Startas Vokietijos rinkoje: į ką atkreipti dėmesį

Publikuota: 2017-02-22

Lietuvos verslas į Vokietijos rinką pastaruoju metu žengia labai drąsiai, tačiau tai darydamas turėtų surinkti daugiau informacijos ir žinoti specifinius dalykus, padedančius partnerių vienoje didžiausių ir ekonomiškai stipriausių pasaulio rinkų rasti lengviau.

Tokiomis mintimis „Verslo žinių“ kartu su advokatų kontora „LEADELL Balčiūnas ir Grajauskas“ ir konsultacijų bendrove „Grant Thornton Baltic“ organizuotoje konferencijoje „Verslo plėtra į Vokietiją. Praktiniai aspektai“ dalijosi Audronė Gurinskienė, Vokietijos ir Baltijos šalių prekybos rūmų Lietuvos biuro vadovė.

Jos teigimu, daugelis įmonių visų pirma į šią šalį prasimušti siekia dalyvaudamos įvairiose parodose, tačiau toks būdas įprastai pasiteisina ne visoms įmonėms.

„Parodos ir mugės yra gera priemonė, jei jūs gaminate galutinį produktą. Jei norėtumėte žinoti, ar jūsų produktas tiks Vokietijos rinkai, jums verta apsilankyti bent mažose parodose. Tačiau būdų yra kur kas daugiau: tiesioginis pardavimas, elektroninė prekyba ir t.t.“, - vardija p. Gurinskienė.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Plačiau apie galimybes Lietuvos verslui Vokietijoje galite skaityti „Verslo žinių“ analizėje

Ji išskiria vieną būda, kuris verslui dažnai kelia baimes, atrodo nepatikimas, tačiau dažnai tampa geriausia išeitimi.

„Atkreipkite dėmesį į agentų tinklą, prekybos agentus, kurie dirba kaip tarpininkai. Tikrai siūlyčiau neišsigąsti šio pavadinimo, tai geras dalykas ir daugeliu atveju pasiteisina. Kai kuriais atvejais jums neišeis įeiti į Vokietijos rinką patekti kaip nors kitaip nei per agentą“, - kalba p. Gurinskienė.

Specifinė kultūra

Ponia Gurinskienė pabrėžia, kad dairantis verslo galimybių Vokietijoje būtina labai gerai suprasti šalies verslo kultūros ypatumus.

„Vokiečiai yra labiausiai nuo visko apsidraudžianti tauta visame pasaulyje. Jie nemėgsta to, ko nepažįsta. Pasiimkite visus sertifikatus, kuriuose tik turite. Labai svarbus dalykas yra kalba. Vokiečiai, kurie atvažiuoja pas mus, nesitiki, kad jūs kalbėsite vokiškai. Bet jei norite žengti į Vokietiją, mano akimis, jūs privalote turėti žmogų ar patys kalbėti vokiškai. Į šį dalyką būtina atkreipti dėmesį. Žinau atvejų, kai įmonės net neskaitė laiškų, jei jie buvo parašyti anglų kalba. Netaupykite reklaminei medžiagai, viską turėkite vokiškai“, - sako Vokietijos ir Baltijos šalių prekybos rūmų Lietuvos biuro vadovė.

Kad Lietuviškas verslas atrodytų patikimiau, p. Gurinskienė pataria pagalvoti apie vokiškos įmonės steigimą.

„Kartais nebūtina turėti biuro, užtenka turėti adresą, pašto dėžutę. Tai geras žingsnis, kad į jus atkreiptų dėmesį“, - sako ji.

Lietuvoje svarbios derybos dažniausiai vyksta įmonių savininkų ar vadovų lygmeniu, todėl to verslas dažnai reikalauja ir Vokietijoje, tačiau tai yra neretai pasitaikanti klaida.

„Neieškokite direktoriaus. Vokietijoje labai aiškus pasiskirstymas pareigomis, padalinio vadovai dažniausiai gali priimti sprendimus. Tai sudėtinga rinka. Mūsų patirtis rodo, kad žengimo į ją procesas trunka 2-3 metus“, - sako pranešėja.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Verslo aplinka“
Norite pasiūlyti temą, turite pastabų, pasiūlymų ar klausimų? Parašykite „Verslo žinių“ redaktoriams.

Jei norite suteikti konfidencialios informacijos, rašykite vyr. redaktoriui rolandas.barysas@verslozinios.lt

Rusijos BVP antrąjį ketvirtį susitraukė 4%

Rusijos ekonomika 2022 m. antrąjį ketvirtį, t. y. pirmą pilną ketvirtį po to, kai Rusija užpuolė Ukrainą,...

Verslo aplinka
2022.08.12
V. Landsbergis užsikrėtė koronavirusu

Pirmasis faktinis Lietuvos vadovas atkūrus nepriklausomybę Vytautas Landsbergis užsikrėtė koronavirusu.

Verslo aplinka
2022.08.12
Iranas užsiminė galįs sutikti su pasiūlytu kompromisu dėl branduolinės sutarties

Iranas gali sutikti su Vienoje parengtu galutiniu kompromisiniu pasiūlymu, turinčiu išgelbėti 2015 metų...

Verslo aplinka
2022.08.12
Kinija pasipiktino – galimas poveikis prekių logistikai dar tik spėliojamas Premium 1

Kol nėra žinomas tikslios Kinijos pareiškimo nutraukti bendradarbiavimą su Lietuvos Susisiekimo ministerija...

Logistika
2022.08.12
Baltarusijoje stabdoma lietuviškos Pelesos mokyklos veikla

Baltarusijos priešgaisrinės apsaugos inspekcijos pareigūnams nustačius galimų pažeidimų pristabdyta...

Verslo aplinka
2022.08.12
Po viceministrės vizito Taivane Kinija nutraukia ryšius su Lietuva susisiekimo srityje 9

Reaguodama į susisiekimo viceministrės vizitą Taivane šią savaitę Kinija pareiškė įvedanti jai sankcijas ir...

Verslo aplinka
2022.08.12
Vokietija, taupydama dujas, žiemą ketina mažinti viešųjų pastatų šildymą

Vokietija žiemą sumažins viešųjų pastatų šildymą, kad sumažintų dujų poreikį, Rusijai sumažinus šių energijos...

Verslo aplinka
2022.08.12
Vokietija sustabdė karines operacijas Malyje

Vokietijos gynybos ministerija penktadienį pranešė sustabdžiusi daugumą savo operacijų Malyje, kariškių...

Verslo aplinka
2022.08.12
A. Aslundas. Kaip susirasti draugų ir išsekinti Rusijos karo mašiną

Sankcijos, kurias Vakarai įvedė Rusijai dėl jos agresijos Ukrainos atžvilgiu, tampa griežtesnės. Dabar...

Nuomonės
2022.08.12
Kinijos kariniai žaidimai parodė jos pažeidžiamumą Premium

Kinijos laivyno manevrai Taivano sąsiauryje vertinami kaip nepageidautini ne tik savo nepriklausomybę...

Logistika
2022.08.12
Vokiečių ministras siūlo ES leisti kombinuotas vakcinas nuo kelių COVID-19 atmainų

Vokietijos sveikatos apsaugos ministras penktadienį sakė, kad Europos Sąjungos vaistų priežiūros agentūra...

Verslo aplinka
2022.08.12
ES pirmininkaujanti Čekija siūlo Bendrijai plėsti sankcijas ir nebeišduoti vizų Rusijos piliečiams 17

Čekija, kuri šiuo metu pirmininkauja Europos Sąjungai (ES), penktadienį pareiškė, kad draudimas išduoti vizas...

Verslo aplinka
2022.08.12
G. Schroderio akibrokštas: dėl panaikintų privilegijų patraukė Vokietijos parlamentą į teismą

Buvęs kancleris Gerhardas Schroderis patraukė Vokietijos parlamentą į teismą už sprendimą panaikinti kai...

Verslo aplinka
2022.08.12
ES teismas pertekliniu įvertino Lietuvos reikalavimą deklaruojant skelbti artimųjų vardus

Lietuvoje galiojantis reikalavimas viešiesiems asmenims nurodyti artimųjų, dėl kurių gali kilti interesų...

Verslo aplinka
2022.08.12
VSD: A. Paleckio asociacijai suteiktas paramos gavėjo statusas atrodo prastai

Darius Jauniškis, Valstybės saugumo departamento (VSD) vadovas, sako, jog jam prastai atrodo valstybės...

Verslo aplinka
2022.08.12
„McDonald's“ vėl atidaro savo restoranus dalyje Ukrainos

Dėl Rusijos sukelto karo Ukrainoje prieš pusmetį uždariusi savo restoranus, „McDonald's“ sugrįžta ir atidaro...

Verslo aplinka
2022.08.12
JK ekonomika antrąjį ketvirtį susitraukė 0,1%

Didžiosios Britanijos ekonomika antrąjį ketvirtį traukėsi, parodė penktadienį paskelbti oficialūs duomenys,...

Verslo aplinka
2022.08.12
„Stiprūs kartu“ kviečia padėti sunkumų Lietuvoje patiriančioms ukrainiečių šeimoms 1

Iniciatyva „Stiprūs kartu“ kviečia gyventojus remti sunkumų Lietuvoje patiriančias nuo karo pabėgusias...

Verslo aplinka
2022.08.12
Kazachstanas tariasi su Azerbaidžanu, kaip aplenkti Rusiją eksportuojant savo naftą

Rusijai grasinant Kazachstanui, jog uždarys kelią Kaspijos vamzdynų konsorciume (CPC), kuriuo Astana...

Rinkos
2022.08.12
Ketvirtadienį nustatyta 1.318 naujų COVID-19 atvejų

Per praėjusią parą nustatyta 1.318 naujų COVID-19 atvejų, mirčių nefiksuota, rodo penktadienį paskelbti...

Verslo aplinka
2022.08.12

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku