„Girteka“ plečia pardavimų komandą: kviečia augti su viena didžiausių Europos kompanijų

Anot jos, siekiama ir tikima, kad šiemet „Girteka Europe West“ pasieks 1 mlrd. Eur apyvartą.

„Dabar yra unikali galimybė prisijungti prie „Girtekos“ ambicingos komandos, įgyti unikalios patirties padedant įmonei tapti vienu didžiausių žaidėjų Europos rinkoje. Per šiuos metus „Girteka Europe West“ planuoja įdarbinti apie 100 naujų kolegų, tarp jų – strateginių klientų projektų vadovų ir verslo plėtros projektų vadovų“, – pasakoja S. Senulienė.

Ji akcentuoja, kad „Girtekoje“ kuriama lanksti, patraukli ir palaikanti darbo aplinka, praturtinta įkvepiančia lyderyste ir stipriu komandiniu darbu, leidžiančiu augti ir tobulėti. „Esame didelė ir stabili įmonė, sparčiai plečiamės tarptautiniu mastu, todėl galime pasiūlyti daug galimybių“, – kviečia prisijungti „Girteka Europe West“ Svarbių klientų skyriaus vadovė.

Visas „Girtekos“ siūlomas karjeros galimybes galima rasti šioje nuorodoje.

Darbo specifika ir išskirtinė patirtis

Sandra „Girtekoje“ vadybininke pradėjo dirbti 2011 m., o šiandien vadovauja daugiau nei 30 žmonių komandai. Svarbių klientų skyriaus komandos pagrindinė užduotis – palaikyti ryšius su klientais, vystyti naujas partnerystes ir užtikrinti pardavimų tęstinumą bei augimą. Sandra atliko didžiulį vaidmenį kuriant šį padalinį nuo pat pradžių: dėliojant vidinius veiklos procesus, buriant komandą, efektyvinant bendradarbiavimą su Transporto ir kitais padaliniais. Šiandien ji didžiuojasi ir išaugusia stiprių profesionalų komanda, ir didžiuliu lojalių klientų portfeliu. Kai kurie iš jų – su įmone kartu nuo Sandros darbo „Girtekoje“ pradžios, pvz., viena didžiausių farmacijos įmonių.

Anot skyriaus vadovės, darbo Svarbių klientų skyriuje unikalumas – išskirtinė patirtis pardavimų bei verslo plėtros srityse, dirbant su TOP Europos klientais ar atvedant naujus prekės ženklus. Kiekvienas svarbių klientų projektų vadovas turi iki 12 klientų portfelį, kurį sudaro rinkos lyderiai.

„Dirbame su didžiausiais Europos prekių ženklais nuo medicinos ir farmacijos iki e. komercijos ir greito vartojimo prekių (angl. Fast-moving consumer goods, FMCG) sektorių. Galima besti pirštu į bet kurį gerai žinomą prekių ženklą ir mes esame su juo dirbę. Geriau įsivaizduoti veiklos mastus padeda sandorių dydžiai logistikai, kurie siekia šimtus tūkstančių ar net milijonus, t. y. 5–30% kliento biudžeto pervežimams keliu. Yra ir tokių klientų, kuriems dengiame iki 60% pervežimų“, – pasakoja „Girteka Europe West“ Svarbių klientų skyriaus vadovė.

Smulkiojo ir vidutinio verslo komandos klientus yra pasiskirsčiusios pagal regionus: Ispanija, Italija, Jungtinė Karalystė, Baltijos šalys, Centrinė ir Rytų Europa (Vokietija, Prancūzija, Beniliukso šalys), Lenkija (eksportas).

„Girteka“ pervežimų paslaugos yra draugiškos gamtai, kokybiškos ir reikalingos, todėl nesunkiai parduodamos, tad daug kas priklauso nuo kompetencijų, gebėjimų vesti derybas, ambicijų ir užsidegimo.

„Džiaugiamės, kad klientų rekomendavimo indeksas (angl. Net Promoter Scor, NPS) praėjusiais metais augo, – tai rodo, kad sugebame laiku ištesėti pažadus mūsų klientams ir taip netiesiogiai prisidėti prie jų pažadų tesėjimo jų klientams“, – aiškina S. Senulienė.

Kandidato vertybės ir „degančios akys“

Iš kandidatų tikimasi tarptautinės patirties pardavimų srityje, puikių bendravimo ir derybinių įgūdžių, strateginio mąstymo, gebėjimo suvaldyti sudėtingas situacijas ir prisiimti atsakomybę. Taip pat verslo aplinkos išmanymo, bendrų ekonominių, geopolitinių tendencijų žinių.

Anglų kalba yra privaloma, ji yra įmonėje dažniausiai vartojama kalba. Kitų kalbų mokėjimas – didelis privalumas. Labai svarbus yra ir analitinis mąstymas bei gebėjimas analizuoti didelius informacijos srautus.

Tikimasi, kad būsimi kolegos gebės greitai prisitaikyti besikeičiančioje aplinkoje, turės motyvacijos ir noro įgyvendinti ambicingus tikslus. Anot „Girteka Europe West“ Svarbių klientų skyriaus vadovės, „degančios akys“ šioje pozicijoje turėtų būti vienu pagrindinių kandidato akcentų. Kitas svarbus dalykas – vertybinė kandidato pusė, kuri kartais gali būti ir lemiama pokalbio metu.

Būsimiems kolegoms ji atskleidžia, kad „Girtekoje“ yra taikomas hibridinis darbo organizavimo modelis, todėl darbuotojai gali pasirinkti, kada dirbti iš namų, o kada – iš biuro. Taip pat darbuotojams suteikiama galimybė 30 dienų dirbti iš bet kurios ES ar Šengeno šalies.

embedgallery::https://foto.vz.lt/embed/1894?placement=

Pagrindinis „Girtekos“ administracijos biuras „Girteka Park“ yra įsikūręs sostinės Karoliniškių mikrorajone. Vos prieš metus pastatytame biure įrengtos ne tik ergonomiškos darbo vietos, bet ir sporto salė, atskirtos poilsio, tylos, meno zonos, biblioteka, penkios lauko terasos, kuriose taip pat galima dirbti. Čia veikia restoranas „Dialogue“, kuriame darbuotojams tiekiami subsidijuojami pusryčiai ir pietūs – tai viena labiausiai darbuotojų vertinamų naudų.

Darbuotojai savo kompetenciją gali kelti pasirinkdami vidinėje e. mokymų sistemoje esančius mokymus, dalyvaudami įvairiuose vidinių lektorių organizuojamuose mokymuose ar išorės seminaruose bei konferencijose. Kiekvienas naujas kolega yra supažindinamas su specifinėmis programomis, CRM sistema ir SAP platforma. Įvedimas į komandą prasideda nuo Naujoko dienos ir specialių naujokams skirtų mokymų, priskiriamas mentorius, sukuriamas trijų mėnesio įvedimo planas.

Įmonė turi gilias tradicijas ir ritualus, skirtus padėkoti darbuotojams ir įvertinti už darbą. Kalėdų ir Velykų proga darbuotojai yra vaišinami pusryčiais, dovanojamos dovanos įvairiomis progomis. Kartą metuose visi grupės administracijos darbuotojai susitinka bendroje vasaros šventėje, kviečiami dalyvauti įvairiuose kituose renginiuose: hakatonuose, metų darbuotojų ir lyderių apdovanojimuose, klientų bei tiekėjų dienose ir daugelyje kitų.

Nepamirštami ir darbuotojų vaikai: pradinukams skiriamos dovanos mokslo metų proga, vaikai kviečiami į renginius Kalėdų proga. Gimtadienio proga yra dovanojamas laisvadienis, taip pat laisva diena skiriama savanorystei. Visi „Girtekos“ administracijos darbuotojai yra draudžiami sveikatos draudimu ir turi galimybę pasirinkti jų poreikius labiausiai atitinkantį draudimo planą.

Kasmet karjerą padaro 30% kolegų

Svarbių klientų skyriaus darbuotojų dalį darbo laiko užima kelionės, susitikimai su klientais, parodos, konferencijos ir įvairūs kiti renginiai bei mokymai. „Girtekoje“ kiekvienam sudarytos galimybės daryti tiek horizontalią, tiek vertikalią karjerą, išbandyti save įvairiose srityse, plėsti kompetencijų ribas. Kasmet karjerą padaro apie 30% kolegų, o 77% vadovų yra išaugę įmonės viduje. Įmonėje veikia įvairios mokymų programos, mentorystės platforma, daug dėmesio skiriama darbuotojų sveikatinimui ir gerai savijautai darbe.

„Veiklos mastai ir darbas su ambicingais klientais įkvepia drąsiai prisiimti iššūkius ir kaskart pasiekus naują laimėjimą pranokti save. Žinojimas, kad gali reikšmingai prisidėti ne tik prie savo asmeninės, bet ir bendros verslo sėkmės ir jo augimo, darbui suteikia dar didesnę prasmę“, – patirtimi dalinasi „Girteka Europe West“ Svarbių klientų skyriaus vadovė.

Greitis, dinamika, nuolatinis pokytis, yra „Girtekos“ DNR, todėl ir ambicingi įmonės tikslai, traukia tokius žmones, kurie nori imtis iššūkių ir įgyti unikalios patirties.

„Girteka Europe West“, siekdama tapti 1 mlrd. eurų įmone, taip pat investuoja į skaitmenizacijos procesus, sėkmingai įdiegė SAP platformą, kuri padeda efektyviau ir tiksliau planuoti maršrutus bei gerinti klientų pasitenkinimą.

„Kadangi dirbame su didžiausiais Europos prekių ženklais, jų reikalavimai yra ypatingai aukšti, todėl norint išlaikyti tokius klientus reikia nuolat investuoti į inovacijas, – pasakoja S. Senulienė. – Nuolat peržiūrime procesus, kainodarą, komandos veikimo principus, reaguojame į besikeičiančias rinkos sąlygas, kad pasiūlytumėm kliento poreikius atitinkantį sprendimą. Labai svarbu ir asmeninis įdirbis bei ambicijos, todėl mūsų tikslas kurti pasitikėjimu grįstus santykius ir ne tik tesėti klientui duotus pažadus, bet ir viršyti lūkesčius.“

Aplinkai draugiška logistika

Siekdama tapti vienu pagrindinių logistikos sektoriaus žaidėjų Europoje „Girteka“ turi ambiciją ne tik reikšmingai padidinti klientų portfelį, bet sau kelia ir aplinkosaugos klausimus. Emisijos, susidarančios iš vilkikų, turi labai svarbią įtaką klimato kaitai, todėl kompanija atsakingai siekia sumažinti vilkikų kiekvieno nuvažiuojamo kilometro emisijas, kas turi įtakos ir jų klientų veiklos emisijoms.

„Dirbdami ir su dideliais klientais, ir su smulkiojo ar vidutinio verslo atstovais, visuomet ieškome, kaip suteikti didžiausią naudą klientui, todėl siūlome sprendimus, patariame, kad mūsų bendradarbiavimas būtų abipusiai naudingas. Atstovaujame atsakingą logistiką, todėl tvarus krovinių gabenimas mums yra labai svarbus. Matome, kad tai svarbu ir mūsų klientams, todėl jie dažniau renkasi partnerius, kurių pervežimo sprendimai yra draugiškesni aplinkai“, – pasakoja S. Senulienė.

Netrukus „Girteka“ klientams pasiūlys galimybę krovinius vežti elektriniais vilkikais.

„Klientai labiausiai vertina pažadų tesėjimą ir mūsų lankstumą. Dėl savo masto ir plataus partnerių rato gebame ne tik krovinius pristatyti tiksliai laiku, bet ir greitai reaguoti į nenumatytas situacijas kelyje bei jas operatyviai išspręsti“, – teigia „Girteka Europe West“ Svarbių klientų skyriaus vadovė.

Visas šiuo metu siūlomas karjeros galimybes „Girteka Europe West“ rasite paspaudę šią nuorodą.

„Girteka“ yra didžiausia nuosavą vilkikų parką Europoje valdanti bendrovė, kasmet pervežanti daugiau kaip 880.000 pilnų krovinių, turinti daugiau kaip 9.000 vilkikų, dirbančių Europoje ir Skandinavijoje. Daugiau nei 20.000 bendrovės darbuotojų kasdien užtikrina pervežimus užsakovams, tarp kurių yra didžiausi tarptautiniai prekių ženklai.