Susitikimas su potencialiu investuotoju: ką turi žinoti startuoliai

Publikuota: 2015-11-13
Kornelijus Čelutka,  rizikos kapitalo fondų valdymo UAB „BaltCap“ investicijų direktorius. Juditos Grigelytės (VŽ ) nuotr.
svg svg
Kornelijus Čelutka, rizikos kapitalo fondų valdymo UAB „BaltCap“ investicijų direktorius. Juditos Grigelytės (VŽ ) nuotr.
„Verslo žinios“

Rizikos kapitalui neįdomūs verslai, kurių vadovai nesugeba greitai ir aiškiai atsakyti bent į du klausimus: kuo užsiima įmonė ir kam konkrečiai reikalingos investicijos. Todėl fondų valdytojai rekomenduoja ne tik pasiruošti, bet ir turėti 4 skirtingos trukmės verslo pristatymus.

Kornelijus Čelutka, rizikos kapitalo fondų valdymo UAB „BaltCap“ investicijų direktorius, kalba, kad pristatymo rengimui būtina skirti daug laiko.

„Tradiciškai jame reikia pateikti, kokią problemą sprendžia bendrovė, kodėl būtent jos sprendimas yra reikalingas ir geresnis nei konkurentų. Ne mažiau svarbu pasakyti tai, kokią sumą nori gauti įmonė ir ką per ateinančius 3,6 ar 9 mėnesius su investicija pavyks pasiekti“, – Vilniaus Gedimino technikos universiteto renginyje „Ready 2 Start“ aiškino p. Čelutka.

Specialistas priduria, kad reikalinga ir paminėti komandos sudėtį bei paaiškinti, kodėl ji yra tokia. Kitas dalykas – ne visada išklausymui bus skirta valanda, todėl būtina parengti ne tik išsamų pristatymą, bet ir paruošti skirtingos trukmės kalbas apie savo verslą.

„Dažniausiai mes pastebime, kad komandos būna pasiruošusios daryti 30-50 minučių prisistatymą. Jame būna 10-15 skaidrių, kartais iki 1 lapo ilgio santrauka. Mūsų siūlymas būtų pasiruošti tris ar keturis skirtingos trukmės žodinius pristatymus. Niekada nežinote, galbūt „Slush“ (vienoje didžiausių technologijų ir startuolių konferencijoje Europoje – VŽ) susitiksite su svarbiu rizikos kapitalistu ir turėsite 10 sekundžių jį sudominti. Vietinio fondo valdytoją galite pamatyti tiesiog gatvėje ir gauti 2 minutes, kad įrodytumėte, jog jam verta su jumis susitikti“, – dėsto pranešėjas.

Geras pristatymas – dar ne viskas

Ponas Čelutka sako, kad net ir padarius puikų pristatymą bendrovei dar negalima atsipalaiduoti. Reikia visada būti pasiruošusiai naujiems susitikimams ir greitai reaguoti bei rodyti iniciatyvą.

„Dažnai sutinkame startuolius, kurie būna gerai pasiruošę, mes norime bendrauti toliau, bet jie dingsta savaitei, dviem ir tik po to pasako, kad turėjo daug darbo arba lankėsi parodoje. Beveik visi pradedantieji, į kuriuos investuojama, reaguoja labai greitai ir žino atsakymus į visus klausimus. Jie gali įvardyti, kas yra konkurentai ir ką jie daro, pažįsta industrijos ekspertus, yra lankęsi globaliuose jos centruose. Kai yra pilnas pasiruošimas, tai duoda komfortą investuotojui, kad komanda yra pagalvojusi apie daugiau rizikos galimybių nei jis gali išsiaiškinti“, – pasakoja direktorius.

Tačiau reikia nepamiršti, kad „BaltCap“ investuoja į brandesnes bendroves, kurioms reikia ne pradinių kelių šimtų tūkstančių eurų investicijų, o bent poros milijonų. Tuo tarpu Donatas Keras, į ankstyvos stadijos bendroves investuojančio rizikos kapitalo fondo „Practica Capital“ partneris, į bendravimo pradžią žvelgia kiek atlaidžiau ir akcentuoja, kad finansavimo sutarties pasirašymas įvyksta ne tą pačią dieną ar savaitę.

„Įmonės finansavimas yra ilgas procesas, gali būti taip, kad susitikinėsite su galimu investuotoju metus ir daugiau. Bet tai yra procesas, kurio metu gerinate savo įmonę, susitikimus reikia išnaudoti, o investavimu jau sukuriami tvarkingesni valdymo procesai“, – aiškina fondo partneris.

Anot jo, ne viskas priklauso nuo idėjos galimybių pasiteisinti rinkoje, labai svarbi yra disciplina ir kas keletą mėnesių fiksuojamas naujų tikslų pasiekimas. Taip pat jis pataria įsigilinti į fondų investavimo sritis ir pagal tai pasirinkti, kurio – investicijų ar patirties – bendrovei reikia.

„Dažnas fondas turi savo specifiką, pavyzdžiui, mes stipresni finansinėse technologijose, medicinių preparatų gamyboje ir pardavime, o mobiliosios technologijos ir telekomunikacijos yra „Nextury Ventures“ kompetencijų sritis. Toks pasiskirstymas egzistuoja ir reikia jį žinoti“, – pataria p. Keras.

Anot jo, vėliau būtina suvaldyti augimą. Gavus paprastai iki 1 mln. Eur siekiančią pradinę investiciją didėjant komandai reikia kitaip skirstyti finansus, kurti vidinę kultūrą, personalo ir talentų vadybos, motyvacijos sistemas.

Specialistas prideda ir tai, kad einant į kitas rinkas iš fondo galima tikėtis pagalbos, nes kitos portfelio įmonės jau gali būti įžengusios į, pavyzdžiui, Londoną ir pasidalinti žiniomis ar netgi darbo vietomis. Tačiau čia p. Čelutka prideda, kad ėjimą į kitas rinkas bendrovė taip pat turi labai gerai motyvuoti ir parodyti savo žinias apie jas.

„Jeigu sakote, kad norite dirbti kurioje nors valstybėje, prieš tai pagyvenkite joje, žinokite ten esančius pagrindinius žmones, kas vyksta rinkoje, kas yra konkurentai“, – pataria direktorius.

Neužmigti ant ES pinigų

Pastaruosius kelerius metus pradedantieji verslai gali tikėtis finansavimo iš Europos Sąjungos surinktų pinigų. Specialistas kalba, kad startuoliai juos gavę kartais užmiega ir neįgyvendina savo planų.

„Kai duodami pinigai, bet nėra stūmimo į priekį, atrofuojasi verslo raumenys ir jis nėra raginamas galvoti apie tai, kaip iš tikrųjų uždirbti ir pritraukti naujų klientų“, – sako p. Čelutka.

Jam pritaria ir Simonas Gustainis, Lietuvos rizikos ir privataus kapitalo asociacijos (LT VCA) valdybos pirmininkas. Anot jo, šiuolaikinės įmonės neturi galutinio tikslo, todėl niekada negali atsipalaiduoti.

„Siekiamybe tampa būti nuolatiniame pokytyje, o ne siekti kokios nors absoliučios gerovės“, – sako valdybos pirmininkas.

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
4 lyderystės strategijos, kurios veikia pokyčių metu Premium

Organizacijų kultūros ekspertai sako, kad pokyčių metu ir krizių laikotarpiais vadovams pravartu atsisakyti...

Vadyba
16:00
5 mitai apie verslo strategiją, kurie pridaro žalos

Kai kurie verslininkai, ypač smulkieji, nemano, jog verslo strategija yra būtina. Tačiau tie, kas veikia...

Gazelė
14:00
Darbo pokalbius iš biurų kelia į barus ir kavines Premium

Darbo pokalbiai sukelia stresą, todėl net ir geriausiems specialistams pirmojo susitikimo metu su darbdaviu...

Vadyba
13:00
„Eurovaistinė internete“ turi naują rinkodaros vadovę

Įmonių grupei „Euroapotheca“ priklausanti bendrovė „Azeta“, valdanti elektroninę parduotuvę Lietuvoje...

Vadyba
2020.07.03
Finansiškai į praeitį teleportuoti darbuotojai – puikus grobis galvų medžiotojams Premium

Koronaviruso pandemija pakoregavo įmonių biudžetus ir lėšas, skiriamas darbuotojų atlyginimams. Konsultacijų...

Vadyba
2020.07.03
Ir krizės įkarštyje augę indėliai gali pavirsti vartojimo pirtimi Premium 1

Lietuvos gyventojų, įmonių ir valdžios sektoriaus indėlių apimtis komerciniuose bankuose per gegužę...

Finansai
2020.07.01
„Agrochema“ turi naują generalinį direktorių 1

Mindaugas Liaukonis paskirtas trąšų prekybos ir agroverslo grupės „Agrochema“ generaliniu direktoriumi. Buvęs...

Vadyba
2020.07.01
Keičiasi „PZU Baltic“ Finansų direktorius 2

Nuo liepos 1-osios keičiasi PZU Grupės Baltijos šalių Finansų direktorius, atsakingas už „Lietuvos draudimo“,...

Vadyba
2020.06.30
V. Janulevičius: bandysiu vienyti mūsų konfederacijas

Lietuvos pramoninkų konfederacijos (LPK) vadovu išrinktas Vidmantas Janulevičius, anksčiau ėjęs...

Vadyba
2020.06.30
Kviečia kandidatuoti į „Oro navigacijos“ generalinio direktoriaus pareigas 1

Susisiekimo ministerija paskelbė konkursą VĮ „Oro navigacija“ generalinio direktoriaus pareigoms užimti.

Vadyba
2020.06.30
Teismas: administratorė su 6 išeitinėmis buvo atleista teisėtai Premium 17

Darbdavys net ir išmokėjęs šešių atlyginimų dydžio išeitinę negali darbuotojo atleisti be aiškios...

Finansai
2020.06.30
Buvęs „KDS grupės“ vadovas ir akcininkai turi įmonei sumokėti 1,6 mln. Eur Premium

Bankrutavusios inžinerines ir statybos įmones valdančios bendrovės „KDS grupė“ administratorius teisme įrodė,...

Statyba ir NT
2020.06.30
Lietuvos Aukščiausiasis Teismas pirmą kartą išaiškino, kaip praktikoje taikyti naująjį atleidimo darbdavio valia pagrindą Verslo tribūna

Prieš 3 metus įsigaliojęs Darbo kodeksas įtvirtino naują Lietuvos darbo teisėje atleidimo darbdavio valia...

Vadyba
2020.06.29
Geidžiamiausių darbdavių algų medianos gegužę Premium

„Sodros“ skelbiami duomenys rodo, kokias algų medianas gegužės mėnesį mokėjo geidžiamiausi šalies darbdaviai.

Vadyba
2020.06.29
Klaipėdos uosto direkcijos vadovas: konkurencingumą didina investicijos, o taršą įmanoma kontroliuoti Premium 4

Algis Latakas, naujasis Klaipėdos valstybinio jūrų uosto direkcijos (KVJUD) vadovas, į šias pareigas...

5 vadovavimo būdai, kurie gramzdina įmonę į dugną Premium

Vadovo laikysena ir požiūrio gylis duoda toną komandai. Efektyvi lyderystė gali įkvėpti ir paskatinti...

Vadyba
2020.06.28
„Sanofi“ taupymo strategija – kerpamos ir darbo vietos Premium

„Sanofi”, viena iš keleto didžiųjų farmacijos įmonių, dalyvaujančių vakcinos nuo COVID-19 kūrimo varžybose,...

Vadyba
2020.06.27
Vėl keičiasi koncerno „Achemos grupė“ vadovas 4

Koncerno „Achemos grupė“ valdyba birželio 26 d. koncerno generaliniu direktoriumi paskyrė Kastytį Braziulį,...

Vadyba
2020.06.26
Didžiausių darbdavių atlygio medianos: bankas iš pirmosios vietos nejudėjo ir gegužę Premium

„Sodra“ skelbia, kokias algų medianas balandį mokėjo didžiausi šalies darbdaviai. Pagal šiuos duomenis, nuo...

Vadyba
2020.06.26
Karantinas sujaukė plėtros planus: kaip elgėsi verslininkai Premium

Plėtra nebūtinai būna sėkminga net tuomet, kai išorinės aplinkybės nepakiša kojos. Karantinas daugelio...

Gazelė
2020.06.25

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Valdyti slapukus