Ieškantiems programinės įrangos siūlo pigesnį sprendimą

Publikuota: 2018-10-02
Matas Kolpertas, „IT paslaugų centro“ verslo plėtros vadovas.
Matas Kolpertas, „IT paslaugų centro“ verslo plėtros vadovas.

Įmonės, perkančios naują programinę įrangą, dažnai tai daro skaudančia širdimi: programos kainuoja nemenkus pinigus, tačiau be jų – nė iš vietos. Vis dėlto, 2012 m. Europos Sąjungos teisingumo teismui įteisinus galimybę prekiauti naudota programine įranga, atsirado pigesnė alternatyva: jau dvejus metus Lietuvoje galima įsigyti naudotą didžiųjų gamintojų programinę įrangą, kainuojančią kur kas mažiau už naują.

Nors UAB „IT paslaugų centras“ prekių ženklas „dotlic.lt“ rinkoje nuo 2016 m., ne visi žino apie galimybę įsigyti naudotą programinę įrangą. „Tai nauja sritis ir nedaug kas supranta, kaip tai veikia, klausia, ar tai legalu. Tačiau faktas, kad ši prekyba yra teisėta, yra aiškiai konstatuotas, jį yra patvirtinę „Microsoft“, o pats tokios įrangos pirkimo principas ganėtinai paprastas“, – sako Matas Kolpertas, „IT paslaugų centro“ verslo plėtros vadovas.

Didžiųjų gamintojų įranga

M. Kolpertas, ilgai dirbęs verslo valdymo sistemų pardavimo srityje, vis atkreipdavo dėmesį, jog investicijos į programinę įrangą, būtiną verslo valdymo sistemoms veikti, nemažai atsieina. Sužinojęs, jog naudotą programinę įrangą pirkti ir parduoti legalu, verslininkas sumanė pristatyti šią galimybę Lietuvos įmonėms.

„Analizė ir gilinimasis truko kiek daugiau nei metus, nes šiame versle yra daug teisinių niuansų, būtina puikiai išmatyti gamintojų, kurių programine įranga prekiauji, licencijavimo principus. Nors iš pradžių buvo sunku rasti šia idėja tikinčių žmonių, šiandien vis daugiau įmonių pradeda domėtis naudota programine įranga“, – pasakoja M. Kolpertas.

Šiuo metu „dotlic.lt“ koncentruojasi į didžiausią programinės įrangos kūrėją – „Microsoft“ ir prekiauja pagrindiniais šio gamintojo produktais: nuo vartotojų prisijungimo licencijų iki duomenų bazių ar „Office“ produktų. „Adobe“ – dar vienas bendrovę dominantis gamintojas.

„Šiuo metu kaip tik aktyviai ieškome klientų, kurie galėtų mums perduoti nenaudojamas ar senesnes šio gamintojo produktų versijas, jas tikimės pateikti rinkai artimiausiu metu. Nors „Adobe“ įrangos pardavimui jau turime, kiekiai kol kas nėra dideli. Netrukus ketiname pradėti dirbti su „Oracle“ produktais, žvalgomės ir į kitus gamintojus, gilinamės į licencijavimą, taigi pasiūlą netolimoje ateityje didinsime“, – atskleidžia M. Kolpertas.

Pirkti ir parduoti

„dotlic.lt“ veikla paremta B2B verslo modeliu. Įmonėms, norinčioms įsigyti bendrovės siūlomų prekių, tereikia atsiųsti užklausą el. paštu arba susitikti su „dotlic.lt“ personalu aptarti poreikių.

„Kadangi visų prekių į elektroninę erdvę nekeliame, raginame klientus kreiptis asmeniškai ir skirti pusvalandį pokalbiui akis į akį. Pasiūlysime būtent kliento įmonei reikalingą prekę, o jeigu jos neturėsime, skirsime savo laiko paieškoms. Paprastai licenciją rinkoje randame per 3–5 dienas“, – sako M. Kolpertas.

Paklaustas, kodėl įmonei apsimoka pirkti naudotą programinę įrangą, verslininkas teigia, jog naudota programinė įranga paprastai kainuoja 20–30 % pigiau už naują, tačiau pasitaiko atvejų, kai kaina būna net 50 % mažesnė: „Kainos priklauso nuo pasiūlos ir paklausos santykio: jei turime didelį kiekį licencijų – jas galime parduoti pigiau, jei jų neturime, mažinti kainų negalime. Vienaip ar kitaip, ši įranga kainuoja pigiau už naują.“

„dotlic.lt“ siūlo ne tik įsigyti programinę įrangą, bet ir ją parduoti: „Jeigu įmonė atnaujino savo licencijas, migravo į debesis arba restruktūrizavosi, mes visada siūlome nebenaudojamas licencijas nupirkti ir taip sugrąžinti įmonėms dalį pinigų. Vis dėlto ne visos licencijos gali būti perparduodamos. Kai kurių licencijų, pavyzdžiui OEM programinės įrangos, mes savo klientams nesiūlome ir, natūralu, jų neperkame. Todėl norintys parduoti programinę įrangą turėtų kreiptis į mus, o mes pasistengsime ją nupirkti geriausiomis sąlygomis“, – teigia M. Kolpertas.

Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Gauk nemokamą TECHNOLOGIJŲ savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:















Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Eros pabaiga: parodos „CeBIT“ daugiau nebus 1

Į verslo bendruomenę daugiausia orientuota technologijų paroda „CeBIT“ po 33 metų stabdoma. Parodos, kasmet...

Technologijos
2018.12.31
Technologijos, žiniasklaida ir telekomunikacijos: „Deloitte“ prognozės 2019 m. Premium

Kitais metais verslas verslui srityje prognozuojamas spartus dirbtinio intelekto sprendimų augimas, o plataus...

Technologijos
2018.12.31
„Nextury Ventures“ keičia „Baltic arrow“ kryptį, pradinė idėja nepasiteisino Premium 18

Verslininko Ilja Laurso kontroliuojamas startuolis „Baltic arrow“ keičia kryptį – trumpalaikį apsikeitimą...

Technologijos
2018.12.31
Agrobotai: 4 būdai, kuriais robotika 2019 pakeis žemės ūkį 4

Ūkininkams visame pasaulyje susiduriant su eile problemų, nuo darbo jėgos trūkumo iki stichinių nelaimių, vis...

Agroverslas
2018.12.30
Kibernetinė ataka sutrikdė JAV spaudos leidybą ir platinimą

Keli svarbūs JAV leidiniai patyrė trikdžius spaudos leidyboje ir platinime dėl įvykdytos kibernetinės atakos.

Rinkodara
2018.12.30
Technologijų sektorius: sulaužytos ietys, brangūs pokyčiai ir augimas Premium

Štai ir prabėgo 2018-ieji. Atrodo, tik vakar ruošėmės Bendrojo duomenų apsaugos reglamento taikymui. O...

Verslo klasė
2018.12.29
„Alna Intelligence“ vadovauja A. Jankauskas 3

Informacinių technologijų įmonė „Alna Intelligence“ turi naują vadovą Artūrą Jankauską – jis pakeitė kiek...

Vadyba
2018.12.28
Bankai išjudino „MoQ“ ieškoti papildomų nišų Premium 14

Ryšio operatorių įkurtas mobiliųjų mokėjimų startuolis „MoQ“ (UAB „Mobilieji mokėjimai“) ruošiasi spurtui.

Technologijos
2018.12.28
Analitikas: „Apple“ akcijos 2019-aisiais pigs 25% 16

JAV technologijų sektoriaus flagmanės „Apple“ akcijos 2019 m. gali neišvengti 25% vertės nuopuolio.

Rinkos
2018.12.28
Kėdainiai įrengs viešųjų interneto prieigų

Kėdainių raj. savivaldybė gaus 15.000 Eur  Europos Sąjungos paramą įrengti viešosioms interneto prieigoms.

Technologijos
2018.12.28
„Roam Like At Home“ rašo pliusą, iniciatyva išjudino ES ryšio rinką 5

Praėjus pusantrų metų po ES tarptinklinio ryšio (angl. „roaming“) mokesčių panaikinimo arba vadinamojo „Roam...

Technologijos
2018.12.27
Biotechnologijų „Froceth“: kuriame inovatyvius vaistus itin sunkioms ligoms gydyti Premium

Jaunų lietuvių mokslininkų įkurta biotechnologijų įmonė „Froceth“, gaminanti individualiai pritaikytus...

Technologijos
2018.12.27
Mano bankininkas – robotas 10

Turbūt daug kam pažįstamas jausmas, kai norėdamas gauti finansinę konsultaciją banke prarandi kantrybę...

Rinkos
2018.12.26
„SpaceX“ paleido pirmą karinį palydovą 18

Po keturių nesėkmingų bandymų kosmoso bendrovei „SpaceX“ pavyko paleisti raketą su karinės navigacijos...

Technologijos
2018.12.24
Kas mūsų laukia 2019-aisiais: 5 grėsmių prognozės

Kibernetinio saugumo ekspertai prognozuoja, kad 2019 m. sulauksime daugiau su kriptovaliutų kasyba ir...

Technologijos
2018.12.24
Lietuvos ir Suomijos startuolių ekosistemų palyginimas 8

Remiantis naujausiais organizacijos „Startup Lithuania“ duomenimis, 2018 m. startuolių skaičius Lietuvoje...

Technologijos
2018.12.23
Startuolis nišą atrado netikėtai, investuotoją – irgi atsitiktinai 4

Dažnas verslininkas, prisiminęs verslo pradžią, pasakoja nesitikėjęs ir juo labiau neplanavęs, kaip įmonė...

Technologijos
2018.12.22
Interneto rinka ir operatorių pajamos toliau auga 3

Ryšių reguliavimo tarnybos (RRT) duomenimis, bendrosios elektroninių ryšių sektoriaus pajamos 2018 m. III...

Technologijos
2018.12.21
„Facebook“ Rygoje steigia turinio peržiūros centrą 5

Vokietijos tarptautinė paslaugų centrų bendrovė „Competence Call Center“ (CCC) pasirašė su „Facebook“ sutartį...

Technologijos
2018.12.21
5G ryšys – jau Vilniuje 16

Bendrovė „Telia“ poroje Vilniaus mikrorajonų penktadienį pradėjo tiekti 5G ryšį ir pademonstravo jo...

Technologijos
2018.12.21

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau