Startas Vokietijos rinkoje: į ką atkreipti dėmesį

Publikuota: 2017-02-22

Lietuvos verslas į Vokietijos rinką pastaruoju metu žengia labai drąsiai, tačiau tai darydamas turėtų surinkti daugiau informacijos ir žinoti specifinius dalykus, padedančius partnerių vienoje didžiausių ir ekonomiškai stipriausių pasaulio rinkų rasti lengviau.

Tokiomis mintimis „Verslo žinių“ kartu su advokatų kontora „LEADELL Balčiūnas ir Grajauskas“ ir konsultacijų bendrove „Grant Thornton Baltic“ organizuotoje konferencijoje „Verslo plėtra į Vokietiją. Praktiniai aspektai“ dalijosi Audronė Gurinskienė, Vokietijos ir Baltijos šalių prekybos rūmų Lietuvos biuro vadovė.

Jos teigimu, daugelis įmonių visų pirma į šią šalį prasimušti siekia dalyvaudamos įvairiose parodose, tačiau toks būdas įprastai pasiteisina ne visoms įmonėms.

„Parodos ir mugės yra gera priemonė, jei jūs gaminate galutinį produktą. Jei norėtumėte žinoti, ar jūsų produktas tiks Vokietijos rinkai, jums verta apsilankyti bent mažose parodose. Tačiau būdų yra kur kas daugiau: tiesioginis pardavimas, elektroninė prekyba ir t.t.“, - vardija p. Gurinskienė.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Plačiau apie galimybes Lietuvos verslui Vokietijoje galite skaityti „Verslo žinių“ analizėje

Ji išskiria vieną būda, kuris verslui dažnai kelia baimes, atrodo nepatikimas, tačiau dažnai tampa geriausia išeitimi.

„Atkreipkite dėmesį į agentų tinklą, prekybos agentus, kurie dirba kaip tarpininkai. Tikrai siūlyčiau neišsigąsti šio pavadinimo, tai geras dalykas ir daugeliu atveju pasiteisina. Kai kuriais atvejais jums neišeis įeiti į Vokietijos rinką patekti kaip nors kitaip nei per agentą“, - kalba p. Gurinskienė.

Specifinė kultūra

Ponia Gurinskienė pabrėžia, kad dairantis verslo galimybių Vokietijoje būtina labai gerai suprasti šalies verslo kultūros ypatumus.

„Vokiečiai yra labiausiai nuo visko apsidraudžianti tauta visame pasaulyje. Jie nemėgsta to, ko nepažįsta. Pasiimkite visus sertifikatus, kuriuose tik turite. Labai svarbus dalykas yra kalba. Vokiečiai, kurie atvažiuoja pas mus, nesitiki, kad jūs kalbėsite vokiškai. Bet jei norite žengti į Vokietiją, mano akimis, jūs privalote turėti žmogų ar patys kalbėti vokiškai. Į šį dalyką būtina atkreipti dėmesį. Žinau atvejų, kai įmonės net neskaitė laiškų, jei jie buvo parašyti anglų kalba. Netaupykite reklaminei medžiagai, viską turėkite vokiškai“, - sako Vokietijos ir Baltijos šalių prekybos rūmų Lietuvos biuro vadovė.

Kad Lietuviškas verslas atrodytų patikimiau, p. Gurinskienė pataria pagalvoti apie vokiškos įmonės steigimą.

„Kartais nebūtina turėti biuro, užtenka turėti adresą, pašto dėžutę. Tai geras žingsnis, kad į jus atkreiptų dėmesį“, - sako ji.

Lietuvoje svarbios derybos dažniausiai vyksta įmonių savininkų ar vadovų lygmeniu, todėl to verslas dažnai reikalauja ir Vokietijoje, tačiau tai yra neretai pasitaikanti klaida.

„Neieškokite direktoriaus. Vokietijoje labai aiškus pasiskirstymas pareigomis, padalinio vadovai dažniausiai gali priimti sprendimus. Tai sudėtinga rinka. Mūsų patirtis rodo, kad žengimo į ją procesas trunka 2-3 metus“, - sako pranešėja.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Verslo aplinka“
Norite pasiūlyti temą, turite pastabų, pasiūlymų ar klausimų? Parašykite „Verslo žinių“ redaktoriams.

Jei norite suteikti konfidencialios informacijos, rašykite vyr. redaktoriui rolandas.barysas@verslozinios.lt

Penktadienį nustatyti 477 nauji COVID-19 atvejai 1

Per praėjusią parą nustatyta 477 nauji COVID-19 atvejai, vienas žmogus mirė, rodo šeštadienį paskelbti...

„Super Mario“ efektas blėsta: Italijos ekonomikai teks atlaikyti audrą Premium

Italijos ekonomika šiemet turėjo gerokai ūgtelėti. Šalies ūkis, vairuojamas premjero Mario Draghi, turėjo...

„Der Spiegel“: EK leis Maskvai į Kaliningradą vežti visas prekes, bet ribotais kiekiais

Europos Komisija (EK) planuoja paskelbti išaiškinimą, kuris panaikins tranzito iš Rusijos per Lietuvą į...

Logistika
2022.07.01
PSO ragina imtis skubių veiksmų Europoje dėl beždžionių raupų

Pasaulio sveikatos organizacija (PSO) penktadienį paragino imtis skubių veiksmų siekiant užkirsti kelią...

Verslo aplinka
2022.07.01
Trūkstant blankų Migracijos departamentas laikinai mažina išduodamų pasų skaičių

Trūkstant blankų Migracijos departamentas laikinai mažina išduodamų pasų skaičių, penktadienį pranešė Asmens...

Verslo aplinka
2022.07.01
EK siūloma pirmoji makrofinansinės pagalbos Ukrainai dalis – 1 mlrd. Eur

Europos Komisija penktadienį Ukrainai pasiūlė pirmąją 1 mlrd. Eur vertės dalį iš išskirtinio beveik 9 mlrd.

Verslo aplinka
2022.07.01
EK vadovė ragina Ukrainą paspartinti kovos su korupcija reformas

Ursula von der Leyen, Europos Komisijos (EK) pirmininkė, penktadienį Ukrainos parlamentui sakė, kad šalies...

Verslo aplinka
2022.07.01
Rusija grasina uždaryti Bulgarijos ambasadą 3

Rusija penktadienį pagrasino uždaryti savo ambasadą Bulgarijoje ir bulgarų misiją Maskvoje, tvyrant įtampai...

Verslo aplinka
2022.07.01
„Bloomberg“: naujame ES sankcijų pakete turėtų atsirasti patikslinimai dėl tranzito į Kaliningradą 2

Europos Sąjunga pradėjo rengti naują sankcijų Rusijai paketą, kuris turėtų apimti embargą jos aukso pasiūlai,...

Verslo aplinka
2022.07.01
„Deutsche Bank“: Vokietijai gresia recesija

Didžiausio Vokietijos komercinio banko „Deutsche Bank“ ekspertai įspėja, kad Europa susiduria su nauju...

Verslo aplinka
2022.07.01
EK leido netaikyti muitų ir PVM ukrainiečiams gyvybes gelbstinčioms prekėms

Europos Komisija (EK) priėmė sprendimą, kuriuo Europos Sąjungos (ES) valstybėms narėms leidžiama laikinai...

Verslo aplinka
2022.07.01
Maskvos karo kišenes pildo Kinijos ir Indijos tandemas Premium

Rusijai stringant sankcijų gniaužtuose, Kinija ir Indija pamažu tampa svarbiausiomis Maskvos finansuotojomis.

Verslo aplinka
2022.07.01
A. Januška. Akis, kuri nemato toliau blakstienų 6

„Nekenčiu nežinojimo, menkos vaizduotės, akies, kuri nemato toliau už savo blakstienas. Viskas yra įmanoma.

Nuomonės
2022.07.01
A. Bilotaitė: migrantų srautas sumažėjęs, bet provokacijų gali būti

Neteisėtos migracijos srautai atrodo nuslūgę, bet atsipalaiduoti negalima, nes provokacijų galimybė išlieka,...

Verslo aplinka
2022.07.01
V. Landsbergis: išmokime gyventi be Rusijos Premium

Vytautas Landsbergis, atkurtos nepriklausomos Lietuvos valstybės vadovas, VŽ podkaste apgailestauja, kad mes...

Laisvalaikis
2022.07.01
O. Scholzas: neturėtų būti ribojamas susisiekimas tarp dviejų Rusijos teritorijos dalių 16

Olafas Scholzas, Vokietijos kancleris, ketvirtadienio vakarą paragino deeskaluoti situaciją, kilusią dėl...

Verslo aplinka
2022.07.01
„Snoro“ bankroto administratoriaus ir Šveicarijos banko ginče susitarta dėl 105 mln. Eur atgavimo 2

„Snoras“ nemokumo administratoriaus komanda ir Šveicarijos bankas „Julius Baer & Co. Ltd.“ taikos sutartimi...

Rinkos
2022.07.01
Ketvirtadienį nustatyta 412 naujų COVID-19 atvejų 7

Per praėjusią parą nustatyta 412 naujų COVID-19 atvejų, vienas žmogus mirė, rodo penktadienį paskelbti...

Verslo aplinka
2022.07.01
S. Skvernelis: dėl sankcijų Kaliningrado tranzitui Lietuva išsišoko 59

Lietuva interpretavo Europos Sąjungos (ES) sankcijų vykdymą ir išsišoko iš Bendrijos politikos, teigia...

Verslo aplinka
2022.07.01
Biržose – dešimtmečius nematytas nuosmukis Premium

Pirmąjį šių metų pusmetį pasaulio finansų rinkos užbaigė su ekstremalius lygius žyminčiais nuosmukiais,...

Rinkos
2022.07.01

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku