Daugiau duodi – daugiau ir gauni

Publikuota: 2016-05-05
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Redakcijos nuomonė

Duomenų analizė skinasi vis platesnius kelius bendrovių verslo valdyme – sėkmingiau šis metodas prigyja įmonėse, kuriose tokią analizę palaiko aukščiausio lygio vadovai ir skiria jai dėmesio. Tiesa, tam pasiryžusios bendrovės apgailestauja, kad vis dar sunku pritraukti duomenų analitikų – jų tiesiog trūksta.

Naujas tarptautinės tyrimų ir konsultacijų bendrovės „McKinsey“ tyrimas rodo, kad dauguma respondentų tikisi, jog duomenų analizė teigiamai paveiks pajamas, pelno maržą ir efektyvumą per ateinančius trejus metus. Koks yra svarbus aukščiausio lygio vadovų palaikymas sėkmingai duomenis analizuojančiose įmonėse, aiškina drabužių mainų portalo „Vinted“ duomenų analitikė Julija Legeckė. Primename: ši bendrovė sulaukė 27 mln. USD injekcijos ir šiuo metu yra bene brangiausias startuolis Baltijos šalyse bei gana ryški žvaigždė Vidurio ir Rytų Europoje.

„Galvoti apie tai, kad reikalingas duomenis analizuoti gebantis specialistas, mūsų vadovai pradėjo pačioje veiklos pradžioje. Pas mus visuomet buvo kalbama apie tai, kad sprendimai turi būti grįsti duomenų analize. Ji padeda įžvelgti, kur link kreipti verslą, suplanuoti žingsnius tikslų link, suvokti, į ką būtina susitelkti, ką verta suaktyvinti“, – pasakoja p. Legeckė. Bendrovėje dabar dirba daugiau nei 10 duomenų analitikų.

Tiesa, patys duomenų analitikai perspėja, kad vien jų pastangų neužtektų, jei bendrovėje nebūtų tam palankios kultūros. Pirmiausia ji turi tuos duomenis rinkti – kad galėtų gauti naudos iš duomenų analitikos. Antra – duomenys turi būti patikimi, jie turi patekti į sistemą labiau automatizuotai. Bene svarbiausiu sėkmės komponentu duomenų analitikai vadina stiprią duomenų kultūrą – duomenys turi būti prieinami kiekvienam darbuotojui ir jais turi būti grindžiami visi sprendimai.

Pakeisti kompanijos kultūrą, pasak duomenų analitikų, ir yra bene sunkiausia užduotis. Pačios įmonės įžvelgia ir kitą problemą – „McKinsey“ tyrimo dalyviai nurodo, kad vienas didžiausių trukdžių sėkmingai taikyti duomenų analizę praktikoje – specialistų stygius. Patys specialistai aiškina, kad duomenų analitiku gali dirbti matematinį mąstymą turintis profesionalas, kuriam nesvetimas ir verslo pasaulis. Kauno technologijos universiteto, vienintelės aukštosios mokyklos Lietuvoje, rengiančios duomenų analitikus, atstovai tikina, kad tokių specialistų mokys daugiau. Per pastaruosius 5 metus duomenų analizės specialistų poreikis pasaulyje išaugo 350% – prognozuojama, kad poreikis ir toliau sparčiai augs.

Valdymo naujovių ieškančios bendrovės dėlioja ir naujus pardavimų strategijos metodus. Pvz., belaides apsaugos sistemas ir išmaniąsias namų valdymo sistemas gaminančios bendrovės „Eldes“ vadovybė pernai, po maždaug dešimties veiklos metų, nusprendė, kad, norint augti ir pasiekti naujų strateginių tikslų, parduoti taip, kaip iki tol, nebus efektyvu. Jie suprato, kad norėdami augti verslininkai turi aiškiai identifikuoti, kas yra jų klientai ir kaip kokybiškai bendrauti su kiekvienu jų. Tuomet paaiškėjo, kad tam reikia skirtingų kompetencijų ir asmeninių savybių, todėl pardavimų komanda pradėjo dirbti pagal kitokią nei iki tol struktūrą – vieni užsiima naujų klientų paieška ir yra vadinamieji medžiotojai, kiti puoselėja santykius su esamais klientais, todėl vadinami ūkininkais.

Pavyzdžių, kaip verslas ieško naujų sprendimų, drąsiai žengia eksperimentų keliu, neretai net rizikuodamas, – jau apstu. VŽ džiugina tai, kad didžioji dalis bendrovių, smulkesnių verslininkų jau pakeitė ir bendravimo kultūrą – nevengia atskleisti savo sėkmės recepto: dalijasi teigiama patirtimi, neslepia ir skaudžių klaidų bei nusivylimų. Kuo daugiau duodi, tuo daugiau gauni – ši gyvenimo taisyklė neša sėkmę ir verslo pasauliui.

REDAKCINIS STRAIPSNIS (vedamasis) - redakcijos nuostatas atspindintis, jos vardu parašytas, neretai nenurodant konkretaus autoriaus, rašinys, dažnai atsiliepiantis į kokius nors įvykius, paaiškėjusius faktus, tendencijas. Būdinga nedidelė, neretai vienoda visiems leidinio redakciniams straipsniams apimtis, glaustas minčių dėstymas, tezių pobūdžio argumentacija, naudojami publicistinės retorikos elementai. Įprasta pateikti išvadas, apibendrinimus, atspindinčius redakcijos nuostatas. / Žurnalistikos enciklopedija /

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
10 finansiškai neskausmingų būdų padėkoti darbuotojui Premium

Vienas paprasčiausių būdų pakelti darbuotojo laimės, savivertės ir motyvacijos lygį – jam padėkoti. Tačiau,...

Vadyba
2019.12.06
Statybų srityje dirbanti Guoda moksleiviams siuntė svarbią žinutę: netikėkite, jei kas nors mano, kad jūs kažko negalit Verslo tribūna

Ar jauna šviesiaplaukė gali sėkmingai vadovauti statybų projektams?  Tarp statybų srityje dirbančių šeimos...

Vadyba
2019.12.06
„DB Schenker“ centralizavo įmonių valdymą Baltijos šalyse Premium

Vokietijos geležinkeliams priklausanti transporto ir logistikos grupė Baltijos šalyse įvykdė vadovybės...

Smulkios kalėdinės dovanos gali virsti interesų konfliktais Premium

Didesnės ar mažesnės dovanos viešojo ir privataus sektoriaus klientams, suinteresuotiems asmenims gali virsti...

Finansai
2019.12.05
„Euroapotheca“ turi naują vadovą ir valdybą

Šiaurės Europos ir Baltijos šalių regione veikiantis vaistinių tinklas „Euroapotheca“ suformavo naują...

Vadyba
2019.12.04
Pasikeitimai Civilinės aviacijos asociacijos valdyboje

Civilinės aviacijos asociacija (CAVIA), vienijanti aviacijos pramonės atstovus, išrinko naują valdybos...

Vadyba
2019.12.04
Pinigų talentų idėjoms visada bus, bet ar bus talentų Premium 1

Pastaraisiais metais verslas vis dažniau kalba apie socialinę atsakomybę, tvarias investicijas ir būtinybę iš...

Vadyba
2019.12.04
Vilniečius ir miesto svečius kviečia į mugę: po kalėdine egle – moksleivių kurtų verslų produkcija Verslo tribūna

Šį šeštadienį, gruodžio 7-ąją, Vilniaus rotušėje susirinks daugiau nei 250 dar mokyklose verslus kuriančių...

Vadyba
2019.12.03
Darbdavio įvaizdis: kaip galima matuoti investicijų grąžą

Kokią patirtį darbdaviai kuria esamiems, kaip apie tą patirtį geba papasakoti galimiems darbuotojams ir yra...

Vadyba
2019.12.03
Berlyno lietuviai perprato, kaip ten geriausiai ieškoti verslo partnerių Premium

Vis daugiau lietuvių verslą kuria Berlyne, nes šis miestas – vienas patraukliausių tiek startuoliams, tiek...

Gazelė
2019.12.03
Chaosas rimsta: kokių atlyginimo pokyčių tikėtis 2020-aisiais Premium 2

Šalies atlyginimų rinka išlieka chaotiška, bet pastebima ir teigiamų poslinkių. Įmonės vis profesionaliau...

Vadyba
2019.12.02
Turtingiausia pasaulyje šeima – „Walmart“ savininkai Premium

70.000 USD per minutę, 4 mln. USD per valandą, 100 mln. USD per dieną – tiek įkrenta į JAV prekybos tinklą...

Vadyba
2019.11.30
Po nesėkmingo ketvirčio „LG Electronics“ pakeitė bendrovės vadovus

Pietų Korėjos prietaisų milžinė „LG Electronics“ ketvirtadienį pakeitė generalinį direktorių ir daugybę kitų...

Technologijos
2019.11.29
Verslui reikia postūmio? Išleiskite vadovą atostogų Premium

Kai geriausius rezultatus demonstruojančius darbuotojus įmonė išleidžia atostogų, laimi ir kolegos, ir visa...

Vadyba
2019.11.29
„Gazelė 2019“ nugalėtoja: verslą pradėjau nuo nekompetencijos Premium

Sparčiausiai šalyje augusios įmonės „Mano linija“ vadovė neslepia, kad didmeninė prekyba, kuria bendrovė...

Gazelė
2019.11.27
Geidžiamiausių darbdavių mokamos algų medianos spalio mėnesį

Naujausi „Sodros“ duomenys skelbia, kokias algų medianas spalio mėnesį mokėjo geidžiamiausi šalies darbdaviai.

Vadyba
2019.11.27
Šlubuojanti darbuotojų psichinė sveikata kainuoja milijardus: įmonių sprendimai Premium

Nors perdegimui, stresui, depresijai gydyti išleidžiami milijardai, kalbėti apie emocinę sveikatą verslo...

Vadyba
2019.11.27
Vidutinė alga „į rankas“ trečiąjį ketvirtį – 834 Eur

Statistikos departamentas suskaičiavo, kad vidutinis atlyginimas „į rankas“ trečiąjį šių metų ketvirtį siekė...

Vadyba
2019.11.26
Vienas verslininkas – kelios įmonės: kodėl verta atskirti veiklas Premium 1

Sparčiausiai augančios įmonės susiduria su skirtingais iššūkiais, tačiau kai kurie sprendimai būdingi visoms...

Gazelė
2019.11.26
„Visma Lietuvos“ patirtis: kodėl įmonei naudinga atsisakyti vadovų Premium 3

Laikais, kai įmonės greitis ir lankstumas tampa pagrindiniu koziriu konkurencinėje kovoje, bendrovės iš...

Vadyba
2019.11.25

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau