Naujos kartos teisininko portretas: tik teisės nebepakanka

Publikuota: 2018-12-06
Marius Matonis, advokatų kontoros TGS Baltic vykdantysis partneris
Marius Matonis, advokatų kontoros TGS Baltic vykdantysis partneris

Auganti konkurencija, technologinė pažanga, individualizuotų sprendimų poreikis, orientacija į kliento lūkesčius ir kitos tendencijos, veikiančios visus ekonomikos sektorius, neaplenkia ir teisinių paslaugų – veiklos, kuri istoriškai niekada nebuvo laikoma tikru verslu.

Šiandien advokatų kontorų darbo principai smarkiai keičiasi, kartu atnaujindami ir šiuolaikinio teisininko portretą. „Didžiausia teisės praktikos inovacija ir iššūkis šiandien yra poreikis praplėsti teisės ribas kasdieninėje teisininko veikloje“, – sako Marius Matonis, advokatų kontoros TGS Baltic vykdantysis partneris, atsakingas už kontoros vidinių, administracijos, paslaugų teikimo procesų tobulinimą, inovacijas ir efektyvumą. Anot jo, šiuolaikinė teisininko profesija ir kontorų veikla privalo atsižvelgti į kintančius klientų lūkesčius. Būtent dėl to TGS Baltic pakeitė organizacinę struktūrą ir bene pirmoji rinkoje ėmė veiklą orientuoti į pagrindines rinkos industrijas, kuriose veikia klientai.

Teisininko profesija laikoma išskirtine, uždara bendruomene su savo taisyklėmis ir principais, prie kurių ilgą laiką turėjo taikytis ir jų paslaugomis besinaudojantis verslas. Kas pasikeitė šiandien ir kas lėmė šiuos pokyčius?

Tradicinį teisės veidą keičia didėjanti informacijos sklaida, augantis klientų sąmoningumas, dirbtinio intelekto naudojimas bei konkurencija. Teisinių kompetencijų svarba ir žinių skirtumas tarp teisininko ir kliento, be abejo, išlieka, tačiau keičiasi jų pateikimas, santykis su klientu. Atsiranda poreikis kalbėti verslui suprantama kalba. Kaip niekada anksčiau išryškėja ir teisininkų paslaugų neteisinių aspektų svarba:  operatyvumas, efektyvumas, orientacija į rezultatą, problemos ir galimybių identifikavimas, profesionalus resursų ir kaštų valdymas, įžvalgumas. Visi šie kriterijai tampa ne mažiau svarbūs nei teisinės žinios. Šios – paprasčiausia būtinybė.

Atgyvenusi tampa ir tradicinė valandinė teisinių paslaugų kainodara – šiandien klientas nori žinoti, kokią vertę gaus ir kokį biudžetą reikėtų planuotis. Tad teisinės paslaugos kuo toliau, tuo labiau panašėja į įprastą projektų valdymą versle. Pasaulyje jau net yra pavyzdžių, kad advokatų kontoros žengia į biržą, į jas investuoja įvairūs fondai, tad Lietuva taip pat negali likti šių pokyčių nuošaly. Dar geriau – žengti jų priekyje.

Taigi kaip turi keistis teisininkų kontora, kad atlieptų šiuolaikinius klientų poreikius?

Turbūt ryškiausia tendencija – aktyvios pastangos suprasti klientą ir jo verslą, kalbėti jo kalba. Istoriškai su skirtingais klausimais tekdavo kreiptis vis į kitą kontoros teisininką, besispecializuojantį pagal teisės sritis, taip daug kur yra ir dabar. Tačiau mes įsitikinę, kad teisininkai turi specializuotis pagal industrijas – energetika, transportas, finansinės paslaugos, gamyba ir kita.

Mes ir savo organizacijos struktūrą pakeitėme taip, kad ji atlieptų verslo sektorius, o ne teisės sritis. Kuriame tarpdisciplinines grupes, kuriose dirba įvairių sričių teisininkai ir žmonės iš verslo pasaulio, gebantys į kliento poreikį pažvelgti visapusiškai. Teisininkai analizuoja konkretų verslo sektorių, seka jo tendencijas, naujienas, žino tai industrijai būdingą specifiką, probleminius klausimus ir geba prognozuoti, kokią įtaką sektoriui turės vieni ar kiti įvykiai. Šiame kontekste teisinės paslaugos įgauna visiškai kitokį svorį ir reikšmę – jos tampa maksimaliai individualizuotos.

nuotrauka::1 right nocrop

Kalbant apie kliento poreikius, yra dar vienas labai svarbus dalykas, išskiriantis progresyvią kontorą iš kitų – realus problemos sprendimas. Mes išsikėlėme tikslą klientui pateikti ne teisines alternatyvas, o sprendimą, kuriuo patys tikime.

Ką gi teisininkas gali patarti įmonės vadovui?

                                       

Už tinkamą teisinį patarimą didesnę vertę gali suteikti probleminių vietų parodymas – tokių, apie kurias verslas gali net neįtarti. Su daugeliu klausimų verslas susiduria kartą ar kelis per savo gyvavimą, o advokatų kontora mato jų daug, žino, kokie iššūkiai gali laukti, ko reikia, kad  procesas praeitų sklandžiai.

Įmonės įsigijimas, verslo perdavimas ir panašūs itin kompleksiški, sudėtingi procesai – be savų dėsningumų, juose persipynę ir daug neteisinių, subtilių klausimų, kuriuos galima nuspėti tik apibendrinus pakankamai plačią tokių atvejų patirtį.  Kalbu net ne apie teisinius dalykus, o tokias sritis kaip viešieji ryšiai, komunikacija, efektyvios derybos, pokyčių bei kaštų valdymas.

Su tuo susijęs ir dar vienas ryškėjantis teisininko vaidmuo – savotiško facilitatoriaus, tarpininko. Šiuolaikinis teisininkas turi savo klientui parodyti verslo galimybes: advokatų kontora gali parekomenduoti investuotoją, padėti užmegzti reikšmingus ryšius institucijose, suvesti dvi suinteresuotas puses ir kt.

Taigi geram teisininkui teisės jau per mažai?

Tikrai taip. Šiandien geras teisininkas turi būti  atviras naujoms žinioms, suprasti, kaip veikia verslas, gilintis į atskirų verslo sričių niuansus, ne tik į teismų praktiką ir įstatymus.  Standartizuotus, rutininius dalykus  jau padaro dirbtinis intelektas, todėl iš teisininko tikimasi didesnės pridėtinės vertės nei tipinės sutarties surašymas. 

Geras teisininkas turi būti ir proaktyvus, gebėti įžvelgti, kas aktualu klientui, net jeigu šis kol kas problemos neidentifikuoja. Dar daugiau – iš klientų jaučiame vis didesnį lūkestį, kad teisininkas imtųsi ir projektų vadovo vaidmens: vadovautų projekto dalyviams, sektų jo eigą ir būtų atsakingas už jo rezultatus. Taigi teisinių paslaugų kontora vis labiau tampa verslo partnere, o teisininkas – verslo komandos dalimi.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO naujienlaiškį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Ko Lietuvoje ir pasaulyje laukti 2019-aisiais?

Lietuva turės naują prezidentą, Europos Sąjunga – naują Parlamentą ir Komisiją, bet praras Jungtinę...

Rinkiminiais 2019-aisiais prezidentė linki išminties

Sveikindama tautą su Naujaisiais metais prezidentė Dalia Grybauskaitė palinkėjo, kad rinkimų kupinais...

Dvidešimtmečio sulaukusio euro taikinys – dolerio užimtos teritorijos Premium 1

Prieš 20 metų įvestas euras per šį laikotarpį išaugo iki antros populiariausios pasaulio valiutos, tačiau...

Verslo aplinka
2018.12.31
Investuotojai Lietuvoje šiemet „augino raumenis“

2018 m. žinomų užsienio įmonių, pranešusių apie sprendimą investuoti Lietuvoje, nebuvo daug, o metų pabaigą...

Verslo aplinka
2018.12.31
2009 m. krizę tiriantis S. Jakeliūno komitetas pateikė klausimus D. Grybauskaitei 2

2009 m. krizės aplinkybes tiriantis Seimo biudžeto ir finansų komitetas oficialiai pateikė klausimus...

Verslo aplinka
2018.12.31
A. Merkel: Vokietija didins savo tarptautinį vaidmenį

2019 m. Vokietija prisiims daugiau atsakomybės tarptautinėje arenoje ir veiks, vadovaudamasi savo...

Verslo aplinka
2018.12.31
Už kyšininkavimą nuteistas Druskininkų NVSC vadovas

Kauno apygardos teismas kaltu dėl kyšininkavimo pripažino Nacionalinio visuomenės sveikatos centro prie...

Verslo aplinka
2018.12.31
Rusijos daugiabutyje nugriaudėjo sprogimas 5

Pirmadienio paryčiais Rusijos Magnitogorskio mieste Uralo regione daugiabutyje nugriaudėjo sprogimas.

Verslo aplinka
2018.12.31
BNS apžvalga: 100 svarbių 2018-ųjų Lietuvos įvykių

Baigiantis metams, BNS pateikia šimtą svarbių Lietuvos politikos, visuomenės ir kultūros gyvenimo įvykių...

Verslo aplinka
2018.12.31
Galvosūkius narpliosime patys

Į istorijos puslapius netrukus atgulsiantys 2018-ieji jau gerą pusmetį kurstė aistras dėl (ne)galimos krizės...

Verslo aplinka
2018.12.31
Parlamentinės lėšos naudojamos taksi, gėlėms, knygoms Premium 4

Seimo nariai, be kelis tūkstančius eurų per mėnesį siekiančių atlyginimų, dar gauna bemaž 900 Eur dydžio...

Verslo aplinka
2018.12.31
Technologijos, žiniasklaida ir telekomunikacijos: „Deloitte“ prognozės 2019 m. Premium

Kitais metais verslas verslui srityje prognozuojamas spartus dirbtinio intelekto sprendimų augimas, o plataus...

Technologijos
2018.12.31
STT už informaciją atsilygino šešiolikai pranešėjų, FNTT – vienam 1

Specialiųjų tyrimų tarnyba (STT) šiemet šešiolikai asmenų atsilygino už suteiktą informaciją apie korupcinius...

Verslo aplinka
2018.12.30
Kariuomenė ketina įsigyti modernių techniką maskuojančių tinklų 12

Lietuvos kariuomenė ketina įsigyti apie 200 radarais neaptinkamų maskuojamųjų tinklų.

Verslo aplinka
2018.12.30
Suomių mokesčių administratorius: ir Kalėdų seneliai turi mokėti mokesčius 1

Prieš prasidedant kalėdiniam šurmuliui Suomijos mokesčių administratorius įspėjo, kad laisvai samdomi Kalėdų...

Verslo aplinka
2018.12.30
D. Trumpas džiaugiasi pokalbiu su Kinijos prezidentu 1

Pasaulyje prekybos karus užkūręs JAV prezidentas Donaldas Trumpas socialiniame tinkle „Twitter“ pasigyrė, kad...

Verslo aplinka
2018.12.30
Druskininkų mero R. Malinausko sodybos byloje bus atliekama ekspertizė 1

Bylą dėl Druskininkų mero Ričardo Malinausko sodybos ant Ratnyčios upės kranto nagrinėjantis teismas...

Statyba ir NT
2018.12.30
2018-ųjų akimirkos „Verslo žinių“ fotografų akimis

Kviečiame pasižvalgyti po 2018-uosius pro „Verslo žinių“ fotografų objektyvą ir prisiminti ne tik...

Verslo aplinka
2018.12.30
V. Putino ir A. Lukašenkos susitikimas baigėsi be rezultatų 26

Šeštadienį Maskvoje susitikę Rusijos ir Baltarusijos vadovai „aptarė aktualius dvišalių santykių klausimus“,...

Energetika
2018.12.29
Pranešėjai apie įstatymų pažeidimus turės apsaugos garantijas 1

Nuo 2019 m. sausio 1 d. Lietuvoje įsigalioja naujas teisės aktas – Pranešėjų apsaugos įstatymas. Jis numatys...

Verslo aplinka
2018.12.29

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau