Premium

Pardavimų ABC: derybų anatomija

Publikuota: 2016-10-22
Ledų ištirpinimas – pats pirmasis derybų etapas. Aušros Barysienės nuotr.
Ledų ištirpinimas – pats pirmasis derybų etapas. Aušros Barysienės nuotr.
 
Rašyti komentarą

Parenkant derybų taktiką, būtina gerai išmanyti derybų anatomiją, kur viskas prasideda nuo ledų ištirpinimo.

Literatūroje išskiriamos aštuonios derybų fazės: ledo ištirpinimas, tarpusavio supratimo pasiekimas, pasitikėjimo pasiekimas, strateginių klausimų pateikimas, sprendimų paieška, prieštaravimų įveikimas, susitarimo pasiekimas, apsisprendimo patvirtini ...

svg

Išbandykite dabar

Dabar 30 dienų prenumerata tik 5 Eur (vietoj 24,20 Eur)

Temos:
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Premium

Gyvūnų pergalė: apie naujus narvus vištoms verslininkai jau nebegalvoja
Gyvūnų pergalė: apie naujus narvus vištoms verslininkai jau nebegalvoja Premium

Per pasaulį vilnija sujudimas dėl gyvūnų gerovės – nereikia nei naujų teisės aktų, nei draudimų. Žmonės vis...

Agroverslas
09:00
Naujovė: visi duomenys iš visų kasos aparatų plauks į VMI
Naujovė: visi duomenys iš visų kasos aparatų plauks į VMI Premium 1

VMI kuria išmaniųjų kasos aparatų posistemę, kuri leis jai nenutrūkstamai ar su mažais intervalais gauti...

Finansai
06:00
Gamintojai rado nebrangų būdą klientus paraginti pirkti
Gamintojai rado nebrangų būdą klientus paraginti pirkti Premium

Kuo daugiau pirkėjas sužino apie produktą, tuo stipriau užsimano jį įsigyti. Todėl vis dažniau gamintojai...

Rinkodara
06:00
Kodėl įmonei verta įdarbinti senjorus
Kodėl įmonei verta įdarbinti senjorus Premium

Žilstant visuomenei ir dramatiškai trūkstant darbuotojų, galbūt vertėtų atsigręžti į pensininkus ir pamėginti...

Vadyba
06:00
Kaip BDAR rengiasi IT įmonės: „Blue Bridge“ patirtis
Kaip BDAR rengiasi IT įmonės: „Blue Bridge“ patirtis Premium

Likus maždaug mėnesiui iki didžiausio privatumo taisyklių pakeitimo nuo interneto eros pradžios, Lietuvos IT...

Technologijos
06:00
Vokietijos diplomatijos vadovas: „Twitter“ – tai dar ne užsienio politika
Vokietijos diplomatijos vadovas: „Twitter“ – tai dar ne užsienio politika Premium

„Laimei, transatlantinė partnerystė yra sudaryta iš kur kas daugiau dalykų, ne vien 280 „Twitter“ ženklų“, –...

Verslo aplinka
06:00
Aidas Puklevičius: meldžiu mane pažinti, feisbukai
Aidas Puklevičius: meldžiu mane pažinti, feisbukai Premium

Vienas nuostabiausių pažangaus jaunimo (tiesą sakant, ir mažiau pažangaus senimo) bruožų – šventas noras...

Verslo klasė
2018.04.22
Atatürkas: joks turkiškos kasdienybės elementas nėra atsietinas nuo jo vardo
Atatürkas: joks turkiškos kasdienybės elementas nėra atsietinas nuo jo vardo Premium

Šiuolaikinės Turkijos Respublikos įkūrėjas Mustafa Kemalis Atatürkas miręs jau 80 metų, tačiau šiandien...

Verslo klasė
2018.04.22
„Barclays“ svarsto atleisti arba perkelti apie 350 darbuotojų
„Barclays“ svarsto atleisti arba perkelti apie 350 darbuotojų Premium 55

Jungtinės Karalystės bankas „Barclays“ planuoja panaikinti arba perkelti apie 350 Lietuvoje esančių darbo...

Technologijos
2018.04.21
E. Parulskis: B kategorijos piešimas ir plojimai už parkavimą
E. Parulskis: B kategorijos piešimas ir plojimai už parkavimą Premium 1

Šiandien, kovo pabaigoje, filmukai su namų augintinių „piešimu“ yra pasiekę piką, bet aš nesu tikras, ar...

Verslo klasė
2018.04.21
Priešo teritorijoje. Odė vienam žurnalui
Priešo teritorijoje. Odė vienam žurnalui Premium 2

Kovo 9-ąją išėjo paskutinis britų muzikos žurnalo NME numeris. Internetas jo neatstos.

Verslo klasė
2018.04.20
Atidarė parduotuvę specialiai kauniečiams, bet prasilenkė internete
Atidarė parduotuvę specialiai kauniečiams, bet prasilenkė internete Premium

Kai vieno miesto gyventojai sudaro reikšmingą perkančiųjų e. parduotuvėje dalį, atrodo, tikslinga tame mieste...

Prekyba ir paslaugos
2018.04.20
Pleškėjo „Snaigė“, bet aidėjo plojimai „Teliai“
Pleškėjo „Snaigė“, bet aidėjo plojimai „Teliai“ Premium 4

Baltijos biržose po itin prastų naujienų penktadienį daugiau nei 18% žemyn nėrė Alytaus šaldytuvų gamintojos...

Rinkos
2018.04.20
Papildomi 100 mln. Eur medikams nepakeis įsisenėjusių sistemos bėdų
Papildomi 100 mln. Eur medikams nepakeis įsisenėjusių sistemos bėdų Premium 1

Sveikatos apsaugos ministerija tvirtina, kad nuo gegužės 1-osios medicinos darbuotojų atlyginimai didės 20%.

Verslo aplinka
2018.04.20
Baltarusijos žaidimų televizija Lietuvos biurui paskelbė bankrotą
Baltarusijos žaidimų televizija Lietuvos biurui paskelbė bankrotą Premium

Ambicingus planus Lietuvoje brėžusi Baltarusijos vaizdo žaidimų turnyrų ir televizijos bendrovė  „Game Show...

Technologijos
2018.04.20
„Maxima grupė“ platins 300-400 mln. Eur obligacijų emisiją
„Maxima grupė“ platins 300-400 mln. Eur obligacijų emisiją Premium

Mažmeninės prekybos srityje Lietuvoje, Latvijoje, Estijoje, Lenkijoje ir Bulgarijoje veikianti „Maxima grupė“...

Prekyba ir paslaugos
2018.04.20
Miškų urėdijai suformuoti akcininko lūkesčiai – be grąžos rodiklių
Miškų urėdijai suformuoti akcininko lūkesčiai – be grąžos rodiklių Premium 2

VĮ Valstybinei miškų urėdijai (VMU) perduotame akcininko lūkesčių laiške vienas svarbiausių veiklos...

Agroverslas
2018.04.20
„Panevėžio kelių“ akcininkų nesutarimai gilėja: traukiami 20 m. senumo įvykiai
„Panevėžio kelių“ akcininkų nesutarimai gilėja: traukiami 20 m. senumo įvykiai Premium

Žinomų Panevėžio verslininkų ginčas dėl nekilnojamojo turto UAB „Pokštas“ nesibaigia – neva dėl...

Pramonė
2018.04.20
Konkurencinėje kovoje gali išgelbėti tvaraus verslo korta
Konkurencinėje kovoje gali išgelbėti tvaraus verslo korta Premium

Vadovautis atsakingo verslo principais kasdienėje veikloje pravartu ne tik galvojant apie verslo tvarumą...

Vadyba
2018.04.20
Dėl verslo metė puikų darbą IT įmonėse – dabar lyg atostogose
Dėl verslo metė puikų darbą IT įmonėse – dabar lyg atostogose Premium 4

Atsisakyti puikaus samdomo darbo ir imtis verslo – ne tik rizikingas, bet ir sunkus sprendimas. Vis dėlto...

Prekyba ir paslaugos
2018.04.20

Portalo skaitomiausi

1

Kodėl buvę emigrantai yra geidžiamiausi darbuotojai 11

2

Naujoji prabanga: kai reikia nedaug, bet gerai 1

3

Skelbia inovacijų saulėtekį Nuomonė 2

4

Copperfieldui teisme teko atskleisti vieno triuko paslaptį 1

5

Naujovė: visi duomenys iš visų kasos aparatų plauks į VMI Premium

6

Prakalbo apie alkoblokų įrengimą nuomojamuose automobiliuose 12

7

3 perkamiausi ir geriausi vartotojų įvertinti produktai 2017 m. 2

8

Atlygio sistema: į ką įmonėms reikia atkreipti dėmesį

9

„Rosneft“ tampa antrąją Rusijos užsienio reikalų ministerija

10

Baldų tendencijos: namų biurai ir žalsvi atspalviai

Daugiau

Laikraštis

Rubrikos skaitomiausi

„Vytauto“ vanduo – jau „Amazon“ lentynose

„Vytauto“ vanduo – jau „Amazon“ lentynose 24

Verslas be biuro ar parduotuvės. Ką daryti, kad klientai nebijotų pirkti

Verslas be biuro ar parduotuvės. Ką daryti, kad klientai nebijotų pirkti Premium

Verslo aplinka

Planuojama dėl pirmų dviejų ligos dienų leisti tartis su darbdaviu

Planuojama dėl pirmų dviejų ligos dienų leisti tartis su darbdaviu

Vokietijos socialdemokratai turi naują vadovę

Vokietijos diplomatijos vadovas: „Twitter“ – tai dar ne užsienio politika Premium

Rinkos

Knygą parašė ieškodamas optimalios investicijų portfelio sudėties

Knygą parašė ieškodamas optimalios investicijų portfelio sudėties

E. cigaretės, kaip elektromobiliai, ir traukia, ir baido investuotojus

Pleškėjo „Snaigė“, bet aidėjo plojimai „Teliai“ Premium

Finansai

Naujovė: visi duomenys iš visų kasos aparatų plauks į VMI

Naujovė: visi duomenys iš visų kasos aparatų plauks į VMI Premium

VMI jau grąžino 30,5 mln. Eur pajamų mokesčio permokų

Galimybė susigrąžinti dalį GPM už paslaugas vertinama skirtingai

Prekyba, paslaugos

Ortopedijos paslaugų tiekėjams - gera metų pradžia

Ortopedijos paslaugų tiekėjams - gera metų pradžia

3 perkamiausi ir geriausi vartotojų įvertinti produktai 2017 m.

Kaip Skuodo ar Lazdijų klientą paversti savo pirkėju

Vadyba

Atlygio sistema: į ką įmonėms reikia atkreipti dėmesį

Atlygio sistema: į ką įmonėms reikia atkreipti dėmesį

Kazino operatorius taiso reputaciją: valdybą papildė 3 moterimis

Kas yra prastas ir kas yra geras vadovas, pagal „Google“

Rinkodara

„Idea prima“ pajamos augo 46%

„Idea prima“ pajamos augo 46%

Seimas sugriežtino draudimo produktų reklamą

Varšuvos oro uosto keleiviams reklamuos Lietuvą

Technologijos

„Litgrid“ įkurs sistemos valdymo ir duomenų saugos centrą

„Litgrid“ įkurs sistemos valdymo ir duomenų saugos centrą

„Telia Lietuva“ grynasis pelnas augo 25%

Kaip BDAR rengiasi IT įmonės: „Blue Bridge“ patirtis Premium

Pramonė

Baldų tendencijos: namų biurai ir žalsvi atspalviai

Baldų tendencijos: namų biurai ir žalsvi atspalviai

50 mln. Eur – didesnės pridėtinės vertės produktams kurti

V. Sinkevičius apie inovacijų reformą: mokslininkams apsimokės padėti verslui

Statyba ir NT

Į Lietuvą ateina naujas viešbučių ženklas

Į Lietuvą ateina naujas viešbučių ženklas Premium

VŽ paaiškina: kaip skaičiuos NT mokestį už antrą ir kitus būstus

TV bokštui rekonstruoti reikės 12 mln. Eur, svarsto pritraukti privačių lėšų Premium

Transportas

Iš Rygos per Vilnių, Minską į Kijevą – traukiniu

Iš Rygos per Vilnių, Minską į Kijevą – traukiniu

Prakalbo apie alkoblokų įrengimą nuomojamuose automobiliuose

VŽ bando: antrosios kartos „Subaru XV“

Agroverslas

Gyvūnų pergalė: apie naujus narvus vištoms verslininkai jau nebegalvoja

Gyvūnų pergalė: apie naujus narvus vištoms verslininkai jau nebegalvoja Premium

Pašarų rinką ruošiasi užvaldyti vabzdžių augintojai

E. cigaretės, kaip elektromobiliai, ir traukia, ir baido investuotojus

Energetika

Elektrikų pavasaris: milžiniški projektai ir „EnePRO“ pasitraukimas

Elektrikų pavasaris: milžiniški projektai ir „EnePRO“ pasitraukimas Premium

Tikisi, kad „EnePRO“ pasitraukimas padės spręsti darbuotojų stygiaus problemą

„Fortum“ Suomijoje įrengs didžiausią saulės energijos sistemą Šiaurės šalyse

Laisvalaikis

Naujoji prabanga: kai reikia nedaug, bet gerai
Naujoji prabanga: kai reikia nedaug, bet gerai
Copperfieldui teisme teko atskleisti vieno triuko paslaptį
Copperfieldui teisme teko atskleisti vieno triuko paslaptį
Londono pamokos: gandai apie popieriaus mirtį buvo perdėti
Londono pamokos: gandai apie popieriaus mirtį buvo perdėti
VŽ rekomenduoja: naujos knygos
VŽ rekomenduoja: naujos knygos
Ledo ritulininkai čempionatą pradeda su didžiausiais lūkesčiais
Ledo ritulininkai čempionatą pradeda su didžiausiais lūkesčiais

Verslo žinių pasiūlymai

Siekdami pagerinti Jūsų naršymo kokybę, statistiniais ir rinkodaros tikslais šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“), kuriuos galite bet kada atšaukti.
Sutinku Plačiau