Valanda su „Acme Europe“ direktore: pagrindinis rūpestis – parduoti pramintus kelius

Publikuota: 2016-12-02
 

Ilgus metus minti keliai kuriant ir vystant nuosavą prekės ženklą bendrovei „Acme Europe“ tampa konkurenciniu pranašumu imantis naujos veiklos – kitų gamintojų atstovavimo. Todėl dabar pagrindinis bendrovės vadovės Vaidos Joneikienės rūpestis – parduoti pramintus kelius.

Pirmas dalykas, kuris labiausiai rūpi įmonių vadovams – tai prekių ar paslaugų pardavimų apimtys, nuo kurių tiesiogiai priklauso sėkmingas įmonės veiklos tęstinumas. Viena ranka laikydami ant finansinių srautų, o kita – ant komandos pulso, vadovai gali priimti geriausius sprendimus.

Šiuo veiklos modeliu besivadovaujanti p. Joneikienė, kalbėdama apie bendrovės plėtros planus, ne kartą pamini įdirbį, kurį per daugelį metų sukūrė bendrovės darbuotojai, kurdami ir platindami „Acme“ prekės ženklo produkciją.

„Ši patirtis yra mūsų konkurencinis pranašumas veikloje, kurios pastaruoju metu imamės. Per ateinančius penkerius metus norime tapti tarptautine informacinių technologijų aksesuarų platinimo bendrove. Šiuo metu intensyviai dirbame Baltijos šalyse, tai vadiname namų rinka, kur įgytą patirtį jau naudojame plečiantis į kitas Europos šalis“, – dėsto p. Joneikienė.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Šiuo metu bendrovė „Acme Europe“ platina nuosavą prekės ženklą „Acme“ ir atstovauja dar 22 prekės ženklus Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje.

Pasak vadovės, kitose Europos šalyse be savo prekės ženklo bendrovė platina dar dviejų gamintojų produkciją ir artimiausiu metu planuoja jų skaičių išplėsti.

„Acme Europe“ aktyvią distribucinę veiklą Europoje pradėjo 2008-2009 metais. Bendrovės atstovai nuo 2009 m. pradėjo dalyvauti tarptautinėse Europos parodose, tokiose kaip „IFA“, „CeBIT“, „DISTREE EMEA“ ir kitose, nuo ko viskas ir prasidėjo.

Sekti tendencijas – irgi darbas

„Dalyvaudami parodose sekame tendencijas, kad galėtume išlikti greiti, lankstūs, inovatyvūs. Mūsų sektoriuje viskas keičiasi labai greitai, tai, ką darei vakar, šiandien jau turi daryti kitaip“, – sako p. Joneikienė.

Kompiuterinių priedų ir apšvietimo įrangos gamintojui reikia nuolat kurti ir rinkai pristatyti inovatyvius produktus. Per savo istoriją „Acme Europe“ sukūrė kelis tūkstančius „Acme“ prekės ženklu pažymėtų produktų, o šiuo metu rinkoje galima įsigyti daugiau nei 400 produktų, kurie palengvina buitį ir gyvenimą. Dalis jų įvertinti prestižiniais Lietuvos ir tarptautiniais dizaino apdovanojimais.

„Turime tikslą kasmet turėti produktų, kurie būtų įvertinti ir išlaikyti apdovanojimų tęstinumą nuo 2012 metų. Tai yra didelis iššūkis, kuris mus veda į priekį. Turime visą komandą dizainerių, kurie dirba produktų inovavimo srityje, ir esame labai aiškiai apsibrėžę, kiek laiko diskutuojame, iki kada būtinai turime turėti prototipą ir pan. Jeigu užtruktume tam metus ar dar ilgiau – nebūtume įdomūs“, – dėsto p. Joneikienė.

Paklausta, kaip kyla idėjos sukurti kažką naujo, kuo dar galima nustebinti išmanių įrenginių vartotojus, vadovė sako, kad tam reikia nemažai kūrybiškumo, o svarbiausia, į paprastus dalykus pasižiūrėti praktiškai.

Pavyzdžiui, parodose matant daug įvairių nešiojamų kompiuterių krepšių, „Acme Europe“ dizaineriams kilo idėja sukurti tokį krepšį, kuris galėtų prisitaikyti prie įvairių poreikių – jeigu reikia, būtų ir kuprinė, ir rankinė. Dar vienas inovatyvus ir apdovanotas sprendimas – šakelės formos ausinių laido laikiklis.

„Kuriame patogius ir kiekvienam prieinamus produktus. Mes norime patenkinti ir žemų pajamų vartotoją, kuris galėtų džiaugtis naujomis technologijomis“, – pažymi vadovė.

Dauguma „Acme Europe“ sprendimų yra patentuoti, tačiau, pasak p. Joneikienės, niekada nesi tikras, kad po kurio laiko Azijoje gamintus savo produktus su kitu prekės ženklu nepamatysi naujų technologijų parodoje Las Vegase.

„Europos rinkoje mes esame apsaugoti, bet Europos ir kitų žemynų teisinė bazė skiriasi“, – pažymi pašnekovė.

Žingsniu priekyje

Kad nuo to nenukentėtum, visada turi būti žingsniu priekyje, o išlaikyti tempą ir pasitempti padeda du dalykai – nuosavo ženklo vystymas ir atstovavimas kitiems žinomiems prekių ženklams.

„Mes negalime atsilikti. Vystydami savo prekės ženklą sekame tendencijas ir turime numatyti galutinio vartotojo poreikį, o atstovaudami kitiems – turime garantuoti, kad esame patikimiausi partneriai šioje rinkoje, sugebėti suteikti vertę ir viršyti lūkesčius“, – sako p. Joneikienė.

Pasak jos, didžiausia vertę, kurią „Acme Europe“ gali pasiūlyti kitiems prekių ženklams – patirtis.

„Daugelyje šalių turime patikrintus prekybos partnerius, žinome verslo subtilybes, esame pažinę skirtingus mentalitetus. Tai yra labai didelis įdirbis ir vertybė, kuri svarbi partneriams“, – sako ji. Jos nuomone, konkurentai nesuteikia tiek pridėtinės vertės, kiek tai leidžia argumentų turėjimas, kad visa tai jau patirta ir išbandyta savo kailiu.

Paklausta, ar išplėsdami distribuciją nesukuria konkurencijos savo prekės ženklui, p. Joneikienė sako, kad jeigu vadovaujiesi kitokiu požiūriu – matai tik galimybes.

„Kai išorėje yra labai su daug kuo konkuruoti, nereikia galvoti, kad gali konkuruoti su savimi.

Mes tikime savo produktu ir jo sėkme. Jeigu būtume naujokai ir ateitume su kažkokiu nauju produktu, juo tikrai mažas kas patikėtų, tačiau įdirbis leidžia plėsti ir nuosavą prekės ženklą, ir padėti kitiems“, – sako ji.

Pašnekovės teigimu, sėkmei labai svarbus bendradarbiavimas.

„Esame nusistatė 90 dienų vadinamąjį bandomąjį laikotarpį, per kurį prekė turi parsiduoti, jeigu tai nevyksta – blogai ir mums, ir klientui. Kad nebūtų blogai, reikia dirbti kartu ir tai yra laikas, kai bendromis pastangomis galima paskatinti pardavimus mažmeninės prekybos taške. Labai svarbu, kad per šį produkto bandomąjį laikotarpį stengtųsi abi pusės“, – sako ji.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Vadyba“
E. Gliaudelytė. Net gerai sutariantys darbdaviai ir darbuotojai gali susipykti

Nors pastaraisiais metais pandemijos pastūmėtas verslas į darbo laiko organizavimą ėmė žiūrėti gerokai...

Nuomonės
17:51
Kas šiemet labiausiai motyvuoja Lietuvos darbuotojus

Darbo užmokestis ir stipri komanda yra labiausiai darbuotojus motyvuojantys veiksniai, rodo žmogiškųjų...

Vadyba
15:18
Nuotolinis darbas: kaip motyvuoti, kad tai netaptų mirusių sielų komanda Premium

Dauguma vadovų pritaria, kad visų pirma pats žmogus turi būti motyvuotas, o tada jau galima pagalvoti ir apie...

Vadyba
11:00
Brangi draugystė: premijos už rekomenduotą kolegą dažniausiai pasiteisina, už IT specialistą – auga Premium 2

Įdarbinimo specialistai teigia, kad būdas ieškoti naujų darbuotojų tarp jau esamų kolegų draugų dažniau...

Vadyba
2022.05.20
„SME Finance“ su „SME Bank“ steigia bendrą IT centrą: bus sukurta 50 darbo vietų

Lietuvos finansų technologijų bendrovė „SME Finance“ kartu su neobanku „SME Bank“ įkurs vidinį informacinių...

Vadyba
2022.05.20
Žemės ūkio informacijos ir kaimo verslo centrui ieškoma naujo vadovo

Žemės ūkio ministerija paskelbė konkursą Žemės ūkio informacijos ir kaimo verslo centro vadovo pareigoms...

Vadyba
2022.05.20
Vilniuje pradėtos privačios britiškos mokyklos statybos 12

Sostinės Antakalnio mikrorajone pradėtos privačios mokyklos „British School of Vilnius“ naujo pastato...

Statyba ir NT
2022.05.20
Sėskite, du! Neišmoktos projektų valdymo pamokos Premium

Projektas baigtas: vieni laimingi, kiti – nelabai. Nors vis daugiau komandų po visko susėda aptarti...

Vadyba
2022.05.19
Efektyvus įsigijimas: kaip „Rivilė“ pasiekė startuolio spurto į sparčiausiai augusių Europoje sąrašą Premium

Trisdešimtmetį veikiančios įmonės sukaupta patirtis ir žinios kartu su nauju požiūriu į darbuotoją ir klientą...

Gazelė
2022.05.19
Nuo liepos bedarbio statusas – kitaip

Seimas pritarė užimtumo sistemos pertvarkai – ketvirtadienį priimtos tai numatančios atitinkamų įstatymų...

Verslo aplinka
2022.05.19
Pokalbis apie psichinę darbuotojo sveikatą: pasitikėjimo vadovu ženklas Premium

Pokalbiai apie psichikos sveikatą tarp vadovo ir kitų komandos narių turėtų būti normalizuoti – teiginiui...

Vadyba
2022.05.19
Ispanija ketina suteikti atostogas moterims, kurios patiria didelį skausmą dėl menstruacijų 4

Ispanijos ministrų kabinetas antradienį pritarė įstatymo projektui, numatančiam apmokamas medicinines...

Vadyba
2022.05.18
„Energy cells“ valdybai vadovaus V. Baltuškonis

Energijos kaupimo įrenginių sistemos projektą įgyvendinančios bendrovės „Energy cells“ valdybos pirmininku...

Vadyba
2022.05.18
Lietuvos pašto vadovė: reikia ne bijoti prarasti klientus, o rasti su jais dialogą Premium 11

Dėl kritusių pašto paslaugų apimčių Lietuvos paštas, pernai patyrė 6,4 mln. Eur grynojo nuostolio ir planuoja...

Logistika
2022.05.18
„Atvažiuojamasis“ verslas Palangoje: kai kurie vietas vaikams rezervavo dar pernai Premium

Vasaros sezoną pajūryje pradeda ne tik vietinis verslas, bet ir atvykstantieji, kurie, pritrūkę paslaugų...

Gazelė
2022.05.18
Infliacija ir intensyvėjančios audros šalyje: kaip šias rizikas valdyti verslui Verslo tribūna

Pastaraisiais metais Lietuvoje intensyvėjančios audros, nors savo mastu ir neprilygsta uraganams bei...

Regioninis verslas
2022.05.18
LTG profsąjunga: dalį atleidžiamų darbuotojų žada įdarbinti geležinkelių subrangovų įmonės

Valstybės valdoma „Lietuvos geležinkelių“ (LTG) grupė apie atleidimą įspėjo 1.950 darbuotojų. Artūras...

Logistika
2022.05.17
Psichologiškai pavargęs kolektyvas: kaip kalbėtis su kolegomis ir organizuoti darbą Premium

Rimantė Ribačiauskaitė, „Omnisend“ vykdomoji direktorė, sako, kad prasidėjus pandemijai pajuto poreikį...

Vadyba
2022.05.17
„Sodra“: gimstamumui mažėjant, motinystės išmokų gavėjų skaičius išlieka stabilus

Nors gimstamumas Lietuvoje mažėja, motinystės išmokos gavėjų skaičius išlieka panašus. „Sodros“ teigimu, taip...

Vadyba
2022.05.16
Startuolių komandų formavimas: kaip tinkamai pasirinkti ir nepamiršti nusamdytų talentų Premium

Gegužės 26 d. VŽ organizuojamoje Personalo konferencijoje bus apdovanoti TOP 3 darbdaviai bei antrus metus iš...

Vadyba
2022.05.16

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku