Geras įmonės vadovas: pardavėjo talentas ar finansininko gyslelė?

Publikuota: 2017-11-30
Įmonės nuotr.
Įmonės nuotr.
Citadele“ banko Smulkiojo ir vidutinio verslo klientų departamento direktorė

Sėkmingas verslas neįmanomas be sugebėjimo parduoti. Ir bent iš pradžių verslą tai labiausiai „veža“. Tačiau jei gerai parduodate, įmonei sekasi ir galvojate apie plėtrą – būtina išmokti skaityti finansines ataskaitas. Suprasdami, ką reiškia viena ar kita ataskaitos eilutė, žinosite, kodėl ji gali skleisti visiškai kitą žinią, negu įsivaizduojate.

Geras įmonės vadovas laiku identifikuoja, kada jo įmonė išsėmė vidinius augimo resursus ir jai jau reikalinga finansinė paspirtis. Bankų paskolos Lietuvoje vis dar išlieka populiariausia skolinimosi priemone, tačiau jei atsisėdus prie bendro stalo bankininkystės specialistas priverstas rinktis arba verslininko žodį, arba raidę, o tiksliau – skaičių, jis pasirinks skaičių. Išeitis – pradėti kalbėti viena kalba.

Bendra problema yra tokia, kad smulkių ir vidutinių įmonių vadovai didelį pasitikėjimo kreditą suteikia samdomiems buhalteriams, finansininkams, tačiau patys dažnu atveju nežino, neskaito ar nesupranta tikrosios ataskaitose atspindėtos įmonės finansinės būklės.

Apskaitos paslaugas pirkti iš šalies yra ne tik patogu, bet ir pigiau, nei išlaikyti nuosavą finansininką – ši formulė puikiai veikė ir vis dar veikia daugumai smulkių ir vidutinių įmonių. Kad šiuos marškinėlius jau išaugote, galite pajusti patys arba Jums tai leisime suprasti mes, štai pora pavyzdžių.

Akcininkas paskolino įmonei lėšų įrangos pirkimui ir apskaitą tvarkančiam specialistui pasakė, kad paskolą įmonė sugrąžins per metus – atitinkamai paskola buvo apskaityta prie trumpalaikių įsipareigojimų. Tokia paskola daro įtaką įmonės apyvartinio kapitalo poreikiui. Ateinate į banką paskolos, o bankas mato, kad fiksuojami trumpalaikiai įsiskolinimai – tokiu atveju bankas daro išvadą, kad poreikio apyvartiniam kapitalui finansuoti nėra.

Kitas pavyzdys būtų toks: įmonė nusipirko turto, o buhalteriai visas jo nusidėvėjimo sąnaudas sudėjo į trumpesnį laikotarpį, nei turtas nusidėvi pagal apskaitos standartus. Tokios sąnaudos žymiai sumažina įmonės pelną, kuris perkeliamas į balansą ir daro įtaką nuosavybės rodikliui.

Ar įmonė efektyviai valdo atsargas, kokios kokybės gautinos ar mokėtinos prekybos skolos, ar taikomi ne pernelyg ilgi atidėjimo terminai klientams, ar apyvartinio kapitalo finansavimas efektyviausias prašant atsiskaitymo atidėjimo iš tiekėjo, ar dividendų išmokėjimas neturės įtakos apyvartinio kapitalo trūkumui artimiausiais veiklos metais – tai yra klausimai finansininkui, atsakymus į kuriuos turėtų žinoti ir įmonės vadovas.

Įmonės vadovo finansinis išprusimas yra kritiškai svarbus dar ir dėl to, kad smulkių ir vidutinių įmonių vadovai nepagrindžia investicijų ar apyvartinio kapitalo finansavimo poreikio bei įtakos įmonės finansinei būklei. Neretai verslininkai, kreipdamiesi į banką, žino, kad jiems reikia tam tikros sumos kredito, o argumentuotai pagrįsti, kokią įtaką tai turės įmonės veiklai – negali.

Kreipiantis paskolos dėl apyvartinio kapitalo finansavimo tikimės atsakymų į klausimus: kokią įtaką papildoma suma turės bendrajam pelningumui – įmonė galės greičiau atsiskaityti su tiekėjais, todėl gaus geresnę kainą. O gal bendrajam pelningumui įakos nebus, tačiau išaugs įmonės apyvarta, fiksuoti kaštai nebedidės, todėl augs tipinės veiklos pelnas?

Ir dar. Jei bus priimti sprendimai skolinti trečiosioms šalims, mokėti dividendus – įmonės lėšų panaudojimas netiesiogiai pagal veiklą vienareikšmiškai bus įvertintas neigiamai.

Daug lengviau priimti sprendimą finansuoti, kai jaučiame, kad įmonės vadovas žino ir supranta investicijos, investicinės ar apyvartinės paskolos įtaką verslui. Įmonės dažnai turi finansavimo resursų viduje – efektyviai valdomos atsargos, kokybiškos gautinos sumos, susitarimai su tiekėjais, pasvertos sąnaudos. Jei tai žinosite, galite ir neatkeliauti iki banko.

Komentaro autorė - Giedrė Kubiliūnienė, „Citadele“ banko Smulkiojo ir vidutinio verslo klientų departamento direktorė

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.
Žinote, ką norite žinoti?
Užsisakykite personalizuotą naujienlaiškį.
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Susirgusių lietuvių pajamos nukenčia mažiausiai Baltijos šalyse  3

Susirgę ir savaitę negalėdami dirbti Lietuvos gyventojai patirtų mažiausių finansinių praradimų, lyginant su...

Vadyba
2019.04.18
„Auga group“ dovana darbuotojams – akcijos 6

Lietuvos ekologiškų produktų gamintoja „Auga group“ savo valdomų įmonių darbuotojams paskirstys 2,55 mln.

Rinkos
2019.04.18
„Alibaba“ įkūrėjas: dirbti 12 val. per parą, 6 dienas per savaitę – palaima Premium 14

Kai vis aktyviau diskutuojama apie darbo savaitės trumpinimą bei tokio pokyčio naudą darbuotojams, Jacko Ma,...

Vadyba
2019.04.17
Darbuotojus motyvuoja robotai Algis ir Pūkis Premium

Robotai ir darbų automatizacija dažnai įsivaizduojami kaip žmogiškosios darbo jėgos priešai. Tačiau bent jau...

Vadyba
2019.04.17
Pesimistinis scenarijus: iki 2030 m. Lietuvoje liks 2,4 mln. gyventojų 40

Per ateinančius šešerius metus žmonių skaičius Lietuvoje gali sumažėti iki 2,5 mln. žmonių, o iki 2030 m.

Vadyba
2019.04.16
Vilniaus kino klasteris siekia užsienio dėmesio Baltijos regionui Verslo tribūna

Kartu su „Kino pavasariu“ neseniai praūžė ir svarbiausias metų kino industrijos renginys Lietuvoje „Meeting...

Paslaugos
2019.04.16
Kaip išlikti įsitraukus į savo darbą

Darbuotojo įsitraukimas – naudingas ne tik jį samdančiai įmonei, bet ir pačiam darbuotojui. Naujas tyrimas...

Vadyba
2019.04.15
Kai liežuvis tampa CEO priešu – įmonei tai gali brangiai kainuoti

Kartais nereikšminga frazė gali sukelti sumaištį, ypač jei tą frazę ištarė vadovas. Vadybos specialistai...

Vadyba
2019.04.14
Dėl prastos komunikacijos darbuotojai nori mesti darbą 2

Vidinė komunikacija – svarbus įmonės sėkmės veiksnys. Jis ne tik daro įtaką bendrovės finansiniams...

Vadyba
2019.04.13
Kokia „Amazon“ įkūrėjo J. Bezoso metinė alga 9

Jeffo Bezoso, JAV prekybos milžinės „Amazon“ įkūrėjo ir turtingiausio pasaulio žmogaus, darbo užmokestis...

Vadyba
2019.04.13
Kaip „Danske Bank“ darbuotojų mokymo trukmę sumažino 5 kartus Premium 12

Standartizuoti veiklos procesai įmonėje padeda darbuotojams taupyti laiką bei įgalina juos dirbti...

Vadyba
2019.04.12
Teatras ir verslas: ko iš režisierių gali išmokti vadovai? Verslo tribūna

Teatras ir verslas yra panašūs tuo, kad tiek spektaklio premjerą, tiek verslo projektų sėkmę nulemia stipri...

Rinkodara
2019.04.11
Kaip „Air Asia“ CEO 0,26 USD vertės bendrovę išaugino iki milijardinio verslo 1

Sėkmingam vadovui svarbu ne tik mokėti keistis pačiam, bet ir gebėti suburti gabių specialistų komandą,...

Vadyba
2019.04.11
Paskirta nauja švietimo, mokslo ir sporto viceministrė 1

Švietimo, mokslo ir sporto ministerijoje darbą pradėjo nauja viceministrė Kornelija Tiesnesytė, kuruojanti...

Vadyba
2019.04.11
Ateities profesijai specialistų reikia jau dabar Verslo tribūna

Nors praėjusiame dešimtmetyje mobilusis telefonas tebuvo daiktas paskambinti anksti ryte ar vėlai vakare, kai...

Ateities miestas
2019.04.11
Pamatyti, kad darbuotojas išeis, galima prieš 9 mėnesius 5

Pirmieji ženklai, signalizuojantys apie kolektyvo nario būsimą pabėgimą iš įmonės, matyti likus 9 mėnesiams...

Vadyba
2019.04.10
Darbas ne biure – nauja norma, su kuria darbdaviai turi susitaikyti

Galimybė dirbti nebūtinai biure yra nauja norma tarp darbuotojų. Be to, renkantis darbovietę vis didesniu...

Vadyba
2019.04.09
Vadovės ambicija: LRT – patraukliausias darbdavys Premium 11

„Tiek daug ir taip intensyviai gyvenime dar nedirbau“, — prisipažįsta Monika Garbačiauskaitė-Budrienė, metus...

Vadyba
2019.04.09
E. Musko atleistą vadovą pasamdė J. Bezosas 3

Geri vadovai be darbo nebūna, ko gero, taip būtų galima apibūdinti Jeffo Bezoso, „Amazon“ įkūrėjo, sprendimą...

Vadyba
2019.04.08
Grįžtamasis ryšys veikia, kai vadovas supranta tokios praktikos svarbą Premium

Efektyvus grįžtamasis ryšys gali būti darbuotojų ugdymo, skatinimo bei motyvacijos didinimo priemonė. Kad...

Vadyba
2019.04.08

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau