Kas tai? Eksperto įžvalgos

A. Liubinas apie plėtrą užsienio rinkose: „Ruoštis reikia, tačiau delsti – rizikinga“

Publikuota: 2018-11-21

Norint verslą plėsti į užsienį, ruoštis privaloma, tačiau užsibūti planavimo stadijoje – nereikėtų. Pasaulinė rinka yra dinamiškesnė ir konkurencingesnė nei lokali, todėl joje per vėlai pristatytas produktas gali tapti tiesiog nebeaktualus.

Taip mano Aurelijus Liubinas, vienas iš išmaniuosius sonarus žvejams kuriančios ir juos daugiau nei 50-yje šalių pardavinėjančios bendrovės „Deeper“ įkūrėjų.

„Žinoma, pirmiausia reikia stipraus produkto ar paslaugos, tinkamos varžytis globaliu mastu, taip pat – įsigilinti į kiekvienos rinkos specifiką ir konkurencinę aplinką. Tačiau lemtingu neretai tampa gebėjimas greitai priimti sprendimus. Delsiant, galima tiesiog pavėluoti“, – sakė A. Liubinas.

Naujam produktui – kitos taisyklės

A. Liubino teigimu, išmanusis „Deeper“ sonaras buvo visiškai naujas produktas, todėl įmonei reikėjo ne tik skubėti įgyvendinti unikalią idėją, bet ir laikytis kitokių produkto įvedimo į rinką dėsnių.

„Tokio produkto anksčiau tiesiog nebuvo, todėl mums reikėjo pradėti ne nuo konkurencinės analizės, o nuo rinkos poreikio tyrimo, aiškinantis, ar šios prekės vartotojams apskritai reikia. Tam pasitelkėme minios finansavimo platformą“, – pasakojo A. Liubinas.

Pasak A. Liubino, tik tuomet, kai finansavimo platformoje „Indiegogo“ jų startuolis surinko pirmuosius tūkstantį užsakymų, buvo nuspręsta, kad produktas yra reikalingas.

„Minios finansavimo platformos yra ne tik puiki galimybė patikrinti naujo produkto paklausą, bet ir sužinoti potencialių pirkėjų nuomonę. Iš savo būsimų vartotojų sulaukėme pastebėjimų ir pasiūlymų, kurių patys anksčiau nebuvome apgalvoję“, – sakė „Deeper“ įkūrėjas.

Skirtingai rinkai – skirtinga strategija

Šiuo metu „Deeper“ yra viena sparčiausiai augančių technologijų įmonių Europos, Artimųjų Rytų bei Afrikos regionuose. Anot A. Liubino, kiekvienai rinkai buvo ruoštas atskiras veiksmų planas bei numatyti skirtingi tikslai.

„Kiekvienas regionas yra skirtingas, todėl kiekvieno rinkai reikia pritaikyti ir pardavimų bei rinkodaros strategijas. Pavyzdžiui, nors „Deeper“ echolotą Aliaskos ir Rusijos rinkose pristatome kaip skirtą poledinei žūklei, toks pozicionavimas nebetinka Australijoje, kurioje nėra mums įprastos žiemos“, – sakė A. Liubinas.

Todėl prieš žengiant į užsienio rinkas, būtina ne tik numatyti jas atversiančius veiksmus, bet ir pasiruošti lokalizuotą turinį apie produktą ar paslaugą, padėsiantį jose įsitvirtinti, teigė A. Liubinas.

Vartotojai perka ne produktą, o vertę

Lyderiauti siekiantys verslai, A. Liubino nuomone, iš sėkmingų startuolių galėtų mokytis greičio, lankstumo, gebėjimo prisitaikyti prie pokyčių, o svarbiausia – drąsos diegti naujausias technologijas.

„Įmonės, kurios neskiria dėmesio inovacijoms, yra tiesiog pasmerktos žlugti, nes anksčiau ar vėliau technologinis progresas palies kiekvieną verslą. Nesugebėjusiems prisitaikyti, vietą teks užleisti kitiems, kurie geriau atlieps vartotojų lūkesčius“, – sakė A. Liubinas.

Anot A. Liubino, pirmosios „Deeper“ sonarų kopijos atsirado praėjus vos porai mėnesių nuo prekybos pradžios ir būtent bendrovės susitelkimas ties technologinių sprendimų tobulinimu išliko jų pranašumu.

„Žinoma, kopijos buvo panašios tik forma ir dizainu, todėl mes susikoncentravome į technologinį produkto tobulinimą, jam skirtų priedų kūrimą, nuolatinį aplikacijos atnaujinimą – į tai, kas suteikia daugiau galimybių vartotojui. Juk šiuolaikinis pirkėjas įsigyja ne produktą, o jo vertę“, – teigė A. Liubinas.

Daugiau apie lyderystę konkuruojant globaliai A. Liubinas atskleis konferencijos „Tele2 Verslo Akseleratorius: Lyderystė“ metu. Jos dalyviai taip pat išgirs „Tele2“ generalinio direktoriaus P. Masiulio bei žurnalisto, „Laisvės TV“ įkūrėjo A. Tapino pranešimus. Lapkričio 21 d. sostinėje vyksiantis renginys yra skirtas šalies verslo bendruomenei.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą TECHNOLOGIJŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Technologijos per metus pakeitė 16% žmonių darbo pobūdį

Daugiau nei šeštadalis Europos internetu besinaudojančių darbuotojų per pastaruosius metus susidūrė su...

Vadyba
09:34
Superkondensatoriai keičia akumuliatorius

Didžiausi šiuolaikinių elektromobilių trūkumai slypi akumuliatoriuose. Jie – sunkūs, brangūs, lėtai įkraunami...

Transportas
08:59
Eros pabaiga: parodos „CeBIT“ daugiau nebus 1

Į verslo bendruomenę daugiausia orientuota technologijų paroda „CeBIT“ po 33 metų stabdoma. Parodos, kasmet...

Technologijos
2018.12.31
Technologijos, žiniasklaida ir telekomunikacijos: „Deloitte“ prognozės 2019 m. Premium

Kitais metais verslas verslui srityje prognozuojamas spartus dirbtinio intelekto sprendimų augimas, o plataus...

Technologijos
2018.12.31
„Nextury Ventures“ keičia „Baltic arrow“ kryptį, pradinė idėja nepasiteisino Premium 18

Verslininko Ilja Laurso kontroliuojamas startuolis „Baltic arrow“ keičia kryptį – trumpalaikį apsikeitimą...

Technologijos
2018.12.31
Agrobotai: 4 būdai, kuriais robotika 2019 pakeis žemės ūkį 4

Ūkininkams visame pasaulyje susiduriant su eile problemų, nuo darbo jėgos trūkumo iki stichinių nelaimių, vis...

Agroverslas
2018.12.30
Kibernetinė ataka sutrikdė JAV spaudos leidybą ir platinimą

Keli svarbūs JAV leidiniai patyrė trikdžius spaudos leidyboje ir platinime dėl įvykdytos kibernetinės atakos.

Rinkodara
2018.12.30
Technologijų sektorius: sulaužytos ietys, brangūs pokyčiai ir augimas Premium

Štai ir prabėgo 2018-ieji. Atrodo, tik vakar ruošėmės Bendrojo duomenų apsaugos reglamento taikymui. O...

Verslo klasė
2018.12.29
„Alna Intelligence“ vadovauja A. Jankauskas 3

Informacinių technologijų įmonė „Alna Intelligence“ turi naują vadovą Artūrą Jankauską – jis pakeitė kiek...

Vadyba
2018.12.28
Bankai išjudino „MoQ“ ieškoti papildomų nišų Premium 14

Ryšio operatorių įkurtas mobiliųjų mokėjimų startuolis „MoQ“ (UAB „Mobilieji mokėjimai“) ruošiasi spurtui.

Technologijos
2018.12.28
Analitikas: „Apple“ akcijos 2019-aisiais pigs 25% 16

JAV technologijų sektoriaus flagmanės „Apple“ akcijos 2019 m. gali neišvengti 25% vertės nuopuolio.

Rinkos
2018.12.28
Kėdainiai įrengs viešųjų interneto prieigų

Kėdainių raj. savivaldybė gaus 15.000 Eur  Europos Sąjungos paramą įrengti viešosioms interneto prieigoms.

Technologijos
2018.12.28
„Roam Like At Home“ rašo pliusą, iniciatyva išjudino ES ryšio rinką 5

Praėjus pusantrų metų po ES tarptinklinio ryšio (angl. „roaming“) mokesčių panaikinimo arba vadinamojo „Roam...

Technologijos
2018.12.27
Biotechnologijų „Froceth“: kuriame inovatyvius vaistus itin sunkioms ligoms gydyti Premium

Jaunų lietuvių mokslininkų įkurta biotechnologijų įmonė „Froceth“, gaminanti individualiai pritaikytus...

Technologijos
2018.12.27
Mano bankininkas – robotas 10

Turbūt daug kam pažįstamas jausmas, kai norėdamas gauti finansinę konsultaciją banke prarandi kantrybę...

Rinkos
2018.12.26
„SpaceX“ paleido pirmą karinį palydovą 18

Po keturių nesėkmingų bandymų kosmoso bendrovei „SpaceX“ pavyko paleisti raketą su karinės navigacijos...

Technologijos
2018.12.24
Kas mūsų laukia 2019-aisiais: 5 grėsmių prognozės

Kibernetinio saugumo ekspertai prognozuoja, kad 2019 m. sulauksime daugiau su kriptovaliutų kasyba ir...

Technologijos
2018.12.24
Lietuvos ir Suomijos startuolių ekosistemų palyginimas 8

Remiantis naujausiais organizacijos „Startup Lithuania“ duomenimis, 2018 m. startuolių skaičius Lietuvoje...

Technologijos
2018.12.23
Startuolis nišą atrado netikėtai, investuotoją – irgi atsitiktinai 4

Dažnas verslininkas, prisiminęs verslo pradžią, pasakoja nesitikėjęs ir juo labiau neplanavęs, kaip įmonė...

Technologijos
2018.12.22
Interneto rinka ir operatorių pajamos toliau auga 3

Ryšių reguliavimo tarnybos (RRT) duomenimis, bendrosios elektroninių ryšių sektoriaus pajamos 2018 m. III...

Technologijos
2018.12.21

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau