Kas gamintojams padeda įveikti prekybininkų keliamus iššūkius

Publikuota: 2016-09-26

Gamintoją ir prekybos tinklą, kuriam tiekiama šio pagaminta produkcija, sieja prekybos grandinė, veiksmingai veikianti tada, kai užtikrinamos pagrindinės jos grandys: produktas tinkamais kiekiais ir kaina. Kainos kartelę abi pusės norėtų stumtelti į priešingą pusę, tad kartas nuo karto pasigirsta kalbų apie „spaudimą tiekėjams“. Šioje prekybos grandinėje nestinga ir kitų iššūkių gamintojams, susijusių ne tik su produkcijos piginimu, bet ir jos pateikimu, kokybe ir net dokumentacija.  

Nors derybos tarp tiekimo sąlygų tarp gamintojų ir mažmeninės prekybos tinklų vyksta kiekvienais metais, įprasta, jog stipresnę derybinę poziciją užima būtent tinklai. Lietuvoje mažmeninių prekybininkų dalis, įeinanti į kainą, gali svyruoti nuo 30 iki 60 proc. Tad gamintojas, norintis išlaikyti bendradarbiavimą su prekybos tinklu, privalo rasti būdų, kaip nedidinant sąnaudų, efektyvinti veiklą ir atpiginti gamybą.

„Stiprėja spaudimas ne tik dėl kainos. Pavyzdžiui, vienas didžiųjų Lietuvos mažmeninės prekybos tinklų iš savo tiekėjų reikalauja integralumo su jų turima programine įranga, siekdamas, kad tiekimo grandinė taptų vieninga sistema ir taip būtų dar labiau supaprastinti transportavimo, prekių pajamavimo ir sąskaitų išrašymo procesai. Kitas pavyzdys – iš tiekėjų tikimasi palaipsniui vis pingančio produkto, nes teigiama, jog dėl turimo gamybos know-how gamintojas privalo rasti būdų, kaip atpiginti gamybos technologijas. Taigi „greičiau, geriau ir pigiau“ leitmotyvas tiekėjų ir prekybininkų santykiuose tikrai juntamas,“ – pasakoja Romualdas Laurinavičius, UAB „Pralo“ Verslo procesų analitikas.

Savo darbe jis kasdien susiduria su gamybinėmis įmonėmis, kurių vadovai ieško kelių, kaip efektyvinti gamybą, taupyti kaštus bei užtikrinti savo pagrindinių klientų – prekybos tinklų – poreikius.

Laimi tiksliai planuojantys

Gaminio savikainos liūto dalį sudaro žaliavų bei darbo kaina, tad kruopščiai sustyguotas gamybos planavimas – vienas veiksmingiausių būdų juos mažinti. Kuo geriau suderinti visi gamybos procesai, pradedant nuo žaliavų pirkimo ir baigiant produkcijos išvežimu, tuo optimaliau išnaudojamos gamybinės linijos, sandėlio apkrova, užtikrinamas optimalus žaliavų bei atsargų kiekis. Norint užtikrinti sklandžią įmonės veiklą visi veiklos planai – pardavimų, atskirų gamybinių cechų, žaliavų pirkimo ir įvairūs kiti dokumentai turi sietis vienas kitu lyg smagračiai – sutrikimai viename iškart paveikia visos bendrovės judėjimą.

Palaikyti darnius verslo procesus padeda įvairios informacinės sistemos, automatizuojančios atskiras įmonės funkcijas. Efektyviausias poveikis pastebimas, kai visi svarbiausi įmonės procesai sujungiami į vieną informacinę sistemą ir sąveikauja vienas su kitu – visai taip pat, kaip jie susiję ir realybėje. Tai pasiekiama įdiegus verslo valdymo sistemą (VVS, angl. ERP - Enterprise Resource Planning), skirtą kompiuterizuoti įmonės valdymą.

„VVS padeda ne tik paprasčiau planuoti gamybą, valdyti tiekimo grandinę, optimizuoti atsargas bei efektyviai valdyti gamybinę aplinką, bet ir pasižymi integralumu – joje pateikiami duomenys visada yra kontekstiniai, susiję su kitais reikšmingais rodikliais, rodantys ne tik dabartinį vaizdą, bet ir pokytį, juos galima analizuoti įvairiais pjūviais. Tad prireikus kokios nors informacijos, gerokai lengviau ją surasti ir analizuoti kontekstualiai, matyti ne tik skaičių, bet ir jo įtaką kitiems rodikliams, palyginimą ir panašiai. Trumpai tariant, VVS padeda įvesti tvarką įmonės veikloje, optimizuoti procesus, o tai, savo ruožtu, augina kompanijos pardavimus ir pelną,“ – apie įrankio, galinčio suteikti konkurencinį pranašumą, naudą pasakoj p. Laurinavičius.

Sustyguotų įmonės procesų pasekmės – optimizuoti pirkimai, mažiau perteklinių žaliavų bei pasibaigusio galiojimo produktų (kas ypač aktualu maisto pramonei) sandėliuose, racionaliai organizuotas darbas, automatizuoti procesai, mažiau žmogiškojo faktoriaus įtakos klaidoms ir panašiai.

„Be to, VVS suteikia plačias analizės galimybes, kadangi informacija yra susisteminta ir patogiai pasiekiama. Pavyzdžiui, jeigu matote, kad per kažkurį laikotarpį tam tikro produkto savikaina išaugo ar smarkiai svyruoja ir to suvaldyti negalima, galbūt verta svarstyti apie jo pakeitimą kitu, geriau atsiperkančiu produktu? Kaštų simuliavimo mechanizmas leidžia pasitikrinti įvairias veiklos schemas, tarkim, kaip pasikeistų įmonės galimybės, jeigu įsigytume naują, daugiau gaminių per tą patį laiką gaminančią įrangą,“ – pasakoja p. Romualdas.

Didina pelningumą 

Universalios sistemos, tinkančios visoms įmonėms, nėra, ir populiariausias variantas tikrai ne visada bus optimaliausias konkrečiam verslui. Tad prieš pasirenkant VVS ekspertai pataria objektyviai įvertinti tai, kas siūloma rinkoje. Štai gamybinėms įmonėms kuriamos specializuotos VVS, kuriose apgalvota svarbiausi jų veiklos aspektai. Šios VVS padeda planuoti gamybą, valdyti medžiagų ir žaliavų poreikį, įrengimų apkrovimą, skaičiuoti faktinę savikainą, operatyviai reaguoti į pokyčius rinkoje, tiekėjų bei klientų pageidavimus.

Viena iš gamybinėms įmonėms specialiai pritaikytų VVS – QAD verslo valdymo sistema, gimusi daugiau nei prieš 35 metus JAV ir plačiai naudojama visame pasaulyje. Ji sukurta atsižvelgiant į konkrečių pramonės šakų specifinius reikalavimus, tad puikiai tinka ciklinei ir nepertraukiamai gamybai, gatavos produkcijos paskirstymui, vienetiniams užsakymams ir masinei gamybai.

Pagrindinės pramonės šakos, kuriose pritaikoma QAD verslo valdymo sistema – elektronika, plataus vartojimo prekės, maistas ir gėrimai, medicina, automobilių dalys ir pramoniniai produktai. Pasaulyje QAD sistemą naudoja daugiau nei 100 000 vartotojų, kurių patirtis rodo, jog įdiegus sistemą optimizuojami įmonės veiklos kaštai ir didėja pelningumas.

Daugiau apie verslo valdymo sistemų diegimo pamokas, iššūkius bei rizikas bus galima išgirsti rugsėjo 29 d. Vilniuje vyksiančiame seminare gamybos įmonėms „ERP diegimo mitai ir realybė“.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Kada Lietuvoje bus populiarūs kalendoriai Premium

Manau, kad daugelis „Verslo klasės“ skaitytojų vaikystėje žaisdavo gaudynes, slėpynes ar karą kieme, patys...

Technologijos per metus pakeitė 16% žmonių darbo pobūdį

Daugiau nei šeštadalis Europos internetu besinaudojančių darbuotojų per pastaruosius metus susidūrė su...

Vadyba
09:34
Dėl algų nesiderantys darbuotojai praranda tūkstančius

JAV atliktas tyrimas rodo, kad dėl algos dydžio nesiderantys darbuotojai per savo gyvenimą vidutiniškai...

Vadyba
08:26
TOP20 didžiausių Lietuvos darbdavių atlyginimai lapkritį 3

Naujausi „Sodros“ duomenys leidžia pažiūrėti, kokie atlyginimai lapkritį vyravo tarp daugiausia darbuotojų...

Vadyba
2018.12.31
Pranešėjai apie įstatymų pažeidimus turės apsaugos garantijas 1

Nuo 2019 m. sausio 1 d. Lietuvoje įsigalioja naujas teisės aktas – Pranešėjų apsaugos įstatymas. Jis numatys...

Verslo aplinka
2018.12.29
Geidžiamiausių darbdavių atlyginimai lapkritį 26

Nauji „Sodros“ duomenys leidžia pažiūrėti, kokie atlyginimai vyravo tarp bendrovių, kurios šiemet pateko į...

Vadyba
2018.12.29
10 svarbiausių vadovų pasikeitimų šalies įmonėse 12

Vadovų kaita šįmet buvo aktuali ne tik verslui, bet ir valstybės valdomoms įmonėms.

Vadyba
2018.12.29
Parlamentarų padėjėjų algos „į rankas“ augs daugiau kaip šimtu eurų 4

Seimo valdybai gruodžio viduryje priėmus sprendimą didinti parlamentarų padėjėjų-sekretorių pareiginių algų...

Vadyba
2018.12.28
Įmonės vertybės: nuo „katės maiše“ iki metų darbuotojo Rėmėjo turinys

Metų pabaiga signalizuoja ne vien apie visų laukiamas šventes, bet ir įmonių metinius vakarėlius. O tokiuose...

Inovatyvus verslas
2018.12.28
Patvirtinta nauja ESO valdyba 3

AB Energijos skirstymo operatorius (ESO) nepasibaigus praėjusios valdybos narių kadencijai išsirinko naują...

Vadyba
2018.12.27
Seniai regėta atleidimų gausa – viešojo sektoriaus pokyčių rezultatas Premium 6

Tokių didelių grupinių atleidimų skaičių kaip šiemet nebuvo regėti nuo 2010-ųjų. Tarptautinėms rinkoms...

Vadyba
2018.12.27
„Panoramai“ dešimt metų – penkios išmoktos pamokos Rėmėjo turinys 4

Dešimt metų prekybos versle – daug. Per tokį laikotarpį gali pasikeisti klientų poreikiai, prekybos kanalai,...

Didžiausia algų mediana Lietuvoje lapkritį – virš 10.000 Eur

Nauji „Sodros“ duomenys parodo, kuriose įmonėse vyravo didžiausios atlyginimų medianos lapkritį.

Vadyba
2018.12.27
„Uberizaciją“ pritaikė verslo konsultantų paslaugoms Premium

Kai Robas Biedermanas ir Patas Petitti 2013 m. pradėjo studijas Harvardo verslo mokykloje, visiems studentams...

Vadyba
2018.12.27
Darbo santykių lankstumas - Lietuvos proveržis ir lyderiaujančių valstybių pamokos 17

Praėjusiais metais įsigalioję Darbo kodekso pakeitimai pateisino lūkesčius – darbo santykių reguliavimas...

Verslo aplinka
2018.12.26
Darbuotojai nori tik dviejų dalykų 11

Darbdaviai nenuilsdami mėgina išsiaiškinti, ko iš tiesų nori darbuotojai. Pasirodo, kad atsakymas yra labai...

Vadyba
2018.12.25
Vyriausybės vicekancleris: mokytojų algos turi augti labiau nei vidutinis atlyginimas 1

Vyriausybės vicekancleris Deividas Matulionis sako, kad mokytojų atlyginimai turi augti labiau nei vidutinis...

Vadyba
2018.12.21
A. Navicko vadovaujama profsąjunga sustabdo streiką 6

Andriaus Navicko vadovaujama profsąjunga nuo penktadienio oficialiai sustabdo daugiau nei mėnesį trukusį...

Vadyba
2018.12.21
Darbas per šventes: teisės ir apmokėjimas 4

Jei darbuotojas turi teisę rinktis dirbti šventinę dieną, būtina turėti jo raštišką sutikimą, o už darbą...

Finansai
2018.12.20
Lietuvos oro uostų valdybą papildė nauja narė 4

Valstybės valdomos įmonės Lietuvos oro uostai (LOU) 5 narių valdybą papildė nauja narė Justina Bučinskaitė.

Vadyba
2018.12.19

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau