„Metasite“ įkūrėjas: mokame tai, ko kiti nemoka

Publikuota: 2019-11-18
Įmonės „Metasite“ įkūrėjas Aldas Kirvaitis.
Įmonės „Metasite“ įkūrėjas Aldas Kirvaitis.

Specializacija, kokybė ir drąsa – tokį verslo plėtros receptą siūlo jau dvidešimt trečiuosius metus skaičiuojančios informacinių technologijų įmonės „Metasite“ įkūrėjas Aldas Kirvaitis. Pasak jo, laikai, kai Lietuvos IT įmonės galėjo vien dėl mažų kaštų įgyti konkurencinį pranašumą globalioje rinkoje, jau praėjo ir nebegrįš.

Su A. Kirvaičiu kalbėjomės apie pačios „Metasite“ transformaciją. Per du veiklos dešimtmečius įmonė išgrynino savo specializaciją susikoncentravusi į aukščiausio lygio IT paslaugas finansų sektoriui ir įsitvirtino Vakarų Europos rinkose. Paslaugų eksportui į Jungtinę Karalystę, Šveicariją ir kitas Vakarų šalis tenkanti dalis įmonės pajamose išaugo nuo 7% 2010-aisiais iki 85% šiemet.

nuotrauka::1 left

Kas šiandien yra „Metasite“ — ir kaip iki čia atėjote?

Mano ir kolegų vizija visuomet buvo pasiekti, kad „Metasite“ taptų pasaulinės klasės, geriausių pasaulyje įmonių pripažįstama ir vertinama technologijų partnere; siekėme išvystyti tokio aukšto lygio specializaciją, kad klientai mus rinktųsi ne dėl kainos, o dėl to, kad žinome ir mokame kažką, ko nemoka kiti.

Esu labai patenkintas tuo, kad per du dešimtmečius nuoseklaus darbo mūsų komandai tą pavyko pasiekti būtent hiperkonkurencingoje globalių finansų industrijoje: šiandien dirbame su šimtamilijardinių apribotos rizikos fondų valdytojais, bankais ir draudimo bendrovėmis Londone, Niujorke, Ciuriche ir Ženevoje, padedame integruoti sistemas didžiausioms pasaulio fondų biržoms, kuriame sudėtingas platformas finansinių duomenų tiekėjams, išvestinių finansų instrumentų portfelių analizės specialistams, konstruojame finansinių duomenų vizualizacijos ir analitikos sprendimus. 

Pasauliniuose finansų centruose galimybių daug, bet ir konkurencija brutali. Koks „Metasite“  išskirtinumas?

“Slaptasis ginklas”, leidžiantis „Metasite“ sėkmingai konkuruoti globalioje IT sprendimų rinkoje – ypač aukštų technologinių kompetencijų ir vis gilesnių finansų rinkų, finansų instrumentų, finansų matematikos žinių kombinacija. Klientai mums dažnai sako, kad būtent tokią kompetencijų kombinaciją galinčių pasiūlyti technologinių partnerių net ir Londone ar Niujorke nėra daug.

Greta stambiųjų finansų pasaulio ryklių aptarnavimo daug dirbame ir su „fintech“ startuoliais: tai mums padeda išlikti verslo modelių, technologinių bei UX inovacijų smaigalyje ir suteikti mūsų programuotojams progų rinktis naujausias technologijas, kurių naudojimui didieji mūsų klientai dar nebūtinai būna pribrendę.  

Bet įgyti specializaciją nepakanka, dar reikia ją parduoti.

„Parduoti“ mūsų srityje reiškia du dalykus: būti ten, kur tavo specializacijai ir paslaugoms yra didžiausia paklausa, ir rasti galimybių pademonstruoti savo kompetencijas bei tapti realiai naudingu potencialiam klientui dar iki tol, kol šis priima sprendimą su tavimi dirbti. Tai gali būti neatlygintinas patarimas, kaip išspręsti vieną ar kitą techninę problemą, ar proga pasidalinti įdomiais rinkos tyrimų rezultatais, ar galbūt padėti susipažinti su įdomiu žmogum kitoje įmonėje.

Padeda ir tai, ką Nassim Nicholas Taleb vadino „teigiamomis juodosiomis gulbėmis“ – t.y. tarytum atsitiktiniai, iš anksto nenuspėjami, bet naudingi įvykiai.  Geras pavyzdys — kaip pradėjome dirbti su vienu iš didžiausių pasaulyje apribotos rizikos fondu „Man Group“. To Londone įsikūrusio apie 110 mlrd. USD kapitalą valdančio fondo viduje viena maža komanda nusprendė pirmą kartą „Man Group“ istorijoje pabandyti pirkti kai kurias IT sistemų vystymo paslaugas iš išorės.

Anksčiau jie viską darydavo patys, nes iš tūkstančio fondo darbuotojų apie du šimtai patys yra programuotojai. Nusprendus pirmą kartą paskelbti konkursą, fondo komandoje buvęs lietuvis specialistas pasiūlė šalia kelių britiškų tiekėjų pakviesti ir ką nors iš Lietuvos, kad būtų galima palyginti pasiūlymus.

Štai jums ir globali Lietuva, tiesa?

Taip. Gauti kvietimą į konkursą iš globalaus finansų rinkų giganto buvo netikėta – tačiau komanda tokiems netikėtumams buvo pasirengusi ir reagavom žaibo greitumu. Jau kitą rytą buvau Londone pas minėtą fondą, vėliau ir aš, ir kolegos skridome pas juos dar gal penkis kartus, demonstravome savo galimybes ir specializuotas žinias, rodėm prototipus, kol galiausiai gavom patvirtinimą, kad konkursą laimėjom – ir ne dėl žemesnės kainos, o dėl to, kad parodėm geresnius techninius gebėjimus ir gilesnį kliento veiklos specifikos supratimą. 

nuotrauka::2 left

Ir taip atsivėrė užsakymų gausybės ragas Londono Sityje?

Ir taip, ir ne. Puikiai supratome, kad vieno didžiausių ir labiausiai gerbiamų pasaulyje fondų vardas gali atverti mums daugelį durų – tačiau jei mūsų prie tų durų nebus, nieko nepasieksim. Todėl nuo 2015-ųjų pradėjau skraidyti iš Vilniaus į Londoną kas antrą savaitę – kaip laikrodis, po keliasdešimt kartų per metus. Naktimis sapnuodavau „Wizz Air“ ir „Ryanair“ lėktuvų salono spalvas, o visos skrydžių palydovės sveikindavosi kaip su kolega.

Kiekvieno vizito į Londoną metu užmegzdavau naujų įdomių pažinčių — tačiau net ir su „Man Group“ rekomendacijomis antrą klientą Sityje iki sutarties pasirašymo atvesti užtruko ilgiau nei metus. Tai nenustebino — žinojom, kad partnerystės ryšiai mezgami lėtai. Dabar mūsų pasirašomos naujos sutartys dažnai yra gimusios iš pokalbių, pradėtų prieš du ar tris metus.

Darbo su Sičio klientais apimtims plečiantis ir galiausiai viršijus pusę visų „Metasite“ pajamų, prieš pusantrų metų su šeima persikėliau nuolatos gyventi ir dirbti į Londoną. Dabar kiekvieną rytą atsidarydamas kompiuterį pro langus kitoje Temzės pusėje matau dangų remiančius Londono Sičio finansų rajono dangoraižius, kuriuose dirba mūsų klientai – tas labai padeda sukaupti dėmesį į tikslą.

O su beveik šimto kolegų komanda „Metasite“ Vilniaus biuruose kasdien bendrauju per videokonferencinį ryšį. Tiesa, dabar Sičio klientams vykdomų projektų skaičius toks, kad beveik kiekvieną savaitę Londone lankosi vienos ar kitos mūsų komandos analitikai, sistemų architektai, projektų vadovai. Bet didžiąją dalį darbų ir toliau atliekame „Metasite“ technologijų centre Vilniuje.  

nuotrauka::3 left

Ar sunku buvo pritaikyti įmonės kultūrą darbui su Vakarų šalių bankininkystės ir finansų rinkų lyderiais?

Nebuvo sunku, nes nereikėjo pritaikyti: „Metasite“ nuo pat veiklos pradžios buvo vakarietiška kompanija: dar prieš laimėdami pirmą stambesnį užsakymą Londone, ilgus metus Lietuvoje dirbome su skandinaviško kapitalo bankais, danų ir švedų valdytais telekomais, vokiečių draudimo bendrovėmis. Niekada nesiekėme ieškoti užsakovų Rytuose, kur verslo kultūra kitokia ir mums svetima, taip pat griežtai tebesilaikome taisyklės nedirbti su valstybinio sektoriaus užsakovais.

Prieš trisdešimt metų Lietuva atsijungė nuo rytų bloko, į kurį buvo patekusi ne savo noru, ir grįžo į savo teisėtą vietą Šiaurės Europoje. Galbūt ši tikrovė dar nėra iki galo jaučiama mažesniuose mūsų šalies miesteliuose ar kaimeliuose, tačiau vaikštant po Vilniaus ar Kauno centrą, prie Neries stūksančiuose stiklo ir plieno dangoraižiuose bendraujant su vienodai sklandžiai lietuviškai ir angliškai kalbančiais pasaulinės klasės technologijų ir finansų specialistais tai tampa akivaizdu ir svečiams iš Londono ar Niujorko, ir mums patiems.

Šiaurės Europa pradeda dvelkti ir kai kurios Lietuvos valdžios institucijos. Lietuvos bankas per keletą trumpų metų tapo turbūt pažangiausia finansų rinkų priežiūros institucija Europoje, jei ne pasaulyje. Stulbinančiai veržliai ir rezultatyviai – visiškai ne „valdiškai“ – darbuojasi „Investuok Lietuvoje“ komanda. Aktyvi šių institucijų veikla ypač padeda stiprinti Vilniaus kaip Šiaurės Europos finansinių technologijų centro reputaciją – o tai palengvina darbą ir technologijų kūrimo paslaugas eksportuojančioms Lietuvos bendrovėms. Mūsų plėtrai labai padėjo ir šiais metais pradėti tiesioginiai skrydžiai tarp Vilniaus ir Londono Sičio oro uostų.  

Ką patartumėt globalių ambicijų turinčioms Lietuvos technologijų bendrovėms?

Laiku supratom, kad norint dirbti prie naujausių „fintech“ inovacijų, jausti finansinių technologijų pasaulio pulsą, reikia būti pasaulio finansų centruose – ir pradžioje pasirinkti vieną ar keletą miestų, kur norimų klientų tankis itin didelis, ir skirti jiems visą savo dėmesį, nuosekliai stengiantis tapti jų ekosistemos dalimi. Todėl plėtros pastangas šiandien koncentruojame būtent Londone, Ciuriche ir Ženevoje. Esu įsitikinęs, kad ta pati taisyklė galioja ir daugeliui kitų industrijų – specializacija, nuoseklumas ir pastangų koncentravimas padeda laimėti.

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Makroekonomika: ruoštis blogiausiam, tikėtis geriausio Premium

Pasaulio ekonomikos traukiniui 2019 m. avarijos pavyko išvengti, o horizonte matyti ženklų, kad nuo bėgių ji...

TOP 12 daugiausia dėmesio 2019 m. sulaukusių „Premium“ straipsnių

Skelbiame 2019 metų „Verslo žinių“ temas, sulaukusias daugiausia prenumeratorių dėmesio, kurias taip pat...

Žvilgsnis į 2020-uosius: kokių įvykių laukti Lietuvoje ir pasaulyje Premium

Lietuvos Seimo rinkimai, naujos Vyriausybės suformavimas, Nepriklausomybės atkūrimo trisdešimtmetis, taip pat...

Princas Williamas įsteigė didelę premiją už aplinkosaugos problemų sprendimus

Didžiosios Britanijos princas Williamas antradienį paskelbė apie kelių milijonų svarų sterlingų premiją,...

Verslo aplinka
2019.12.31
Testamentų misija – dūlėti stalčiuose, šeimos fondų – užtikrinti verslo tęstinumą

Ką daryti, kad verslas, užaugintas per visą jo įkūrėjo gyvenimą, dešimtmečius ir šimtmečius veiktų pagal...

Verslo aplinka
2019.12.31
Prezidentūra perka fontaną

Prezidento kanceliarija paskutinę 2019-ųjų dieną nusipirko šviečiantį fontaną, kuris Prezidentūroje bus...

Verslo aplinka
2019.12.31
D. Trumpas: JAV ir Kinijos „pirmojo etapo“ prekybos sutartis bus pasirašyta sausio 15-ąją

Naujas dalinis JAV ir Kinijos prekybos susitarimas bus pasirašytas kito mėnesio viduryje, antradienį pareiškė...

Verslo aplinka
2019.12.31
VŽ rekomenduoja: 10 TOP „Premium“ 2019 metų temų

Pristatome 2019 m. „Verslo žiniose“ skelbtas geriausias temas, kurias prisiminti rekomenduoja redakcija. 

Verslo aplinka
2019.12.31
Pasaulis pasitinka 2020-uosius

Dūmų dusinamas Sidnėjus Naujuosius metus pasitiko didžiuliu fejerverku, taip pradėdamas milijardų pasaulio...

Verslo aplinka
2019.12.31
„Spotify“ naujametinis pažadas – 2020-aisiais jokios politinės reklamos

Nuo 2016 m. JAV prezidento rinkimų kampanijos, kurios akcentu tapo melagiena (angl. fake news), politinė...

Paslaugos
2019.12.31
2020-aisiais – penki ilgieji savaitgaliai

2020-aisiais metais turėsime penkis ilguosius savaitgalius, kai valstybinių švenčių dienos „prisidės“ prie...

Laisvalaikis
2019.12.31
„Huawei“ vadovas įspėja apie sunkius metus

Ericas Xu, vienas iš „Huawei“ valdybos pirmininkų, paskutinę metų dieną darbuotojams siųstame laiške...

Technologijos
2019.12.31
Svarbiausi šių metų transporto ir logistikos sektoriaus įvykiai Premium

Pranešimais apie 2018-aisiais fiksuotus rekordus šiuos metus pradėjusios logistikos ir transporto sektoriaus...

Nauja britų vyriausybė kels minimalią algą

Jungtinė Karalystė (JK) antradienį paskelbė, kad nuo 2020 m. ketina didinti minimalų užmokestį 6%. Ir dabar...

Verslo aplinka
2019.12.31
2019-ųjų Lietuvos ir pasaulio įvykiai

„Verslo žinios“ kviečia prisiminti svarbiausius nueinančių 2019-ųjų įvykius. Lietuvos...

Verslo aplinka
2019.12.31
Australijos gaisrai paplūdimiuose įkalino tūkstančius žmonių   

Gaisrų siaubiamoje pietryčių Australijoje antradienį tūkstančiai poilsiautojų ir vietos gyventojų buvo...

Verslo aplinka
2019.12.31
Bulgarija rusiškų dujų tiekimui pasirinko Rusijos ir Turkijos dujotiekį „TurkStream“

Bulgarija pranešė, kad nuo sausio mėnesio Rusijos dujos į šią šalį bus tiekiamos per po Juodąja jūra nutiestą...

Verslo aplinka
2019.12.31
Ukraina ir Rusija sudėjo taškus dėl dujų tranzito

Rusija ir Ukraina gruodžio 31 d. Vienoje pasirašė 5 metų dujų tranzito kontraktą. Apie tai pranešė „Gazprom“...

Verslo aplinka
2019.12.31
Pasaulio gaisrų fone – viltis yra svarbiausia

Jau visiškai netrukus pasaulį nušvies pirmieji Naujųjų metų sutikimo fejerverkai. Šio šventinio akcento madas...

Verslo aplinka
2019.12.31
Išsamiai: nuo 2020 m. įsigalioja daugiau kaip 30 mokestinių pakeitimų Premium 1

Nuo 2020 m. perkeliant verslą ar turtą iš Lietuvos reikės sumokėti vadinamąjį išėjimo mokestį, teisininkai ir...

Finansai
2019.12.31

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau