Kas tai? Eksperto įžvalgos

A. Liubinas apie plėtrą užsienio rinkose: „Ruoštis reikia, tačiau delsti – rizikinga“

Publikuota: 2018-11-21

Norint verslą plėsti į užsienį, ruoštis privaloma, tačiau užsibūti planavimo stadijoje – nereikėtų. Pasaulinė rinka yra dinamiškesnė ir konkurencingesnė nei lokali, todėl joje per vėlai pristatytas produktas gali tapti tiesiog nebeaktualus.

Taip mano Aurelijus Liubinas, vienas iš išmaniuosius sonarus žvejams kuriančios ir juos daugiau nei 50-yje šalių pardavinėjančios bendrovės „Deeper“ įkūrėjų.

„Žinoma, pirmiausia reikia stipraus produkto ar paslaugos, tinkamos varžytis globaliu mastu, taip pat – įsigilinti į kiekvienos rinkos specifiką ir konkurencinę aplinką. Tačiau lemtingu neretai tampa gebėjimas greitai priimti sprendimus. Delsiant, galima tiesiog pavėluoti“, – sakė A. Liubinas.

Naujam produktui – kitos taisyklės

A. Liubino teigimu, išmanusis „Deeper“ sonaras buvo visiškai naujas produktas, todėl įmonei reikėjo ne tik skubėti įgyvendinti unikalią idėją, bet ir laikytis kitokių produkto įvedimo į rinką dėsnių.

„Tokio produkto anksčiau tiesiog nebuvo, todėl mums reikėjo pradėti ne nuo konkurencinės analizės, o nuo rinkos poreikio tyrimo, aiškinantis, ar šios prekės vartotojams apskritai reikia. Tam pasitelkėme minios finansavimo platformą“, – pasakojo A. Liubinas.

Pasak A. Liubino, tik tuomet, kai finansavimo platformoje „Indiegogo“ jų startuolis surinko pirmuosius tūkstantį užsakymų, buvo nuspręsta, kad produktas yra reikalingas.

„Minios finansavimo platformos yra ne tik puiki galimybė patikrinti naujo produkto paklausą, bet ir sužinoti potencialių pirkėjų nuomonę. Iš savo būsimų vartotojų sulaukėme pastebėjimų ir pasiūlymų, kurių patys anksčiau nebuvome apgalvoję“, – sakė „Deeper“ įkūrėjas.

Skirtingai rinkai – skirtinga strategija

Šiuo metu „Deeper“ yra viena sparčiausiai augančių technologijų įmonių Europos, Artimųjų Rytų bei Afrikos regionuose. Anot A. Liubino, kiekvienai rinkai buvo ruoštas atskiras veiksmų planas bei numatyti skirtingi tikslai.

„Kiekvienas regionas yra skirtingas, todėl kiekvieno rinkai reikia pritaikyti ir pardavimų bei rinkodaros strategijas. Pavyzdžiui, nors „Deeper“ echolotą Aliaskos ir Rusijos rinkose pristatome kaip skirtą poledinei žūklei, toks pozicionavimas nebetinka Australijoje, kurioje nėra mums įprastos žiemos“, – sakė A. Liubinas.

Todėl prieš žengiant į užsienio rinkas, būtina ne tik numatyti jas atversiančius veiksmus, bet ir pasiruošti lokalizuotą turinį apie produktą ar paslaugą, padėsiantį jose įsitvirtinti, teigė A. Liubinas.

Vartotojai perka ne produktą, o vertę

Lyderiauti siekiantys verslai, A. Liubino nuomone, iš sėkmingų startuolių galėtų mokytis greičio, lankstumo, gebėjimo prisitaikyti prie pokyčių, o svarbiausia – drąsos diegti naujausias technologijas.

„Įmonės, kurios neskiria dėmesio inovacijoms, yra tiesiog pasmerktos žlugti, nes anksčiau ar vėliau technologinis progresas palies kiekvieną verslą. Nesugebėjusiems prisitaikyti, vietą teks užleisti kitiems, kurie geriau atlieps vartotojų lūkesčius“, – sakė A. Liubinas.

Anot A. Liubino, pirmosios „Deeper“ sonarų kopijos atsirado praėjus vos porai mėnesių nuo prekybos pradžios ir būtent bendrovės susitelkimas ties technologinių sprendimų tobulinimu išliko jų pranašumu.

„Žinoma, kopijos buvo panašios tik forma ir dizainu, todėl mes susikoncentravome į technologinį produkto tobulinimą, jam skirtų priedų kūrimą, nuolatinį aplikacijos atnaujinimą – į tai, kas suteikia daugiau galimybių vartotojui. Juk šiuolaikinis pirkėjas įsigyja ne produktą, o jo vertę“, – teigė A. Liubinas.

Daugiau apie lyderystę konkuruojant globaliai A. Liubinas atskleis konferencijos „Tele2 Verslo Akseleratorius: Lyderystė“ metu. Jos dalyviai taip pat išgirs „Tele2“ generalinio direktoriaus P. Masiulio bei žurnalisto, „Laisvės TV“ įkūrėjo A. Tapino pranešimus. Lapkričio 21 d. sostinėje vyksiantis renginys yra skirtas šalies verslo bendruomenei.

Gauk nemokamą TECHNOLOGIJŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Didinamos lėšos mokslo ir verslo bendradarbiavimui

Vyriausybė pritarė Švietimo, mokslo ir sporto ministerijos siūlymui didinti lėšas mokslui,...

Paslaugos
16:16
Lietuva ir Japonija pasirašė memorandumus energetikos ir IT srityse 

Lietuva ir Japonija dvišaliame verslo forume Tokijuje pasirašė du bendradarbiavimo memorandumus energetikos...

Lietuviai lazeriais ir ultragarsu apdirbs pačias trapiausias medžiagas

Bendrovės iš Vilniaus lazerinių technologijų klasterio TOOLAS baigia kurti ir netrukus pasiūlys pasaulinei...

Kibernetinis saugumas ant bangos: amerikiečiai už „Sophos“ siūlo 4 mlrd. USD

JAV privataus kapitalo kompanija „Thoma Bravo“ nori įsigyti Jungtinės Karalystės (JK) kibernetinio saugumo...

Technologijos
2019.10.22
Vinilo plokštelių mada neslūgsta

Ne taip seniai muzikos įrašų pardavėjai tikino, jog populiarėjančios vinilo plokštelės tėra laikina mada.

Laisvalaikis
2019.10.22
KTU su ukrainiečiais imasi kurti naujos kartos neperšaunamas liemenes

Kauno technologijos universiteto (KTU) mokslininkai kartu su Kijevo nacionaliniu technologijos ir dizaino...

Technologijos
2019.10.22
Lietuvos IT įmonės Berlyne moko skaitmenizavimo sprendimų

Antradienį Berlyne prasidėjo paroda „Smart Country Convention“, kurioje Lietuva dalyvauja kaip šalis...

Gazelė
2019.10.22
„Microsoft“ toliau stiprina debesų verslą, įsigijo startuolį „Mover“

Satya Nadella, „Microsoft“ generalinis direktorius, toliau plečia kompanijos debesų technologijos verslą ir...

Technologijos
2019.10.22
Vyksta pratybos „Kibernetinis skydas 2019“ 

Lietuvoje prasideda nacionalinės kibernetinio saugumo ir gynybos pratybos „Kibernetinis skydas 2019“, kuriose...

Technologijos
2019.10.22
„LBChain“ technologinės platformos kūrimo finale – IBM ir „Tieto“

Blokų grandinės technologija grįstos eksperimentinės Lietuvos banko (LB) platformos „LBChain“ kūrimo konkurse...

Technologijos
2019.10.22
Startuolis „GoRamp“ gamintojų ir vežėjų bendravimą kelia į vieną įrankį Premium

Daugiau kaip pusę gamybos ir logistikos įmonių bendradarbiavimo laiko suėda reikalų derinimas laiškais,...

SAP vadovas traukiasi iš pareigų

Billas McDermottas, Vokietijos IT milžinės SAP generalinis direktorius, nusprendė neatnaujinti savo sutarties...

Technologijos
2019.10.21
Vilnius – „Financial Times“ reitingo viršūnėje: geriausiai pritraukia technologijų startuolius

Vilniaus vardas atsidūrė pirmoje naujausio „Financial Times“ investicijų ekspertų padalinio „fDi...

Paslaugos
2019.10.21
Lietuva viena pirmųjų pasaulyje reglamentuoja STO

Lietuvos bankas vienas pirmųjų iš centrinių bankų pasaulyje pradeda reglamentuoti vertybinių popierių požymių...

Rinkos
2019.10.21
Viceministras: ES dokumentas leidžia 5G dažnių aukcionus skelbti kitų metų pradžioje

Europos Sąjungai paskelbus bendrą 5G ryšio tinklų saugumo rizikos vertinimą, žengtas didelis žingsnis link...

Technologijos
2019.10.21
Kauniečių sukurta žaidimų platforma pritraukė 2,5 mln. Eur investiciją Premium

Kauno UAB „Helis play“ kiek daugiau nei pusmetį vystoma kompiuterinių žaidimų pardavimo platforma „Eneba.com“...

Technologijos
2019.10.21
Vatikanas pristatė išmanųjį rožinį 5

Šventojo Sosto spaudos salėje šią savaitę buvo pristatytas išmanusis rožinis. Tai visų pirma katalikų...

Technologijos
2019.10.19
„Ignitis grupės“ rizikos kapitalo fondas investavo į „Bolt Bikes“ 13

„Contrarian Ventures“ valdomas „Ignitis grupės“ Išmaniosios energetikos rizikos kapitalo fondas investavo į...

Pramonė
2019.10.18
„Telia“ leis televiziją žiūrėti mobiliuosiuose įrenginiuose 12

Integruotų telekomunikacijų bendrovė „Telia Lietuva“ šiemet pristatys platformą „Telia Play“, kuri leis...

Paslaugos
2019.10.17
IBM pajamos mažėjo penktą ketvirtį iš eilės

JAV technologijų milžinės IBM akcijos krito 5% iki 142,11 USD, kompanijai trečiadienį paskelbus silpnesnius...

Technologijos
2019.10.17

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau