Susitikimas su potencialiu investuotoju: ką turi žinoti startuoliai

Publikuota: 2015-11-13
Kornelijus Čelutka,  rizikos kapitalo fondų valdymo UAB „BaltCap“ investicijų direktorius. Juditos Grigelytės (VŽ ) nuotr.
Kornelijus Čelutka, rizikos kapitalo fondų valdymo UAB „BaltCap“ investicijų direktorius. Juditos Grigelytės (VŽ ) nuotr.
„Verslo žinios“

Rizikos kapitalui neįdomūs verslai, kurių vadovai nesugeba greitai ir aiškiai atsakyti bent į du klausimus: kuo užsiima įmonė ir kam konkrečiai reikalingos investicijos. Todėl fondų valdytojai rekomenduoja ne tik pasiruošti, bet ir turėti 4 skirtingos trukmės verslo pristatymus.

Kornelijus Čelutka, rizikos kapitalo fondų valdymo UAB „BaltCap“ investicijų direktorius, kalba, kad pristatymo rengimui būtina skirti daug laiko.

„Tradiciškai jame reikia pateikti, kokią problemą sprendžia bendrovė, kodėl būtent jos sprendimas yra reikalingas ir geresnis nei konkurentų. Ne mažiau svarbu pasakyti tai, kokią sumą nori gauti įmonė ir ką per ateinančius 3,6 ar 9 mėnesius su investicija pavyks pasiekti“, – Vilniaus Gedimino technikos universiteto renginyje „Ready 2 Start“ aiškino p. Čelutka.

Specialistas priduria, kad reikalinga ir paminėti komandos sudėtį bei paaiškinti, kodėl ji yra tokia. Kitas dalykas – ne visada išklausymui bus skirta valanda, todėl būtina parengti ne tik išsamų pristatymą, bet ir paruošti skirtingos trukmės kalbas apie savo verslą.

„Dažniausiai mes pastebime, kad komandos būna pasiruošusios daryti 30-50 minučių prisistatymą. Jame būna 10-15 skaidrių, kartais iki 1 lapo ilgio santrauka. Mūsų siūlymas būtų pasiruošti tris ar keturis skirtingos trukmės žodinius pristatymus. Niekada nežinote, galbūt „Slush“ (vienoje didžiausių technologijų ir startuolių konferencijoje Europoje – VŽ) susitiksite su svarbiu rizikos kapitalistu ir turėsite 10 sekundžių jį sudominti. Vietinio fondo valdytoją galite pamatyti tiesiog gatvėje ir gauti 2 minutes, kad įrodytumėte, jog jam verta su jumis susitikti“, – dėsto pranešėjas.

Geras pristatymas – dar ne viskas

Ponas Čelutka sako, kad net ir padarius puikų pristatymą bendrovei dar negalima atsipalaiduoti. Reikia visada būti pasiruošusiai naujiems susitikimams ir greitai reaguoti bei rodyti iniciatyvą.

„Dažnai sutinkame startuolius, kurie būna gerai pasiruošę, mes norime bendrauti toliau, bet jie dingsta savaitei, dviem ir tik po to pasako, kad turėjo daug darbo arba lankėsi parodoje. Beveik visi pradedantieji, į kuriuos investuojama, reaguoja labai greitai ir žino atsakymus į visus klausimus. Jie gali įvardyti, kas yra konkurentai ir ką jie daro, pažįsta industrijos ekspertus, yra lankęsi globaliuose jos centruose. Kai yra pilnas pasiruošimas, tai duoda komfortą investuotojui, kad komanda yra pagalvojusi apie daugiau rizikos galimybių nei jis gali išsiaiškinti“, – pasakoja direktorius.

Tačiau reikia nepamiršti, kad „BaltCap“ investuoja į brandesnes bendroves, kurioms reikia ne pradinių kelių šimtų tūkstančių eurų investicijų, o bent poros milijonų. Tuo tarpu Donatas Keras, į ankstyvos stadijos bendroves investuojančio rizikos kapitalo fondo „Practica Capital“ partneris, į bendravimo pradžią žvelgia kiek atlaidžiau ir akcentuoja, kad finansavimo sutarties pasirašymas įvyksta ne tą pačią dieną ar savaitę.

„Įmonės finansavimas yra ilgas procesas, gali būti taip, kad susitikinėsite su galimu investuotoju metus ir daugiau. Bet tai yra procesas, kurio metu gerinate savo įmonę, susitikimus reikia išnaudoti, o investavimu jau sukuriami tvarkingesni valdymo procesai“, – aiškina fondo partneris.

Anot jo, ne viskas priklauso nuo idėjos galimybių pasiteisinti rinkoje, labai svarbi yra disciplina ir kas keletą mėnesių fiksuojamas naujų tikslų pasiekimas. Taip pat jis pataria įsigilinti į fondų investavimo sritis ir pagal tai pasirinkti, kurio – investicijų ar patirties – bendrovei reikia.

„Dažnas fondas turi savo specifiką, pavyzdžiui, mes stipresni finansinėse technologijose, medicinių preparatų gamyboje ir pardavime, o mobiliosios technologijos ir telekomunikacijos yra „Nextury Ventures“ kompetencijų sritis. Toks pasiskirstymas egzistuoja ir reikia jį žinoti“, – pataria p. Keras.

Anot jo, vėliau būtina suvaldyti augimą. Gavus paprastai iki 1 mln. Eur siekiančią pradinę investiciją didėjant komandai reikia kitaip skirstyti finansus, kurti vidinę kultūrą, personalo ir talentų vadybos, motyvacijos sistemas.

Specialistas prideda ir tai, kad einant į kitas rinkas iš fondo galima tikėtis pagalbos, nes kitos portfelio įmonės jau gali būti įžengusios į, pavyzdžiui, Londoną ir pasidalinti žiniomis ar netgi darbo vietomis. Tačiau čia p. Čelutka prideda, kad ėjimą į kitas rinkas bendrovė taip pat turi labai gerai motyvuoti ir parodyti savo žinias apie jas.

„Jeigu sakote, kad norite dirbti kurioje nors valstybėje, prieš tai pagyvenkite joje, žinokite ten esančius pagrindinius žmones, kas vyksta rinkoje, kas yra konkurentai“, – pataria direktorius.

Neužmigti ant ES pinigų

Pastaruosius kelerius metus pradedantieji verslai gali tikėtis finansavimo iš Europos Sąjungos surinktų pinigų. Specialistas kalba, kad startuoliai juos gavę kartais užmiega ir neįgyvendina savo planų.

„Kai duodami pinigai, bet nėra stūmimo į priekį, atrofuojasi verslo raumenys ir jis nėra raginamas galvoti apie tai, kaip iš tikrųjų uždirbti ir pritraukti naujų klientų“, – sako p. Čelutka.

Jam pritaria ir Simonas Gustainis, Lietuvos rizikos ir privataus kapitalo asociacijos (LT VCA) valdybos pirmininkas. Anot jo, šiuolaikinės įmonės neturi galutinio tikslo, todėl niekada negali atsipalaiduoti.

„Siekiamybe tampa būti nuolatiniame pokytyje, o ne siekti kokios nors absoliučios gerovės“, – sako valdybos pirmininkas.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
„Barclays“ pradeda daugiau nei 460 darbuotojų perkėlimą į „HCL Technologies“

„Barclays“ operacijų centras Lietuvoje (BGOL) pradeda darbo vietų perkėlimą į „HCL Technologies“ (HCL).

Finansai
10:11
Kokią naudą valdyba gali duoti vadovui, akcininkui ir įmonei Premium

Efektyviai veikianti valdyba gali būti vadovo sąjungininku ir pagalbininku, siekiant įmonės tikslų, o...

Vadyba
09:44
LAT: savo noru pasitraukusiam vadovui priklauso mėnesio išmoka Premium

Po Lietuvos Aukščiausiojo Teismo (LAT) sprendimo, jei vadovas tam tikrais atvejais palieka įmonę savo noru,...

Finansai
05:45
4 mąstymo klaidos, gadinančios darbuotojų atranką 2

Darbuotojų atranka – vienas svarbiausių šių dienų darbdavių galvos skausmų. Tačiau žmonių išankstiniai...

Vadyba
2019.02.16
Moksleivių bendrovės – verslą kuria jau nuo penktos klasės Verslo tribūna

Vasario 8 dieną parodų centre „Litexpo“ vykusioje parodoje „Studijos 2019“ apie 50 moksleivių bendrovių...

Vadyba
2019.02.15
„Mirusiojo kišenių kraustymas“: kaip „Foodout“ klientus pasidalino likę rinkos žaidėjai Premium 3

Kai iš augančios rinkos, kurią dalijasi 3 įmonės, viena pasitraukia, likusių vadovams belieka pasiraitoti...

Gazelė
2019.02.15
„Teslos“ darbuotojai labiausiai nerimauja dėl savo darbo vietų 4

Labiausiai netekti darbo baiminasi bendrovės „Tesla“ darbuotojai. Tokie rezultatai paaiškėjo, apklausus...

Vadyba
2019.02.15
Vadovavimo tendencijos: CEO galvos skausmų trejetukas Premium

„The Conference Board“ apklausė 800 JAV bendrovių vadovų ir aiškinosi, kokie svarbiausi uždaviniai iškelti jų...

Vadyba
2019.02.13
Švietimo ministras: nesame kokie nors beviltiški „lūzeriai“ Premium 14

Naujasis švietimo, mokslo ir sporto ministras Algirdas Monkevičius nori keisti sistemą, pagal kurią skatinama...

Vadyba
2019.02.13
4 įspėjamieji darbo skelbimų ženklai 9

Ieškantieji naujos darbo pozicijos karštoje rinkoje gali pasiklysti tarp skelbimų gausos. Pelus nuo grūdų...

Vadyba
2019.02.12
Darbdaviai turėtų suklusti: darbuotoją galima atleisti ne už kiekvieną šiurkštų darbo pareigų pažeidimą Verslo tribūna 3

Lietuvos Aukščiausiasis Teismas nusprendė, jog darbuotojas šiurkščiai pažeidė darbo pareigas, tačiau jo...

Vadyba
2019.02.11
Tapti vaiduokliais kandidatai išmoko iš darbdavių  Premium 13

Įkaitusioje darbo rinkoje dažnėja atvejų, kai dirbti priimti kandidatai dingsta apie tai nepranešę bendrovei.

Vadyba
2019.02.11
Prognozuoja naujo biurų ploto sprogimą Premium

Šiemet Vilniaus biurų rinka turėtų pasipildyti daugiau naujo ploto nei 2018 m. ir taip šių metų pabaigoje...

Statyba ir NT
2019.02.11
Kaip ugdyti motyvaciją ir pasiekti trokštamų tikslų Premium 7

Norint padidinti efektyvumą, tiesiog būtina turėti motyvuotą komandą. Atliktas tyrimas išskyrė vieną...

Vadyba
2019.02.10
Paskirti du nauji švietimo viceministrai 6

Penktadienį Švietimo, mokslo ir sporto ministerijoje pradeda dirbti du viceministrai: Valdemaras Razumas,...

Vadyba
2019.02.08
Pernai darbe žuvo vienu žmogumi mažiau

Pernai dėl nelaimingų atsitikimų darbe mirė 36 žmonės – vienu asmeniu mažiau nei 2017-aisiais.

Vadyba
2019.02.08
Nedarbo lygis pernai krito į 10 metų neregėtas žemumas 22

2018 m. nedarbo lygis sudarė 6,2% – paskutinį kartą žemesnis nedarbo rodiklis buvo užfiksuotas tik...

Vadyba
2019.02.08
Darbuotojai ES turės daugiau teisių

Europos Parlamento (EP) derybininkai ir ES ministrai sutarė dėl naujų teisių dirbantiesiems pagal kintamą...

Vadyba
2019.02.08
Kaip bendrovei atsikratyti ją skandinančių įpročių Premium 6

Įmonės sėkmę ar nesėkmę lemia turimi įpročiai, kuriuos į organizaciją atsineša akcininkai ir vadovai. Įpročių...

Vadyba
2019.02.06
Derybos dėl algos: kaip nepermokėti darbuotojui Premium 5

Įtempta padėtis šalies darbo rinkoje vis smarkiau spaudžia darbdavius į kampą, o darbuotojams suteikia galių...

Vadyba
2019.02.06

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau