Naujos kartos teisininko portretas: tik teisės nebepakanka

Publikuota: 2018-12-06
Marius Matonis, advokatų kontoros TGS Baltic vykdantysis partneris
Marius Matonis, advokatų kontoros TGS Baltic vykdantysis partneris

Auganti konkurencija, technologinė pažanga, individualizuotų sprendimų poreikis, orientacija į kliento lūkesčius ir kitos tendencijos, veikiančios visus ekonomikos sektorius, neaplenkia ir teisinių paslaugų – veiklos, kuri istoriškai niekada nebuvo laikoma tikru verslu.

Šiandien advokatų kontorų darbo principai smarkiai keičiasi, kartu atnaujindami ir šiuolaikinio teisininko portretą. „Didžiausia teisės praktikos inovacija ir iššūkis šiandien yra poreikis praplėsti teisės ribas kasdieninėje teisininko veikloje“, – sako Marius Matonis, advokatų kontoros TGS Baltic vykdantysis partneris, atsakingas už kontoros vidinių, administracijos, paslaugų teikimo procesų tobulinimą, inovacijas ir efektyvumą. Anot jo, šiuolaikinė teisininko profesija ir kontorų veikla privalo atsižvelgti į kintančius klientų lūkesčius. Būtent dėl to TGS Baltic pakeitė organizacinę struktūrą ir bene pirmoji rinkoje ėmė veiklą orientuoti į pagrindines rinkos industrijas, kuriose veikia klientai.

Teisininko profesija laikoma išskirtine, uždara bendruomene su savo taisyklėmis ir principais, prie kurių ilgą laiką turėjo taikytis ir jų paslaugomis besinaudojantis verslas. Kas pasikeitė šiandien ir kas lėmė šiuos pokyčius?

Tradicinį teisės veidą keičia didėjanti informacijos sklaida, augantis klientų sąmoningumas, dirbtinio intelekto naudojimas bei konkurencija. Teisinių kompetencijų svarba ir žinių skirtumas tarp teisininko ir kliento, be abejo, išlieka, tačiau keičiasi jų pateikimas, santykis su klientu. Atsiranda poreikis kalbėti verslui suprantama kalba. Kaip niekada anksčiau išryškėja ir teisininkų paslaugų neteisinių aspektų svarba:  operatyvumas, efektyvumas, orientacija į rezultatą, problemos ir galimybių identifikavimas, profesionalus resursų ir kaštų valdymas, įžvalgumas. Visi šie kriterijai tampa ne mažiau svarbūs nei teisinės žinios. Šios – paprasčiausia būtinybė.

Atgyvenusi tampa ir tradicinė valandinė teisinių paslaugų kainodara – šiandien klientas nori žinoti, kokią vertę gaus ir kokį biudžetą reikėtų planuotis. Tad teisinės paslaugos kuo toliau, tuo labiau panašėja į įprastą projektų valdymą versle. Pasaulyje jau net yra pavyzdžių, kad advokatų kontoros žengia į biržą, į jas investuoja įvairūs fondai, tad Lietuva taip pat negali likti šių pokyčių nuošaly. Dar geriau – žengti jų priekyje.

Taigi kaip turi keistis teisininkų kontora, kad atlieptų šiuolaikinius klientų poreikius?

Turbūt ryškiausia tendencija – aktyvios pastangos suprasti klientą ir jo verslą, kalbėti jo kalba. Istoriškai su skirtingais klausimais tekdavo kreiptis vis į kitą kontoros teisininką, besispecializuojantį pagal teisės sritis, taip daug kur yra ir dabar. Tačiau mes įsitikinę, kad teisininkai turi specializuotis pagal industrijas – energetika, transportas, finansinės paslaugos, gamyba ir kita.

Mes ir savo organizacijos struktūrą pakeitėme taip, kad ji atlieptų verslo sektorius, o ne teisės sritis. Kuriame tarpdisciplinines grupes, kuriose dirba įvairių sričių teisininkai ir žmonės iš verslo pasaulio, gebantys į kliento poreikį pažvelgti visapusiškai. Teisininkai analizuoja konkretų verslo sektorių, seka jo tendencijas, naujienas, žino tai industrijai būdingą specifiką, probleminius klausimus ir geba prognozuoti, kokią įtaką sektoriui turės vieni ar kiti įvykiai. Šiame kontekste teisinės paslaugos įgauna visiškai kitokį svorį ir reikšmę – jos tampa maksimaliai individualizuotos.

nuotrauka::1 right nocrop

Kalbant apie kliento poreikius, yra dar vienas labai svarbus dalykas, išskiriantis progresyvią kontorą iš kitų – realus problemos sprendimas. Mes išsikėlėme tikslą klientui pateikti ne teisines alternatyvas, o sprendimą, kuriuo patys tikime.

Ką gi teisininkas gali patarti įmonės vadovui?

                                       

Už tinkamą teisinį patarimą didesnę vertę gali suteikti probleminių vietų parodymas – tokių, apie kurias verslas gali net neįtarti. Su daugeliu klausimų verslas susiduria kartą ar kelis per savo gyvavimą, o advokatų kontora mato jų daug, žino, kokie iššūkiai gali laukti, ko reikia, kad  procesas praeitų sklandžiai.

Įmonės įsigijimas, verslo perdavimas ir panašūs itin kompleksiški, sudėtingi procesai – be savų dėsningumų, juose persipynę ir daug neteisinių, subtilių klausimų, kuriuos galima nuspėti tik apibendrinus pakankamai plačią tokių atvejų patirtį.  Kalbu net ne apie teisinius dalykus, o tokias sritis kaip viešieji ryšiai, komunikacija, efektyvios derybos, pokyčių bei kaštų valdymas.

Su tuo susijęs ir dar vienas ryškėjantis teisininko vaidmuo – savotiško facilitatoriaus, tarpininko. Šiuolaikinis teisininkas turi savo klientui parodyti verslo galimybes: advokatų kontora gali parekomenduoti investuotoją, padėti užmegzti reikšmingus ryšius institucijose, suvesti dvi suinteresuotas puses ir kt.

Taigi geram teisininkui teisės jau per mažai?

Tikrai taip. Šiandien geras teisininkas turi būti  atviras naujoms žinioms, suprasti, kaip veikia verslas, gilintis į atskirų verslo sričių niuansus, ne tik į teismų praktiką ir įstatymus.  Standartizuotus, rutininius dalykus  jau padaro dirbtinis intelektas, todėl iš teisininko tikimasi didesnės pridėtinės vertės nei tipinės sutarties surašymas. 

Geras teisininkas turi būti ir proaktyvus, gebėti įžvelgti, kas aktualu klientui, net jeigu šis kol kas problemos neidentifikuoja. Dar daugiau – iš klientų jaučiame vis didesnį lūkestį, kad teisininkas imtųsi ir projektų vadovo vaidmens: vadovautų projekto dalyviams, sektų jo eigą ir būtų atsakingas už jo rezultatus. Taigi teisinių paslaugų kontora vis labiau tampa verslo partnere, o teisininkas – verslo komandos dalimi.

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Europos dešinieji atmetė A. Merkel planą dėl ES postų

Europos dešiniųjų lyderiai sekmadienio vakarą atmetė Vokietijos kanclerės Angelos Merkel pasiūlymą, kad...

Šią savaitę svarbu 

Prasideda naujoji Europos Parlamento kadencija, Lietuvos Seime tęsiasi bandymai suformuoti platesnę...

„Teisybės kardas“ – virš politinių oponentų galvų

Seimo narių pomėgis kurti laikinąsias komisijas yra ne tik tuščiai švaistomas laikas – tai mėginimas...

VŽ analizė: Seimo laikinosios komisijos dažniausiai politikuoja ir švaisto laiką  Premium

Per pastaruosius du dešimtmečius Seime buvo suformuota ne viena dešimtis laikinųjų tyrimų komisijų...

F. Timmermansas – kandidatas į EK prezidento postą

Fransas Timmermansas, Nyderlandų socialistas, Europos Parlamente priklausantis Socialistų ir demokratų...

Verslo aplinka
2019.06.30
Atgimsta diskusijos dėl Seimo fontano 7

Seimui ir Vilniaus savivaldybei dešimtmetį nesutariant, kaip elgtis su buvusiu fontanu prie parlamento, tarp...

Statyba ir NT
2019.06.30
G. Depardieu vengia mokesčių ir Rusijoje

Rusijos mokesčių administratoriui teko kuriam laikui užblokuoti prancūzų aktoriaus Gerardo Depardieu...

Verslo aplinka
2019.06.30
Traksėdžių durpyne likviduojami pavieniai ugnies židiniai

Traksėdžių durpyne sekmadienį tęsiami gaisro gesinimo darbai. Pasak ugniagesių atstovų, gaisras kol kas dar...

Verslo aplinka
2019.06.30
PVM atotrūkis: pilkas – nebūtinai vilkas 3

„Pilkas – ne vilkas, ilgaausis – ne kiškis, su kanopom – ne arklys, kas?“ – klausia liaudies mįslė. Lietuviui...

Verslo aplinka
2019.06.30
Televizijų transliacijose mažėja rusiškos produkcijos 2

2019 m. rusiškos produkcijos dalis lygintose televizijos programose sumažėjo daugiau nei 20 val. per savaitę,...

Rinkodara
2019.06.30
D. Trumpas susitiko su Šiaurės Korėjos lyderiu

JAV prezidentas Donaldas Trumpas sekmadienį susitiko su Šiaurės Korėjos lyderiu Kim Jong Unu ir įžengė į...

Verslo aplinka
2019.06.30
Kelių policija nuo pirmadienio stiprina elektrinių paspirtukų kontrolę 19

Nuo liepos 1 dienos visam vasaros sezonui bus sustiprinta elektrinių paspirtukų ir motorinių dviračių...

ES vadovai Briuselyje tęsia diskusijas dėl naujųjų Europos lyderių

Prezidentė Dalia Grybauskaitė sekmadienį Briuselyje su Europos Sąjungos valstybių vadovais tęsia derybas dėl...

Verslo aplinka
2019.06.30
Miestą prie Maskvos regi kaip stačiatikių Vatikaną 1

Netoli Maskvos esantį Sergijev Pasado miestą galvojama paversti savotišku stačiatikių Vatikanu. Skaičiuojama,...

Verslo aplinka
2019.06.29
Sprendimai, kuriuos Ukrainos prezidentas pasiskolino iš savo serialo

Kiek daugiau nei mėnesį prezidentaujantis naujasis Ukrainos vadovas Volodymyras Zelenskis porą sprendimų...

Verslo aplinka
2019.06.29
Ugniagesiai: gaisras Traksėdžių durpyne kol kas sustabdytas 1

Penktadienio popietę kilęs gaisras Traksėdžių durpyne kol kas sustabdytas, o gesinti padėjęs sraigtasparnis...

Verslo aplinka
2019.06.29
G. Landsbergis: papildomas 1 mlrd. Eur būtų pirmas žingsnis į gerovės valstybę 39

Papildomas milijardas per metus į valstybės biudžetą būtų pirmas žingsnis į gerovės valstybę, teigia Tėvynės...

Verslo aplinka
2019.06.29
Mokesčių amnestijos nauda – bent 28 mln. Eur 3

Šimtai gyventojų ir įmonių pasinaudojo unikalia galimybe deklaruoti praeityje pamirštas ar nuslėptas pajamas...

Finansai
2019.06.29
JAV ir Kinijos lyderiai sutarė toliau derėtis 1

JAV prezidentas Donaldas Trumpas ir Kinijos prezidentas Xi Jinpingas šeštadienį G20 šalių lyderių susitikime...

Verslo aplinka
2019.06.29
Lenkija rengiasi maitinti visus Premium

2018-ieji buvo itin sėkmingi lenkų žemės ūkio ir maisto produktų eksportui. Lenkijos ūkio produkcijos...

Verslo klasė
2019.06.29
ERROR: Script GetRssFeed.vbs is missing!
Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau