Kajieta: atlyginimų lūkesčiai kaista, rinkoje tikimasi šuolio

Publikuota: 2016-11-30
Eligijus Kajieta, „Korn Ferry Hay Group“ generalinis direktorius Baltijos šalims. Ryčio Galadausko (VŽ) nuotr.
Eligijus Kajieta, „Korn Ferry Hay Group“ generalinis direktorius Baltijos šalims. Ryčio Galadausko (VŽ) nuotr.

Pardavėjai yra mažiau linkę keisti darbą nei statistinis darbuotojas Lietuvoje, o jų užmokestį labiau nei kitose sferose lemia kintama atlyginimo dalis.

Tokias išvadas šiandien Vilniuje vykstančioje „Verslo žinių“ konferencijoje „Pardavimai 2020: laukia (r)evoliucija“ pateikia Eligijus Kajieta, „Korn Ferry Hay Group“ generalinis direktorius Baltijos šalims.

Bendrovė jau daugiau kaip 20 m. Lietuvoje analizuoja atlyginimus, jų bazėje yra per 95.000 darbuotojų atlyginimų statistika iš 352 įmonių pagal skirtingas profesijas, pareigybes.

Ponas Kajieta skaičiuoja, kad pardavėjų Lietuvoje turime apie 5%, mažiau dirba finansų srityje, daugiau – IT sektoriuje, klientų aptarnavime, logistikos sektoriuje, o gausiausia – mažmeninėje prekyboje ir gamyboje.

„Labiausiai darbo rinką krečia auganti darbuotojų kaita. Priežasčių čia galima rasti įvairių. Skaičiuojama, kad 26% darbuotojų yra naujokai, t. y. įmonėse dirba mažiau nei metus. Jei paklausčiau, kiek reikia geram pardavėjui iššugdyti, kad jis pažintų ir klientą, ir produktą, greičiausiai visi atsakytų, kad daugiau nei metų. Antraip, jis visų savo galimų funkcijų neatliks gerai“, – kalba p. Kajieta.

Pardavimų sektoriuje, kaip rodo statistika, darbuotojų kaita yra keliais procentais mažesnė – naujokų per pastaruosius metus čia skaičiuojama šiek tiek mažiau. Beveik pusė darbuotojų dirba tris ir daugiau metų.

Ne išlaikyti, o prailginti draugystę

Pasak p. Kajietos, darbdaviams vis tik reikėtų spręsti problemą ne kaip išlaikyti, bet kaip prailginti darbuotojų įmonėje išdirbtą laiką.

„Išlaikyti visų tikrai nepavyks, tad resursai turi būti tikslingai nukreipti, ieškant visų pirma tinkamiausios motyvacijos, kad paskatintų turimus darbuotojus“, – pabrėžia p. Kajieta, pridurdamas, kad atlyginimai dabar tikrai neauga taip, kaip ikikriziniu periodu.

2015–2016 m. bazinius atlyginimus nors daliai darbuotojų koregavo 86% įmonių.

„Nuo vasaros ta temperatūra dar labiau kaista, rinkoje tikimasi atlyginimų šuolio. Tačiau kas svarbu patiems darbdaviams – ar kartu seka ir kitos motyvacinės, vadybinės priemonės, kurios padėtų pasiekti norimų rezultatų. Vien pakelti atlyginimą nepakanka“, – kalba p. Kajieta.

VŽ šią savaitę rašė, kad šiais laikais darbdaviai dažnai girdi lūkestį gauti 1.000 Eur į rankas, nors ši suma gerokai viršija rinkos vidurkį.

Statistiniai duomenys rodo, jog pardavėjų, palyginti su kitų sektorių analogiško kalibro darbuotojų, bazinis atlyginimas yra mažesnis, tačiau jie paprastai gauna didesnę kintamą užmokesčio dalį.

„Žvelgiant į realiai išmokėtą kintamą atlyginimo dalį, ji viršija kitas profesijas. Skaičiuojama, kad daugiau nei pusė pardavėjų gauna premijas, tačiau kas stebina, net 12% jų negauna. Jei tai koreliuoja su naujokais, tokiu atveju tai dar pakenčiama, kitu atveju, tai nėra sveikintinas faktas sektoriui“, – perspėja p. Kajieta.

Pasak jo, ne tik darbuotojai, bet ir pačios įmonės atsakingos už tai, ar premijos yra gaunamos.

„Ne kas kita, bet pati įmonė priėmė darbuotoją, vadinasi, matė jame pardavėjo potencialą“, – teigia p. Kajieta.

Jis priduria, jog sveika motyvacinė sistema didžiausią vertę įmonei neša tada, kai išmokama apie 86% numatytų premijų.

FOTOGALERIJA Konferencija „Pardavimai 2020: laukia (r)evoliucija?“ (65 nuotr.)

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Darbo laiko organizavimas: darbuotojai vidutiniškai išsiblaško kas 6 minutes

Daugiau nei pusė darbuotojų negali išbūti nepertraukiamai susikaupę ilgiau nei 6 minutes, rodo tyrimas,...

Vadyba
07:46
Darbdavio laimei ir nelaimei, šiandien kandidatas yra klientas 5

Laikai, kai darbdaviai Lietuvoje galėjo neskubėdami pasirinkti patraukliausią kandidatą ir jaustis...

Vadyba
2018.07.20
Kodėl 30% naujokų palieka darbdavį 3

Trys iš dešimties šviežiai pasamdytų darbuotojų palieka savo naują darbovietę per 90 dienų. Tokį sprendimą...

Vadyba
2018.07.20
Atlyginimų kėlimas mėtomas lyg karšta bulvė 20

Tuo metu, kai visi choru kalba, kad Lietuvoje atlyginimai auga per lėtai, matome, kaip tvankiuose diskusijų...

Verslo aplinka
2018.07.19
Kaip reaguoja darbuotojai, kai atsisakote jiems padidinti algą 1

Jeigu darbuotojas pas jus atėjo prašyti algos pakėlimo – jau gali būti per vėlu išsaugoti jo motyvaciją,...

Vadyba
2018.07.17
Pirmoji šalis, uždraudusi algų nelygybę: ar tai įmanoma Premium 8

Kol Islandijos vyrai stebina laimėjimais futbolo srityje, jų tautietės giriasi kitais pasiekimais. Islandija...

Verslo aplinka
2018.07.17
Mokslininkė: dirbti pilnu etatu žmonės turėtų sulaukę 40 metų 11

Žmonėms gyvenant vis ilgiau reiktų drastiškai keisti įprastą žmonių karjeros kelią. Užuot planavus karjeros...

Vadyba
2018.07.17
Už kokį elgesį galima atleisti darbuotoją Premium

Dabartiniame Darbo kodekse (DK) – daugiau galimybių atleisti darbuotoją, tačiau išlieka daug niuansų ir...

Vadyba
2018.07.16
Kiek kainuoja darbuotojų nuklydimai internete 7

Internetas – nepakeičiama darbo priemonė daugeliui mūsų. Taip pat tai – vienas didžiausių darbuotojus...

Vadyba
2018.07.15
Įmonių patirtis: kaip ieškoti gerų darbuotojų 17

Kai reikia prekybos ar maitinimo įmonei darbuotojo čia ir dabar, suveikia ir skelbimas, pakabintas ant lango.

Vadyba
2018.07.14
TOP10 pasaulyje paklausiausių profesijų grupių

Nors dirbtinio intelekto ir robotikos pritaikymas versle plečiasi, tačiau bendrovėms kuo toliau tuo vis...

Vadyba
2018.07.14
Pasenę kompiuteriai augina darbuotojų kaitą 3

Darbdaviai, kurie delsia atnaujinti darbuotojų techninę įrangą, rizikuoja nukentėti nuo didesnės personalo...

Vadyba
2018.07.14
5 darbuotojų perdegimo priežastys 6

Pagrindiniai darbuotojų emocinio išsekimo veiksniai yra labiau susiję ne su nepakeliamu darbo krūviu, bet su...

Vadyba
2018.07.13
„Fiat“ darbuotojai paskelbė streiką dėl C. Ronaldo įsigijimo

Italijoje esančios „Fiat Chrysler“ gamyklos darbuotojai ketina streikuoti dėl to, kad jų pagrindinis...

Vadyba
2018.07.12
Darbo užmokestis pramonėje: vienas iš sektorių išsiskiria 14% sumažėjusiomis algomis Premium 3

Pernai apdirbamojoje pramonėje priskaičiuotų algų vidurkis kilo 9%, iki 872,5 Eur, o pirmąjį šių metų...

Pramonė
2018.07.12
Rūkymas darbe – kokios darbdavio galios Premium 9

Rūkantys darbuotojai – finansinis nuostolis darbdaviui. Lietuvos darbdaviai baiminasi kaltinimų...

Vadyba
2018.07.12
Ruošiasi du kartus išplėsti įvežamų užsieniečių specialistų sąrašą 19

Vyriausybė trečiadienį pasitarime svarstys Ūkio ministerijos siūlymą šalyje trūkstamų profesijų, kurių...

Vadyba
2018.07.11
Talentų trūkumas – didžiausias per 12 metų Premium 21

Darbuotojų trūkumo problema kamuoja ne tik Lietuvą. Beveik pusė pasaulio darbdavių susiduria su šia bėda.

Vadyba
2018.07.10
Registruotų bedarbių skaičius per metus išaugo 14.300 53

Registruoto nedarbo lygis Lietuvoje birželio gale buvo 8,3% – tai 1 proc. punktu daugiau nei prieš metus.

Vadyba
2018.07.09
EBPO: algų augimą suvalgo technologijų „superžvaigždės“

Greitai augančios technologijų bendrovės yra kaltos dėl to, kad daugelyje pasaulio šalių neatsigauna algų...

Vadyba
2018.07.08

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau