Naujos kartos teisininko portretas: tik teisės nebepakanka

Publikuota: 2018-12-06
Marius Matonis, advokatų kontoros TGS Baltic vykdantysis partneris
Marius Matonis, advokatų kontoros TGS Baltic vykdantysis partneris

Auganti konkurencija, technologinė pažanga, individualizuotų sprendimų poreikis, orientacija į kliento lūkesčius ir kitos tendencijos, veikiančios visus ekonomikos sektorius, neaplenkia ir teisinių paslaugų – veiklos, kuri istoriškai niekada nebuvo laikoma tikru verslu.

Šiandien advokatų kontorų darbo principai smarkiai keičiasi, kartu atnaujindami ir šiuolaikinio teisininko portretą. „Didžiausia teisės praktikos inovacija ir iššūkis šiandien yra poreikis praplėsti teisės ribas kasdieninėje teisininko veikloje“, – sako Marius Matonis, advokatų kontoros TGS Baltic vykdantysis partneris, atsakingas už kontoros vidinių, administracijos, paslaugų teikimo procesų tobulinimą, inovacijas ir efektyvumą. Anot jo, šiuolaikinė teisininko profesija ir kontorų veikla privalo atsižvelgti į kintančius klientų lūkesčius. Būtent dėl to TGS Baltic pakeitė organizacinę struktūrą ir bene pirmoji rinkoje ėmė veiklą orientuoti į pagrindines rinkos industrijas, kuriose veikia klientai.

Teisininko profesija laikoma išskirtine, uždara bendruomene su savo taisyklėmis ir principais, prie kurių ilgą laiką turėjo taikytis ir jų paslaugomis besinaudojantis verslas. Kas pasikeitė šiandien ir kas lėmė šiuos pokyčius?

Tradicinį teisės veidą keičia didėjanti informacijos sklaida, augantis klientų sąmoningumas, dirbtinio intelekto naudojimas bei konkurencija. Teisinių kompetencijų svarba ir žinių skirtumas tarp teisininko ir kliento, be abejo, išlieka, tačiau keičiasi jų pateikimas, santykis su klientu. Atsiranda poreikis kalbėti verslui suprantama kalba. Kaip niekada anksčiau išryškėja ir teisininkų paslaugų neteisinių aspektų svarba:  operatyvumas, efektyvumas, orientacija į rezultatą, problemos ir galimybių identifikavimas, profesionalus resursų ir kaštų valdymas, įžvalgumas. Visi šie kriterijai tampa ne mažiau svarbūs nei teisinės žinios. Šios – paprasčiausia būtinybė.

Atgyvenusi tampa ir tradicinė valandinė teisinių paslaugų kainodara – šiandien klientas nori žinoti, kokią vertę gaus ir kokį biudžetą reikėtų planuotis. Tad teisinės paslaugos kuo toliau, tuo labiau panašėja į įprastą projektų valdymą versle. Pasaulyje jau net yra pavyzdžių, kad advokatų kontoros žengia į biržą, į jas investuoja įvairūs fondai, tad Lietuva taip pat negali likti šių pokyčių nuošaly. Dar geriau – žengti jų priekyje.

Taigi kaip turi keistis teisininkų kontora, kad atlieptų šiuolaikinius klientų poreikius?

Turbūt ryškiausia tendencija – aktyvios pastangos suprasti klientą ir jo verslą, kalbėti jo kalba. Istoriškai su skirtingais klausimais tekdavo kreiptis vis į kitą kontoros teisininką, besispecializuojantį pagal teisės sritis, taip daug kur yra ir dabar. Tačiau mes įsitikinę, kad teisininkai turi specializuotis pagal industrijas – energetika, transportas, finansinės paslaugos, gamyba ir kita.

Mes ir savo organizacijos struktūrą pakeitėme taip, kad ji atlieptų verslo sektorius, o ne teisės sritis. Kuriame tarpdisciplinines grupes, kuriose dirba įvairių sričių teisininkai ir žmonės iš verslo pasaulio, gebantys į kliento poreikį pažvelgti visapusiškai. Teisininkai analizuoja konkretų verslo sektorių, seka jo tendencijas, naujienas, žino tai industrijai būdingą specifiką, probleminius klausimus ir geba prognozuoti, kokią įtaką sektoriui turės vieni ar kiti įvykiai. Šiame kontekste teisinės paslaugos įgauna visiškai kitokį svorį ir reikšmę – jos tampa maksimaliai individualizuotos.

nuotrauka::1 right nocrop

Kalbant apie kliento poreikius, yra dar vienas labai svarbus dalykas, išskiriantis progresyvią kontorą iš kitų – realus problemos sprendimas. Mes išsikėlėme tikslą klientui pateikti ne teisines alternatyvas, o sprendimą, kuriuo patys tikime.

Ką gi teisininkas gali patarti įmonės vadovui?

                                       

Už tinkamą teisinį patarimą didesnę vertę gali suteikti probleminių vietų parodymas – tokių, apie kurias verslas gali net neįtarti. Su daugeliu klausimų verslas susiduria kartą ar kelis per savo gyvavimą, o advokatų kontora mato jų daug, žino, kokie iššūkiai gali laukti, ko reikia, kad  procesas praeitų sklandžiai.

Įmonės įsigijimas, verslo perdavimas ir panašūs itin kompleksiški, sudėtingi procesai – be savų dėsningumų, juose persipynę ir daug neteisinių, subtilių klausimų, kuriuos galima nuspėti tik apibendrinus pakankamai plačią tokių atvejų patirtį.  Kalbu net ne apie teisinius dalykus, o tokias sritis kaip viešieji ryšiai, komunikacija, efektyvios derybos, pokyčių bei kaštų valdymas.

Su tuo susijęs ir dar vienas ryškėjantis teisininko vaidmuo – savotiško facilitatoriaus, tarpininko. Šiuolaikinis teisininkas turi savo klientui parodyti verslo galimybes: advokatų kontora gali parekomenduoti investuotoją, padėti užmegzti reikšmingus ryšius institucijose, suvesti dvi suinteresuotas puses ir kt.

Taigi geram teisininkui teisės jau per mažai?

Tikrai taip. Šiandien geras teisininkas turi būti  atviras naujoms žinioms, suprasti, kaip veikia verslas, gilintis į atskirų verslo sričių niuansus, ne tik į teismų praktiką ir įstatymus.  Standartizuotus, rutininius dalykus  jau padaro dirbtinis intelektas, todėl iš teisininko tikimasi didesnės pridėtinės vertės nei tipinės sutarties surašymas. 

Geras teisininkas turi būti ir proaktyvus, gebėti įžvelgti, kas aktualu klientui, net jeigu šis kol kas problemos neidentifikuoja. Dar daugiau – iš klientų jaučiame vis didesnį lūkestį, kad teisininkas imtųsi ir projektų vadovo vaidmens: vadovautų projekto dalyviams, sektų jo eigą ir būtų atsakingas už jo rezultatus. Taigi teisinių paslaugų kontora vis labiau tampa verslo partnere, o teisininkas – verslo komandos dalimi.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Prezidentė pasirašė dekretus dėl trijų ministrų atleidimo iš pareigų

Prezidentė Dalia Grybauskaitė pasirašė dekretus dėl trijų ministrų atleidimo iš pareigų ir pavedimo kitiems...

D. Grybauskaitė: arogancija – vienas iš šios Vyriausybės pagrindinių bruožų 1

Prezidentė Dalia Grybauskaitė peikia Sauliaus Skvernelio vadovaujamą Vyriausybę dėl arogancijos vykdant...

Kaip kurti žmogišką ryšį, kai viskas aplink skaitmenizuojasi? Rėmėjo turinys

Viskas aplink skaitmenizuojasi, pasaulis daug diskutuoja, kuriuos specialistus pakeis dirbtinis intelektas –...

Medis.NTAKD.lt: atsakymai apie tabako, alkoholio ir prekursorių kontrolę Rėmėjo turinys

Informaciją apie ūkio subjektų, vykdančių veiklas su narkotinių ir psichotropinių medžiagų prekursoriais,...

Gamintojai netoliaregiški, o Ūkio ministerija? 1

Šiuos besibaigiančius metus tikrai galima laikyti kovos su plastiko atliekomis pradžia. Žiniasklaida vos ne...

Pramonė
05:50
Ne visi braukia ašarą – imasi alternatyvių pakuočių gamybos Premium

Griežtėjanti ES pozicija dėl plastiko naudojimo džiugina pakuočių iš popieriaus ir kitų medžiagų, kurios gali...

Pramonė
05:45
Pramonė šiaušia šerį prieš gresiančius plastiko draudimus Premium

Lietuvos pramonininkai dalį europinių siūlymų dėl plastiko ribojimo laiko nepagrįstais, o vietoj draudimų...

Pramonė
05:45
Lietuva ketina plėsti rusų „juodąjį sąrašą“ dėl Rusijos agresijos Kerčės sąsiauryje 6

Lietuva ketina išplėsti Rusijos piliečių juodąjį sąrašą dėl incidento Kerčės sąsiauryje, kai Rusija sulaikė...

Verslo aplinka
2018.12.06
R. Paksas sako kalbėjęs su V. Putinu apie įtampos mažinimą regione 32

Europos Parlamento narys Rolandas Paksas ketvirtadienį pranešė, kad Maskvoje susitiko su Rusijos prezidentu...

Verslo aplinka
2018.12.06
Prezidentė ypatingos skubos tvarka teikia pataisas dėl pedagogų etatinio apmokėjimo 3

Prezidentė Dalia Grybauskaitė Seimui ypatingos skubos tvarka pateikė įstatymų pataisas, turinčias palengvinti...

Verslo aplinka
2018.12.06
Valdantieji neabejoja: biudžetas bus patvirtintas kitą savaitę 11

Kitų metų biudžetą Seimas planuoja patvirtinti kitos savaitės pradžioje. Taip šį ketvirtadienį po biudžeto...

Verslo aplinka
2018.12.06
Pareiginė bazinė alga kils tiek, kiek siūlo Vyriausybė

Pareiginės algos bazinis dydis, nuo kurio priklauso daugelio valdininkų darbo užmokestis, kitąmet bus...

Verslo aplinka
2018.12.06
Viešojo sektoriaus profsąjungos sutarė surengti masinę protesto akciją 18

Trečiadienio vakarą vykusiame susitikime apie 50 profsąjungų susitarė organizuoti visuotinę streikuojančius...

Verslo aplinka
2018.12.06
Dėl korupcijos teisiamas E. Masiulis kandidatuos į Klaipėdos mero kėdę 26

Politinės korupcijos byloje teisiamas buvęs Liberalų sąjūdžio (LS) lyderis Eligijus Masiulis paskelbė apie...

Verslo aplinka
2018.12.06
A. Zuokas sieks ketvirtą kartą tapti sostinės meru 11

Buvęs Vilniaus meras Artūras Zuokas ketvirtadienį paskelbė sieksiantis ketvirtosios kadencijos sostinės mero...

Verslo aplinka
2018.12.06
Atstatydinamų ministrų portfelius laikinai išsidalins kiti ministrai 2

Švietimo ir mokslo ministrą laikinai turėtų pavaduoti susisiekimo ministras Rokas Masiulis, aplinkos –...

Verslo aplinka
2018.12.06
Premjeras įtaria konservatorius perversmo rengimu, šie juokiasi 31

Premjeras Saulius Skvernelis tvirtina turįs informacijos apie opozicinių konservatorių neva rengiamą...

Verslo aplinka
2018.12.06
R. Paksas neatvyko į kyšininkavimo bylos posėdį Vilniuje 3

Kyšininkavimo byloje kaltinamas europarlamentaras Rolandas Paksas ketvirtadienį neatvyko į Vilniaus apygardos...

Verslo aplinka
2018.12.06
Pelno mokesčio lengvata netilpo į „žaliąjį koridorių“ Premium

Vyriausybė, vakar pritarusi Ūkio ministerijos parengtam įstatymų pakeitimų paketui, sako, kad jį priėmus bus...

Verslo aplinka
2018.12.06
Buvę „Ellex Valiuno“ partneriai steigia naują advokatų kontorą „Walless“ 31

Buvę vienos didžiausių Lietuvoje advokatų kontorų „Ellex Valiunas“ partneriai kartu su kitais partneriais...

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau