ar apyvartinio kapitalo finansavimo poreikio bei įtakos įmonės finansinei būklei. Neretai verslininkai, kreipdamiesi į banką, žino, kad jiems reikia tam tikros sumos kredito, o argumentuotai pagrįsti, kokią įtaką tai turės įmonės veiklai – negali.

Kreipiantis paskolos dėl apyvartinio kapitalo finansavimo tikimės atsakymų į klausimus: kokią įtaką papildoma suma turės bendrajam pelningumui – įmonė galės greičiau atsiskaityti su tiekėjais, todėl gaus geresnę kainą. O gal bendrajam pelningumui įakos nebus, tačiau išaugs įmonės apyvarta, fiksuoti kaštai nebedidės, todėl augs tipinės veiklos pelnas?

Ir dar. Jei bus priimti sprendimai skolinti trečiosioms šalims, mokėti dividendus – įmonės lėšų panaudojimas netiesiogiai pagal veiklą vienareikšmiškai bus įvertintas neigiamai.

Daug lengviau priimti sprendimą finansuoti, kai jaučiame, kad įmonės vadovas žino ir supranta investicijos, investicinės ar apyvartinės paskolos įtaką verslui. Įmonės dažnai turi finansavimo resursų viduje – efektyviai valdomos atsargos, kokybiškos gautinos sumos, susitarimai su tiekėjais, pasvertos sąnaudos. Jei tai žinosite, galite ir neatkeliauti iki banko.

Komentaro autorė - Giedrė Kubiliūnienė, „Citadele“ banko Smulkiojo ir vidutinio verslo klientų departamento direktorė

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Vadyba“
Filantropas, mąstantis ne iki lubų, o iki dangaus Premium

Su Klemencu Agentu, verslininku ir mecenatu, susitarėme pasikalbėti vos Rusijai klastingai užpuolus Ukrainą.

Verslo klasė
2022.06.24
Darbostogų džiaugsmai ir vargai – teisinė atsakomybė už darbus ir susižalojimus

Teisininkai įspėja, kad bendros nuotolinio darbo taisyklės, kurias dėl pandemijos turi daugelis organizacijų,...

Vadyba
2022.06.24
Infliacijai kandant padidėjo Europos Komisijos darbuotojų atlyginimai 1

Europoje siaučiant infliacijai, Europos Komisijos (EK) darbuotojams buvo automatiškai padidintas atlyginimas.

Verslo aplinka
2022.06.24
50 mln. Eur investicija Klaipėdoje – galimybė pramonei nebemindžikuoti ties inovacijų slenksčiu Premium 1

Jau šį rudenį planuojama baigti statyti 21.000 kv. m ploto pramonės inovacijų parką „VMG Technics R&D Park“,...

Vadyba
2022.06.23
„Telia Lietuvos“ komandą papildė trys naujos vadovės 4

„Telia Lietuvos“ valdyba patvirtino naują bendrovės struktūrą ir iš įmonės vidaus paskyrė privačių klientų,...

Vadyba
2022.06.23
A. Stikliūnas laikinai vadovaus Lietuvos oro uostams

Lietuvos oro uostų generalinio direktoriaus pareigas paliekantį Marių Gelžinį nuo birželio 23 dienos keičia...

Vadyba
2022.06.23
Verslas ieško burtų lazdelės: kaip suvešėjus infliacijai neprarasti pelno Premium 4

Įmonių vadovai, kurių dauguma apie infliaciją yra skaitę tik ekonomikos vadovėliuose, šiandien turi padaryti...

Finansai
2022.06.23
Nuo liepos didės minimalios motinystės, tėvystės ir vaiko priežiūros išmokos 10

Vyriausybė trečiadienį patikslino tvarką, kaip nustatomos minimalios motinystės, tėvystės ir vaiko priežiūros...

Vadyba
2022.06.22
Naujas mokytojų karjeros modelis: kompetencijas tikrintų kas penkeri metai 4

Švietimo, mokslo ir sporto ministerija (ŠMSM) svarstymui siūlo naują mokytojų karjeros modelį: darbo...

Vadyba
2022.06.22
Vykstant pokyčiams pasaulyje – nauji reikalavimai darbuotojams Verslo tribūna

COVID-19 pandemija, išaugęs geopolitinis nestabilumas kelia didžiausias grėsmes ekonomikos augimui.

Kuriantiems rytojui
2022.06.22
JAV Nepriklausomybės dienos minėjime suplevėsuos rekordinio dydžio – 246 m2 – JAV vėliava Verslo tribūna

Lietuvoje jau tradiciškai minima Jungtinių Amerikos Valstijų Nepriklausomybės diena šiemet išsiskirs...

Vadyba
2022.06.22
V. Šmaižytė-Kuliešienė palieka užsienio reikalų ministro komandą

Užsienio reikalų ministro Gabrieliaus Landsbergio komandą palieka atstovė spaudai Vytautė Šmaižytė-Kuliešienė

Vadyba
2022.06.21
Naujasis „Bitė Lietuvos“ vadovas – G. Butėnas

Naujuoju UAB „Bitė Lietuva“ vadovu paskirtas Gintas Butėnas, ilgametis bendrovės darbuotojas, pastaruoju metu...

Inovacijos
2022.06.21
Darbostogų bagažas: kremas nuo saulės, kompiuteris ir teisininko rekomendacijos Premium

Išleidžiant kolegas darbostogų – mėnesį ar kelis dirbti užsienyje – dar iki kraunantis lagaminą ir...

Vadyba
2022.06.21
Dėl vairuotojų trūkumo retinami maršrutai 9

Keleivių vežėjus neigiamai veikia ne tik išaugusios kuro sąnaudos, bet ir vairuotojų trūkumas. Vilniuje dėl...

Vadyba
2022.06.20
„Citadele“ patirtis: kaip transformuota organizacijos kultūra padeda pasiekti geresnių rezultatų Premium

Žaneta Tomaševičė, „Citadele“ banko transformacijos padalinio vadovė, „Verslo žinių“ organizuotoje...

Vadyba
2022.06.20
Kaip pradėti statybų verslą po paskaitų ir nuridenti sniego gniūžtę Premium

Statybos sektoriaus neapleidžiantys pastarųjų metų iššūkiai virto nemaža sniego gniūžte jaunoms įmonėms,...

Gazelė
2022.06.20
Įmonės registravimas internetu – populiariausios formos ir svarbiausi žingsniai Verslo tribūna 1

Pastaraisiais metais Lietuvoje mažoji bendrija tapo populiariausia naujai steigiamo juridinio asmens teisine...

„Agile“ gali būti „Lean“ interpretacija: svarbu suprasti, kaip jie gali draugauti, o ne kliudyti Premium 2

Kaip pastebi kalbintos įmonės, „Agile“ ir „Lean“ praktikos viena kitai neprieštarauja ir siekia panašių...

Vadyba
2022.06.18
Tyrimas: kas penktas Lietuvos gyventojas norėtų keisti karjerą į IT 7

Kas antras suaugęs Lietuvos gyventojas – 52% – mano, kad jo ar jos skaitmeninių įgūdžių ir žinių lygis yra...

Vadyba
2022.06.18

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku