Geras įmonės vadovas: pardavėjo talentas ar finansininko gyslelė?

Publikuota: 2017-11-30
Įmonės nuotr.
Įmonės nuotr.
Citadele“ banko Smulkiojo ir vidutinio verslo klientų departamento direktorė

Sėkmingas verslas neįmanomas be sugebėjimo parduoti. Ir bent iš pradžių verslą tai labiausiai „veža“. Tačiau jei gerai parduodate, įmonei sekasi ir galvojate apie plėtrą – būtina išmokti skaityti finansines ataskaitas. Suprasdami, ką reiškia viena ar kita ataskaitos eilutė, žinosite, kodėl ji gali skleisti visiškai kitą žinią, negu įsivaizduojate.

Geras įmonės vadovas laiku identifikuoja, kada jo įmonė išsėmė vidinius augimo resursus ir jai jau reikalinga finansinė paspirtis. Bankų paskolos Lietuvoje vis dar išlieka populiariausia skolinimosi priemone, tačiau jei atsisėdus prie bendro stalo bankininkystės specialistas priverstas rinktis arba verslininko žodį, arba raidę, o tiksliau – skaičių, jis pasirinks skaičių. Išeitis – pradėti kalbėti viena kalba.

Bendra problema yra tokia, kad smulkių ir vidutinių įmonių vadovai didelį pasitikėjimo kreditą suteikia samdomiems buhalteriams, finansininkams, tačiau patys dažnu atveju nežino, neskaito ar nesupranta tikrosios ataskaitose atspindėtos įmonės finansinės būklės.

Apskaitos paslaugas pirkti iš šalies yra ne tik patogu, bet ir pigiau, nei išlaikyti nuosavą finansininką – ši formulė puikiai veikė ir vis dar veikia daugumai smulkių ir vidutinių įmonių. Kad šiuos marškinėlius jau išaugote, galite pajusti patys arba Jums tai leisime suprasti mes, štai pora pavyzdžių.

Akcininkas paskolino įmonei lėšų įrangos pirkimui ir apskaitą tvarkančiam specialistui pasakė, kad paskolą įmonė sugrąžins per metus – atitinkamai paskola buvo apskaityta prie trumpalaikių įsipareigojimų. Tokia paskola daro įtaką įmonės apyvartinio kapitalo poreikiui. Ateinate į banką paskolos, o bankas mato, kad fiksuojami trumpalaikiai įsiskolinimai – tokiu atveju bankas daro išvadą, kad poreikio apyvartiniam kapitalui finansuoti nėra.

Kitas pavyzdys būtų toks: įmonė nusipirko turto, o buhalteriai visas jo nusidėvėjimo sąnaudas sudėjo į trumpesnį laikotarpį, nei turtas nusidėvi pagal apskaitos standartus. Tokios sąnaudos žymiai sumažina įmonės pelną, kuris perkeliamas į balansą ir daro įtaką nuosavybės rodikliui.

Ar įmonė efektyviai valdo atsargas, kokios kokybės gautinos ar mokėtinos prekybos skolos, ar taikomi ne pernelyg ilgi atidėjimo terminai klientams, ar apyvartinio kapitalo finansavimas efektyviausias prašant atsiskaitymo atidėjimo iš tiekėjo, ar dividendų išmokėjimas neturės įtakos apyvartinio kapitalo trūkumui artimiausiais veiklos metais – tai yra klausimai finansininkui, atsakymus į kuriuos turėtų žinoti ir įmonės vadovas.

Įmonės vadovo finansinis išprusimas yra kritiškai svarbus dar ir dėl to, kad smulkių ir vidutinių įmonių vadovai nepagrindžia investicijų ar apyvartinio kapitalo finansavimo poreikio bei įtakos įmonės finansinei būklei. Neretai verslininkai, kreipdamiesi į banką, žino, kad jiems reikia tam tikros sumos kredito, o argumentuotai pagrįsti, kokią įtaką tai turės įmonės veiklai – negali.

Kreipiantis paskolos dėl apyvartinio kapitalo finansavimo tikimės atsakymų į klausimus: kokią įtaką papildoma suma turės bendrajam pelningumui – įmonė galės greičiau atsiskaityti su tiekėjais, todėl gaus geresnę kainą. O gal bendrajam pelningumui įakos nebus, tačiau išaugs įmonės apyvarta, fiksuoti kaštai nebedidės, todėl augs tipinės veiklos pelnas?

Ir dar. Jei bus priimti sprendimai skolinti trečiosioms šalims, mokėti dividendus – įmonės lėšų panaudojimas netiesiogiai pagal veiklą vienareikšmiškai bus įvertintas neigiamai.

Daug lengviau priimti sprendimą finansuoti, kai jaučiame, kad įmonės vadovas žino ir supranta investicijos, investicinės ar apyvartinės paskolos įtaką verslui. Įmonės dažnai turi finansavimo resursų viduje – efektyviai valdomos atsargos, kokybiškos gautinos sumos, susitarimai su tiekėjais, pasvertos sąnaudos. Jei tai žinosite, galite ir neatkeliauti iki banko.

Komentaro autorė - Giedrė Kubiliūnienė, „Citadele“ banko Smulkiojo ir vidutinio verslo klientų departamento direktorė

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Pieno barai, kuriuos dažnas prisimename iš vaikystės: kas iš jų likę dabar Premium 3

Istorinių pieno barų didmiesčiuose beveik nelikę, pagrindinė priežastis – pigi produkcija, kurios pardavimų...

Gazelė
2019.01.23
Tirs buvusio RC Sertifikatų centro vadovo elgesį

Vyriausioji tarnybinės etikos komisija (VTEK) pradėjo tyrimą, ar buvęs Registrų centro Sertifikatų centro...

Vadyba
2019.01.23
Kaip perkraustyti įmonę, kai biudžetas mažas Premium 1

Verslo plėtrą dažnai riboja ne tik darbuotojų stygius, bet ir per ankštos patalpos. Persikelti į naujas...

Gazelė
2019.01.23
Verslininkų patirtis: ko jau ko, bet romantikos versle nesitikėkite Premium

Lūkesčiai kuriant verslą dažnai skiriasi nuo rezultatų, kuriuos sumuoja pirmąjį verslo gimtadienį atšventę...

Gazelė
2019.01.23
6 darbuotojų savybės, kurių labiausiai ieško darbdaviai 17

Plečiantis automatizacijai, darbdaviams vis svarbiau tampa darbuotojų asmeninės savybės arba vadinamieji...

Vadyba
2019.01.22
R. Masiulis: E. Radvilė pašalinta iš valdybų dėl jos veiklos „Lietuvos geležinkeliuose“  20

Vilniaus savivaldybės administracijos direktoriaus patarėja, buvusi „Lietuvos geležinkelių“ Informacinių...

Vadyba
2019.01.22
Nori įteisinti prievolę darbo skelbimuose įvardyti siūlomą atlygį 26

Keturi Lietuvos valstiečių ir žaliųjų frakcijos nariai siūlo įteisinti įstatymo projektą, kuriuo nori, kad...

Vadyba
2019.01.22
Bankininkai eina dirbti į „fintech“: pasaulinė ir lietuviška tendencija Premium 8

Tam, kad pakeistum finansų pasaulį ir kartu užsidirbtum pinigų, nebebūtina sėdėti žvilgančiame stikliniame...

Rinkos
2019.01.22
Galvų medžiotojai: Lietuvoje iš vadovų reikalaujama daugiau Premium

Šiais laikais akcininkai Lietuvoje vadovams kelia didesnius reikalavimus ir yra labiau linkę juos keisti,...

Vadyba
2019.01.22
Tarp darbuotojų laimės komponentų – ir pozityvūs netikėtumai Premium

Psichologai brėžia tiesiogines sąsajas tarp laimingų darbuotojų ir bendrovės rezultatų. Įmonės teigia nuolat...

Vadyba
2019.01.21
Pirmos baudos po BDAR įsigaliojimo: ko iš to galime pasimokyti? Rėmėjo turinys 2

Europos Sąjungos šalyse skirtos pirmos baudos už asmens duomenų apsaugos pažeidimus po Bendrojo duomenų...

Vadyba
2019.01.21
Keičiasi „Barboros“ vadovas 12

„Maxima grupė“ įsteigė klientų patirties vadovo poziciją, kurią nuo vasario 1 d. užims Tomas Kibildis, UAB...

Vadyba
2019.01.21
Darbo pokalbis: kaip elgtis nereikėtų 20

Karjeros planavimas yra sveikintinas dalykas, tačiau specialistai akcentuoja, kad, norint pasiekti trokštamų...

Vadyba
2019.01.20
Tyrimas: vis dažniau darbuotojai patiria emocinį perdegimą 6

Nors darbuotojų perdegimas tampa vis skaudesne rykšte šiandienos bendrovėms, bet praktika rodo, kad toli...

Vadyba
2019.01.19
Trys žingsniai bebaimės bendrovės link Premium

Baimė bendrovės kolektyve užkerta kelią tobulėti ir daro žalą ne tik darbuotojų moralei, bet ir įmonės...

Vadyba
2019.01.18
„Tesla“ naikina 3.000 darbo vietų 10

Elektromobilių gamintoja „Tesla“ po sunkių praėjusių metų nusprendė sumažinti savo darbo jėgą 7%. Tai...

Vadyba
2019.01.18
Kaip samdomam vadovui užsitarnauti sprendimų laisvę Premium

Verslo įkūrėjui atsitraukti nuo tiesioginio vadovavimo – rizikinga, bet naujas vadovas dažnai ateina su...

Vadyba
2019.01.17
Kurios Lietuvos įmonės pernai sukūrė daugiausia naujų darbo vietų Premium 19

„Verslo žinių“ sudarytame daugiausia pernai naujų darbo vietų sukūrusių bendrovių sąraše dominuoja logistikos...

Vadyba
2019.01.16
Rinkodaros ir pardavimų jungtuvės „Deeper“ - galimybė augti ar eksperimentas Premium 1

Išmaniųjų echolotų žvejybai gamintoja „Deeper“, pernai nepasiekusi tikslų ir ieškodama galimybių augti, be...

Rinkodara
2019.01.16
Vadovų viliojimo pamokos: regionų bendrovės ne ten deda akcentus Premium 1

Regionuose veikiančios bendrovės neslepia, kad pasamdyti norimos kvalifikacijos vadovą, kuris sutiktų dirbti...

Vadyba
2019.01.16

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau