Naujos kartos teisininko portretas: tik teisės nebepakanka

Reklama publikuota: 2018-12-06
Marius Matonis, advokatų kontoros TGS Baltic vykdantysis partneris
svg svg
Marius Matonis, advokatų kontoros TGS Baltic vykdantysis partneris

Auganti konkurencija, technologinė pažanga, individualizuotų sprendimų poreikis, orientacija į kliento lūkesčius ir kitos tendencijos, veikiančios visus ekonomikos sektorius, neaplenkia ir teisinių paslaugų – veiklos, kuri istoriškai niekada nebuvo laikoma tikru verslu.

Šiandien advokatų kontorų darbo principai smarkiai keičiasi, kartu atnaujindami ir šiuolaikinio teisininko portretą. „Didžiausia teisės praktikos inovacija ir iššūkis šiandien yra poreikis praplėsti teisės ribas kasdieninėje teisininko veikloje“, – sako Marius Matonis, advokatų kontoros TGS Baltic vykdantysis partneris, atsakingas už kontoros vidinių, administracijos, paslaugų teikimo procesų tobulinimą, inovacijas ir efektyvumą. Anot jo, šiuolaikinė teisininko profesija ir kontorų veikla privalo atsižvelgti į kintančius klientų lūkesčius. Būtent dėl to TGS Baltic pakeitė organizacinę struktūrą ir bene pirmoji rinkoje ėmė veiklą orientuoti į pagrindines rinkos industrijas, kuriose veikia klientai.

Teisininko profesija laikoma išskirtine, uždara bendruomene su savo taisyklėmis ir principais, prie kurių ilgą laiką turėjo taikytis ir jų paslaugomis besinaudojantis verslas. Kas pasikeitė šiandien ir kas lėmė šiuos pokyčius?

Tradicinį teisės veidą keičia didėjanti informacijos sklaida, augantis klientų sąmoningumas, dirbtinio intelekto naudojimas bei konkurencija. Teisinių kompetencijų svarba ir žinių skirtumas tarp teisininko ir kliento, be abejo, išlieka, tačiau keičiasi jų pateikimas, santykis su klientu. Atsiranda poreikis kalbėti verslui suprantama kalba. Kaip niekada anksčiau išryškėja ir teisininkų paslaugų neteisinių aspektų svarba:  operatyvumas, efektyvumas, orientacija į rezultatą, problemos ir galimybių identifikavimas, profesionalus resursų ir kaštų valdymas, įžvalgumas. Visi šie kriterijai tampa ne mažiau svarbūs nei teisinės žinios. Šios – paprasčiausia būtinybė.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Atgyvenusi tampa ir tradicinė valandinė teisinių paslaugų kainodara – šiandien klientas nori žinoti, kokią vertę gaus ir kokį biudžetą reikėtų planuotis. Tad teisinės paslaugos kuo toliau, tuo labiau panašėja į įprastą projektų valdymą versle. Pasaulyje jau net yra pavyzdžių, kad advokatų kontoros žengia į biržą, į jas investuoja įvairūs fondai, tad Lietuva taip pat negali likti šių pokyčių nuošaly. Dar geriau – žengti jų priekyje.

Taigi kaip turi keistis teisininkų kontora, kad atlieptų šiuolaikinius klientų poreikius?

Turbūt ryškiausia tendencija – aktyvios pastangos suprasti klientą ir jo verslą, kalbėti jo kalba. Istoriškai su skirtingais klausimais tekdavo kreiptis vis į kitą kontoros teisininką, besispecializuojantį pagal teisės sritis, taip daug kur yra ir dabar. Tačiau mes įsitikinę, kad teisininkai turi specializuotis pagal industrijas – energetika, transportas, finansinės paslaugos, gamyba ir kita.

Mes ir savo organizacijos struktūrą pakeitėme taip, kad ji atlieptų verslo sektorius, o ne teisės sritis. Kuriame tarpdisciplinines grupes, kuriose dirba įvairių sričių teisininkai ir žmonės iš verslo pasaulio, gebantys į kliento poreikį pažvelgti visapusiškai. Teisininkai analizuoja konkretų verslo sektorių, seka jo tendencijas, naujienas, žino tai industrijai būdingą specifiką, probleminius klausimus ir geba prognozuoti, kokią įtaką sektoriui turės vieni ar kiti įvykiai. Šiame kontekste teisinės paslaugos įgauna visiškai kitokį svorį ir reikšmę – jos tampa maksimaliai individualizuotos.

nuotrauka::1 right nocrop

Kalbant apie kliento poreikius, yra dar vienas labai svarbus dalykas, išskiriantis progresyvią kontorą iš kitų – realus problemos sprendimas. Mes išsikėlėme tikslą klientui pateikti ne teisines alternatyvas, o sprendimą, kuriuo patys tikime.

Ką gi teisininkas gali patarti įmonės vadovui?

                                       

Už tinkamą teisinį patarimą didesnę vertę gali suteikti probleminių vietų parodymas – tokių, apie kurias verslas gali net neįtarti. Su daugeliu klausimų verslas susiduria kartą ar kelis per savo gyvavimą, o advokatų kontora mato jų daug, žino, kokie iššūkiai gali laukti, ko reikia, kad  procesas praeitų sklandžiai.

Įmonės įsigijimas, verslo perdavimas ir panašūs itin kompleksiški, sudėtingi procesai – be savų dėsningumų, juose persipynę ir daug neteisinių, subtilių klausimų, kuriuos galima nuspėti tik apibendrinus pakankamai plačią tokių atvejų patirtį.  Kalbu net ne apie teisinius dalykus, o tokias sritis kaip viešieji ryšiai, komunikacija, efektyvios derybos, pokyčių bei kaštų valdymas.

Su tuo susijęs ir dar vienas ryškėjantis teisininko vaidmuo – savotiško facilitatoriaus, tarpininko. Šiuolaikinis teisininkas turi savo klientui parodyti verslo galimybes: advokatų kontora gali parekomenduoti investuotoją, padėti užmegzti reikšmingus ryšius institucijose, suvesti dvi suinteresuotas puses ir kt.

Taigi geram teisininkui teisės jau per mažai?

Tikrai taip. Šiandien geras teisininkas turi būti  atviras naujoms žinioms, suprasti, kaip veikia verslas, gilintis į atskirų verslo sričių niuansus, ne tik į teismų praktiką ir įstatymus.  Standartizuotus, rutininius dalykus  jau padaro dirbtinis intelektas, todėl iš teisininko tikimasi didesnės pridėtinės vertės nei tipinės sutarties surašymas. 

Geras teisininkas turi būti ir proaktyvus, gebėti įžvelgti, kas aktualu klientui, net jeigu šis kol kas problemos neidentifikuoja. Dar daugiau – iš klientų jaučiame vis didesnį lūkestį, kad teisininkas imtųsi ir projektų vadovo vaidmens: vadovautų projekto dalyviams, sektų jo eigą ir būtų atsakingas už jo rezultatus. Taigi teisinių paslaugų kontora vis labiau tampa verslo partnere, o teisininkas – verslo komandos dalimi.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Verslo aplinka“
Singapūro ekonomikai šiais metais neprognozuojama nei recesija, nei stagfliacija

Singapūro ekonomikai šiuo metu negresia nei recesija, nei stagfliacija, nurodė miesto-valstybės finansų...

Žiniasklaida: įtakingi britų ministrai paragins B. Johnsoną atsistatydinti

Įtakingi Jungtinės Karalystės konservatoriai trečiadienį po pietų susirinko Dauningo gatvėje pasakyti...

R. Dargis. Ar mes turime valstybėje autoritetų? Premium

Lyderio, kuriuo tiki visa tauta ir kuris įkvepia žmones patikėti praktiškai neįmanomais dalykais, tema...

Vadyba
19:27
B. Johnsonas planuoja toliau dirbti JK ministro pirmininko poste, nors atsistatydinusių ministrų daugėja

Jungtinės Karalystės ministras pirmininkas Borisas Johnsonas trečiadienį pažadėjo toliau dirbti šiame poste,...

Naują gynybos susitarimą partijos žada pasirašyti liepos viduryje

Dėl įvairių politinių įtampų įstrigusį naują parlamentinių partijų susitarimą dėl nacionalinio saugumo...

EP prilygino dujas ir branduolinę energiją „žaliesiems“ resursams

Europos Parlamentas trečiadienį pritarė Europos Komisijos pasiūlymui, pagal kurį tam tikra branduolinė ir su...

Pramonė
14:20
Duomenų teikimas JANGIS: kai kurioms įmonėms teks įveikti nemažai biurokratijos Premium

Artėja rugpjūčio 1 d., nuo kada įmonėms, nepateikusioms duomenų apie savo galutinės naudos gavėjus į sistemą...

Finansai
16:32
G. Nausėda: energetinė nepriklausomybė nuo Rusijos Moldovai itin svarbi

Siekdama narystės Europos Sąjungoje (ES) Moldova turės įgyvendinti daug reformų, o ypač jai svarbi energetinė...

Bepilotis „Bayraktar“ Ukrainai bus perduotas nedelsiant

Bepilotis karinis orlaivis „Bayraktar“ Ukrainai bus perduotas nedelsiant, sako krašto apsaugos ministras...

Dėl naujų COVID-19 protrūkių Kinijoje vėl skelbiamas karantinas

Dėl naujų COVID-19 protrūkių Kinijoje dešimtims milijonų žmonių trečiadienį taikomas karantinas, svarbiame...

TTLA: dėl įsigaliojusio Mobilumo paketo Europoje daugėja tuščių vilkikų

Tuščių vilkikų reisų be krovinių skaičius Europos Sąjungoje vėl pradėjo augti dėl įsigaliojusių Mobilumo...

Logistika
14:59
Mirė OPEC vadovas M. Barkindo 2

Naftą eksportuojančių šalių organizacijos (OPEC) generalinis sekretorius, 63 metų nigerietis Mohammedas...

JK ministro pirmininko po dviejų sekretorių pasitraukimo laukia pasiaiškinimai parlamente

Jungtinės Karalystės ministro pirmininko Boriso Johnsono trečiadienį laukia pasiaiškinimai parlamente, iš jo...

Rusija atvėrė dar vieną frontą: surengė „blitz“ ataką informacinėje erdvėje prieš ES Premium

Europos vyriausybėms nerimą sukėlė nauja Vladimiro Putino, Rusijos autoritarinio lyderio, „Blitz“ propagandos...

Į Lietuvą neįleista 17 migrantų

Per pastarąją parą pasienyje su Baltarusija buvo apgręžti 17 neteisėtai į Lietuvą bandžiusių patekti...

R. Pečiulaitė. Ar mes pagaliau pasiruošę dirbti patogiai?

Pilkų sienų biuras su fluorescensinėmis lempomis, vienodomis kėdžių ir stalų eilėmis, o interjero akcentas –...

Nuomonės
09:23
Lietuvoje viešinti Moldovos prezidentė aptars eurointegracijos klausimus

Neseniai kandidatės į Europos Sąjungos (ES) nares sulaukusios Moldovos prezidentė Maia Sandu trečiadienį...

Šiemet Latvijoje pirmąjį pusmetį įregistruota 11% mažiau naujų įmonių

Per pirmąjį pusmetį Latvijoje įregistruotos 4.305 naujos įmonės – 11% mažiau nei per tą patį laikotarpį...

Finansai
08:05
Vytautas Landsbergis: nežinia, kodėl Dievas leidžia taip elgtis su tautomis Premium 5

„Menkystė, sumenkėję esame. Galbūt ir toliau menkėjame, nors visada buvo vilčių, ir jų toliau yra, kad...

Laisvalaikis
07:30
Protestuodamas prieš B. Johnosno pirmininkavimą atsistatydino ministrų kabineto narys

Jungtinės Karalystės ministro pirmininko Boriso Johnsono vyriausybę krečiant virtinei skandalų, antradienį...

Verslo aplinka
2022.07.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku