Kajieta: atlyginimų lūkesčiai kaista, rinkoje tikimasi šuolio

Publikuota: 2016-11-30
Eligijus Kajieta, „Korn Ferry Hay Group“ generalinis direktorius Baltijos šalims. Ryčio Galadausko (VŽ) nuotr.
Eligijus Kajieta, „Korn Ferry Hay Group“ generalinis direktorius Baltijos šalims. Ryčio Galadausko (VŽ) nuotr.

Pardavėjai yra mažiau linkę keisti darbą nei statistinis darbuotojas Lietuvoje, o jų užmokestį labiau nei kitose sferose lemia kintama atlyginimo dalis.

Tokias išvadas šiandien Vilniuje vykstančioje „Verslo žinių“ konferencijoje „Pardavimai 2020: laukia (r)evoliucija“ pateikia Eligijus Kajieta, „Korn Ferry Hay Group“ generalinis direktorius Baltijos šalims.

Bendrovė jau daugiau kaip 20 m. Lietuvoje analizuoja atlyginimus, jų bazėje yra per 95.000 darbuotojų atlyginimų statistika iš 352 įmonių pagal skirtingas profesijas, pareigybes.

Ponas Kajieta skaičiuoja, kad pardavėjų Lietuvoje turime apie 5%, mažiau dirba finansų srityje, daugiau – IT sektoriuje, klientų aptarnavime, logistikos sektoriuje, o gausiausia – mažmeninėje prekyboje ir gamyboje.

„Labiausiai darbo rinką krečia auganti darbuotojų kaita. Priežasčių čia galima rasti įvairių. Skaičiuojama, kad 26% darbuotojų yra naujokai, t. y. įmonėse dirba mažiau nei metus. Jei paklausčiau, kiek reikia geram pardavėjui iššugdyti, kad jis pažintų ir klientą, ir produktą, greičiausiai visi atsakytų, kad daugiau nei metų. Antraip, jis visų savo galimų funkcijų neatliks gerai“, – kalba p. Kajieta.

Pardavimų sektoriuje, kaip rodo statistika, darbuotojų kaita yra keliais procentais mažesnė – naujokų per pastaruosius metus čia skaičiuojama šiek tiek mažiau. Beveik pusė darbuotojų dirba tris ir daugiau metų.

Ne išlaikyti, o prailginti draugystę

Pasak p. Kajietos, darbdaviams vis tik reikėtų spręsti problemą ne kaip išlaikyti, bet kaip prailginti darbuotojų įmonėje išdirbtą laiką.

„Išlaikyti visų tikrai nepavyks, tad resursai turi būti tikslingai nukreipti, ieškant visų pirma tinkamiausios motyvacijos, kad paskatintų turimus darbuotojus“, – pabrėžia p. Kajieta, pridurdamas, kad atlyginimai dabar tikrai neauga taip, kaip ikikriziniu periodu.

2015–2016 m. bazinius atlyginimus nors daliai darbuotojų koregavo 86% įmonių.

„Nuo vasaros ta temperatūra dar labiau kaista, rinkoje tikimasi atlyginimų šuolio. Tačiau kas svarbu patiems darbdaviams – ar kartu seka ir kitos motyvacinės, vadybinės priemonės, kurios padėtų pasiekti norimų rezultatų. Vien pakelti atlyginimą nepakanka“, – kalba p. Kajieta.

VŽ šią savaitę rašė, kad šiais laikais darbdaviai dažnai girdi lūkestį gauti 1.000 Eur į rankas, nors ši suma gerokai viršija rinkos vidurkį.

Statistiniai duomenys rodo, jog pardavėjų, palyginti su kitų sektorių analogiško kalibro darbuotojų, bazinis atlyginimas yra mažesnis, tačiau jie paprastai gauna didesnę kintamą užmokesčio dalį.

„Žvelgiant į realiai išmokėtą kintamą atlyginimo dalį, ji viršija kitas profesijas. Skaičiuojama, kad daugiau nei pusė pardavėjų gauna premijas, tačiau kas stebina, net 12% jų negauna. Jei tai koreliuoja su naujokais, tokiu atveju tai dar pakenčiama, kitu atveju, tai nėra sveikintinas faktas sektoriui“, – perspėja p. Kajieta.

Pasak jo, ne tik darbuotojai, bet ir pačios įmonės atsakingos už tai, ar premijos yra gaunamos.

„Ne kas kita, bet pati įmonė priėmė darbuotoją, vadinasi, matė jame pardavėjo potencialą“, – teigia p. Kajieta.

Jis priduria, jog sveika motyvacinė sistema didžiausią vertę įmonei neša tada, kai išmokama apie 86% numatytų premijų.

FOTOGALERIJA Konferencija „Pardavimai 2020: laukia (r)evoliucija?“ (65 nuotr.)

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą VERSLO VALDYMO savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
20 didžiausių algų medianų vasarį: nuo 4.250 iki 13.801 Eur 6

Naujausi „Sodros“ duomenys rodo, kuriose Lietuvos įmonėse vasario mėnesį buvo didžiausios atlyginimų medianos.

Vadyba
10:47
Kaip geidžiamiausi darbdaviai rūpinasi kolektyvo sveikata Premium

Emociškai ir fiziškai sveikas darbuotojas neša tiesioginę naudą bendrovei. Tą suprantantys Lietuvos...

Vadyba
05:45
Kodėl keliaujant į darbą nereiktų klausytis muzikos  2

Kuo ilgesnė kelionė į darbo vietą, tuo mažesnis žmonių pasitenkinimas savo darbu. Tačiau tyrėjai nustatė, kad...

Vadyba
2019.03.23
Nustatė ryšį tarp piniginių premijų ir darbuotojų psichologinių problemų  12

JAV ir danų mokslininkai teigia, kad piniginės premijos, mokamos už pasiektus rezultatus, gali būti...

Vadyba
2019.03.22
Brangiausios privačios mokyklos: kiek kainuos nauji mokslo metai Premium 20

VŽ surikiavo Lietuvos nevalstybinės mokyklas pagal naujų, 2019–2020-ų, mokslo metų įkainius.

Paslaugos
2019.03.22
Privačios mokyklos kelia įkainius – sako, brango viskas, net popierius Premium 5

Naujiems 2019–2020 mokslo metams besirengiančios privačios mokyklos viena per kitą skelbia nuo rugsėjo...

Paslaugos
2019.03.22
Profsąjungos galės turėti padalinius

Seimas leido nacionaliniu, šakos ar teritoriniu lygiu veikiančioms profesinėms sąjungoms steigti savo...

Vadyba
2019.03.21
Už kokybišką miegą – priedas prie algos 2

Darbdaviai pradeda suprasti, kad naktimis dirbantys darbuotojai naudos verslui atneša nedaug. Netgi...

Vadyba
2019.03.20
Lietuvoje biurą steigiantis sveikatingumo startuolis „Urban“ įdarbins 30 žmonių 1

Vilniuje plėtros biurą kuria sveikatingumo paslaugų startuolis „Urban“ , praneša „Investuok Lietuvoje“.

Paslaugos
2019.03.20
Didžiausius atlyginimus šį sausį mokėjusios privačios mokyklos Premium 1

Nevalstybinių mokyklų sektoriuje didžiausią vidutinį atlyginimą šį sausį mokėjo UAB „The British School of...

Paslaugos
2019.03.20
Lietuvos darbo jėgos brangimas – 4-tas sparčiausias ES 2

Darbo jėgos kainos augimas Lietuvoje paskutinį praėjusių metų ketvirtį, palyginti su tuo pat laiku 2017...

2019.03.19
Lietuvoje laisvų darbo vietų lygis mažėjo sparčiausiai ES 7

Pernai metų paskutinį ketvirtį visoje ES laisvų darbo vietų skaičius siekė 2,3%. Lietuvoje jis buvo 1 proc.

Vadyba
2019.03.19
Be E. Musko žinios – nė vieno naujo „Teslos“ darbuotojo  16

Automobilių gamintojos „Tesla“ naujų darbuotojų paieška nebegali vykti be bendrovės vadovo Elono Musko...

Vadyba
2019.03.18
Dėl „Deutsche Bank“ ir „Commerzbank“ jungtuvių darbo netektų 30.000 žmonių

Jeigu Vokietijos „Deutsche Bank“ ir „Commerzbank“ derybos dėl jungtuvių būtų sėkmingos, 30.000 darbuotojų...

Vadyba
2019.03.18
Atleistas „Kelių priežiūros“ vadovas D. Aleknavičius 3

Valstybės valdomos bendrovės „Kelių priežiūra“ vadovas Darius Aleknavičius atleistas iš pareigų, o laikinuoju...

Vadyba
2019.03.18
BDAR naujienos: patvirtino atvejus, kada privaloma atlikti poveikio duomenų apsaugai vertinimą

Valstybinė duomenų apsaugos inspekcija (VDAI) patvirtino įmonių ir valstybės institucijų seniai lauktą...

Paslaugos
2019.03.18
Daugiausiai naujų mokinių pritraukusios privačios mokyklos Premium

Dalis tėvelių jau susirūpino, į kurią mokyklą registruoti savo atžalą naujiems – 2019–2020-iems – mokslo...

Paslaugos
2019.03.15
Per metus padaugėjo uždirbančių daugiau nei 1.600 Eur 15

Statistikos departamentas suskaičiavo, kad per metus uždirbančių minimaliąją mėnesio algą (MMA) sumažėjo...

Vadyba
2019.03.14
Suaktyvėjusi konkurencija dėl talentų šokdina teisininkų algas Premium 5

Metų sandūroje gerokai suaktyvėjusi didžiųjų verslo advokatų kontorų konkurencija dėl teisininkų kilstelėjo...

Paslaugos
2019.03.14
Didžiausi darbuotojų nerimo šaltiniai

Darbuotojai labiausiai jaudinasi dėl trijų dalykų – darbo užmokesčio, atleidimo ir persidirbimo, rodo JAV...

Vadyba
2019.03.13

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau