Premium

Pardavimų ABC: derybų anatomija

Publikuota: 2016-10-22
Ledų ištirpinimas – pats pirmasis derybų etapas. Aušros Barysienės nuotr.
Ledų ištirpinimas – pats pirmasis derybų etapas. Aušros Barysienės nuotr.
 
Rašyti komentarą

Parenkant derybų taktiką, būtina gerai išmanyti derybų anatomiją, kur viskas prasideda nuo ledų ištirpinimo.

Literatūroje išskiriamos aštuonios derybų fazės: ledo ištirpinimas, tarpusavio supratimo pasiekimas, pasitikėjimo pasiekimas, strateginių klausimų pateikimas, sprendimų paieška, prieštaravimų įveikimas, susitarimo pasiekimas, apsisprendimo patvirtini ...

svg

Pasinaudokite vasaros pasiūlymu

Dabar - iki 40% nuolaida

Temos:
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Premium

Už kokį elgesį galima atleisti darbuotoją
Už kokį elgesį galima atleisti darbuotoją Premium

Dabartiniame Darbo kodekse (DK) – daugiau galimybių atleisti darbuotoją, tačiau išlieka daug niuansų ir...

Vadyba
08:58
Konservatorių pasirinkimas – Nausėda, Šimonytė, Ušackas ar Pavilionis
Konservatorių pasirinkimas – Nausėda, Šimonytė, Ušackas ar Pavilionis Premium 6

Didžiausios opozicinės partijos Tėvynės sąjungos-Lietuvos krikščionių demokratų (TS-LKD) narių ir šalininkų...

Verslo aplinka
06:00
Kinijos prekybos perviršis su JAV kaitina prekybos karo liepsną
Kinijos prekybos perviršis su JAV kaitina prekybos karo liepsną Premium 1

Kinijos prekybos perviršis su JAV birželį pasiekė rekordą, o bendras šalies eksportas išliko solidus, tokie...

Verslo aplinka
06:00
Kai plėtra užtrunka: patalpų laukia dvejus metus, kliento palauks dar trejus
Kai plėtra užtrunka: patalpų laukia dvejus metus, kliento palauks dar trejus Premium

Suplanuota ir galima plėtra kartais užtrunka – Šalčininkų kanceliarinių prekių UAB „Eripo“ patalpų trečiai...

Prekyba ir paslaugos
06:00
Agrokoncerną vejasi trąšų muitai
Agrokoncerną vejasi trąšų muitai Premium 1

Muitinės departamentas (MD) įsivėlė į ikiteisminį ginčą su rusiškų trąšų importuotojais dėl priskaičiuotų...

Agroverslas
00:01
„Girteka Logistics“ vadovas E. Liachovičius: sakyti, kad esi didžiausias, būtų neatsakinga
„Girteka Logistics“ vadovas E. Liachovičius: sakyti, kad esi didžiausias, būtų neatsakinga Premium 9

Edvardą Liachovičių šiemet Metų vadovu išrinko portalo vz.lt naršytojai. Naujienos apie jo vadovaujamą UAB...

Verslo klasė
2018.07.15
Grožio pramonė tikisi išvengti „Amazon“ girnų
Grožio pramonė tikisi išvengti „Amazon“ girnų Premium 1

Beveik pusė JAV pirkėjų pripažįsta, kad socialinė žiniasklaida daro įtaką jų sprendimui, kurias grožio...

Prekyba ir paslaugos
2018.07.15
Jaunasis Metų CEO Artūras Salda: kaip sukurti „sanatoriją 2.0“
Jaunasis Metų CEO Artūras Salda: kaip sukurti „sanatoriją 2.0“ Premium 13

Druskininkų ir Birštono „Eglės“ sanatorijų vadovas Artūras Salda „Verslo žinių“ ir „Luminor“ banko...

Verslo klasė
2018.07.14
Restorano namie įkūrėjos bandymas atidaryti dar ir barą miestelyje nepasiteisino
Restorano namie įkūrėjos bandymas atidaryti dar ir barą miestelyje nepasiteisino Premium

Namų restoranas „Kacės virtuvėlė“ sulaukia tiek svečių, kad visų negali priimti, tačiau kitas Jurgitos...

Prekyba ir paslaugos
2018.07.13
„Pramonė 4.0“: skaitmeninė transformacija pagal Jonavos tekstilės bendrovę
„Pramonė 4.0“: skaitmeninė transformacija pagal Jonavos tekstilės bendrovę Premium 1

Jonavos audimo UAB „A Grupė“ kuria inovatyvią medžiagą ir skaitmenina gamybą – Virginijus Vizbaras,...

Pramonė
2018.07.13
Viešųjų pirkimų grimasos: konkursas – tarptautinis, kalba – tik lietuvių
Viešųjų pirkimų grimasos: konkursas – tarptautinis, kalba – tik lietuvių Premium 5

Ketvirtadienį Vidaus reikalų ministerijoje (VRM) atplėšti vokai su pasiūlymais, kuriuos pateikė asmens...

Technologijos
2018.07.13
Ieškome obligacijų investuoti: siūloma grąža – iki 10%
Ieškome obligacijų investuoti: siūloma grąža – iki 10% Premium 7

Lietuvos bankai siūlo platų obligacijų investavimui sąrašą, kuriame galima rinktis iš skolos vertybinių...

Rinkos
2018.07.13
Mažesni medienos kiekiai prekyboje išpūtė kainas ir užminė mįslių
Mažesni medienos kiekiai prekyboje išpūtė kainas ir užminė mįslių Premium

Pirmąjį pusmetį parduota bent dešimtadaliu mažiau valstybinės medienos, o jos stygius kelia kainas. Medienos...

Agroverslas
2018.07.13
Prieš JAV ir Rusijos lyderių akistatą auga nerimas dėl galimų Trumpo nuolaidų
Prieš JAV ir Rusijos lyderių akistatą auga nerimas dėl galimų Trumpo nuolaidų Premium 4

Europa nerimastingai laukia Donaldo Trumpo, JAV prezidento, ir Vladimiro Putino, Rusijos prezidento,...

Verslo aplinka
2018.07.13
Pieno milteliai: kaina šoktelėjo, bet nėra signalų, kad rinka atsigauna
Pieno milteliai: kaina šoktelėjo, bet nėra signalų, kad rinka atsigauna Premium 2

Balandžio pabaigoje pieno miltelių kainos kiek pakilo, tačiau gamintojai sutinka: nėra priežasčių tikėtis,...

Agroverslas
2018.07.13
Talino biržos įmonės pažėrė naujienų
Talino biržos įmonės pažėrė naujienų Premium

Investuotojai Baltijos biržose ketvirtadienį turėjo ką veikti – „virškino“ bendrovių „Tallinna Sadam“,...

Rinkos
2018.07.12
Ryšių su klientais valdymas: „Excel“ Lietuvoje – vis dar karalius
Ryšių su klientais valdymas: „Excel“ Lietuvoje – vis dar karalius Premium 4

Lietuvos verslas naudoja daug skirtingų ryšių su klientais valdymo (CRM) sistemų. Stiprių lyderių pagal...

Technologijos
2018.07.12
Vilniaus paukštynas augino pajamas: „Tampame ne tik žaliavos tiekėju“
Vilniaus paukštynas augino pajamas: „Tampame ne tik žaliavos tiekėju“ Premium

AB „Vilniaus paukštynas“ praėjusiais metais augino ir pajamas, ir pelną. Bendrovės pajamos augo 4,4% – nuo...

Agroverslas
2018.07.12
Darbo užmokestis pramonėje: vienas iš sektorių išsiskiria 14% sumažėjusiomis algomis
Darbo užmokestis pramonėje: vienas iš sektorių išsiskiria 14% sumažėjusiomis algomis Premium 3

Pernai apdirbamojoje pramonėje priskaičiuotų algų vidurkis kilo 9%, iki 872,5 Eur, o pirmąjį šių metų...

Pramonė
2018.07.12
Veto vėzdu mojuoja rečiau
Veto vėzdu mojuoja rečiau Premium

Devintųjų kadencijos metinių išvakarėse prezidentė Dalia Grybauskaitė prisiminė senokai naudotą teisinį...

Verslo aplinka
2018.07.12

Portalo skaitomiausi

1

Investuotojos ašaros banko ir rinkos prievaizdo nesugraudino 8

2

Pinigai, keliantys galvos skausmą Nuomonė 3

3

Valstybė užsakys rinkoje neegzistuojančių produktų už 8,4 mln. Eur

4

Kiek kainuoja darbuotojų nuklydimai internete 5

5

„Maxima“ nesibylinės dėl vaikams skirtos akcijos

6

Į biurų ir prekybos projektą Klaipėdoje investuoja 12 mln. Eur

7

VŽ bando: ko verti naujieji „Hyundai“ SUV modeliai

8

Guoga – antras daugiausiai per kadenciją uždirbęs europarlamentaras 2

9

Konservatorių pasirinkimas – Nausėda, Šimonytė, Ušackas ar Pavilionis Premium 7

10

Paštomatų pavyzdį pritaiko drabužių valymo versle

Daugiau

Laikraštis


Laikraštis

Rubrikos skaitomiausi

Sėkmė pardavimuose – suvaldyti klientų lūkesčiai

Sėkmė pardavimuose – suvaldyti klientų lūkesčiai Premium

Verslo aplinka

Konservatorių pasirinkimas – Nausėda, Šimonytė, Ušackas ar Pavilionis

Konservatorių pasirinkimas – Nausėda, Šimonytė, Ušackas ar Pavilionis Premium

Agrokoncerną vejasi trąšų muitai Premium

Kinijos prekybos perviršis su JAV kaitina prekybos karo liepsną Premium

Rinkos

Investuotojos ašaros banko ir rinkos prievaizdo nesugraudino

Investuotojos ašaros banko ir rinkos prievaizdo nesugraudino

Statistikos išvakarėse investuotojams prisireikė „Novaturo“

Nesibylinėję dėl neįsigaliojusių „Snoro“ akcijų ir obligacijų išmokas gaus paskutiniai

Finansai

Ar svarbu, kas moka mokesčius nuo algos

Ar svarbu, kas moka mokesčius nuo algos

Dvigubos atsakomybės už nesumokėtus mokesčius nebebus

VMI galės atskleisti daugiau informacijos apie mokesčių mokėtoją

Prekyba, paslaugos

Kai plėtra užtrunka: patalpų laukia dvejus metus, kliento palauks dar trejus

Kai plėtra užtrunka: patalpų laukia dvejus metus, kliento palauks dar trejus Premium

Futbolo įtaka: daugiau uždirbo lažybų punktai, prekybininkai ir kavinės

„Maxima“ nesibylinės dėl vaikams skirtos akcijos

Vadyba

Už kokį elgesį galima atleisti darbuotoją

Už kokį elgesį galima atleisti darbuotoją Premium

Kodėl buvę darbuotojai tampa verslo pirkėjais

Kiek kainuoja darbuotojų nuklydimai internete

Rinkodara

„Evian“ strategija: ikoniškas reklamas keičia tūkstantmečio karta

„Evian“ strategija: ikoniškas reklamas keičia tūkstantmečio karta

Grožio pramonė tikisi išvengti „Amazon“ girnų Premium

„Callcredit“ keičia prekės ženklą

Technologijos

RRT atnaujino savo svetainę už 7.500 Eur 

RRT atnaujino savo svetainę už 7.500 Eur 

Bezoso raketų kompanija į kosmosą skraidins už bent 200.000 USD

Prezidentė pasirašė inovacijas skatinančius įstatymus

Pramonė

„Sportinė aviacija ir KO“ sertifikuoja sklandytuvą su elektros varikliu

„Sportinė aviacija ir KO“ sertifikuoja sklandytuvą su elektros varikliu

Valstybė užsakys rinkoje neegzistuojančių produktų už 8,4 mln. Eur

Teismas: Gariūnai su Ūkio ministerija galės bendrauti „laisva forma“

Statyba ir NT

Parduota didžiausia Lietuvos transporto infrastruktūros projektavimo grupė 

Parduota didžiausia Lietuvos transporto infrastruktūros projektavimo grupė 

Aukcionui ruošiamas hektaras žemės su pastatais Žvėryne Premium

Į butų plėtotojų kišenes plaukia rekordiškai daug pinigų, bet ateitis miglota Premium

Transportas

VŽ bando: ko verti naujieji „Hyundai“ SUV modeliai

VŽ bando: ko verti naujieji „Hyundai“ SUV modeliai

„Girteka Logistics“ vadovas E. Liachovičius: sakyti, kad esi didžiausias, būtų neatsakinga Premium

VŽ bando: „Ford EcoSport“ su braziliškais genais

Agroverslas

Pieno supirkimo kainos sumažėjo dar 1,4%

Pieno supirkimo kainos sumažėjo dar 1,4%

Valdžiai ketinant griežtinti verslinę žvejybą, žvejai baiminasi likti be darbo

„Baltic Agro“ grynasis pelnas ūgtelėjo 3,9 karto

Energetika

Teismas nepatvirtino Energetikos inspekcijos ir „Danpower“ taikos sutarties

Teismas nepatvirtino Energetikos inspekcijos ir „Danpower“ taikos sutarties

„Inter RAO Lietuvos“ valdybai vadovaus Panina

Individualioms saulės jėgainėms – 3,3 mln. Eur Premium

Laisvalaikis

Du brangiausi pasaulio miestai – Šveicarijoje
Du brangiausi pasaulio miestai – Šveicarijoje
VŽ bando: ko verti naujieji „Hyundai“ SUV modeliai
VŽ bando: ko verti naujieji „Hyundai“ SUV modeliai
Knyga atostogoms: „Neregimieji“
Knyga atostogoms: „Neregimieji“
Iliustruotoji istorija: paskutinė kelionė
Iliustruotoji istorija: paskutinė kelionė
Verta aplankyti: Lietuvos dizaino šimtmetis
Verta aplankyti: Lietuvos dizaino šimtmetis

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau