Premium

Pardavimų ABC: derybų anatomija

Publikuota: 2016-10-22

Ledų ištirpinimas – pats pirmasis derybų etapas. Aušros Barysienės nuotr.

Ledų ištirpinimas – pats pirmasis derybų etapas. Aušros Barysienės nuotr.

Jolita Mažeikienė

Rašyti komentarą 0

Parenkant derybų taktiką, būtina gerai išmanyti derybų anatomiją, kur viskas prasideda nuo ledų ištirpinimo.

Literatūroje išskiriamos aštuonios derybų fazės: ledo ištirpinimas, tarpusavio supratimo pasiekimas, pasitikėjimo pasiekimas, strateginių klausimų pateikimas, sprendimų paieška, prieštaravimų įveikimas, susitarimo pasiekimas, apsisprendimo patvirtini ...

Visą straipsnį gali skaityti tik prenumeratoriai.

Prisijungti Prenumeruoti Dabar iki 40% pigiau

Rašyti komentarą 0

Premium

Apsimestiniai sandoriai pasivijo po bankroto – vadovui priteista 90.000 Eur

Apsimestiniai sandoriai pasivijo po bankroto – vadovui priteista 90.000 Eur Premium

Aukščiausiasis teismas paliko galioti Apeliacinio teismo nutartį, pagal kurią beveik prieš keturis metus...

Pramonė

15:55

Juvelyras T. Blaževičius: deimantai brangsta, lietuviškos juvelyrikos rinka bręsta

Juvelyras T. Blaževičius: deimantai brangsta, lietuviškos juvelyrikos rinka bręsta Premium

„Deimantų kainų rodiklis yra ne aukcionai, bet dešimtys tūkstančių mažų gamintojų, kurie parduoda tuos...

15:02

Infografika: efektyviausia Vakarų tiekiama ginkluotė Ukrainai

Infografika: efektyviausia Vakarų tiekiama ginkluotė Ukrainai Premium

Ukrainai laimėjus mūšį prie Charkivo, atstūmus priešo pajėgas kone iki pat sienos su Rusija ir sėkmingai...

14:20

Rangovai perspėja apie pabaigos pradžią, valstybė bendro sprendimo nemato

Rangovai perspėja apie pabaigos pradžią, valstybė bendro sprendimo nemato Premium

Verslas dėl brangstančių medžiagų perspėja, kad laiko sprendimams, kaip indeksuoti statybos paslaugų...

13:43

Biudžeto deficito riboženklių sugrįžtuvių horizontuose dar nematyti

Biudžeto deficito riboženklių sugrįžtuvių horizontuose dar nematyti Premium

Tvyrant ekonominiam neapibrėžtumui, Europos Sąjunga rimtai svarsto dar kuriam laikui pratęsti prieš dvejus...

13:03

Didžiausia reklamdavė Lietuvoje „Lidl“ turi naują rinkodaros vadovę

Didžiausia reklamdavė Lietuvoje „Lidl“ turi naują rinkodaros vadovę Premium

Kristina Mažeikytė stojo prie prekybos tinklo „Lidl Lietuva“ Rinkodaros departamento vadovės vairo.

12:36

„Merko“ nusipirko sklypą Šnipiškėse, pakoregavo projektą Žirmūnuose

„Merko“ nusipirko sklypą Šnipiškėse, pakoregavo projektą Žirmūnuose Premium

Estijos kapitalo nekilnojamojo turto (NT) plėtros bendrovė „Merko būstas“ nusipirko naują teritoriją sostinės...

11:47

Briuselis skaičiuoja Ukrainos atstatymo kainą, ES narės raginamos ir vėl bendrai pasiskolinti

Briuselis skaičiuoja Ukrainos atstatymo kainą, ES narės raginamos ir vėl bendrai pasiskolinti Premium

Tiek pati Ukraina, tiek ir Vakarų partneriai dar tebesitęsiant kariniams veiksmams svarsto, kaip reikės...

11:16

Lietuvos pašto vadovė: reikia ne bijoti prarasti klientus, o rasti su jais dialogą

Lietuvos pašto vadovė: reikia ne bijoti prarasti klientus, o rasti su jais dialogą Premium 5

Dėl kritusių pašto paslaugų apimčių Lietuvos paštas, pernai patyrė 6,4 mln. Eur grynojo nuostolio ir planuoja...

09:49

Pandeminis bumas baigėsi: daliai banginių tenka susidurti su realybe

Pandeminis bumas baigėsi: daliai banginių tenka susidurti su realybe Premium

„Zoom“, „Uber“, „Amazon“ – tai yra tik maža dalis technologijų kompanijų, kurių veiklą iš pagrindų supurtė...

09:05

Be licencijų ir priežiūros galintys likti turto vertintojai stebisi ir bijo NT brokerių likimo

Be licencijų ir priežiūros galintys likti turto vertintojai stebisi ir bijo NT brokerių likimo Premium 6

Finansų ministerija siūlo atsisakyti turto ir verslo vertintojų reguliavimo. Nekilnojamojo turto (NT)...

05:45

DFDS patirtis: kaip išgryninti auditorijos segmentai leido parduoti daugiau

DFDS patirtis: kaip išgryninti auditorijos segmentai leido parduoti daugiau Premium

Efektyviausia Metų kampanija šiemetiniame „Password“ konkurse tapo išankstinių keltų bilietų pardavimų...

05:45

„Atvažiuojamasis“ verslas Palangoje: kai kurie vietas vaikams rezervavo dar pernai

„Atvažiuojamasis“ verslas Palangoje: kai kurie vietas vaikams rezervavo dar pernai Premium

Vasaros sezoną pajūryje pradeda ne tik vietinis verslas, bet ir atvykstantieji, kurie, pritrūkę paslaugų...

Gazelė

05:45

Latvijos maisto pramonė: vyriausybė neįsivaizduoja, kokia katastrofa artėja

Latvijos maisto pramonė: vyriausybė neįsivaizduoja, kokia katastrofa artėja Premium 15

Latvijos maisto perdirbimo bendrovės ragina Latvijos vyriausybę skelbti ekstremaliąją padėtį sektoriuje,...

Pramonė

05:45

Reorganizuojama „Kesko Senukai Digital“

Reorganizuojama „Kesko Senukai Digital“ Premium 1

„Penktosios projekto bendrovės“, kuriai priklauso „Kesko Senukai Digital“ ir kai kurios kitos Baltijos šalyse...

Prekyba

05:45

Kuo virto „Vytauto“ avantiūra su krepšininkais Ballais

Kuo virto „Vytauto“ avantiūra su krepšininkais Ballais Premium 5

Lietuvoje su savo šeima ir kūrybine komanda viešėjęs JAV krepšinio veikėjas LaVaras Ballas paskelbė į Ameriką...

Pramonė

2022.05.17

Europos akcijų perspektyvos niūrios, bet ir čia galima uždirbti

Europos akcijų perspektyvos niūrios, bet ir čia galima uždirbti Premium

Akcijų biržose padvelkė optimizmo vėjai. Nerimsta „Twitter“ sandorio drama, o „Morgan Stanley“ dalinasi...

Rinkos

2022.05.17

Volstrito ryklių statymai: „The Big Short“ legenda šįkart nusitaikė į „Apple“

Volstrito ryklių statymai: „The Big Short“ legenda šįkart nusitaikė į „Apple“ Premium 5

Didžiausių investuotojų JAV biržose pirmojo ketvirčio ataskaitos patvirtina, kad stambūs pinigai nusisuko nuo...

Rinkos

2022.05.17

Infografika: Ukrainos skelbiami rusų nuostoliai pranoksta viso Čekijos karinio personalo skaičių

Infografika: Ukrainos skelbiami rusų nuostoliai pranoksta viso Čekijos karinio personalo skaičių Premium

Ukrainos gynybos ministerija kasdien skelbia naujausius skaičius apie Rusijos kariuomenės patirtus nuostolius...

2022.05.17

Vienas iš variantų – tekstilės atliekų perdirbimo fabrikas Šiauliuose

Vienas iš variantų – tekstilės atliekų perdirbimo fabrikas Šiauliuose Premium

ES teisės aktai ir vartotojų spaudimas privers tekstilės gamintojus arba ieškoti Europoje fabrikų, kurie...

Pramonė

2022.05.17

Verslo aplinka

Biudžeto deficito riboženklių sugrįžtuvių horizontuose dar nematyti

Biudžeto deficito riboženklių sugrįžtuvių horizontuose dar nematyti Premium

Šią savaitę: biudžeto korekcijos, NATO plėtra, rinkimai Australijoje, Kanų festivalis Premium

„Financial Times“: Turkija NATO ambasadorių susitikime blokavo derybų dėl Suomijos ir Švedijos narystės pradžią

Rinkos

Volstrito ryklių statymai: „The Big Short“ legenda šįkart nusitaikė į „Apple“

Volstrito ryklių statymai: „The Big Short“ legenda šįkart nusitaikė į „Apple“ Premium

Ilgiausias akcijų kritimas nuo 2008 m. – dar anksti tvirtai spirtis į dugną Premium

Lukas investuoja: pasiūlymas mėgstantiems prietarus, ar susigundyti 7% palūkanomis? Premium

Finansai

Paskola virtuvei ir niekam kitam – kaip finansus keis blokų grandinė

Paskola virtuvei ir niekam kitam – kaip finansus keis blokų grandinė Premium

Lietuva sieną nuo kinų jau susirentė, ES dar šlifuoja reglamento tekstą Premium

Infliacijos ir karo šešėlis skatina traukti iš stalčiaus pelno mokesčio reformą Premium

Vadyba

Psichologiškai pavargęs kolektyvas: kaip kalbėtis su kolegomis ir organizuoti darbą

Psichologiškai pavargęs kolektyvas: kaip kalbėtis su kolegomis ir organizuoti darbą Premium

Startuolių komandų formavimas: kaip tinkamai pasirinkti ir nepamiršti nusamdytų talentų Premium

G. Pruskus: į darbą reikia žvelgti kaip į žaidimą Premium

Rinkodara

Didžiausia reklamdavė Lietuvoje „Lidl“ turi naują rinkodaros vadovę

Didžiausia reklamdavė Lietuvoje „Lidl“ turi naują rinkodaros vadovę Premium

DFDS patirtis: kaip išgryninti auditorijos segmentai leido parduoti daugiau Premium

„Stiprūs kartu“ pamokos: draudimai pernelyg lengvai apeinami Premium

Gazelė

„Atvažiuojamasis“ verslas Palangoje: kai kurie vietas vaikams rezervavo dar pernai

„Atvažiuojamasis“ verslas Palangoje: kai kurie vietas vaikams rezervavo dar pernai Premium

Abipusė meilė „eBay“: kaip 12.500 pardavėjų iš Lietuvos parduoda 147 mln. pirkėjų Premium

Šeimos verslas: iš patarimų išauga naujų idėjų, o pirmųjų guzų galima susirinkti ir savarankiškai Premium

Pramonė

Apsimestiniai sandoriai pasivijo po bankroto – vadovui priteista 90.000 Eur

Apsimestiniai sandoriai pasivijo po bankroto – vadovui priteista 90.000 Eur Premium

Didžiausi mokesčių mokėtojai pramonėje: ir staigus augimas, ir kiek netikėtos tendencijos Premium

„Audėjas“ didina pardavimus ir ieško sprendimų pelno augimui Premium

Prekyba

Reorganizuojama „Kesko Senukai Digital“

Reorganizuojama „Kesko Senukai Digital“ Premium

Prekybininkams ir tiekėjams – nauja darbų lavina: pokyčiai konkurencijos teisėje koreguos sutartis Premium

Ko galima pasimokyti iš „Vinted“ duomenų apsaugos istorijos Premium

Mano pinigai

Privačių darželių kainos: brangiausiųjų sąrašas pagal mokestį už ugdymą

Privačių darželių kainos: brangiausiųjų sąrašas pagal mokestį už ugdymą

Mokėjimai kriptovaliutomis: ką galima įsigyti ir ką žinoti prieš perkant

„Women Go Tech“ bendraįkūrėja Ž. Vitaitė: kiek verta investuoti į save

Logistika

Lietuvos pašto vadovė: reikia ne bijoti prarasti klientus, o rasti su jais dialogą

Lietuvos pašto vadovė: reikia ne bijoti prarasti klientus, o rasti su jais dialogą Premium

Norint kompensuoti prarastus Rytų krovinius, vien naujų rinkų Vakaruose nepakaks Premium

Kiniją spaudžiant karantino gniaužtams, logistikos milžinai mato prošvaistes Premium

Statyba ir NT

Be licencijų ir priežiūros galintys likti turto vertintojai stebisi ir bijo NT brokerių likimo

Be licencijų ir priežiūros galintys likti turto vertintojai stebisi ir bijo NT brokerių likimo Premium

Tvarumo kodavimas NT versle – daug neatsakytų klausimų ir įtaka pelno eilutėms Premium

Floridoje griuvo daugiabutis – nukentėjusiesiems kone 1 mlrd. Eur kompensacija Premium

Inovacijos

Pandeminis bumas baigėsi: daliai banginių tenka susidurti su realybe

Pandeminis bumas baigėsi: daliai banginių tenka susidurti su realybe Premium

„Fintech“ centrą vadina iliuzija: Lietuva – dar tik kelio pradžioje Premium

Kriptoįmonių žinutė: Lietuva rizikuoja perspausti su reguliavimu Premium

Laisvalaikis

Juvelyras T. Blaževičius: deimantai brangsta, lietuviškos juvelyrikos rinka bręsta

Juvelyras T. Blaževičius: deimantai brangsta, lietuviškos juvelyrikos rinka bręsta

Ukrainiečiai atsisveikino su pirmuoju nepriklausomos šalies prezidentu L. Kravčuku

Ukrainiečiai atsisveikino su pirmuoju nepriklausomos šalies prezidentu L. Kravčuku

Prasideda Kanų kino festivalis

Prasideda Kanų kino festivalis

„Dizaino sparnai“ pradedantiesiems augins sparnus

„Dizaino sparnai“ pradedantiesiems augins sparnus

Rusijos premjeras iš R. Tumino atėmė vyriausybinį apdovanojimą

Rusijos premjeras iš R. Tumino atėmė vyriausybinį apdovanojimą

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku

Valdyti

Sutinku