Kaip sudominti verslo angelus ir gauti finansavimą

Publikuota: 2018-10-23
Rokas Tamošiūnas, „Open Circle Capital“ partneris. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Rokas Tamošiūnas, „Open Circle Capital“ partneris. Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Rizikos kapitalo fondų valdytojos „Open Circle Capital“ partneris.

Puiki verslo idėja ir verslo planas yra gera pradžia. Bet dar reikia įtikinti investuotojus, kad jūsų projektas vertas finansavimo. Štai keli patarimai, kaip tai padaryti.

Tam, kad verslo angelai susidomėtų projektu, pradedantiems verslininkams reikėtų žinoti 11 pagrindinių žingsnių, kuriuos pravartu atlikti ruošiantis pristatymui ir jau stovint prieš investuotojus.

Suburkite komandą

Puiki komanda – vienas svarbiausių sėkmės istorijos komponentų. Kai kurie investuotojai yra pasiryžę investuoti į projektą su gera komanda, net jei idėja dar nėra visiškai išvystyta. Komanda turi būti suburta ne iš atsitiktinių individų, o iš aiškias kompetencijas ir patirtį turinčių žmonių.

Išrinkite lyderį, kuris pristatys projektą

Projektą turi pristatyti komandos lyderis. Šis žmogus turi mokėti įtaigiai kalbėti, tiksliai vertinti įvairias situacijas, sugebėti įrodyti savo teisybę, pripažinti klaidas ir reaguoti į pastabas. Komandos lyderis turi aiškiai matyti viziją ir sugebėti ją apginti, taip pat jis turi išmanyti kasdienius verslo procesus.

Patikrinkite idėją

Tam, kad idėja sulauktų dėmesio, svarbu ją kuo nuodugniau patikrinti prieš pristatant potencialiems investuotojams. Tokį patikrinimą atlikti galima dalinantis idėja su aplinka, kuriant low-fi prototipus ir pasitelkiant išankstinius užsakymus. Idėjos tikrinimas turėtų užtrukti nuo kelių savaičių iki kelių mėnesių. Pradėti investuoti į produkto kūrimą reikia kuo vėliau, jau žinant, kokie yra potencialių klientų norai ir juos išpildyti.

Prikaustykite dėmesį iš karto

Kiekvieną pristatymą reikia pradėti klausytojams pristatant save ir projekto pavadinimą. Būtina kiek įmanoma trumpiau, aiškiau ir be sudėtingų terminų, bet įdomiai ir galbūt netikėtu būdu iliustruoti ar apibūdinti pagrindinę idėją. 

Įtikinkite, kad idėja sprendžia problemą

Potencialus investuotojas turi suprasti, kad egzistuoja problema, kad jai reikalingas sprendimas, ir kad būtent jūsų sprendimas yra geriausias. Jei idėją deramai patikrinote dar prieš pristatymą, lengvai rasite argumentų, pagrindžiančių jūsų teiginius. 

Paaiškinkite, kaip veikia sprendimas

Aptarus problemą, reikia paaiškinti, kaip ji bus sprendžiama. Nesileiskite į detales ar sudėtingus paaiškinimus. Jei jūsų idėja apima kelis galimus problemos sprendimo būdus, pristatymui pasirinkite vieną – labiausiai suprantamą arba svarbiausią. 

Supažindinkite su rinka

Investuotojas turi žinoti, kokio dydžio yra rinka, kurioje veiksite. Kalbėdami apie rinką, pristatykite pasaulinės, o ne šalies ar regiono rinkos skaičius. Patarimas Lietuvos startuoliams – nuo pat pradžių orientuokitės į pasaulinę rinką, nes Lietuvos vartotojai dažnai nėra didesnių rinkų vartotojų atspindys.

Pristatykite verslo modelį

Jei pristatymo dieną dar svarstote kelis galimus verslo modelius, pasirinkite pagrindinį, geriausia, kad jis būtų ir lengviausiai suprantamas, nes teks įrodyti, kad jūsų pasirinktas verslo modelis leis pakankamai daug uždirbti. Lipant ant scenos, taip pat reikėtų žinoti kitus jūsų konkurencinėje aplinkoje taikomus verslo modelius, kad, esant reikalui, galėtumėte paaiškinti, kodėl pasirinkote būtent tą, o ne kitą modelį. 

Žinokite savo konkurentus

Privalote žinoti visus jūsų srityje veikiančius konkurentus, nes jų visada yra, net jei iš pirmo žvilgsnio atrodo kitaip. Gaminate paspirtukus? Jūsų konkurentai – ne tik kiti paspirtukų, bet ir dviračių, riedlenčių ir kt. panašių dalykų gamintojai.

Įtikinkite, kad iššūkius valgote pusryčiams

Įtikinkite investuotojus, kad jūsų komanda yra pasiruošus iššūkiams, turi reikalingos patirties ir kompetencijų, yra tikri profesionalai. Trumpai papasakokite, kur kertiniai komandos nariai dirbo, ką sugeba, ką pasiekė. 

Pakvieskite investuoti!

Kiekvieną pristatymą pabaikite aiškiu kvietimu investuoti – pasakykite, kad čia atėjote tam, kad susirastumėte investuotojų ar partnerių. Be abejo, turite žinoti, kiek pinigų jums reikia, kam jie bus panaudoti ir kiek akcijų už tai galite pasiūlyti. 

Rokas Tamošiūnas yra investuotojas ir rizikos fondų valdymo kompanijos „Open Circle Capital“ partneris.

Autoriaus nuomonė nebūtinai sutampa su redakcijos pozicija.
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Konfliktas netyla – JAV dėl „Huawei“ spaudė ir Lietuvą Premium 19

„Huawei“ pastarosiomis dienomis sulaukia vis naujų smūgių. Bendradarbiavimą su ja pranešė stabdančios jau ir...

Technologijos
2019.05.24
Pažiro žinomų įmonių IPO: kada verta investuoti Premium

JAV akcijų rinkoje šiemet debiutavus ar dar tik ruošiantis debiutuoti ne vienai žinomai kompanijai, tarp...

Rinkos
2019.05.23
Japonų kompanijos stabdo bendradarbiavimą su „Huawei“ 25

Japonijos kompanija „Panasonic“ pranešė stabdanti dalies komponentų tiekimą Kinijos kompanijai „Huawei“,...

Technologijos
2019.05.23
„Honor“ telefonų pristatymą aptemdė JAV ir „Huawei“ konfliktas Premium 8

Kinijos milžinė „Huawei“ Londone pristatė jaunimui skirto prekės ženklo „Honor“ išmaniųjų telefonų naujus...

Technologijos
2019.05.22
Lietuva prisijungė prie dirbtinio intelekto standartų, Kinija, Rusija jį kurs be taisyklių 1

Lietuva ir dar 41 valstybė šiandien sutarė laikytis Ekonominio bendradarbiavimo ir plėtros organizacijos...

Vadyba
2019.05.22
Estų „TransferWise“ tapo brangiausiu „fintech“ Europoje 37

Piniginių perlaidų kompanija „TransferWise“ per vėliausią investuotojų pritraukimo etapą buvo įvertinta 3,5...

Rinkos
2019.05.22
Lietuvos įmonės stebi situaciją dėl „Huawei“ 4

JAV interneto milžinei „Google“ pareiškus apie nutraukiamus ryšius su Kinijos technologijų milžine „Huawei“,...

Technologijos
2019.05.21
Po skandalų „Facebook“ sunkiai sekasi rasti darbuotojų 

Kadaise geriausia darboviete JAV laikytai bendrovei „Facebook“ sunkiai sekasi rasti darbuotojų. Jos...

Vadyba
2019.05.20
„Huawei“: apsieisime be „Google“ ir amerikietiškų lustų Premium 27

JAV milžinei „Google“ patvirtinus, kad ji iš dalies stabdo bendradarbiavimą su Kinijos kompanija „Huawei“, tą...

Technologijos
2019.05.20
Lustų gamintojai seka „Google“ ir stabdo bendradarbiavimą su „Huawei“ 41

JAV milžinei „Google“ patvirtinus, kad ji iš dalies stabdo bendradarbiavimą su Kinijos kompanija „Huawei“, tą...

Technologijos
2019.05.20
Slovėnai STO daro per Lietuvą – nori pritraukti 1,8 mln. Eur 1

Slovėnijos inžinierių plėtojama kriptovaliutų platforma „Kriptomat“ per lietuvišką vertybinių popierių...

Rinkos
2019.05.20
Pagrindinis „NFQ Technologies“ pardavimų komandos tikslas – rasti įdomius projektus 300 IT specialistams 5

Norint, kad kuo daugiau potencialių pardavimų konvertuotųsi į pardavimą, pirminiame bendravimo su klientu...

Pardavimai
2019.05.19
„Practica Capital“ 1 mln. Eur investavo į Latvijos startuolį

Lietuvos rizikos kapitalo fondų valdytoja „Practica Capital“ kartu su partneriais investavo į Latvijos garso...

Rinkos
2019.05.17
„Alna“ sulaukė finansinio investuotojo, nupirko 35% 3

Investicijų valdymo įmonės „Orion Asset Management“ fondas įsigijo 35% „Alnos“ grupės įmones...

Rinkos
2019.05.17
Nauji telefonų modeliai: „Palaikyk mano drakoną“ arba džiuginanti Kinijos gamintojų konkurencija 1

Kinijos kompanija „OnePlus“ pristatė šių metų modelius – „OnePlus 7“ ir „OnePlus 7 Pro“. Nepraėjus nė parai į...

Technologijos
2019.05.16
Kompiuterinė rega: darbų saugą prižiūri mašinos Premium

Technologijų bendrovė „Agmis“ sukūrė kompiuterinės regos (angl. Computer Vision) sprendimą, skirtą darbų...

Paslaugos
2019.05.16
„Barclays“ parduoda „Rise Vilnius“ bankui „Swedbank“ 5

Praėjusių metų gruodį pranešęs apie veiklos stabdymą, Jungtinės Karalystės bankas „Barclays“ skelbia...

Paslaugos
2019.05.16
Vilnius perka naują elektroninio bilieto sistemą Premium 10

Savivaldybės įmonė „Susisiekimo paslaugos“ paskelbė tarptautinį naujos Vilniaus elektroninio bilieto sistemos...

Paslaugos
2019.05.16
Lietuvių sukurtas galingiausias pasaulyje lazeris jau veikia 17

Trečiadienį Lazerinių tyrimų centre Vengrijoje pradėjo veikti lietuvių pagaminta viena galingiausių pasaulyje...

Paslaugos
2019.05.15
„WhatsApp“ patyrė programišių ataką  

Socialinių tinklų milžinei „Facebook“ priklausanti pokalbių ir susirašinėjimo programėlė „WhatsApp“ patyrė...

Verslo aplinka
2019.05.14

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau