Kaip parduoti kelis ar net keliasdešimt kartų daugiau kalėdiniu laikotarpiu

Reklama publikuota: 2022-11-28
eContent.Store gamybos vadovas Ramojus Petrauskas.
svg svg
eContent.Store gamybos vadovas Ramojus Petrauskas.

Daugumai kompanijų gruodžio mėnuo galimybių metas, ne tik pristatyti savo produktus ir paslaugas bet ir kelis ar net keliasdešimt kartų daugiau jų parduoti. Tačiau tik maža dalis kompanijų šia galimybe tinkamai pasinaudoja. „Solidus biudžetas nėra sėkmės garantas, kur kas svarbiau suprasti efektyvios komunikacijos principus internete ir žinoti veikiančias formules“, – sako vizualaus turinio kūrimo agentūros eContent.Store gamybos vadovas Ramojus Petrauskas.

Konkurencija internete itin didelė. Kodėl vieniems pavyksta sėkmingai augti, o kiti stovi vietoje? 

Pardavimai internete daugeliu atvejų priklauso nuo komunikacijos efektyvumo. Kuris greičiau perpranta patį reklamos principą internete ir teisingai tuo pasinaudoja, tas daugiau ir parduoda. Dažniausiai klaidos padaromos dar planavimo etape. Aptariami reklamos kanalai, numatomas biudžetas komunikacijai, o vaizdo turinio strategija lieka antrame plane. Internete būtent vaizdas yra vienas iš svarbiausių komunikacijos efektyvumą lemiančių faktorių, o tai reiškia ir pardavimus. 

Kodėl vaizdo turinys toks svarbus? 

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Čia reikėtų suprasti patį reklamos principą. Internete mokama ne už transliacijos laiką, o už konkretų veiksmą, dažniausiai už peržiūras ar paspaudimus. Kuo didesnis vartotojų susidomėjimas jūsų reklama, tuo mažiau kainuoja vienas atliktas veiksmas. Jei reklama gerai pateikta ir sudomina vartotojus, už vieną atliktą veiksmą mokėsite 10 centų, jei reklama vizualiai nepatraukli ar neteisingai išpildyta, vienas veiksmas gali kainuoti ir 1 eurą. Vadinasi su 100 eurų biudžetu komunikacijai galite pasiekti 1.000 potencialių klientų arba tik 100. Jei darytume prielaidą, kad 10 procentų iš jų įsigijo jūsų produktą, vienu atveju tai būtų 100 pirkimų, kitu tik 10. Šis pavyzdys labai gerai iliustruoja, kad internete rezultatus lemia ne komunikacijai skirto biudžeto dydis, o vaizdo turinio kokybė. Ir čia svarbi ne tik estetinė pusė, bet ir kiek vaizdo turinys atitinka tendencijas, ar jis techniškai teisingai išpildytas. 

Koks vaizdo turinys šiandien yra populiarus internete? 

Šiandien vartotojai didžiąją dalį turinio, įskaitant ir komercinį, įsisavina žiūrėdami skirtingo formato vaizdo įrašus: video klipus, Youtube laidas, story, reels. Statiško vaizdo, tai yra nuotraukų, populiarumas ir efektyvumas komunikacijoje mažėja, o tekstas efektyvus tik naujienų portaluose.  Tai patvirtina ir naujausia 2021 metų statistika, kuri teigia, kad 59 procentai respondentų renkasi video formatą užuot skaitę tekstą, o video turiniu žmonės linkę dalintis net 12 kartų dažniau nei nuotraukomis ir tekstu kartu paėmus. Produkto pristatymas video formatu tampa vis aktualesnis ir elektroninėje prekyboje.  Tai pastebime dirbdami su nuolatiniais eContent.Store klientais, kurių ne maža dalis prekiauja Amazon, eBay, Etsy platformose. 

Ar tai reiškia, kad produktų ir paslaugų reklama, kuri pateikta ne video formatu, tampa mažiau pastebima? 

Tikrai taip. Teisingas formato pasirinkimas – vienas iš esminių efektyvios komunikacijos internete faktorių. Šiandien vartotojams patrauklus video formatu pateiktas turinys. Tos pačios taisyklės galioja ir reklamuojant produktus ar paslaugas. Naujausia statistika teigia, kad net 68 procentai pirkėjų informacijos apie dominančią prekę ieško video formatu. Jei komunikacijoje naudojate tik nuotraukas ir tekstus, jūsų turinio potencialus pirkėjas tiesiog nepastebi. 

Kokie kiti faktoriai yra svarbūs kuriant vaizdo turinį reklamai? 

Mes pastebime vieną labai ryškią tendenciją – pirma sukuriamas turinys, o tuomet svarstoma kur jį būtų geriausia panaudoti. Tai pakankamai grubi klaida, kuri, kaip ir netinkamas formato pasirinkimas, lemia komunikacijos rezultatus. Kur ir kaip tikslinga reklamuoti produktus ar paslaugas, reikėtų nuspręsti prieš pradedant kurti turinį, nes nuo to priklauso daug techninių dalykų, tokių kaip išmatavimai, trukmė, objektų išdėstymas kadre, garsas, tekstai, subtitrai. Pavyzdžiui, jei socialiniame tinkle Facebook įkelsite video reklamą su įgarsinimu, bet be subtitrų ar teksto, visa tai, ką norėjote pasakyti, liks neišgirsta, nes dauguma Facebook vartotojų video turinį žiūri be garso. 

Taip pat svarbu suprasti kokia informacija apie produktą gali būti įdomi ir aktuali Jūsų potencialiai auditorijai. Tuomet žinosite, koks video stilius padės sugeneruoti ženkliai daugiau peržiūrų –  įvaizdinis klipas, produkto apžvalga, patarimų rubrika ar kita forma. Tačiau esminiu faktoriumi, nuo kurio priklauso vaizdo klipo populiarumas, išlieka turinys: pati idėja ir jos išpildymas. Būtent tai skatina spausti, žiūrėti ir dalintis.   

Daugumai tokio video gamyba asocijuosis su didesniais kaštais. Ar tikrai tai yra brangus malonumas? 

Brangu yra pasigaminti neefektyvų turinį, net jei jis kainuoja tik kelis šimtus eurų. Tuomet prarandate ne tik pinigus, bet ir laiką, o svarbiausia – pardavimus. Pasigaminti kokybišką bei įtaigų video klipą galima ir su nedideliu biudžetu, tačiau vis daugiau įmonių į profesionalaus vaizdo turinio kūrimą investuoja tūkstančius eurų. Ir tai daro ne didelės, o vidutinės ar net mažos kompanijos, nes jos viską labai kruopščiai apskaičiuoja – ne tik kiek išleis, bet ir kiek iš to uždirbs. Dauguma eContent.Store klientų startuoja su mažesniu biudžetu, bet sugrįžę su naujais projektais, investuoja kur kas didesnes sumas, nes praktika rodo, kad visa tai atsiperka.  

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Verslo aplinka“
Rašyti komentarą 0
Ugandoje per spūstį Naujųjų išvakarėse žuvo 9 žmonės

Ugandos sostinėje Kampaloje per spūstį viename parduotuvių centre, kilusią pasitinkant Naujuosius metus, žuvo...

Verslo aplinka
2023.01.01
Pernai Lamanšo sąsiaurį į JK kirto 45.000 migrantų

2022 m. Lamanšo sąsiaurį į Jungtinę Karalystę (JK) iš Europos žemyninės dalies kirto daugiau nei 45.000...

Verslo aplinka
2023.01.01
10 populiariausių metų VŽ podkastų: kalba verslininkai, ekonomistai, istorikas, filosofas, CEO

Pateikiame daugiausia „Verslo žinių“ prenumeratorių dėmesio 2022 m. sulaukusių podkastų TOP 10.

Rinkodara
2023.01.01
Gyventojų teisę teikti peticijas reguliuos konstitucinis įstatymas

Lietuvos gyventojų teisę teikti peticijas reguliuos nebe paprastas, o konstitucinis įstatymas,...

Verslo aplinka
2023.01.01
Pasienyje su Baltarusija apgręžta 11 migrantų

Lietuvos pareigūnai pasienyje su Baltarusija praėjusią parą apgręžė 11 neteisėtai į šalį bandžiusių patekti...

Verslo aplinka
2023.01.01
Europos didmiesčio meras – 54 metų baltaodis vyras 6

Europos didmiesčio meras yra 54 metų baltaodis vyras, priklausantis centro kairės partijai, rodo Londono...

Laisvalaikis
2023.01.01
Kroatija įžengė į euro zoną ir Šengeno erdvę

Kroatija sekmadienį įžengė į euro zoną ir Šengeno erdvę – tai du labai svarbūs žingsniai šaliai, beveik prieš...

Verslo aplinka
2023.01.01
Kim Jong Unas ragina „eksponentiškai didinti“ Šiaurės Korėjos branduolinį arsenalą

Kim Jong Unas paragino „eksponentiškai didinti“ Šiaurės Korėjos branduolinį arsenalą, įskaitant masinės...

Verslo aplinka
2023.01.01
Pasaulis pasitiko 2023-iuosius

Aštuoni milijardai pasaulio žmonių šeštadienį palydėjo neramius senuosius metus, kuriuos žymėjo karas...

Laisvalaikis
2023.01.01
Kokių įvykių laukiame 2023 m.? Premium

Karas Ukrainoje, NATO viršūnių susitikimas Vilniuje, savivaldos rinkimai ir prezidento rinkimų kampanijos...

Verslo aplinka
2023.01.01
M. Sandu tikisi, kad Moldova taps ES nare iki 2030 m.

Moldovos prezidentė Maia Sandu, 2020 m. išrinkta už proeuropietišką ir antikorupcinę politiką, ketvirtadienį...

Verslo aplinka
2022.12.31
V. Simanavičius. Karas užmigdė piratinių filmų prievaizdus 18

Viešai bandoma teigti, kad Lietuvoje intelektinės nuosavybės apsaugos rodikliai gerėja, bet realūs skaičiai...

Nuomonės
2022.12.31
R. Švedas: energetikos strategija ambicinga, bet planas ne Premium

Beprecedentė kaktomuša tarp verslo ir valstybės dėl energetikos paliks randą 2022-ųjų retrospektyvoje. Buvo...

Pramonė
2022.12.31
Populiariausi 2022 m. „Verslo žinių“ straipsniai

Pateikiame 2022 m. daugiausia „Verslo žinių“ prenumeratorių dėmesio sulaukusias publikacijas.

Žiniasklaida
2022.12.31
Rusija traukiasi iš visų Europos konvencijų 6

Rusijos valdžios institucijos pradėjo Europos Tarybos (ET) tarptautinių sutarčių denonsavimo procedūrą.

Verslo aplinka
2022.12.31
Rusija meta dar vieną kąsnį šauktiniams – mokesčių amnestiją 3

Rusijos valdžia penktadienį paskelbė, kad Ukrainoje dislokuoti kariai ir valstybės tarnautojai bus...

Verslo aplinka
2022.12.31
Euro zona pasipildys dar viena nare – Kroatija laukia teigiamų pokyčių ekonomikai Premium

Kroatija nuo kitų metų sausio 1 d. atvers naują istorijos puslapį – ne tik įsives eurą, bet ir prisijungs...

Verslo aplinka
2022.12.31
Nauji mokesčiai, išmokos ir tarifai 2023-aisiais: svarbiausi pokyčiai

Sausio 1-ąją Lietuvoje įsigalioja kai kurie nauji mokesčiai ir išmokos. Pristatome svarbiausius jų.

Finansai
2022.12.31
Į politinio spektro dešinę pasislinkusi Švedija ruošiasi perimti pirmininkavimą ES 2

Nuo sausio 1 dienos rotacijos tvarka pirmininkavimą Europos Sąjungai perimanti Švedija pažadėjo išlaikyti...

Verslo aplinka
2022.12.30

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku