Kas tai? Eksperto įžvalgos

A. Liubinas apie plėtrą užsienio rinkose: „Ruoštis reikia, tačiau delsti – rizikinga“

Reklama publikuota: 2018-11-21
svg svg

Norint verslą plėsti į užsienį, ruoštis privaloma, tačiau užsibūti planavimo stadijoje – nereikėtų. Pasaulinė rinka yra dinamiškesnė ir konkurencingesnė nei lokali, todėl joje per vėlai pristatytas produktas gali tapti tiesiog nebeaktualus.

Taip mano Aurelijus Liubinas, vienas iš išmaniuosius sonarus žvejams kuriančios ir juos daugiau nei 50-yje šalių pardavinėjančios bendrovės „Deeper“ įkūrėjų.

„Žinoma, pirmiausia reikia stipraus produkto ar paslaugos, tinkamos varžytis globaliu mastu, taip pat – įsigilinti į kiekvienos rinkos specifiką ir konkurencinę aplinką. Tačiau lemtingu neretai tampa gebėjimas greitai priimti sprendimus. Delsiant, galima tiesiog pavėluoti“, – sakė A. Liubinas.

Naujam produktui – kitos taisyklės

A. Liubino teigimu, išmanusis „Deeper“ sonaras buvo visiškai naujas produktas, todėl įmonei reikėjo ne tik skubėti įgyvendinti unikalią idėją, bet ir laikytis kitokių produkto įvedimo į rinką dėsnių.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

„Tokio produkto anksčiau tiesiog nebuvo, todėl mums reikėjo pradėti ne nuo konkurencinės analizės, o nuo rinkos poreikio tyrimo, aiškinantis, ar šios prekės vartotojams apskritai reikia. Tam pasitelkėme minios finansavimo platformą“, – pasakojo A. Liubinas.

Pasak A. Liubino, tik tuomet, kai finansavimo platformoje „Indiegogo“ jų startuolis surinko pirmuosius tūkstantį užsakymų, buvo nuspręsta, kad produktas yra reikalingas.

„Minios finansavimo platformos yra ne tik puiki galimybė patikrinti naujo produkto paklausą, bet ir sužinoti potencialių pirkėjų nuomonę. Iš savo būsimų vartotojų sulaukėme pastebėjimų ir pasiūlymų, kurių patys anksčiau nebuvome apgalvoję“, – sakė „Deeper“ įkūrėjas.

Skirtingai rinkai – skirtinga strategija

Šiuo metu „Deeper“ yra viena sparčiausiai augančių technologijų įmonių Europos, Artimųjų Rytų bei Afrikos regionuose. Anot A. Liubino, kiekvienai rinkai buvo ruoštas atskiras veiksmų planas bei numatyti skirtingi tikslai.

„Kiekvienas regionas yra skirtingas, todėl kiekvieno rinkai reikia pritaikyti ir pardavimų bei rinkodaros strategijas. Pavyzdžiui, nors „Deeper“ echolotą Aliaskos ir Rusijos rinkose pristatome kaip skirtą poledinei žūklei, toks pozicionavimas nebetinka Australijoje, kurioje nėra mums įprastos žiemos“, – sakė A. Liubinas.

Todėl prieš žengiant į užsienio rinkas, būtina ne tik numatyti jas atversiančius veiksmus, bet ir pasiruošti lokalizuotą turinį apie produktą ar paslaugą, padėsiantį jose įsitvirtinti, teigė A. Liubinas.

Vartotojai perka ne produktą, o vertę

Lyderiauti siekiantys verslai, A. Liubino nuomone, iš sėkmingų startuolių galėtų mokytis greičio, lankstumo, gebėjimo prisitaikyti prie pokyčių, o svarbiausia – drąsos diegti naujausias technologijas.

„Įmonės, kurios neskiria dėmesio inovacijoms, yra tiesiog pasmerktos žlugti, nes anksčiau ar vėliau technologinis progresas palies kiekvieną verslą. Nesugebėjusiems prisitaikyti, vietą teks užleisti kitiems, kurie geriau atlieps vartotojų lūkesčius“, – sakė A. Liubinas.

Anot A. Liubino, pirmosios „Deeper“ sonarų kopijos atsirado praėjus vos porai mėnesių nuo prekybos pradžios ir būtent bendrovės susitelkimas ties technologinių sprendimų tobulinimu išliko jų pranašumu.

„Žinoma, kopijos buvo panašios tik forma ir dizainu, todėl mes susikoncentravome į technologinį produkto tobulinimą, jam skirtų priedų kūrimą, nuolatinį aplikacijos atnaujinimą – į tai, kas suteikia daugiau galimybių vartotojui. Juk šiuolaikinis pirkėjas įsigyja ne produktą, o jo vertę“, – teigė A. Liubinas.

Daugiau apie lyderystę konkuruojant globaliai A. Liubinas atskleis konferencijos „Tele2 Verslo Akseleratorius: Lyderystė“ metu. Jos dalyviai taip pat išgirs „Tele2“ generalinio direktoriaus P. Masiulio bei žurnalisto, „Laisvės TV“ įkūrėjo A. Tapino pranešimus. Lapkričio 21 d. sostinėje vyksiantis renginys yra skirtas šalies verslo bendruomenei.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

„Ericsson“ stabdo veiklą Rusijoje

Švedijos telekomunikacijų įrangos gamintoja „Ericsson“ pirmadienį pranešė, kad dėl karo Ukrainoje...

Inovacijos
14:31
Renginių platforma – „Airbnb“ pavyzdžiu atrasta nauja niša Premium

Nors COVID-19 suparalyžiavo pramogų ir renginių segmentą, verslai galimybių randa ir čia – sukūrė ir augina...

Rinkodara
13:15
NT startuolis „Pingin.Space“ iš P. Narbuto įsigijo „Flanco“ intelektinę nuosavybę

Lietuviško kapitalo nekilnojamojo turto (NT) startuolis „Pingin.Space“ (UAB „Gigsis“) įsigijo biuro erdvių...

Inovacijos
11:28
E. Muskas persigalvojo: prie „Twitter“ valdybos nesijungs

Elonas Muskas, neseniai tapęs stambiausiu socialinio tinklo „Twitter“ akcininku, persigalvojo ir prie...

Inovacijos
11:07
Programavimas pasislėpus nuo bombų: ukrainiečių „Sigma Software“ bando grįžti į normalų darbą Premium

„Sigma Software“, šiuo metu samdanti apie 2.000 darbuotojų, patenka į 20-ies didžiausių IT kompanijų...

Inovacijos
09:01
Ačiū, Genute, – dabar kurs vieną didžiausių technologijų miestelių Europoje Premium 4

Startuolių ekosistema pastarosiomis dienomis gyvena puikiomis nuotaikomis: užauginę antrąjį Lietuvos...

KTU mokslininkų išradimas padės ligonius diagnozuoti namuose

Mokslininkai įsitikinę, kad artimiausiu metu medikai galės konsultuoti pacientus jų namuose, pasitelkdami...

Gazelė
2022.04.10
Rusija apkaltino „YouTube“, kad blokuoja Valstybės Dūmos kanalą

Rusijos pareigūnai šeštadienį apkaltino vaizdo įrašų ir transliavimo platformą „YouTube“ blokuojant...

Verslo aplinka
2022.04.09
Rusija praranda kosmoso supervalstybės statusą Premium

Pasiekimai kosmoso srityje ilgą laiką buvo vienas didžiausių Rusijos...

Inovacijos
2022.04.09
Mėnesio sandoris: kosmoso logistikos bendrovę „D-Orbit“ už 1,3 mlrd. USD perka SPAC Premium

Italų kosmoso logistikos bendrovė „D-Orbit“ paskelbė susijungianti su „Nasdaq“ listinguota specialiąja...

Rinkos
2022.04.09
Į TKS pakils pirmoji privati kosmoso misija

Tarptautinę kosminę stotį (TKS) penktadienį išskris startuolio „Axiom Space“ keturių narių įgula, atliksianti...

Inovacijos
2022.04.08
I. Šimonytė po susitikimo su „Nord Security“: investuotojai pinigais balsavo, kad Lietuva yra saugi šalis 1

Ministrė Pirmininkė Ingrida Šimonytė, susitikusi su bendrovės „Nord Security“ įkūrėjais ir vadovais, sakė,...

Inovacijos
2022.04.08
„UCS Baltic“ rado alternatyvą jos siūlytai rusiškai restoranų programinei įrangai

Apskaitos ir valdymo sistemas svetingumo sektoriuje diegianti ir prižiūrinti UAB „UCS Baltic“ praneša...

Inovacijos
2022.04.08
Hibridinis modelis įtikina ne visus: kaip vadovauti nuotolinei komandai Premium

Verslui ir darbuotojams dėliojant dvejus metus trunkančio globalaus nuotolinio darbo eksperimento pliusus ir...

Vadyba
2022.04.08
Rusija vietinėms banko kortelėms skirtų puslaidininkių ieško Kinijoje

Rusija kreipėsi į mikroschemų gamintojus Kinijoje, norėdama apeiti Vakarų sankcijas, dėl kurių padidėjo su...

Inovacijos
2022.04.08
Rusijoje produktų kūrimo padalinį turinti „Abbyy“ Vilniuje planuoja samdyti apie 100 specialistų Premium 1

Lietuvoje biurą atidarė procesų automatizacijos programinės įrangos kūrėja „Abbyy“ – bendrovė, dėl kurios...

Inovacijos
2022.04.08
Ruošiamės stambiam organizacijos skaitmenizacijos projektui – kaip įveikti vidinį pasipriešinimą pokyčiams Verslo tribūna 1

COVID-19 pandemija visame pasaulyje, įskaitant ir Lietuvą, paskatino bendrovių skaitmenizacijos procesus – ši...

Inovacijos
2022.04.08
„Facebook“ kovoja su kibernetine kampanija prieš Ukrainą

„Facebook“ valdanti bendrovė „Meta“ ketvirtadienį pareiškė, kad Rusijos valstybiniai subjektai ir kiti...

Inovacijos
2022.04.07
Rusija kovoja su „Google“: apkaltino „melagienų“ skleidimu

Rusijos žiniasklaidos priežiūros tarnyba „Roskomnadzor“ ketvirtadienį pareiškė uždrausianti JAV interneto...

Inovacijos
2022.04.07
Veiklą pradeda Inovacijų agentūra

Sujungus Mokslo, inovacijų ir technologijų agentūros (MITA) inovacinę veiklą, Lietuvos verslo paramos (LVPA)...

Inovacijos
2022.04.07

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku