Kas tai? Eksperto įžvalgos

A. Liubinas apie plėtrą užsienio rinkose: „Ruoštis reikia, tačiau delsti – rizikinga“

Publikuota: 2018-11-21

Norint verslą plėsti į užsienį, ruoštis privaloma, tačiau užsibūti planavimo stadijoje – nereikėtų. Pasaulinė rinka yra dinamiškesnė ir konkurencingesnė nei lokali, todėl joje per vėlai pristatytas produktas gali tapti tiesiog nebeaktualus.

Taip mano Aurelijus Liubinas, vienas iš išmaniuosius sonarus žvejams kuriančios ir juos daugiau nei 50-yje šalių pardavinėjančios bendrovės „Deeper“ įkūrėjų.

„Žinoma, pirmiausia reikia stipraus produkto ar paslaugos, tinkamos varžytis globaliu mastu, taip pat – įsigilinti į kiekvienos rinkos specifiką ir konkurencinę aplinką. Tačiau lemtingu neretai tampa gebėjimas greitai priimti sprendimus. Delsiant, galima tiesiog pavėluoti“, – sakė A. Liubinas.

Naujam produktui – kitos taisyklės

A. Liubino teigimu, išmanusis „Deeper“ sonaras buvo visiškai naujas produktas, todėl įmonei reikėjo ne tik skubėti įgyvendinti unikalią idėją, bet ir laikytis kitokių produkto įvedimo į rinką dėsnių.

„Tokio produkto anksčiau tiesiog nebuvo, todėl mums reikėjo pradėti ne nuo konkurencinės analizės, o nuo rinkos poreikio tyrimo, aiškinantis, ar šios prekės vartotojams apskritai reikia. Tam pasitelkėme minios finansavimo platformą“, – pasakojo A. Liubinas.

Pasak A. Liubino, tik tuomet, kai finansavimo platformoje „Indiegogo“ jų startuolis surinko pirmuosius tūkstantį užsakymų, buvo nuspręsta, kad produktas yra reikalingas.

„Minios finansavimo platformos yra ne tik puiki galimybė patikrinti naujo produkto paklausą, bet ir sužinoti potencialių pirkėjų nuomonę. Iš savo būsimų vartotojų sulaukėme pastebėjimų ir pasiūlymų, kurių patys anksčiau nebuvome apgalvoję“, – sakė „Deeper“ įkūrėjas.

Skirtingai rinkai – skirtinga strategija

Šiuo metu „Deeper“ yra viena sparčiausiai augančių technologijų įmonių Europos, Artimųjų Rytų bei Afrikos regionuose. Anot A. Liubino, kiekvienai rinkai buvo ruoštas atskiras veiksmų planas bei numatyti skirtingi tikslai.

„Kiekvienas regionas yra skirtingas, todėl kiekvieno rinkai reikia pritaikyti ir pardavimų bei rinkodaros strategijas. Pavyzdžiui, nors „Deeper“ echolotą Aliaskos ir Rusijos rinkose pristatome kaip skirtą poledinei žūklei, toks pozicionavimas nebetinka Australijoje, kurioje nėra mums įprastos žiemos“, – sakė A. Liubinas.

Todėl prieš žengiant į užsienio rinkas, būtina ne tik numatyti jas atversiančius veiksmus, bet ir pasiruošti lokalizuotą turinį apie produktą ar paslaugą, padėsiantį jose įsitvirtinti, teigė A. Liubinas.

Vartotojai perka ne produktą, o vertę

Lyderiauti siekiantys verslai, A. Liubino nuomone, iš sėkmingų startuolių galėtų mokytis greičio, lankstumo, gebėjimo prisitaikyti prie pokyčių, o svarbiausia – drąsos diegti naujausias technologijas.

„Įmonės, kurios neskiria dėmesio inovacijoms, yra tiesiog pasmerktos žlugti, nes anksčiau ar vėliau technologinis progresas palies kiekvieną verslą. Nesugebėjusiems prisitaikyti, vietą teks užleisti kitiems, kurie geriau atlieps vartotojų lūkesčius“, – sakė A. Liubinas.

Anot A. Liubino, pirmosios „Deeper“ sonarų kopijos atsirado praėjus vos porai mėnesių nuo prekybos pradžios ir būtent bendrovės susitelkimas ties technologinių sprendimų tobulinimu išliko jų pranašumu.

„Žinoma, kopijos buvo panašios tik forma ir dizainu, todėl mes susikoncentravome į technologinį produkto tobulinimą, jam skirtų priedų kūrimą, nuolatinį aplikacijos atnaujinimą – į tai, kas suteikia daugiau galimybių vartotojui. Juk šiuolaikinis pirkėjas įsigyja ne produktą, o jo vertę“, – teigė A. Liubinas.

Daugiau apie lyderystę konkuruojant globaliai A. Liubinas atskleis konferencijos „Tele2 Verslo Akseleratorius: Lyderystė“ metu. Jos dalyviai taip pat išgirs „Tele2“ generalinio direktoriaus P. Masiulio bei žurnalisto, „Laisvės TV“ įkūrėjo A. Tapino pranešimus. Lapkričio 21 d. sostinėje vyksiantis renginys yra skirtas šalies verslo bendruomenei.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

„Uber“ ateina į biržą: Lietuvos analitikų verdiktas, ar verta investuoti Premium

JAV pavėžėjimo paslaugų pradininkei „Uber“ žengiant į biržą, Lietuvos analitikų nuomonės dėl investavimo į...

Rinkos
05:45
Darbuotojus motyvuoja robotai Algis ir Pūkis Premium

Robotai ir darbų automatizacija dažnai įsivaizduojami kaip žmogiškosios darbo jėgos priešai. Tačiau bent jau...

Vadyba
2019.04.17
Pirmame gynybos hakatone triumfavo kompiuterinės regos sprendimų kūrėjai 1

Rukloje savaitgalį vykusios pirmosios Lietuvoje gynybos technologijų kūrybos stovyklos (hakatono) pagrindinį,...

Paslaugos
2019.04.16
Populiariausi socialinės inžinerijos būdai ir kaip nuo jų apsisaugoti? Verslo tribūna 1

Per pastarąjį dešimtmetį kibernetinio saugumo kontekste vis daugiau dėmesio sulaukianti socialinė inžinerija...

Išmani Lietuva
2019.04.16
„Bitė Lietuva“ pirmoji Lietuvoje bando įregistruoti garsinį ženklą

Telekomunikacijų bendrovė „Bitė Lietuva“, neseniai pristačiusi atnaujintą savo pagrindinį prekės ženklą ir...

Rinkodara
2019.04.16
Lietuva neužleidžia lyderio pozicijų lazerių srityje Verslo tribūna

Lazerinių ir inžinerinių technologijų klasterio (LITEK) nariai vieningai tvirtina, kad LITEK ypač svarbus ir...

Išmani Lietuva
2019.04.16
ESET: sukčiai vėl ėmėsi pornografijos mėgėjų šantažo 7

Kai šią savaitę jaunas programišius buvo nuteistas šešerių metų ir penkių mėnesių laisvės atėmimo bausme...

Paslaugos
2019.04.15
Psichologiniai triukai arba kodėl Siri ir Aleksa kalba moterų balsais 3

Vadinamojo silpnojo dirbtinio intelekto (DI) pagrindu veikiantiems skaitmeniniams asistentams, tokiems kaip...

Paslaugos
2019.04.15
4 iš 10 mokslo daktarų renkasi karjerą versle, kur atlyginimai didesni 6

Nors doktorantūros studijos dažnai siejamos su akademine karjera, Mokslo ir studijų stebėsenos ir analizės...

Paslaugos
2019.04.15
Blokų grandinės logistikoje: kelią skinantys milžinai kviečia mažesnius Premium

Blokų grandinių („blokchain“) technologija žada naujas logistikos galimybes: gerąja „Maersk“ ir IBM praktika...

„Startup Visa“ rezultatai gerėja, panaši programa ruošiama ir darbuotojams 1

Per pirmus tris šių metų mėnesius leidimą Lietuvoje įkurti 18 startuolių gavo 45 užsienio piliečiai,...

Paslaugos
2019.04.13
D. Trumpas pasirengęs nugalėti 5G lenktynėse, ruošiasi ir Lietuva 12

JAV vadovo Donaldo Trumpo administracija paskelbė apie įvairias iniciatyvas, skirtas 5G plėtrai. Anot...

Technologijos
2019.04.13
NASDAQ viceprezidentas B. Petersonas: technologijos apverčia verslą Premium

Pirmosios pasaulyje elektroninės biržos NASDAQ, įkurtos dar 1971 m., viceprezidentas ir technologijų ir...

Verslo klasė
2019.04.13
„Uber“ atvėrė detalius finansinius rezultatus 5

JAV pavėžėjimo paslaugų bendrovė „Uber“, balandį planuojanti vieną šiemet labiausiai laukiamų ir...

Rinkos
2019.04.12
Vilniuje įsikūrė CERN gimęs startuolis „ProtonMail“ 7

„ProtonMail“, viena žymiausių kibernetinio saugumo kompanijų, atvėrusių savo biuro duris Vilniuje. Šis...

Paslaugos
2019.04.11
„Ford“ irgi siūlys gamyklinę telematikos sistemą Premium

Koncernas „Ford“ Amsterdame neseniai vykusiame renginyje paskelbė apie jau šiemet Europoje pradedamus siūlyti...

Paslaugos
2019.04.11
Jeffas Bezosas jungiasi prie milijardierių lenktynių į kosmosą

Jeffas Bezosas, „Amazon“ įkūrėjas ir vadovas meta pirštinę Elonui Muskui („SpaceX“) ir verslo milžinų...

Paslaugos
2019.04.11
„Bitė“ plečia savo tarptautinį tinklą, nuo šiol turės kabelį į Ukrainą 1

Informacijos ir komunikacijos technologijų bendrovė „Bitė Lietuva“ stiprina savo tarptautinių jungčių tinklą.

Paslaugos
2019.04.11
„INVL Technology“ valdoma bendrovė „Novian“ įsigijo Norvegijos „Zissor“ Premium

Investicijų į IT verslus bendrovė „INVL Technology“ už 5,9 mln. Norvegijos kronų (0,62 mln. Eur) įsigijo...

Paslaugos
2019.04.11
Nevalyva dirbtinio intelekto strategija 11

Turbūt iš tikrųjų niekas jau seniai neskaito jokių oficialių dokumentų. Tikriausiai daugelis jau pamiršo...

Išmani Lietuva
2019.04.11

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau