Naujos kartos teisininko portretas: tik teisės nebepakanka

Reklama publikuota: 2018-12-06
Marius Matonis, advokatų kontoros TGS Baltic vykdantysis partneris
svg svg
Marius Matonis, advokatų kontoros TGS Baltic vykdantysis partneris

Auganti konkurencija, technologinė pažanga, individualizuotų sprendimų poreikis, orientacija į kliento lūkesčius ir kitos tendencijos, veikiančios visus ekonomikos sektorius, neaplenkia ir teisinių paslaugų – veiklos, kuri istoriškai niekada nebuvo laikoma tikru verslu.

Šiandien advokatų kontorų darbo principai smarkiai keičiasi, kartu atnaujindami ir šiuolaikinio teisininko portretą. „Didžiausia teisės praktikos inovacija ir iššūkis šiandien yra poreikis praplėsti teisės ribas kasdieninėje teisininko veikloje“, – sako Marius Matonis, advokatų kontoros TGS Baltic vykdantysis partneris, atsakingas už kontoros vidinių, administracijos, paslaugų teikimo procesų tobulinimą, inovacijas ir efektyvumą. Anot jo, šiuolaikinė teisininko profesija ir kontorų veikla privalo atsižvelgti į kintančius klientų lūkesčius. Būtent dėl to TGS Baltic pakeitė organizacinę struktūrą ir bene pirmoji rinkoje ėmė veiklą orientuoti į pagrindines rinkos industrijas, kuriose veikia klientai.

Teisininko profesija laikoma išskirtine, uždara bendruomene su savo taisyklėmis ir principais, prie kurių ilgą laiką turėjo taikytis ir jų paslaugomis besinaudojantis verslas. Kas pasikeitė šiandien ir kas lėmė šiuos pokyčius?

Tradicinį teisės veidą keičia didėjanti informacijos sklaida, augantis klientų sąmoningumas, dirbtinio intelekto naudojimas bei konkurencija. Teisinių kompetencijų svarba ir žinių skirtumas tarp teisininko ir kliento, be abejo, išlieka, tačiau keičiasi jų pateikimas, santykis su klientu. Atsiranda poreikis kalbėti verslui suprantama kalba. Kaip niekada anksčiau išryškėja ir teisininkų paslaugų neteisinių aspektų svarba:  operatyvumas, efektyvumas, orientacija į rezultatą, problemos ir galimybių identifikavimas, profesionalus resursų ir kaštų valdymas, įžvalgumas. Visi šie kriterijai tampa ne mažiau svarbūs nei teisinės žinios. Šios – paprasčiausia būtinybė.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Atgyvenusi tampa ir tradicinė valandinė teisinių paslaugų kainodara – šiandien klientas nori žinoti, kokią vertę gaus ir kokį biudžetą reikėtų planuotis. Tad teisinės paslaugos kuo toliau, tuo labiau panašėja į įprastą projektų valdymą versle. Pasaulyje jau net yra pavyzdžių, kad advokatų kontoros žengia į biržą, į jas investuoja įvairūs fondai, tad Lietuva taip pat negali likti šių pokyčių nuošaly. Dar geriau – žengti jų priekyje.

Taigi kaip turi keistis teisininkų kontora, kad atlieptų šiuolaikinius klientų poreikius?

Turbūt ryškiausia tendencija – aktyvios pastangos suprasti klientą ir jo verslą, kalbėti jo kalba. Istoriškai su skirtingais klausimais tekdavo kreiptis vis į kitą kontoros teisininką, besispecializuojantį pagal teisės sritis, taip daug kur yra ir dabar. Tačiau mes įsitikinę, kad teisininkai turi specializuotis pagal industrijas – energetika, transportas, finansinės paslaugos, gamyba ir kita.

Mes ir savo organizacijos struktūrą pakeitėme taip, kad ji atlieptų verslo sektorius, o ne teisės sritis. Kuriame tarpdisciplinines grupes, kuriose dirba įvairių sričių teisininkai ir žmonės iš verslo pasaulio, gebantys į kliento poreikį pažvelgti visapusiškai. Teisininkai analizuoja konkretų verslo sektorių, seka jo tendencijas, naujienas, žino tai industrijai būdingą specifiką, probleminius klausimus ir geba prognozuoti, kokią įtaką sektoriui turės vieni ar kiti įvykiai. Šiame kontekste teisinės paslaugos įgauna visiškai kitokį svorį ir reikšmę – jos tampa maksimaliai individualizuotos.

nuotrauka::1 right nocrop

Kalbant apie kliento poreikius, yra dar vienas labai svarbus dalykas, išskiriantis progresyvią kontorą iš kitų – realus problemos sprendimas. Mes išsikėlėme tikslą klientui pateikti ne teisines alternatyvas, o sprendimą, kuriuo patys tikime.

Ką gi teisininkas gali patarti įmonės vadovui?

                                       

Už tinkamą teisinį patarimą didesnę vertę gali suteikti probleminių vietų parodymas – tokių, apie kurias verslas gali net neįtarti. Su daugeliu klausimų verslas susiduria kartą ar kelis per savo gyvavimą, o advokatų kontora mato jų daug, žino, kokie iššūkiai gali laukti, ko reikia, kad  procesas praeitų sklandžiai.

Įmonės įsigijimas, verslo perdavimas ir panašūs itin kompleksiški, sudėtingi procesai – be savų dėsningumų, juose persipynę ir daug neteisinių, subtilių klausimų, kuriuos galima nuspėti tik apibendrinus pakankamai plačią tokių atvejų patirtį.  Kalbu net ne apie teisinius dalykus, o tokias sritis kaip viešieji ryšiai, komunikacija, efektyvios derybos, pokyčių bei kaštų valdymas.

Su tuo susijęs ir dar vienas ryškėjantis teisininko vaidmuo – savotiško facilitatoriaus, tarpininko. Šiuolaikinis teisininkas turi savo klientui parodyti verslo galimybes: advokatų kontora gali parekomenduoti investuotoją, padėti užmegzti reikšmingus ryšius institucijose, suvesti dvi suinteresuotas puses ir kt.

Taigi geram teisininkui teisės jau per mažai?

Tikrai taip. Šiandien geras teisininkas turi būti  atviras naujoms žinioms, suprasti, kaip veikia verslas, gilintis į atskirų verslo sričių niuansus, ne tik į teismų praktiką ir įstatymus.  Standartizuotus, rutininius dalykus  jau padaro dirbtinis intelektas, todėl iš teisininko tikimasi didesnės pridėtinės vertės nei tipinės sutarties surašymas. 

Geras teisininkas turi būti ir proaktyvus, gebėti įžvelgti, kas aktualu klientui, net jeigu šis kol kas problemos neidentifikuoja. Dar daugiau – iš klientų jaučiame vis didesnį lūkestį, kad teisininkas imtųsi ir projektų vadovo vaidmens: vadovautų projekto dalyviams, sektų jo eigą ir būtų atsakingas už jo rezultatus. Taigi teisinių paslaugų kontora vis labiau tampa verslo partnere, o teisininkas – verslo komandos dalimi.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Verslo aplinka“
Lietuvių autobusas Lenkijoje pateko į avariją, keliolika turistų yra sužeisti

Per lietuvių turistus vežusio autobuso avariją pietryčių Lenkijoje, sužeista 13 žmonių, iš jų – 5 vaikai,...

Verslo aplinka
2022.01.02
A. Sagatauskas. Ar vėl sugebėsime viršyti lūkesčius?

2021 metais daugelio verslo sektorių augimas viršijo bet kokius lūkesčius, o pramonės ir eksportuotojų...

Verslo aplinka
2022.01.02
Azija – tarp kūjo ir priekalo Premium

Kai 2016 m. rugpjūtį tuometinis Japonijos premjeras Shinzo Abe paskelbė „Laisvo ir atviro Indijos ir Ramiojo...

Verslo aplinka
2022.01.02
Keiptaune ugnis vis dar naikina Pietų Afrikos parlamento pastatą – jau įgriuvo stogas

Per jau aštuonias valandas siaučiantį gaisrą įgriuvo senojo Nacionalinės Asamblėjos pastato stogas. Apie...

Verslo aplinka
2022.01.02
Iš Vilniaus į Iraką lėktuvu išskraidinti 98 neteisėtai sieną kirtę migrantai

Sekmadienį užsakomuoju skrydžiu iš Lietuvos į Iraką išvyko 98 Irako piliečiai, sutikę savo noru grįžti į...

Verslo aplinka
2022.01.02
Pirmąją metų dieną nustatyti 1.149 nauji COVID-19 atvejai

Praėjusią parą nustatyti 1.149 nauji COVID-19 atvejai, mirė 16 žmonių, rodo sekmadienį paskelbti Statistikos...

Verslo aplinka
2022.01.02
Apgręžti 3 migrantai, bandę patekti į Lietuvą

Nuo šeštadienio vidurnakčio iki sekmadienio draudžiamose vietose iš Baltarusijos į Lietuvą pasieniečiai...

Verslo aplinka
2022.01.02
Pietų Afrikos Respublikos parlamente kilo gaisras

Pietų Afrikos parlamento pastate Keiptaune sekmadienį kilo gaisras.

Verslo aplinka
2022.01.02
Svarbiausi pokyčiai verslui nuo 2022 m. sausio 1-osios Premium

VŽ pristato nuo Naujųjų įsigaliojančius verslui ir verslininkams aktualius reglamentavimo bei mokestinius...

Finansai
2022.01.02
Nyderlanduose – pirmoji moteris finansų ministrės poste

Nyderlandų politikė Sigrid Kaag, vadinamosios taupiosios valstybių grupės ES lydere, taps naująja finansų...

Verslo aplinka
2022.01.01
Metų TOP: skaitomiausios „Verslo žinių“ publikacijos 1

2021-aisiais daugiausia VŽ skaitytojų dėmesio sulaukė istorijos apie pasikeitusius reikalavimus pastatų...

Verslo aplinka
2022.01.01
Medžiotojams norima užnerti specialų civilinės atsakomybės draudimą 1

Medžioklių dalyvius siūloma įpareigoti apsidrausti medžiotojo civilinės atsakomybės draudimu. Pasak Laimono...

Laisvalaikis
2022.01.01
Naujųjų išvakarėse įsigaliojo didžiausia istorijoje prekybos sutartis

Didžiausias visų laikų prekybos susitarimas tarp 15 valstybių įsigaliojo Naujųjų metų išvakarėse. Tai žada...

Verslo aplinka
2022.01.01
Nuo sausio 1 d. atlyginimai darbuotojams – tik banko pavedimu 3

2021 m. gruodis buvo paskutinis mėnuo, kai darbdaviai darbo užmokestį ar dienpinigius galėjo sumokėti...

Finansai
2022.01.01
Į didžiąją sceną žengiantis vizionierius E. Macronas pristatė savo planą ES – atsigavusi, galinga ir vieninga Premium

Prancūzija nuo šių metų sausio 1 d. pusei metų perima pirmininkavimą ES. Vienu iš ES lyderių tituluojamas...

Verslo aplinka
2022.01.01
Kompensacijos – pirkusiems paspirtukus, dviračius, elektromobilius

Per praėjusius metus Lietuvos gyventojai gavo 12 mln. Eur kompensaciją už įsigytas mažiau taršias transporto...

Logistika
2022.01.01
2022 m. verslas pradeda be bankrotų ir su rekordiniu darbuotojų skaičiumi

Lietuvos verslams prabėgę 2021-ieji buvo itin skirtingi: vieniems sektoriams nepavyko išsilaižyti pandemijos...

Finansai
2022.01.01
Taivano ir Kinijos prezidentai apsikeitė „draugiškais“ naujamečiais sveikinimais

Taivano prezidentė Tsai Ing-wen sausio 1-ąją paragino Kiniją pažaboti savo „karinį avantiūrizmą“, tarpusavio...

Verslo aplinka
2022.01.01
COVID-19 statistika: 12 mirusiųjų, iš jų 7 – nepasiskiepiję arba paskiepyti nepilnai 1

Praėjusią parą nustatyti 1.945 nauji COVID-19 atvejai, mirė 12 žmonių, rodo Statistikos departamento duomenys.

Verslo aplinka
2022.01.01
2022-ųjų anonsas: kokių įvykių laukti Lietuvoje ir pasaulyje Premium

2022 m. pasaulis toliau kovos su koronaviruso pandemijos ir didelės infliacijos keliamais iššūkiais. Lietuva...

Verslo aplinka
2022.01.01

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku