Pardavimų ABC: derybų anatomija

Parenkant derybų taktiką, būtina gerai išmanyti derybų anatomiją, kur viskas prasideda nuo ledų ištirpinimo.
Literatūroje išskiriamos aštuonios derybų fazės: ledo ištirpinimas, tarpusavio supratimo pasiekimas, pasitikėjimo pasiekimas, strateginių klausimų pateikimas, sprendimų paieška, prieštaravimų įveikimas, susitarimo pasiekimas, apsisprendimo patvirtini ...
Tapę VŽ premium prenumeratoriais
- Galėsite skaityti visus VŽ Premium, Verslo žinių laikraščio ir svarbiausius Financial Times straipsnius
- Darbo dienomis e. paštu gausite esminių aktualijų santrauką
- Gausite asmeniškai jums parinktas naujienas pagal jūsų nurodytas dominančias sritis
- Kokybiškam laisvalaikiui galėsite rinktis pažintinio žurnalo Verslo klasė turinį internete
- Klausytis Verslo žinių podkastų
Prisijungti
Prisijungti
Prisijungti
Prisijungti