Premium

Pardavimų ABC: derybų anatomija

Publikuota: 2016-10-22
Ledų ištirpinimas – pats pirmasis derybų etapas. Aušros Barysienės nuotr.
Ledų ištirpinimas – pats pirmasis derybų etapas. Aušros Barysienės nuotr.
 
Rašyti komentarą

Parenkant derybų taktiką, būtina gerai išmanyti derybų anatomiją, kur viskas prasideda nuo ledų ištirpinimo.

Literatūroje išskiriamos aštuonios derybų fazės: ledo ištirpinimas, tarpusavio supratimo pasiekimas, pasitikėjimo pasiekimas, strateginių klausimų pateikimas, sprendimų paieška, prieštaravimų įveikimas, susitarimo pasiekimas, apsisprendimo patvirtini ...

svg

Pasinaudokite išskirtiniu pasiūlymu

Dabar - iki 40% nuolaida

Temos:
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Premium

Restoranų pajamas augina ne tik kylančios kainos
Restoranų pajamas augina ne tik kylančios kainos Premium

Restoranams ir kavinėms 2018-ieji žada būti dar vieni geri metai. Statistikos duomenimis, šiemet sausį–liepą...

Prekyba ir paslaugos
06:00
TOP 20 restoranų pagal 2017–ųjų pelną ir pajamas
TOP 20 restoranų pagal 2017–ųjų pelną ir pajamas Premium

2017-ieji kavinėms ir restoranams taip pat buvo geri. Pajamas didino 17-a iš 20-ies į VŽ sudarytą didžiausių...

Prekyba ir paslaugos
06:00
„Lytagrai“ pateiktas ieškinys – įtraukta į JAV ir Baltarusijos bendrovių ginčą
„Lytagrai“ pateiktas ieškinys – įtraukta į JAV ir Baltarusijos bendrovių ginčą Premium

Už neteisėtą „Belarus“ ir MTZ prekės ženklų naudojimą AB „Lytagra“ pateiktas 14.000 Eur ieškinys – tiek...

Pramonė
06:00
„Avisma“ steigia vienintelį Lietuvoje demonstracinį staklių saloną
„Avisma“ steigia vienintelį Lietuvoje demonstracinį staklių saloną Premium

Polimerinių plastikų tiekėja UAB „Avisma“, tapusi vieno didžiausių Europoje Prancūzijos staklių gamintojo...

Pramonė
06:00
Biržose pagrindinė tema nesikeičia – prekybos karai
Biržose pagrindinė tema nesikeičia – prekybos karai Premium 1

Vakarų Europos biržoms dėl prekybos karų nuosaikiai žvelgiant žemyn, Baltijos biržose prekyba antradienį...

Rinkos
2018.09.18
Keleivių vežėja TOKS diegia naujas paslaugas: projektai, iššūkiai, rezultatai
Keleivių vežėja TOKS diegia naujas paslaugas: projektai, iššūkiai, rezultatai Premium

UAB „Tolimojo keleivinio transporto kompanija“ (TOKS) pajamas didina, palaipsniui didindami pridėtinę vertę...

Transportas
2018.09.18
Smulkieji apie jiems žadamą paramą: supriešinimas su stambiaisiais
Smulkieji apie jiems žadamą paramą: supriešinimas su stambiaisiais Premium 1

Vyriausybės planus skatinti smulkųjį verslą patys smulkieji vertina atsargiai. Juokas pro ašaras – taip jie...

Verslo aplinka
2018.09.18
VŽ bando: „Swedbank“ paleidus mokėjimus telefonu, „MoQ“ reikės labai pasistengti
VŽ bando: „Swedbank“ paleidus mokėjimus telefonu, „MoQ“ reikės labai pasistengti Premium 23

„Swedbank“ šiandien, praėjus vos mėnesiui nuo „MoQ“ starto, pristato NFC principu veikiančius bekontakčius...

Technologijos
2018.09.18
Užsieniečiai ES pinigų prašo ekstraktų išgavimo ir celiuliozės pluošto technologijoms
Užsieniečiai ES pinigų prašo ekstraktų išgavimo ir celiuliozės pluošto technologijoms Premium 1

Užsienyje registruotos kompanijos Lietuvoje varžysis dėl ES investicijų į mokslinius tyrimus: akcininkų iš...

Pramonė
2018.09.18
Ar dar šokti į JAV akcijų rinkos traukinį: optimistų ir pesimistų nuomonės
Ar dar šokti į JAV akcijų rinkos traukinį: optimistų ir pesimistų nuomonės Premium 3

Didžiausia pasaulio akcijų rinka kone kas savaitę siekia naujus akcijų kainų rekordus, tačiau investuoti...

Rinkos
2018.09.18
Pramonės sektoriaus apžvalga: lyderių receptai, pamokos, tendencijos
Pramonės sektoriaus apžvalga: lyderių receptai, pamokos, tendencijos Premium

Šiemet į dešimties „Verslo žinių“ pramonės lyderių reitingo dešimtuką patekusių įmonių bendras vardiklis –...

Pramonė
2018.09.18
Klausimų mąžta, bet atsakymų į kai kuriuos dar teks palaukti
Klausimų mąžta, bet atsakymų į kai kuriuos dar teks palaukti Premium 4

Potencialių pretendentų į prezidentus sąraše kol kas yra septynios pavardės. Politologai ir sociologai...

Verslo aplinka
2018.09.18
Galima perspektyva: didinti pensinį amžių
Galima perspektyva: didinti pensinį amžių Premium 16

Norint didinti pensijas, reikia sudaryti žmonėms kuo patrauklesnes sąlygas senatvei kaupti papildomai,...

Finansai
2018.09.18
Po Trumpo politinių viražų Europa atsigręžia į eurą
Po Trumpo politinių viražų Europa atsigręžia į eurą Premium 2

Jeanas Claude‘as Junckeris metiniame pranešime paragino Europą sustiprinti euro kaip tarptautinės valiutos...

Verslo aplinka
2018.09.18
Kauno biurų rinkos potencialas: plėtrą skatina investuotojai
Kauno biurų rinkos potencialas: plėtrą skatina investuotojai Premium

Kol kas Kauno biurų rinka startuoja nuo žemo lygio, tad augimo potencialas – didelis. Jį skatina...

Statyba ir NT
2018.09.18
El Ninjo reiškinys: poveikis Pietų rinkoms atsilieps labiau nei mūsų klimatui
El Ninjo reiškinys: poveikis Pietų rinkoms atsilieps labiau nei mūsų klimatui Premium

Pasaulio meteorologijos organizacija (PMO) skelbia 70% tikimybę, kad paskutinį šių metų ketvirtį Ramiajame...

Verslo aplinka
2018.09.17
Verslo istorija: karjeras korporacijose iškeitė į apleistas arbatos plantacijas Gruzijoje
Verslo istorija: karjeras korporacijose iškeitė į apleistas arbatos plantacijas Gruzijoje Premium

Iš patogių biuro kėdžių – į arbatos plantacijas Gruzijoje. Tokiu keliu pasuko Tomas Kaziliūnas su...

Agroverslas
2018.09.17
Prekybininkų karus pakeitė „Tele2“ ir „Telios“ duetas
Prekybininkų karus pakeitė „Tele2“ ir „Telios“ duetas Premium

Rudens pradžios tendencijos svarbios ir dėl auditorijos besikaunantiems televizijos kanalams, ir reklamos...

Rinkodara
2018.09.17
„Panorama“ pasiūlė lojalumo programą B2B
„Panorama“ pasiūlė lojalumo programą B2B Premium 2

Vilniaus prekybos ir laisvalaikio centras „Panorama“ biurų plėtrą gretimuose sklypuose ir Konstitucijos...

Prekyba ir paslaugos
2018.09.17
Statybos sektoriaus lyderė: rinka labai įtempta ir turėtų keistis
Statybos sektoriaus lyderė: rinka labai įtempta ir turėtų keistis Premium 4

Pastaruosius kelerius metus sparčiai augančias statybos sąnaudas įsivertino ne visi plėtotojai ir rangovai,...

Statyba ir NT
2018.09.17

Portalo skaitomiausi

1

„Swedbank“ paleido bekontakčius mokėjimus telefonu 21

2

„MoQ” reakcija į „Swedbank“ bekontakčių mokėjimų telefonu startą 26

3

„Audi“ ir „Mercedes“ veržiantis į elektromobilių rinką, BMW laukia 2021 m.

4

LAKD dvi savaites lauks sprendimų dėl defektuoto aplinkkelio 4

5

Baltijos Amerikos klinika turi naują vadovę 13

6

Kirtimų ribojimo planai Labanore papiktino privačių miškų savininkus 8

7

„NDX energija“ keičia pavadinimą 3

8

Suklupai? Tai dar ir pastumsim Nuomonė

9

„Deloitte Legal“ turi naują asocijuotą partnerį

10

„Mazda 6“ – dar vienas į „premium“ segmentą nusitaikęs naujas sedanas 6

Daugiau

Laikraštis

Rubrikos skaitomiausi

Verslo aplinka

Kompanija, kurioje galioja džentelmenų kodeksas

Kompanija, kurioje galioja džentelmenų kodeksas

Kirtimų ribojimo planai Labanore papiktino privačių miškų savininkus

Turkijos ir Rusijos prezidentai susitarė dėl Sirijos Idlibo provincijos

Rinkos

Biržose pagrindinė tema nesikeičia – prekybos karai

Biržose pagrindinė tema nesikeičia – prekybos karai Premium

„ACC Distribution“ perka „ACME Europe“

Lietuvos banko „filtras“ suveikė: neįleido teisto prancūzo įmonės

Finansai

Galima perspektyva: didinti pensinį amžių

Galima perspektyva: didinti pensinį amžių Premium

Pristatyti naujieji eurų banknotai

Po VMI dėmesio mėsos sektoriui – augo atlyginimai bei sumokėti mokesčiai

Prekyba, paslaugos

Restoranų pajamas augina ne tik kylančios kainos

Restoranų pajamas augina ne tik kylančios kainos Premium

TOP 20 restoranų pagal 2017–ųjų pelną ir pajamas Premium

„NDX energija“ keičia pavadinimą

Vadyba

Baltijos Amerikos klinika turi naują vadovę

Baltijos Amerikos klinika turi naują vadovę

Vokietijoje dramatiškai trūksta meistrų

Mokslininkai: robotai sukurs 133 mln. darbo vietų

Rinkodara

Tarp savaitės reklamų – žvilgsnis į būsimą MO muziejų

Tarp savaitės reklamų – žvilgsnis į būsimą MO muziejų

Tarnybų atstovai siūlo palikti išimtį LRT perkant programas

Žurnaluose – Dainos Žemaitytės ir Agnės Jagelavičiūtės pareigų pokyčiai

Technologijos

RRT: Mobiliojo interneto vartojimas auga šuoliais

RRT: Mobiliojo interneto vartojimas auga šuoliais

„ACC Distribution“ perka „ACME Europe“

„MoQ” reakcija į „Swedbank“ bekontakčių mokėjimų telefonu startą

Pramonė

„Lytagrai“ pateiktas ieškinys – įtraukta į JAV ir Baltarusijos bendrovių ginčą

„Lytagrai“ pateiktas ieškinys – įtraukta į JAV ir Baltarusijos bendrovių ginčą Premium

„Avisma“ steigia vienintelį Lietuvoje demonstracinį staklių saloną Premium

Užsieniečiai ES pinigų prašo ekstraktų išgavimo ir celiuliozės pluošto technologijoms Premium

Statyba ir NT

Kauno biurų rinkos potencialas: plėtrą skatina investuotojai

Kauno biurų rinkos potencialas: plėtrą skatina investuotojai Premium

Statybos sektoriaus lyderė: rinka labai įtempta ir turėtų keistis Premium

Iš RE/MAX pasitraukusius brokerius susirinko „Capital“ Premium

Transportas

Laukiant popiežiaus, Vilniaus senamiestyje ir prieigose uždrausta statyti automobilius

Laukiant popiežiaus, Vilniaus senamiestyje ir prieigose uždrausta statyti automobilius

„Audi“ ir „Mercedes“ veržiantis į elektromobilių rinką, BMW laukia 2021 m.

LAKD dvi savaites lauks sprendimų dėl defektuoto aplinkkelio

Agroverslas

Kirtimų ribojimo planai Labanore papiktino privačių miškų savininkus

Kirtimų ribojimo planai Labanore papiktino privačių miškų savininkus

Lietuviškas medus pradedamas eksportuoti į Japoniją

„Coca-Cola“ svarsto apie gėrimų su kanapėmis gamybą

Energetika

Vilniaus nuotekų dumblu tręš energetinius medžius

Vilniaus nuotekų dumblu tręš energetinius medžius

„Akvatera“ investuoja 4,3 mln. Eur į gamyklos atnaujinimą

Ignalinos AE uždarymui siūlo tiek, kiek norėtų Lietuva

Laisvalaikis

Tyrimas rodo: kasdienė aspirino dozė naudos neduoda
Tyrimas rodo: kasdienė aspirino dozė naudos neduoda
Prie Vilniaus įrengta dar viena vieta kultūringam poilsiui
Prie Vilniaus įrengta dar viena vieta kultūringam poilsiui
Pirmuoju „SpaceX“ kosmoso turistu taps milijardierius iš Japonijos
Pirmuoju „SpaceX“ kosmoso turistu taps milijardierius iš Japonijos
70-ąjį kartą išdalintos „Emmy“ statulėlės
70-ąjį kartą išdalintos „Emmy“ statulėlės
Italijoje aptiktas aukso monetų lobis
Italijoje aptiktas aukso monetų lobis

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau