Susitikimas su potencialiu investuotoju: ką turi žinoti startuoliai

Publikuota: 2015-11-13
Kornelijus Čelutka,  rizikos kapitalo fondų valdymo UAB „BaltCap“ investicijų direktorius. Juditos Grigelytės (VŽ ) nuotr.
Kornelijus Čelutka, rizikos kapitalo fondų valdymo UAB „BaltCap“ investicijų direktorius. Juditos Grigelytės (VŽ ) nuotr.
„Verslo žinios“

Rizikos kapitalui neįdomūs verslai, kurių vadovai nesugeba greitai ir aiškiai atsakyti bent į du klausimus: kuo užsiima įmonė ir kam konkrečiai reikalingos investicijos. Todėl fondų valdytojai rekomenduoja ne tik pasiruošti, bet ir turėti 4 skirtingos trukmės verslo pristatymus.

Kornelijus Čelutka, rizikos kapitalo fondų valdymo UAB „BaltCap“ investicijų direktorius, kalba, kad pristatymo rengimui būtina skirti daug laiko.

„Tradiciškai jame reikia pateikti, kokią problemą sprendžia bendrovė, kodėl būtent jos sprendimas yra reikalingas ir geresnis nei konkurentų. Ne mažiau svarbu pasakyti tai, kokią sumą nori gauti įmonė ir ką per ateinančius 3,6 ar 9 mėnesius su investicija pavyks pasiekti“, – Vilniaus Gedimino technikos universiteto renginyje „Ready 2 Start“ aiškino p. Čelutka.

Specialistas priduria, kad reikalinga ir paminėti komandos sudėtį bei paaiškinti, kodėl ji yra tokia. Kitas dalykas – ne visada išklausymui bus skirta valanda, todėl būtina parengti ne tik išsamų pristatymą, bet ir paruošti skirtingos trukmės kalbas apie savo verslą.

„Dažniausiai mes pastebime, kad komandos būna pasiruošusios daryti 30-50 minučių prisistatymą. Jame būna 10-15 skaidrių, kartais iki 1 lapo ilgio santrauka. Mūsų siūlymas būtų pasiruošti tris ar keturis skirtingos trukmės žodinius pristatymus. Niekada nežinote, galbūt „Slush“ (vienoje didžiausių technologijų ir startuolių konferencijoje Europoje – VŽ) susitiksite su svarbiu rizikos kapitalistu ir turėsite 10 sekundžių jį sudominti. Vietinio fondo valdytoją galite pamatyti tiesiog gatvėje ir gauti 2 minutes, kad įrodytumėte, jog jam verta su jumis susitikti“, – dėsto pranešėjas.

Geras pristatymas – dar ne viskas

Ponas Čelutka sako, kad net ir padarius puikų pristatymą bendrovei dar negalima atsipalaiduoti. Reikia visada būti pasiruošusiai naujiems susitikimams ir greitai reaguoti bei rodyti iniciatyvą.

„Dažnai sutinkame startuolius, kurie būna gerai pasiruošę, mes norime bendrauti toliau, bet jie dingsta savaitei, dviem ir tik po to pasako, kad turėjo daug darbo arba lankėsi parodoje. Beveik visi pradedantieji, į kuriuos investuojama, reaguoja labai greitai ir žino atsakymus į visus klausimus. Jie gali įvardyti, kas yra konkurentai ir ką jie daro, pažįsta industrijos ekspertus, yra lankęsi globaliuose jos centruose. Kai yra pilnas pasiruošimas, tai duoda komfortą investuotojui, kad komanda yra pagalvojusi apie daugiau rizikos galimybių nei jis gali išsiaiškinti“, – pasakoja direktorius.

Tačiau reikia nepamiršti, kad „BaltCap“ investuoja į brandesnes bendroves, kurioms reikia ne pradinių kelių šimtų tūkstančių eurų investicijų, o bent poros milijonų. Tuo tarpu Donatas Keras, į ankstyvos stadijos bendroves investuojančio rizikos kapitalo fondo „Practica Capital“ partneris, į bendravimo pradžią žvelgia kiek atlaidžiau ir akcentuoja, kad finansavimo sutarties pasirašymas įvyksta ne tą pačią dieną ar savaitę.

„Įmonės finansavimas yra ilgas procesas, gali būti taip, kad susitikinėsite su galimu investuotoju metus ir daugiau. Bet tai yra procesas, kurio metu gerinate savo įmonę, susitikimus reikia išnaudoti, o investavimu jau sukuriami tvarkingesni valdymo procesai“, – aiškina fondo partneris.

Anot jo, ne viskas priklauso nuo idėjos galimybių pasiteisinti rinkoje, labai svarbi yra disciplina ir kas keletą mėnesių fiksuojamas naujų tikslų pasiekimas. Taip pat jis pataria įsigilinti į fondų investavimo sritis ir pagal tai pasirinkti, kurio – investicijų ar patirties – bendrovei reikia.

„Dažnas fondas turi savo specifiką, pavyzdžiui, mes stipresni finansinėse technologijose, medicinių preparatų gamyboje ir pardavime, o mobiliosios technologijos ir telekomunikacijos yra „Nextury Ventures“ kompetencijų sritis. Toks pasiskirstymas egzistuoja ir reikia jį žinoti“, – pataria p. Keras.

Anot jo, vėliau būtina suvaldyti augimą. Gavus paprastai iki 1 mln. Eur siekiančią pradinę investiciją didėjant komandai reikia kitaip skirstyti finansus, kurti vidinę kultūrą, personalo ir talentų vadybos, motyvacijos sistemas.

Specialistas prideda ir tai, kad einant į kitas rinkas iš fondo galima tikėtis pagalbos, nes kitos portfelio įmonės jau gali būti įžengusios į, pavyzdžiui, Londoną ir pasidalinti žiniomis ar netgi darbo vietomis. Tačiau čia p. Čelutka prideda, kad ėjimą į kitas rinkas bendrovė taip pat turi labai gerai motyvuoti ir parodyti savo žinias apie jas.

„Jeigu sakote, kad norite dirbti kurioje nors valstybėje, prieš tai pagyvenkite joje, žinokite ten esančius pagrindinius žmones, kas vyksta rinkoje, kas yra konkurentai“, – pataria direktorius.

Neužmigti ant ES pinigų

Pastaruosius kelerius metus pradedantieji verslai gali tikėtis finansavimo iš Europos Sąjungos surinktų pinigų. Specialistas kalba, kad startuoliai juos gavę kartais užmiega ir neįgyvendina savo planų.

„Kai duodami pinigai, bet nėra stūmimo į priekį, atrofuojasi verslo raumenys ir jis nėra raginamas galvoti apie tai, kaip iš tikrųjų uždirbti ir pritraukti naujų klientų“, – sako p. Čelutka.

Jam pritaria ir Simonas Gustainis, Lietuvos rizikos ir privataus kapitalo asociacijos (LT VCA) valdybos pirmininkas. Anot jo, šiuolaikinės įmonės neturi galutinio tikslo, todėl niekada negali atsipalaiduoti.

„Siekiamybe tampa būti nuolatiniame pokytyje, o ne siekti kokios nors absoliučios gerovės“, – sako valdybos pirmininkas.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Prabangos konglomeratas „Kering“ nesamdys nepilnamečių

Prabangos prekių ženklų grupė „Kering“ skelbia, kad daugiau nebesamdys modelių, kurie dar nėra sulaukę 18...

Laisvalaikis
2019.05.21
Artūras ir Augustinas Rakauskai atsidalijo verslus 25

Artūras Rakauskas ir jo tėvas Augustinas Rakauskas keičia iki šiol kartu valdyto verslo modelį ir savo...

Prekyba
2019.05.21
J. Oliverio restoranų veikla sustabdyta, pasiekta bankroto riba

Žymaus britų virėjo Jamie Oliverio restoranų tinklas „Jamie‘s Italian“, kuriame dirba daugiau nei 1.000...

Vadyba
2019.05.21
Klaipėda įmones kviečia „darbostogų“, siūlo specialias kainas

Klaipėdiečiai šiemet pristatė „Workation Klaipėda’19“ programą, kviesdami šiltuoju sezonu paslaugų sektoriaus...

Gazelė
2019.05.21
Vadovų ir valdybų narių atlygio skaidrumas – vaistai nuo krizės Premium

Vertybinių popierių biržoje kotiruojamoms įmonėms reikės tvirtinti atlygio politiką ir skelbti ją internete.

Finansai
2019.05.21
Atlyginimas – savaime suprantama, ko dar darbuotojai tikisi iš įmonių Premium

Nors darbo užmokestis išlieka svarbus motyvacinis veiksnys, darbuotojai įmonėms kelia ir daugiau sąlygų.

Vadyba
2019.05.21
Po skandalų „Facebook“ sunkiai sekasi rasti darbuotojų 

Kadaise geriausia darboviete JAV laikytai bendrovei „Facebook“ sunkiai sekasi rasti darbuotojų. Jos...

Vadyba
2019.05.20
„Omberg“ turi naują vadovą 2

NT bendrovės „Omberg“ direktoriaus pareigas pradeda eiti Petras Kirdeika, buvęs telekomunikacijų UAB „Cgates“...

Vadyba
2019.05.20
Darbą pradeda nauja kultūros viceministrė

Darbą pradėjo ministro Mindaugo Kvietkausko paskirta kultūros viceministrė dr. Ingrida Veliutė, jos...

Laisvalaikis
2019.05.20
„Amazon“ negandos dėl brutalių darbo sąlygų auga Premium 2

„Amazon“ – viena iš didžiųjų pasaulio inovatorių. Tačiau vienoje srityje ji progresyvumu nepasižymi – tiek...

Vadyba
2019.05.19
Papildoma veikla vienus verslus skandina, kitus - gelbsti

Verslininkai puikiai žino taisyklę, kad vienoje kraitelėje visų kiaušinių laikyti negalima. Todėl dažnas...

Gazelė
2019.05.19
Kaip vadovauti brandesnio amžiaus darbuotojams ir kaip juos motyvuoti

Bet kokio amžiaus darbuotojams reikia vadovybės dėmesio, supratimo bei paskatinimo. Kiekvienu amžiaus...

Vadyba
2019.05.18
Kada verslininkams bankrotas išeina į naudą Premium

Bankrotas daugeliui skamba tarsi nuosprendis, tačiau kartais jis – nesvarbu, savos įmonės ar buvusios...

Gazelė
2019.05.17
Pasikeitė lietuviškojo „Forum Cinemas“ tinklo vadovas

„Forum Cinemas“ kino teatrų tinklas Lietuvoje turi naują vadovą – nuo 2001 m. šioje organizacijoje dirbantis...

Laisvalaikis
2019.05.17
Jaunimas sugeba užsidirbti ir švęsdamas 

Penktadienį į sostinės S. Daukanto aikštę susirinko savo ateitį su verslu siejantys moksleiviai. Tai, kad jie...

Gazelė
2019.05.17
Andrius Baranauskas: „Krizė – ne problema, bet simptomas“ Verslo tribūna

Įmones ištinkančios krizės būna įvairios: dažniausiai netikėtos, kartais ilgalaikės, taip pat tokios, kurias...

Rinkodara
2019.05.17
„Telia“ įsikraustė į naują būstinę: sieks tapti „žaliausia“ bendrove Lietuvoje 16

Telekomunikacijų AB „Telia Lietuva“ įsikėlė į naują biurą, į kurį bendrovė investavo 5 mln. Eur.

Vadyba
2019.05.17
Pirmoji bauda pagal BDAR – kokias pamokas turi išmokti verslas 12

Lietuvoje skirta pirmoji bauda už Bendrojo duomenų apsaugos reglamento (BDAR) pažeidimus. Teisininkai...

Paslaugos
2019.05.16
Konstitucinis Teismas: Seimo sprendimas tirti LRT veiklą pažeidė žodžio laisvę 19

Konstitucinis Teismas ketvirtadienį paskelbė, kad Seimas pažeidė pagrindinį šalies įstatymą, kai sudarė...

Verslo aplinka
2019.05.16
Ieškoma komercijos atašė Kinijoje ir Suomijoje  5

Lietuvos Vyriausybė ieško komercijos atašė Kinijoje ir Suomijoje. Ekonomikos ir inovacijų ministerija...

Vadyba
2019.05.16

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau