Kas gamintojams padeda įveikti prekybininkų keliamus iššūkius

Publikuota: 2016-09-26

Gamintoją ir prekybos tinklą, kuriam tiekiama šio pagaminta produkcija, sieja prekybos grandinė, veiksmingai veikianti tada, kai užtikrinamos pagrindinės jos grandys: produktas tinkamais kiekiais ir kaina. Kainos kartelę abi pusės norėtų stumtelti į priešingą pusę, tad kartas nuo karto pasigirsta kalbų apie „spaudimą tiekėjams“. Šioje prekybos grandinėje nestinga ir kitų iššūkių gamintojams, susijusių ne tik su produkcijos piginimu, bet ir jos pateikimu, kokybe ir net dokumentacija.  

Nors derybos tarp tiekimo sąlygų tarp gamintojų ir mažmeninės prekybos tinklų vyksta kiekvienais metais, įprasta, jog stipresnę derybinę poziciją užima būtent tinklai. Lietuvoje mažmeninių prekybininkų dalis, įeinanti į kainą, gali svyruoti nuo 30 iki 60 proc. Tad gamintojas, norintis išlaikyti bendradarbiavimą su prekybos tinklu, privalo rasti būdų, kaip nedidinant sąnaudų, efektyvinti veiklą ir atpiginti gamybą.

„Stiprėja spaudimas ne tik dėl kainos. Pavyzdžiui, vienas didžiųjų Lietuvos mažmeninės prekybos tinklų iš savo tiekėjų reikalauja integralumo su jų turima programine įranga, siekdamas, kad tiekimo grandinė taptų vieninga sistema ir taip būtų dar labiau supaprastinti transportavimo, prekių pajamavimo ir sąskaitų išrašymo procesai. Kitas pavyzdys – iš tiekėjų tikimasi palaipsniui vis pingančio produkto, nes teigiama, jog dėl turimo gamybos know-how gamintojas privalo rasti būdų, kaip atpiginti gamybos technologijas. Taigi „greičiau, geriau ir pigiau“ leitmotyvas tiekėjų ir prekybininkų santykiuose tikrai juntamas,“ – pasakoja Romualdas Laurinavičius, UAB „Pralo“ Verslo procesų analitikas.

Savo darbe jis kasdien susiduria su gamybinėmis įmonėmis, kurių vadovai ieško kelių, kaip efektyvinti gamybą, taupyti kaštus bei užtikrinti savo pagrindinių klientų – prekybos tinklų – poreikius.

Laimi tiksliai planuojantys

Gaminio savikainos liūto dalį sudaro žaliavų bei darbo kaina, tad kruopščiai sustyguotas gamybos planavimas – vienas veiksmingiausių būdų juos mažinti. Kuo geriau suderinti visi gamybos procesai, pradedant nuo žaliavų pirkimo ir baigiant produkcijos išvežimu, tuo optimaliau išnaudojamos gamybinės linijos, sandėlio apkrova, užtikrinamas optimalus žaliavų bei atsargų kiekis. Norint užtikrinti sklandžią įmonės veiklą visi veiklos planai – pardavimų, atskirų gamybinių cechų, žaliavų pirkimo ir įvairūs kiti dokumentai turi sietis vienas kitu lyg smagračiai – sutrikimai viename iškart paveikia visos bendrovės judėjimą.

Palaikyti darnius verslo procesus padeda įvairios informacinės sistemos, automatizuojančios atskiras įmonės funkcijas. Efektyviausias poveikis pastebimas, kai visi svarbiausi įmonės procesai sujungiami į vieną informacinę sistemą ir sąveikauja vienas su kitu – visai taip pat, kaip jie susiję ir realybėje. Tai pasiekiama įdiegus verslo valdymo sistemą (VVS, angl. ERP - Enterprise Resource Planning), skirtą kompiuterizuoti įmonės valdymą.

„VVS padeda ne tik paprasčiau planuoti gamybą, valdyti tiekimo grandinę, optimizuoti atsargas bei efektyviai valdyti gamybinę aplinką, bet ir pasižymi integralumu – joje pateikiami duomenys visada yra kontekstiniai, susiję su kitais reikšmingais rodikliais, rodantys ne tik dabartinį vaizdą, bet ir pokytį, juos galima analizuoti įvairiais pjūviais. Tad prireikus kokios nors informacijos, gerokai lengviau ją surasti ir analizuoti kontekstualiai, matyti ne tik skaičių, bet ir jo įtaką kitiems rodikliams, palyginimą ir panašiai. Trumpai tariant, VVS padeda įvesti tvarką įmonės veikloje, optimizuoti procesus, o tai, savo ruožtu, augina kompanijos pardavimus ir pelną,“ – apie įrankio, galinčio suteikti konkurencinį pranašumą, naudą pasakoj p. Laurinavičius.

Sustyguotų įmonės procesų pasekmės – optimizuoti pirkimai, mažiau perteklinių žaliavų bei pasibaigusio galiojimo produktų (kas ypač aktualu maisto pramonei) sandėliuose, racionaliai organizuotas darbas, automatizuoti procesai, mažiau žmogiškojo faktoriaus įtakos klaidoms ir panašiai.

„Be to, VVS suteikia plačias analizės galimybes, kadangi informacija yra susisteminta ir patogiai pasiekiama. Pavyzdžiui, jeigu matote, kad per kažkurį laikotarpį tam tikro produkto savikaina išaugo ar smarkiai svyruoja ir to suvaldyti negalima, galbūt verta svarstyti apie jo pakeitimą kitu, geriau atsiperkančiu produktu? Kaštų simuliavimo mechanizmas leidžia pasitikrinti įvairias veiklos schemas, tarkim, kaip pasikeistų įmonės galimybės, jeigu įsigytume naują, daugiau gaminių per tą patį laiką gaminančią įrangą,“ – pasakoja p. Romualdas.

Didina pelningumą 

Universalios sistemos, tinkančios visoms įmonėms, nėra, ir populiariausias variantas tikrai ne visada bus optimaliausias konkrečiam verslui. Tad prieš pasirenkant VVS ekspertai pataria objektyviai įvertinti tai, kas siūloma rinkoje. Štai gamybinėms įmonėms kuriamos specializuotos VVS, kuriose apgalvota svarbiausi jų veiklos aspektai. Šios VVS padeda planuoti gamybą, valdyti medžiagų ir žaliavų poreikį, įrengimų apkrovimą, skaičiuoti faktinę savikainą, operatyviai reaguoti į pokyčius rinkoje, tiekėjų bei klientų pageidavimus.

Viena iš gamybinėms įmonėms specialiai pritaikytų VVS – QAD verslo valdymo sistema, gimusi daugiau nei prieš 35 metus JAV ir plačiai naudojama visame pasaulyje. Ji sukurta atsižvelgiant į konkrečių pramonės šakų specifinius reikalavimus, tad puikiai tinka ciklinei ir nepertraukiamai gamybai, gatavos produkcijos paskirstymui, vienetiniams užsakymams ir masinei gamybai.

Pagrindinės pramonės šakos, kuriose pritaikoma QAD verslo valdymo sistema – elektronika, plataus vartojimo prekės, maistas ir gėrimai, medicina, automobilių dalys ir pramoniniai produktai. Pasaulyje QAD sistemą naudoja daugiau nei 100 000 vartotojų, kurių patirtis rodo, jog įdiegus sistemą optimizuojami įmonės veiklos kaštai ir didėja pelningumas.

Daugiau apie verslo valdymo sistemų diegimo pamokas, iššūkius bei rizikas bus galima išgirsti rugsėjo 29 d. Vilniuje vyksiančiame seminare gamybos įmonėms „ERP diegimo mitai ir realybė“.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Tyrimas: 1 iš 3 vadovų stresas išjungia smegenis

Stresui neatsparūs vadovai sunkiau valdo įtemptas situacijas, priima ryžtingas sprendimus bei koordinuoja...

Vadyba
11:32
Vyriausybė kviečiasi mokytojų profsąjungas 25

Vyriausybė pirmadienį rengia posėdį, kur svarstys biudžeto projektą ir su profsąjungomis aptars jų...

Vadyba
2018.11.30
Kai atlyginimus kelti darosi sunku, darbuotojus vilioja kitaip: „Maximos“, H&M, „Lidl“ sprendimai Premium 6

Prekybos sektoriuje atlyginimai vieni mažesnių, todėl pritraukti ir išlaikyti darbuotojus nėra lengva.

J. Petrauskienės ir profsąjungų derybose – pertrauka 11

Švietimo ir mokslo ministerijoje (ŠMM) ketvirtadienį baigėsi pirmasis derybų etapas tarp profesinių sąjungų...

Vadyba
2018.11.29
TOP20 didžiausių darbdavių algos: užmokestį kelia prekybos tinklai 9

Tarp didžiųjų darbdavių atlyginimus augina ne tik valstybinės įstaigos. Apie keliamas algas praneša ir...

Vadyba
2018.11.29
Jūrinės krovos įmonė į darbuotojų ateitį investuoja kaupdama INVL pensijų fonduose Rėmėjo turinys

Klaipėdoje įsikūrusi jūrinės krovos bendrovė „Malkų įlankos terminalas“, siekdama pasirūpinti savo darbuotojų...

Vadyba
2018.11.29
Kaip išvengti nesklandumų rengiant susitikimus organizacijoje Rėmėjo turinys

Kartu su naujų biurų bei verslo centrų bumu į Lietuvą ateina ir naujovė, smarkiai palengvinanti vidinį darbo...

Vadyba
2018.11.29
Nauji Konkurencijos tarybos įgaliojimai gali būti skausmingi įmonėms Rėmėjo turinys 9

Praėjusią savaitę Vyriausybė Seime užregistravo Konkurencijos įstatymo pataisas. Įstatymo pakeitimais...

Vadyba
2018.11.28
Futurologo receptas vadovams: kaip pasiruošti miglotai ateičiai Premium

Vadovai bandydami susigaudyti dabartiniuose pasaulio pokyčiuose patiria daug streso. Tačiau Alfas Rehnas,...

Vadyba
2018.11.28
Profsąjungos vadovas A. Navickas švietimo ministrę kaltina derybų imitavimu 6

Dėl etatinio darbo apmokėjimo modelio streikuojanti švietimo profsąjunga ministrę Jurgitą Petrauskienę...

Vadyba
2018.11.28
Galimybė „LinkedIn“: kalbėti ne darbdavio, o darbuotojų lūpomis Premium

„LinkedIn“ atsiranda daugiau galimybių dalytis naujienomis ir straipsniais, dalykiniais darbuotojų įrašais...

Rinkodara
2018.11.28
„Visma Group“ vadovas: darbuotojai į darbą ateina dėl 4 priežasčių Premium

Šiandienos vadovas turi sugebėti nuolat keistis, išmokti dirbti neapibrėžtumo sąlygomis, tačiau ir neprarasti...

Vadyba
2018.11.28
Startuolio „PulseTip“ apklausų sprendimas – tarp 40-ies geriausių pasaulyje Premium 1

Darbuotojų apklausų startuolis „PulseTip“, kuris šių metų konkurse „Naujasis knygnešys 2018“ iškovojo...

Technologijos
2018.11.27
A. Tapinas: „Laisvės piknikas turėjo nepasisekti“ Rėmėjo turinys 7

Tarp sėkmingų socialinių iniciatyvų ir lyderiaujančio verslo kartais yra daugiau bendro nei gali atrodyti.

Vadyba
2018.11.27
Kuo aukščiau karjeros laiptais kyla vadovas, tuo daugiau reikia finansinių žinių Rėmėjo turinys 1

„Kiekvienas vadovo priimamas sprendimas turi būti vienaip ar kitaip pagrįstas finansine informacija, o ne...

Vadyba
2018.11.26
Metinis algų augimas Lietuvoje – ir vėl dviženklis 20

Antrą ketvirtį iš eilės atlyginimų metinis augimas Lietuvoje išlieka dviženklis. Trečiąjį ketvirtį jis sudarė...

Vadyba
2018.11.26
Kartais premiją mokėti privalu, o kartais – ne

Premijos už atliktą darbą mokamos už praeityje pasiektus rezultatus, o skatinamosios premijos – už būsimus...

Finansai
2018.11.26
„INVL Technology“ įmonės Norvegijoje turės naują vadovą 2

Nuo kitų metų sausio „INVL Technology” kontroliuojamai Norvegijos bendrovei „Norway Registers Development AS“...

Vadyba
2018.11.26
Didžiausios algų medianos spalį: pirmoje vietoje – naujokas 20

Naujausi „Sodros“ duomenys atskleidžia, kokie atlyginimai spalio mėnesį vyravo tarp dosniausių Lietuvos...

Vadyba
2018.11.26
Properšos talentų žemėlapyje 2

Lietuva pasauliniame IMD talentų reitinge antrus metus iš eilės krinta žemyn – šiemet ji smuko trimis...

Vadyba
2018.11.26

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau