Technologinė pažanga garantavo vietą tarp stipriausių pasaulio žaidėjų

Publikuota: 2020-03-20
Kompanija naujas produktų linijas pristato kas dveji metai, o laikotarpyje tarp jų – naujus gaminius.
svg svg
Kompanija naujas produktų linijas pristato kas dveji metai, o laikotarpyje tarp jų – naujus gaminius.

Civilinės termovizorinės ir naktinės optikos gamintojai UAB „Yukon Advanced Optics Worldwide“ būti rinkos lydere Europoje ir įsitvirtinti tarp stipriausių žaidėjų JAV leido gerai išvystyta pakankamai klasikinė verslo strategija – nuoseklios inovacijos ir globali rinkodara. Kompanija neslepia sėkmingos veiklos recepto – net ir klasikoje nevengiama džiazo elementų.

„Mes elgiamės ne kaip tradicinė optikos gamintoja, o kaip inovatyvios elektronikos kompanija. Produktus adaptuojame konkrečiai rinkai ir reklamuojame juos atsižvelgdami į kiekvienos šalies tradicijas bei mentalitetą“, – sako Rytis Buračas, UAB „Yukon Advanced Optics Worldwide“ marketingo direktorius.

nuotrauka::1 left

Tokia strategija kompanijai leido ženkliai padidinti pardavimo pajamas ir patekti tarp Lietuvos verslo lyderių Top 500. Per praėjusius metus „Yukon Advanced Optics Worldwide“ produkcijos pardavimo apimtys pasiekė 83 mln. Eur, ir, palyginti su 2018 metais, išaugo 5 proc.

Prekės ženklas – žinomas visame pasaulyje

Pagrindinis kompanijos prekinis ženklas „Pulsar“ apima profesionalams skirtą optinių prietaisų liniją su plačiomis funkcinėmis galimybėmis. Jį vertina patyrę optinių prietaisų naudotojai ir įvairių sričių specialistai, kuriems tenka dirbti be tiesioginio matomumo ar sudėtingomis oro sąlygomis: medžiotojai, gyvūnų stebėtojai ir tyrėjai, gelbėtojų tarnybos, taip pat naktinio matymo ir termovizorinių foto bei vaizdo įrašų kūrėjai ir kiti. Šio prekės ženklo prietaisai gali būti susieti su išmaniaisiais įrenginiais, planšetiniais kompiuteriais ir kitais kompiuteriniais įrenginiais.

Šiandien prekinis ženklas „Pulsar“ yra žinomas visame pasaulyje. Daugiausia optikos prietaisų parduodama JAV, Didžiojoje Britanijoje, Vokietijoje, Ispanijoje, Prancūzijoje, Portugalijoje, Lenkijoje ir Čekijoje. Lietuvoje lieka vos 1 proc. „Yukon Advanced Optics Worldwide“ produkcijos.

„Sėkmę lemia mūsų požiūris į rinką, konkurenciją, naujų gaminių pristatymą ir suvokimas, jog elektroniniai gaminiai šiuolaikiniame pasaulyje labai greitai sensta. Nesvarbu, kokią rinką imtume: kompiuterių, mobiliųjų telefonų, automobilių, elektrinių paspirtukų ar dulkių siurblių – jiems visiems reikalingi programiniai atnaujinimai. Tie patys dėsniai galioja ir „Yukon Advanced Optics Worldwide“ produkcijai. Matydami pasaulines tendencijas, suprantame, kad privalome nuolat diegti inovacijas, pristatyti naujus gaminius“, – teigia R. Buračas.

Nuolatiniai atnaujinimai

Kompanija naujas optinių įrenginių linijas pristato kas dveji metai, o laikotarpyje tarp jų – pavienius naujus gaminius. Net ir vartotojų jau įsigyti įrenginiai yra nuolat atnaujinami programiškai, nes yra jungiami prie interneto, todėl automatiškai atsisiunčia naujausius vaizdo apdorojimo algoritmus. Taip nuolat patobulinamos visos įrenginių charakteristikos, kad objektai būtų matomi iš dar didesnio atstumo ir ryškiau. Klientams tai suteikia papildomą pridėtinę vertę – jie gali būti tikri, kad visada turės naujausią įrenginio versiją.

nuotrauka::2 right

Tokią strategiją „Yukon Advanced Optics Worldwide“ pradėjo taikyti prieš ketverius metus. „2016 m. pabaigoje globaliai rinkai buvo pristatyta monoklių, binoklių ir taikiklių linija. Pernai šie produktai buvo atnaujinti: prietaisai dizaino požiūriu tapo modernesni, naudojimo požiūriu – lengviau valdomi, geriau suprantami, intuityvesni“, – vardija įmonės marketingo direktorius.

Klientus vienija medžioklė

Pasak R. Buračo, nors klientų ratas yra labai platus – nuo gelbėjimo tarnybų iki gyvūnus stebinčių mokslininkų, tačiau pagrindiniai įmonės klientai yra medžiotojai. Tai yra labai plati rinka, kurios specifika skiriasi kiekvienoje šalyje.

„Daliai mūsų klientų medžioklė yra hobis, o kiti, ypač JAV, kur šernų populiacijos tapo milžiniškos, – reguliuoja žvėrių skaičių ir užkerta kelią ligų platinimui. Dėl žmogaus ūkinės veiklos laukiniams gyvūnams maistas šiandien yra daug lengviau prieinamas, tad jie gali laisvai daugintis, o ligos, tokios kaip afrikinis ar kiaulių maras, nėra niekaip kitaip užkardomas. Kad jos neplistų, prašoma medžiotojų pagalbos. Skirtingose pasaulio šalyse mūsų prietaisai naudojami skirtingiems tikslams, tačiau juos vienija medžioklės aspektas“, – pabrėžia „Yukon Advanced Optics Worldwide“ atstovas.

Iš prabangos tapo būtinybe

Keičiasi ir šiuolaikinių medžiotojų požiūris į termovizorinę optiką. Anksčiau tokie prietaisai kaip termovizoriniai monokliai, taikikliai daugeliui žmonių buvo neprieinami dėl kainos. Be to, naujovės sunkiau skverbėsi į palyginti konservatyvų medžiotojų pasaulį. Šiandien, ypač jei kalbama apie etišką ir saugią medžioklę, jie tapo neatskiriama dalimi. „Yukon Advanced Optics Worldwide“ gaminiai leidžia lengviau pamatyti, geriau nusitaikyti ir užtikrinti kitų medžioklės dalyvių saugumą.

„Viena iš įmonės pardavimo pajamų augimo priežasčių yra tai, jog naktinio matymo prietaisai tapo privalomi saugiai ir etiškai medžioklei“, – patikina R. Buračas.

Marketingo direktorius įvardija ir kitą tendenciją: Italijoje, Prancūzijoje, kur medžioklės tradicijos perduodamos iš kartos į kartą, šį aktyvų laisvalaikio praleidimo būdą renkasi vis daugiau jaunų žmonių. Jiems tai – galimybė susitikti su žmonėmis, turinčiais tą patį pomėgį, pabendrauti, aktyviai praleisti laiką gamtoje ir tik tuomet jau įsijungia pati medžioklė.

„Medžioklė įvairiose šalyse skiriasi tradicijomis, būdais, tipais ir, be abejonės, gyvūnais. Mes stengiamės labai atidžiai pažinti kiekvieną šalį su jos išskirtinumais ir poreikiais bei rūpinamės juos atliepti. Mūsų tikslas – kad klientai jaustųsi komfortiškai, tiek naudodami prietaisus, tiek skaitydami nustatymų meniu, tiek ieškodami apie juos informacijos. Visa tai reikalauja gerai organizuoto tarptautinio bendradarbiavimo ir kvalifikuotos komandos darbo“, – sako įmonės marketingo direktorius.

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Finansų rinkos dalyviams bus padėta spręsti lėšų trūkumo problemas 1

Lietuvos bankui (LB) suteiktos papildomos galimybės finansuoti ne tik kredito įstaigas, bet ir kitas finansų...

Verslo aplinka
2020.03.31
Medikų algų didinimas Seime įstrigo

Antradienį Seime įstrigo siūlymas ypač pavojingų užkrečiamųjų ligų židiniuose dirbantiems medikams mokėti nuo...

Verslo aplinka
2020.03.31
JAV patvirtintas dviejų minučių koronaviruso testas 2

Jungtinių Amerikos Valstijų Maisto ir vaistų administracija skubos tvarka patvirtino kaip tinkamą naudoti...

Verslo aplinka
2020.03.31
Valdantieji atidėjo subsidijų už prastovas tvarkos ir dydžių pakoregavimą 8

Seimas valdančiųjų reikalavimu atidėjo įstatymo priėmimą dėl subsidijų išmokėjimo tvarkos bei dydžių darbo...

Verslo aplinka
2020.03.31
 Italija gedi, kitose šalyse nauji aukų rekordai

Antradienį tylos minute ir vėliavų nuleidimu iki pusės stiebo Italija išreiškė gedulą dėl 11.591 šalyje nuo...

Verslo aplinka
2020.03.31
Per karantiną gydytojas gali skirti mėnesiui priverstinį gydymą

Kilus ekstremaliai situacijai dėl ypač pavojingos užkrečiamosios ligos plitimo, gydantis gydytojas be teismo...

Verslo aplinka
2020.03.31
Seimas padidino pinigines baudas karantino taisyklių pažeidėjams 1

Seimas antradienį padidino baudas už karantino taisyklių pažeidimus, tačiau nepritarė Vyriausybės siūlymui...

Verslo aplinka
2020.03.31
Lietuvoje aštunta COVID-19 auka ir dar keturi užsikrėtusieji 1

Antradienį Lietuvoje mirė aštuntas žmogus, kuriam diagnozuotas koronavirusas, informavo Sveikatos apsaugos...

Verslo aplinka
2020.03.31
Pasveikusiais nuo koronaviruso bus laikomi praėjus 37 dienoms po diagnozės 2

Asmenys, kuriems nustatytas koronavirusas, bus laikomi pasveikę nuo šios infekcijos, jei per parą atlikti du...

Verslo aplinka
2020.03.31
Seimui nepavyko suteikti Vyriausybei teisės reguliuoti kainas 2

Seimui nepakako balsų priimti Vyriausybės pasiūlymą leisti jai ekstremalios situacijos metu reguliuoti kainas...

Verslo aplinka
2020.03.31
Savivaldybės gali posėdžiauti nuotoliniu būdu

Savivaldybių tarybos posėdžiaudamos nuotoliniu būdu galės priimti sprendimus visais viešojo gyvenimo...

Verslo aplinka
2020.03.31
Visuomenė bus informuojama apie medikams pristatytas priemones

Visuomenė iki karantino pabaigos bus informuojama apie medikams pristatytas apsaugos priemones ir...

Verslo aplinka
2020.03.31
Dėl koronaviruso stabdoma skyrių veikla Kauno ir Klaipėdos ligoninėse

Antradienį Klaipėdos Jūrininkų ligoninėje dėl pagalbinei darbuotojai patvirtinto koronaviruso laikinai...

Verslo aplinka
2020.03.31
Europos Komisija skiria lėšų greitos viruso diagnostikos kūrimui 

Europos Komisija (EK) antradienį paskelbė, kad prie 17 jau atrinktų finansuoti su koronaviruso krize...

Verslo aplinka
2020.03.31
Daiginamos naujos priemonės, bet įmonėms deguonies kaukių reikėjo dar vakar Premium 1

Lietuvos bankas siūlo steigti specialų fondą, kuris operatyviai suteiktų laikiną finansinę paramą dėl...

Finansai
2020.03.31
Santaros klinikose miręs vyras – Ukmergės ligoninės pacientas

Vilniaus universiteto Santaros klinikose miręs žmogus, tapęs aštuntąja koronaviruso auka, buvo senyvo amžiaus...

Verslo aplinka
2020.03.31
Eurogrupės vadovas: ES ginčai dėl atsako į koronaviruso krizę gali suskaldyti euro zoną 

Eurogrupės pirmininkas Mario Centeno perspėjo, kad euro zona gali subyrėti, jeigu jos šalių vyriausybės...

Verslo aplinka
2020.03.31
Svarstoma riboti skrydžius iš Minsko dėl ten prastai valdomo viruso 3

Užsienio reikalų ministras Linas Linkevičius sako, kad koronaviruso viruso valdymo situacija Baltarusijoje...

V. Šapoka: biudžeto peržiūra priklausys nuo skolos

Finansų ministras Vilius Šapoka sako šiuo metu nesiūlantis peržiūrėti 2020 metų biudžeto – ar tai galėtų būti...

Finansai
2020.03.31
Virusas politikoje: barikados ir sąjungos Premium

Pasaulinė pandemija, kasdien skelbiama, kiek ir kur dar užsikrėtė ir numirė. Bet tokio masto pasaulinė krizė,...

Verslo aplinka
2020.03.31

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Valdyti slapukus