Premium

Pardavimų ABC: derybų anatomija

Publikuota: 2016-10-22
Ledų ištirpinimas – pats pirmasis derybų etapas. Aušros Barysienės nuotr.
Ledų ištirpinimas – pats pirmasis derybų etapas. Aušros Barysienės nuotr.
 
Rašyti komentarą

Parenkant derybų taktiką, būtina gerai išmanyti derybų anatomiją, kur viskas prasideda nuo ledų ištirpinimo.

Literatūroje išskiriamos aštuonios derybų fazės: ledo ištirpinimas, tarpusavio supratimo pasiekimas, pasitikėjimo pasiekimas, strateginių klausimų pateikimas, sprendimų paieška, prieštaravimų įveikimas, susitarimo pasiekimas, apsisprendimo patvirtini ...

svg

Pasinaudokite išskirtiniu pasiūlymu

Dabar - iki 40% nuolaida

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Premium

Apklausos Ukrainos prezidento rinkimuose lengvą pergalę pranašauja V. Zelenskiui
Apklausos Ukrainos prezidento rinkimuose lengvą pergalę pranašauja V. Zelenskiui Premium

Naujausia sociologų grupės „Reiting“ atlikta apklausa rodo, kad antrame prezidento rinkimų ture ukrainiečiai...

Verslo aplinka
12:42
Kinijos dilema, kurios turėtų nebūti
Kinijos dilema, kurios turėtų nebūti Premium 5

Imunitetas Sovietų Sąjungos komunizmui ir jo palikimui didžiąja dalimi Lietuvoje jau yra susiformavęs. 2013...

Verslo klasė
2019.04.19
Plėtra būtina, bet investicijų naujuose sklypuose bendrovės planuoti neskuba
Plėtra būtina, bet investicijų naujuose sklypuose bendrovės planuoti neskuba Premium

Gamybinių pajėgumų trūkumas šiandien vienas didžiausių stabdžių Lietuvos pramonės augimui ir plėtra čia...

Pramonė
2019.04.19
Pardavimų valanda „Švaros broliuose“: keičiama įmonės valdymo struktūra
Pardavimų valanda „Švaros broliuose“: keičiama įmonės valdymo struktūra Premium 8

„Švaros broliai“ automobilių valymo rinkoje įsitvirtino be agresyvių pardavimų, be pardavimų proceso, be...

Pardavimai
2019.04.19
Bankrutavo įmonė: ką daryti su savo karjera
Bankrutavo įmonė: ką daryti su savo karjera Premium

Darbo praradimas sukelia didelį stresą ir įtampą. Praktika rodo, kad nemalonų laikotarpį greičiau įveikia tie...

Vadyba
2019.04.19
PST vadovas – apie konkurencinę aplinką, statybininkų kultūrą
PST vadovas – apie konkurencinę aplinką, statybininkų kultūrą Premium 7

Dalius Gesevičius, vienos stambiausių šalies statybos bendrovių Panevėžio statybos trestas (PST) vadovas,...

Statyba ir NT
2019.04.19
„Mėgintuvėlis LT“ įkūrėja: verslo eksperimentas – uždegti mokslu vaikus
„Mėgintuvėlis LT“ įkūrėja: verslo eksperimentas – uždegti mokslu vaikus Premium

Renata Česūnienė, MB „Mėgintuvėlis LT“ įkūrėja, pasitinka savo laboratorijoje. Stalas čia nukrautas...

Laisvalaikis
2019.04.19
V. Mazuronis: esu tas, kurį galima vadinti „eurorealistu“
V. Mazuronis: esu tas, kurį galima vadinti „eurorealistu“ Premium

Prezidentas turėtų savo autoritetu užtikrinti valstybės pažangą ir reformų vykdymą , bet jis neturėtų kištis...

Verslo aplinka
2019.04.19
Estai atrado lietuviškus dūmų detektorius  – „Eldes“ vos spėja juos gaminti
Estai atrado lietuviškus dūmų detektorius  – „Eldes“ vos spėja juos gaminti Premium 1

Idėją patobulinti produktą gali pasiūlyti ir klientai: estų saugos tarnyba paprašė UAB „Eldes“ nuotolinį dūmų...

Gazelė
2019.04.19
JAV korporacijos siunčia nerimo ženklus
JAV korporacijos siunčia nerimo ženklus Premium

JAV biržos kompanijos, laukiama, pademonstruos pirmąjį per 3 metus pelnų nuosmukį ir recesiją.

Rinkos
2019.04.19
Naujas „Skinijos“ asortimentas ir nišos: „Lidl“ atėjimas nesustabdė augimo
Naujas „Skinijos“ asortimentas ir nišos: „Lidl“ atėjimas nesustabdė augimo Premium 4

Nors ir ilgėja žaliavos tiekimo terminai, o su „Lidl“ atėjimu sustiprėjo konkurencija, kojinių ir pėdkelnių...

Pramonė
2019.04.19
JAV ir ES užsitaisė prekybos ginklus
JAV ir ES užsitaisė prekybos ginklus Premium

JAV ir Europos Sąjunga (ES) pradėjo detalų pasiruošimo planą, kuriuo viena kitos pro­dukcijai galėtų įvesti...

Verslo aplinka
2019.04.19
V. Vasiliauskas: iš spintos bus traukiami „Snoro“ ir Ūkio banko skeletai
V. Vasiliauskas: iš spintos bus traukiami „Snoro“ ir Ūkio banko skeletai Premium 42

Vitas Vasiliauskas, Lietuvos banko (LB) valdybos pirmininkas, VŽ teigia, įsitikinęs, kad Stasio Jakeliūno,...

Finansai
2019.04.19
Naujausiuose advokatų reitinguose – „Cobalt“ šuolis ir lyderių rokiruotė
Naujausiuose advokatų reitinguose – „Cobalt“ šuolis ir lyderių rokiruotė Premium 7

Dviejų autoritetingų tarptautinių teisės žinynų sudarytuose 2019 m. Lietuvos advokatų kontorų reitinguose...

Paslaugos
2019.04.18
Naujos patirtys parduotuvėse JAV nepadeda pritraukti pirkėjų
Naujos patirtys parduotuvėse JAV nepadeda pritraukti pirkėjų Premium

Dar tik balandis, o jau paskelbta apie planus uždaryti beveik 6.000 parduotuvių JAV, daugiau nei per visus...

Prekyba
2019.04.18
Prezidento rinkimai: perdėtai malonių kandidatų lygtį išspręs paskutiniųjų savaičių įvykiai
Prezidento rinkimai: perdėtai malonių kandidatų lygtį išspręs paskutiniųjų savaičių įvykiai Premium

Šie rinkimai į prezidentus – kol kas be strategijos ir ryškesnės rinkimų kampanijos, pastebi ekspertai. Tai...

Rinkodara
2019.04.18
Sunkus „Apple“ sprendimas supurtė ryšio lustų rinką
Sunkus „Apple“ sprendimas supurtė ryšio lustų rinką Premium

Šią savaitę paskelbtos kelios elektronikos ir puslaidininkių kompanijų naujienos, privertė ne vieną rinkos...

Paslaugos
2019.04.18
Neįrodžiusius turto kilmės pasišovė nubausti du kartus 
Neįrodžiusius turto kilmės pasišovė nubausti du kartus  Premium 6

Žmonės, kurie sukaupė turtą ir negali paaiškinti jo kilmės, turėtų rimtai susirūpinti. Seime kelią skinasi...

Finansai
2019.04.18
Idėja iš Londono: lietuviai sukūrė sporto klubus vienijančią interneto platformą
Idėja iš Londono: lietuviai sukūrė sporto klubus vienijančią interneto platformą Premium

Aktyvi dviejų vaikų mama Greta Šidlauskienė su broliu Laurynu Gružinsku sukūrė sporto klubus vienijančią...

Paslaugos
2019.04.18
Prekybos centro atnaujinimas neužsidarant nė dienai: patirtys skirtingos
Prekybos centro atnaujinimas neužsidarant nė dienai: patirtys skirtingos Premium

Šiuo metu atnaujinami Vilniaus ir Kauno „Akropoliai“, tęsiasi griovimo ir statybų darbai „Ogmios mieste“.

Prekyba
2019.04.18

Portalo skaitomiausi

1

„Sostų karai“ muša rekordus, HBO su baime laukia finalo 6

2

„Auga Group“ – valdymo pokyčiai, prisijungia ir D. Misiūnas 13

3

Rusija uždraudė naftos ir jos produktų eksportą į Ukrainą 13

4

Norintiems įsirengti saulės elektrines gyventojams – 4,5 mln. Eur paramos 18

5

Pasaulio miestai, kuriuose būstas brangiausias 2

6

Druskininkuose diegia Vokietijos kurortuose nusižiūrėtą naujovę 1

7

„Iki“ plečia šviežių produktų zonas, mažėja ne maisto prekių 3

8

Reitingų lentelėje į pirmą vietą pakilo I. Šimonytė 7

9

Kijevo stadione Ukrainos kandidatų į prezidentus šou

10

Kreiva investuotojų akis: akcijos pašoko 56.000% vien dėl pavadinimų sąskambio 1

Daugiau

Laikraštis

Rubrikos skaitomiausi

Pardavimų valanda „Švaros broliuose“: keičiama įmonės valdymo struktūra

Pardavimų valanda „Švaros broliuose“: keičiama įmonės valdymo struktūra Premium 2

Verslo aplinka

Daliai parduotuvių dirbant per Velykas, Seime vėl inicijuojamas draudimas

Daliai parduotuvių dirbant per Velykas, Seime vėl inicijuojamas draudimas

Už ekstremistinį turinį JAV milžinams Europoje grės baudos iki 4% apyvartos

Apklausos Ukrainos prezidento rinkimuose lengvą pergalę pranašauja V. Zelenskiui Premium

Rinkos

Finansinė laisvė: jos siekiančių daugėja ir Lietuvoje

Finansinė laisvė: jos siekiančių daugėja ir Lietuvoje

„Auga Group“ – valdymo pokyčiai, prisijungia ir D. Misiūnas

Kreiva investuotojų akis: akcijos pašoko 56.000% vien dėl pavadinimų sąskambio

Finansai

V. Vasiliauskas: iš spintos bus traukiami „Snoro“ ir Ūkio banko skeletai

V. Vasiliauskas: iš spintos bus traukiami „Snoro“ ir Ūkio banko skeletai Premium

Jakeliūnas ruošiasi vizitui į Švediją: aiškinsis dėl „Vilibor“

„Luminor“ klientų konsultavimo centrų vadovė – G. Blazgienė 

Vadyba

Stresas darbe: pagrindiniai kaltininkai

Stresas darbe: pagrindiniai kaltininkai

Bankrutavo įmonė: ką daryti su savo karjera Premium

Susirgusių lietuvių pajamos nukenčia mažiausiai Baltijos šalyse 

Rinkodara

H&M nebepristato prekių nemokamai perkantiems nedaug

H&M nebepristato prekių nemokamai perkantiems nedaug

5 kriterijai, kurie lemia komunikacijos partnerių pasirinkimą

„Gravitas Partners“ laimėjo 0,31 mln. Eur konkursą

Gazelė

Estai atrado lietuviškus dūmų detektorius  – „Eldes“ vos spėja juos gaminti

Estai atrado lietuviškus dūmų detektorius  – „Eldes“ vos spėja juos gaminti Premium

Didžiausias Šiaurės Europos dviračių gamintojas pardavinėti mokosi iš smulkiųjų Premium

Ne visi smulkiausi ūkininkai privalo mokėti GPM – yra išlygų

Pramonė

Rusija uždraudė naftos ir jos produktų eksportą į Ukrainą

Rusija uždraudė naftos ir jos produktų eksportą į Ukrainą

„Auga Group“ – valdymo pokyčiai, prisijungia ir D. Misiūnas

„NT Valdos“ aukcione už 4,25 mln. Eur pardavė kompleksą sostinėje

Prekyba

Daliai parduotuvių dirbant per Velykas, Seime vėl inicijuojamas draudimas

Daliai parduotuvių dirbant per Velykas, Seime vėl inicijuojamas draudimas

„Iki“ plečia šviežių produktų zonas, mažėja ne maisto prekių

Eksportuotų ir importuotų prekių kainų pokyčiai 

Paslaugos

Už ekstremistinį turinį JAV milžinams Europoje grės baudos iki 4% apyvartos

Už ekstremistinį turinį JAV milžinams Europoje grės baudos iki 4% apyvartos

Druskininkuose diegia Vokietijos kurortuose nusižiūrėtą naujovę

Pardavimų valanda „Švaros broliuose“: keičiama įmonės valdymo struktūra Premium

Logistika ir transportas

Europos Parlamentas apribojo sunkvežimių taršą

Europos Parlamentas apribojo sunkvežimių taršą

„Girteka“ imasi būstinės statybos Vilniuje – investuojama 60 mln. Eur

Ministras L. Kukuraitis vairuotojams dienpinigius siūlo mokėti, jeigu jų alga sieks 2 MMA 

Statyba ir NT

Pasaulio miestai, kuriuose būstas brangiausias

Pasaulio miestai, kuriuose būstas brangiausias

PST vadovas – apie konkurencinę aplinką, statybininkų kultūrą Premium

„Belmonto“ savininkė Vilniaus centre planuoja būstus „prabangą galintiems leisti žmonėms“

Technologijos

Estai atrado lietuviškus dūmų detektorius  – „Eldes“ vos spėja juos gaminti

Estai atrado lietuviškus dūmų detektorius  – „Eldes“ vos spėja juos gaminti Premium

Rinkoje laukiamas „Samsung Galaxy Fold“ lūžta

Sunkus „Apple“ sprendimas supurtė ryšio lustų rinką Premium

Laisvalaikis

Druskininkuose diegia Vokietijos kurortuose nusižiūrėtą naujovę
Druskininkuose diegia Vokietijos kurortuose nusižiūrėtą naujovę
„Sostų karai“ muša rekordus, HBO su baime laukia finalo
„Sostų karai“ muša rekordus, HBO su baime laukia finalo
VŽ rekomenduoja: Velykų savaitgalio renginiai
VŽ rekomenduoja: Velykų savaitgalio renginiai
„Mėgintuvėlis LT“ įkūrėja: verslo eksperimentas – uždegti mokslu vaikus
„Mėgintuvėlis LT“ įkūrėja: verslo eksperimentas – uždegti mokslu vaikus
Krepšinio dramoje Stambule „Žalgiris“ palaužė „Fenerbahče“
Krepšinio dramoje Stambule „Žalgiris“ palaužė „Fenerbahče“

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau