Kajieta: atlyginimų lūkesčiai kaista, rinkoje tikimasi šuolio

Publikuota: 2016-11-30
Eligijus Kajieta, „Korn Ferry Hay Group“ generalinis direktorius Baltijos šalims. Ryčio Galadausko (VŽ) nuotr.
Eligijus Kajieta, „Korn Ferry Hay Group“ generalinis direktorius Baltijos šalims. Ryčio Galadausko (VŽ) nuotr.

Pardavėjai yra mažiau linkę keisti darbą nei statistinis darbuotojas Lietuvoje, o jų užmokestį labiau nei kitose sferose lemia kintama atlyginimo dalis.

Tokias išvadas šiandien Vilniuje vykstančioje „Verslo žinių“ konferencijoje „Pardavimai 2020: laukia (r)evoliucija“ pateikia Eligijus Kajieta, „Korn Ferry Hay Group“ generalinis direktorius Baltijos šalims.

Bendrovė jau daugiau kaip 20 m. Lietuvoje analizuoja atlyginimus, jų bazėje yra per 95.000 darbuotojų atlyginimų statistika iš 352 įmonių pagal skirtingas profesijas, pareigybes.

Ponas Kajieta skaičiuoja, kad pardavėjų Lietuvoje turime apie 5%, mažiau dirba finansų srityje, daugiau – IT sektoriuje, klientų aptarnavime, logistikos sektoriuje, o gausiausia – mažmeninėje prekyboje ir gamyboje.

„Labiausiai darbo rinką krečia auganti darbuotojų kaita. Priežasčių čia galima rasti įvairių. Skaičiuojama, kad 26% darbuotojų yra naujokai, t. y. įmonėse dirba mažiau nei metus. Jei paklausčiau, kiek reikia geram pardavėjui iššugdyti, kad jis pažintų ir klientą, ir produktą, greičiausiai visi atsakytų, kad daugiau nei metų. Antraip, jis visų savo galimų funkcijų neatliks gerai“, – kalba p. Kajieta.

Pardavimų sektoriuje, kaip rodo statistika, darbuotojų kaita yra keliais procentais mažesnė – naujokų per pastaruosius metus čia skaičiuojama šiek tiek mažiau. Beveik pusė darbuotojų dirba tris ir daugiau metų.

Ne išlaikyti, o prailginti draugystę

Pasak p. Kajietos, darbdaviams vis tik reikėtų spręsti problemą ne kaip išlaikyti, bet kaip prailginti darbuotojų įmonėje išdirbtą laiką.

„Išlaikyti visų tikrai nepavyks, tad resursai turi būti tikslingai nukreipti, ieškant visų pirma tinkamiausios motyvacijos, kad paskatintų turimus darbuotojus“, – pabrėžia p. Kajieta, pridurdamas, kad atlyginimai dabar tikrai neauga taip, kaip ikikriziniu periodu.

2015–2016 m. bazinius atlyginimus nors daliai darbuotojų koregavo 86% įmonių.

„Nuo vasaros ta temperatūra dar labiau kaista, rinkoje tikimasi atlyginimų šuolio. Tačiau kas svarbu patiems darbdaviams – ar kartu seka ir kitos motyvacinės, vadybinės priemonės, kurios padėtų pasiekti norimų rezultatų. Vien pakelti atlyginimą nepakanka“, – kalba p. Kajieta.

VŽ šią savaitę rašė, kad šiais laikais darbdaviai dažnai girdi lūkestį gauti 1.000 Eur į rankas, nors ši suma gerokai viršija rinkos vidurkį.

Statistiniai duomenys rodo, jog pardavėjų, palyginti su kitų sektorių analogiško kalibro darbuotojų, bazinis atlyginimas yra mažesnis, tačiau jie paprastai gauna didesnę kintamą užmokesčio dalį.

„Žvelgiant į realiai išmokėtą kintamą atlyginimo dalį, ji viršija kitas profesijas. Skaičiuojama, kad daugiau nei pusė pardavėjų gauna premijas, tačiau kas stebina, net 12% jų negauna. Jei tai koreliuoja su naujokais, tokiu atveju tai dar pakenčiama, kitu atveju, tai nėra sveikintinas faktas sektoriui“, – perspėja p. Kajieta.

Pasak jo, ne tik darbuotojai, bet ir pačios įmonės atsakingos už tai, ar premijos yra gaunamos.

„Ne kas kita, bet pati įmonė priėmė darbuotoją, vadinasi, matė jame pardavėjo potencialą“, – teigia p. Kajieta.

Jis priduria, jog sveika motyvacinė sistema didžiausią vertę įmonei neša tada, kai išmokama apie 86% numatytų premijų.

FOTOGALERIJA Konferencija „Pardavimai 2020: laukia (r)evoliucija?“ (65 nuotr.)

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Kodėl žmonės susidomi galimybe pakeisti darbdavį

Darbo rinkai kaistant tampa sunkiau išlaikyti savo darbuotojus ir rasti kitų. Tad vis dažniau geri...

Vadyba
2018.10.20
Kuo mažiau kandidatų, tuo atranka turi būti kruopštesnė 1

Dažna galimybė išvengti atsisveikinimo su įmonei netinkamais darbuotojais – darbo pokalbis. Kitaip tariant,...

Vadyba
2018.10.20
Darbuotojų mokymosi madas diktuoja „Netflix“ Premium

Šiandienos darbo aplinką turbūt geriausiai apibūdina pasakymas, jog įprasta tapo tai, kad nebeliko nieko...

Vadyba
2018.10.20
Koks turi būti vadovas, kad darbuotojai, gavę konkurento pasiūlymą, ateitų pasitarti Premium 7

Išlaikyti darbuotojus – vis svarbesnis uždavinys mažoms ir labai mažoms įmonėms, kuriose darbuotojų kaita yra...

Vadyba
2018.10.19
Daugiau nei 40 darbo pozicijų – užsienyje studijas baigusiems lietuviams

25-ios Lietuvoje veikiančios įmonės siūlo daugiau nei 40 darbo pozicijų, skirtų pritraukti užsienyje studijas...

Vadyba
2018.10.19
Trečdalis imigrantų darbinasi statybose: specialistų čia reikia kaip oro Premium 24

Kvalifikuotų statybininkų Lietuvoje reikia kaip oro, sako verslininkai. Akivaizdu, iš trečiųjų šalių...

Statyba ir NT
2018.10.19
Kaip pradėti motyvuoti savo darbuotojus: 3 esminiai žingsniai Premium 1

Į darbą įsitraukę darbuotojai lemia geresnius finansinius rezultatus, tad kiekvieną dieną internetai mirga...

Vadyba
2018.10.19
Kuo geidžiamiausi darbdaviai motyvuoja savo darbuotojus Premium 1

Nuo kelionių į užsienį iki medicinos kabinetų – geidžiamiausi darbdaviai siūlo aibę naudų, kurios vilioja...

Vadyba
2018.10.18
„Workation“: komandą cementuoja bendros su darbu derinamos atostogos Premium 11

Įmonės nuolat ieško būdų, kaip motyvuoti darbuotojus ir paskatinti jų kūrybiškumą. Sumaišius kasdienį darbą...

Vadyba
2018.10.17
„Klaipėdos nafta“ dalį premijų darbuotojams mokės akcijomis 2

AB „Klaipėdos nafta“ nusprendė dalį metinių premijų išmokėti darbuotojams bendrovės akcijų pavidalu. Šiam...

Vadyba
2018.10.17
Prasčiausiai Lietuvos jaunuoliams sekasi skaityti

Lietuvos penkiolikamečių skaitymo gebėjimai labiausiai atsilieka nuo ES vidurkio, rodo Europos Komisijos šią...

Vadyba
2018.10.17
„Luminor“ turi naują personalo vadovę 9

„Luminor“ banke personalo skyriaus vadovės pareigas pradeda eiti Agnė Ignotienė.

Vadyba
2018.10.16
Nuo krizės nukentėję jaunuoliai įstrigo laikinuose darbuose Premium

Praūžus euro zonos krizei jaunimo nedarbo lygis ES šalyse iš neregėtų aukštumų pradėjo leistis žemyn, tačiau...

Vadyba
2018.10.14
„Facebook“ siekia įsitvirtinti darbo paieškos rinkoje

Socialinis tinklas „Facebook“ rodo ketinimus giliau įsitvirtinti darbo paieškos rinkoje ir tapti konkurentu...

Vadyba
2018.10.12
Lietuvos žmogiškasis kapitalas – prasčiausias iš Baltijos šalių 5

Pirmą kartą sudarytume Pasaulio banko žmogiškojo kapitalo indekse Lietuva užėmė 37-tą vietą. Tai prasčiausias...

Vadyba
2018.10.11
„Brexit“ kaina – 5.000 finansų sektoriaus darbo vietų 6

Iki kitų metų kovo tūkstančiai finansų darbo vietų bus iškeltos iš Jungtinės Karalystės (JK) į Europos...

Vadyba
2018.10.11
Apie atleidimą grupėmis šiemet įspėta beveik dvigubai daugiau darbuotojų

Apie planuojamą darbuotojų atleidimą grupėmis per devynis šių metų mėnesius, palyginti su praėjusių metų...

Vadyba
2018.10.11
Registruotų bedarbių skaičius išaugo dešimtadaliu 12

Rugsėjo pabaigoje, palyginti su tuo pačiu metu pernai, šalyje užfiksuota ir daugiau bedarbių, ir daugiau...

Vadyba
2018.10.08
70% nesutarimų komandoje kyla dėl vadovo Premium

Geri vadovai iš niekur neatsiranda, juos reikia ugdyti. Bėda ta, jog verslas ne visada supranta, kad,...

Vadyba
2018.10.08
Kaip darbuotojų paieškos situaciją „visi pralaimi“ paversti į „laimi visi“ 6

Neseniai klientas iš tarptautinės kompanijos kreipėsi norėdamas pasamdyti didelį darbuotojų skaičių. Jis...

Vadyba
2018.10.05

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau