Dviračių pirkimo vajus: rinkodaros augti nebereikėjo

Publikuota: 2021-04-04

Kai pirkėjai graibsto dviračius, o pardavėjai skaičiuoja, kiek prekių dar gaus, didelės reklamos jau nebereikia – kai kurie skuba atnaujinti e. parduotuvę, kad klientai matytų realius likučius ir pristatymo terminus, kad ir kokie jie pailgėję.

Vilniaus dviračių taisykla ir parduotuvė „Veloklinika“ dar turi 20–30 dviračių, o susidūrusi su jų stygiumi pernai vasarą ir rudenį, kiek galėjo, tiek pasirengė iš anksto – dviračių ir taisyklai reikalingų detalių užsakė laiku. Tačiau dviračių ir šį sezoną nebus tiek, kiek klientams reikia, o dabartiniai užsakymai pateikiami tik kitiems metams.

Todėl Arnoldas Valiauga, MB „Valservis“, valdančios „Velokliniką“ įkūrėjas, sako, kad dėl dviračių jau susitaikė ir jaučiasi saugiau, kad numatė būsiant jų detalių stygių ir apsirūpino tuo, kas reikalinga teikti dviračių taisymo paslaugas.

embedgallery::https://foto.vz.lt/embed/835?placement=

„Dėl dviračių jau susitaikėme – laukiame, negalime klientams nieko pažadėti, nes datos, kurias nurodo gamintojas, labai keičiasi, kai kurie dviračiai atvažiuos tik spalį. Todėl didesnė problema mums yra dalys remontui. Dabar pas tiekėjus visame pasaulyje nėra pirkti dalių, tad dviračių remontas patiria problemų – tai vieno žvaigždžių bloko trūksta, tai dar ko nors. Mes daug bendravome su gamintojais, todėl tam pradėjome ruoštis pernai anksčiau – užsipirkome ir dalių, ir grandinių sezonui, bet tiems, kas nesiruošė, mažiems servisiukams bus riesta“, – svarsto  A. Valiauga.

Daugiau apie tai, kaip išaugusiai dviračių paklausai rengėsi dviračių pardavėjai, skaitykite čia.

Pernai rudeniop A. Valiauga pasakojo apie intensyvų sezoną, kai nespėjo nei remontuoti, nei pardavinėti dviračių, o greitai ir nebeliko, ką parduoti.

„Buvo išties apmaudu, kai matėme, kad žmonės perka nežiūrėdami net į kainą, bet supratome, kad netrukus nebeturėsime, ką parduoti. Net ir visos aksesuarų lentynos buvo šluote iššluotos“, – tada VŽ sakė jis.

Realūs likučiai ir terminai

Pandemijos metų situacija pagreitino „Veloklinikos“ planus diegti naujas sistemas – e. parduotuvę susieti su sandėliu, kad pirkėjai matytų realias prekes ir realius jų pristatymo terminus, kurie išsitęsė.

„Norime rodyti tiesioginius likučius, kad žmonės žinotų, jeigu turime prekę, kad ji tikrai yra. Nes dabar rinkoje situacija tokia, kad žmonės užsako, o mes tos dalies nebegausime ilgiau kaip pusę metų, tad įsidiegėme naują sistemą ir atnaujiname e. parduotuvę – ruošiame prekes, dėliojame kategorijas“, – pasakoja A. Valiauga.

Jis sako, kad iki šiol, jei prekės nebūdavo ar klientui netikdavo jos pristatymo terminas, buvo pasiūloma alternatyvų ir susitariama, o dabar – alternatyvų tiesiog nėra.

„Todėl be e. parduotuvės susiejimo su sandėliu turbūt pusę pardavimų reikėtų grąžinti. Datos, terminai, viskas keičiasi, o klientas, pirkdamas e. parduotuvėje, nori prekės čia ir dabar“, – apibendrina A. Valiauga.

Dabar be dar turimų dviračių, dalis buvo parduoti dar iki atvažiavo – klientai užsakė juos iš anksto.

Augo be rinkodaros

Dviračių pirkimo vajus 2020 m. „Veloklinikos“ pajamas kone padvigubino. Pernai buvo pirmieji metai, kai jaunas verslas rimtai ėmėsi dviračių prekybos, ne tik kaip papildomos veiklos prie serviso paslaugų.

„Augome po truputį, kai pamatėme, kad klientams reikia ir dviračių – taikėmės prie jų poreikių. 2017 m., kai įkūrėme įmonę, teikėme tik serviso paslaugas, o 2019 m. jau nebetilpome senose patalpose su dviračių remontu, todėl išsikėlėme į naujas. Jos buvo trigubai didesnės, todėl atsivežėme ir dviračių. Tačiau tada jie buvo papildoma prekė, akcentavome serviso paslaugas. Bet 2020 m. sezonui jau ruošėmės kaip prekybininkai – pamatėme, kad dviračių reikia, radome labai stiprių partnerių,“ – apie plėtrą pasakoja A. Valiauga. „Veloklinika“ prekiauja „Specialized“, „Cannondale“, „Oakley“, „Shimano“ ir kitų prekių ženklų dviračiais, aksesuarais ir dalimis.

„Turime daug aukštos kokybės prekės ženklų, kuriuos patys naudojame, važinėjame, todėl pasitikime. Visas mūsų kolektyvas – dviratininkai, viską išbandome ir kalbame klientams iš patirties“, – sako jis.

2019 m. dviračių prekybą pradėjusi „Veloklinika“ gavo 168.000 Eur pajamų, pernai – 340.000 Eur. Suplanuotas augimas buvo panašus, tačiau su rinkodaros priemonėmis, investicijomis į e. parduotuvę ir kitais būdais paskatinti pajamų augimą.

„Pandemija išaugino didelį kiekį naujų klientų, dviratininkų. Mūsų tikslas pernai buvo pasiekti 300.000 Eur apyvartą – augame, investuojame į patalpas, į inventorių, darbuotojus. Pasiekėme 340.000 Eur, tačiau mums nebereikėjo to, ką darėme dar metų pradžioje – rinkodaros kampaniją, tvarkėme internetinį puslapį, kad viskas būtų gražu, klientui matoma. Kai prasidėjo sezonas, servise buvo 3 savaičių eilės, dirbome iki vėlybos nakties, kad tik susitvarkytume su esamu srautu.Naujo nebereikėjo, mūsų pajėgumai nebuvo gabūs padaryti daugiau“, – apibendrina A. Valiauga.

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Taikėsi į skandinavus, bet dirbtinio intelekto nauda klientų pritraukė ir Lietuvoje Premium

Dirbtiniu intelektu (DI) pagrįstų produktų reikia vis daugiau įmonių – specialistams netaupanti UAB „Alantic“...

Gazelė
05:45
Kada verta verslą „išbarstyti“ per kelias įmones: o gal tai gresia nemalonumais Premium

Kas naudingiau – kiekvienai veiklai kurti atskirą įmonę ar veikti po vienos bendrovės vėliava? Pasirinkus...

Gazelė
2021.04.15
Turgaus prekiautojams Vyriausybė suteikė vilties, bet anksčiau atsidaryti neleis

Ketvirtadienį vykusiame Vyriausybės posėdyje išklausyti turgaus prekiautojų prašymai skirti jiems daugiau...

Gazelė
2021.04.15
Išpakavo naująsias subsidijas: kam 50% kritimo nebeužteks Premium

Vyriausybė šiandien patvirtino subsidijų labiausiai nukentėjusioms įmonėms tvarkos aprašą. Ši priemonė yra...

Gazelė
2021.04.15
Pamiršo padidinti PVM ribą iki 55.000 Eur, nors Briuselio leidimą gavo  Premium 3

Tarpuvaldžiu po Seimo rinkimų pasivėlinus gauti Europos Komisijos (EK) leidimą įmonėms nuo šių metų taip ir...

Finansai
2021.04.15
Turgaus prekiautojai ir vėl nusivylę: dirbti dar neleidžia 1

Vyriausybei planuojant jau kitą savaitę leisti veikti prekybos centrų parduotuvėms, o uždarų turgaviečių...

Gazelė
2021.04.14
Nauji savininkai atgaivino merdinčius Alytaus langų gamintojus, investuos dar apie 10 mln. Eur Premium

Vilniaus verslininkai, įsigiję sunkumų patiriančią langų gamybos įmonę Alytuje bei pakeitę jos prekės ženklą,...

Gazelė
2021.04.14
Siūloma mažinti remiamų savarankiškai dirbančiųjų skaičių

Valdžia ketina tikslinti paramos nukentėjusiems savarankiškai dirbantiesiems taisykles. 

Gazelė
2021.04.14
Padvigubino subsidijas: jau gavusios įmonės gaus antrą tokią pat, laukiančios sprendimo – dvigubą iškart 1

Vyriausybė trečiadienį pritarė dabar mokamų subsidijų padvigubinimui. Antrą tokio pat dydžio subsidiją, galės...

Gazelė
2021.04.14
Tiesioginė prekyba pernai paaugo dešimtadaliu  

Lietuvos tiesioginės prekybos asociacijos (LTPA) narių mažmeniniai pardavimai praėjusiais metais išaugo...

Gazelė
2021.04.14
Restoranai ir barai grįžta į darbą: vieni laukia terasose, kiti – žinių dėl Gineso rekordų knygos Premium 4

Lauko kavinių savininkai pasirengę dirbti, vos leis karantino atlaisvinimai. Kai kurie – jau ne pirmą...

Gazelė
2021.04.14
Estiškas pelno mokestis Lietuvoje: didesnėms įmonėms atgaiva, mažosios purtosi Premium 38

Trečiadienį vykstančiame mokestinių lengvatų peržiūros tarpinstitucinės darbo grupės susitikime bus...

Finansai
2021.04.14
Seimas spręs dėl didesnės paramos susikurti darbo vietą 1

Savarankiškai dirbantiesiems žmonėms siūloma leisti dažniau gauti valstybės finansinę paramą darbo vietai...

Gazelė
2021.04.13
Su mokslininkais kuriamo verslo pusmetis: 1 mln. Eur pajamų, didžiųjų lentynos ir investuotojų dėmesys Premium

Kuriant naują odos priežiūros prekės ženklą galima planuoti pritraukti stambų investuotoją, bet netrukus gali...

Gazelė
2021.04.13
EK patvirtino subsidijų pagalbą labiausiai nukentėjusioms įmonėms

Europos Komisija (EK) patvirtino 120 mln. Eur Lietuvos pagalbą įmonėms, ypač nukentėjusioms dėl karantino...

Gazelė
2021.04.12
 VMI primena: kad gautų subsidiją, savarankiškai dirbantieji turi deklaruoti pajamas

Norintieji pasinaudoti viena iš antrojo pagalbos paketo priemonių – subsidija individualiai dirbantiems –...

Gazelė
2021.04.12
Pradėję verslą garaže prie Lentvario, dabar valdo modernią gamyklą Premium 7

Parduoti yra gerai, bet gaminti patiems – dar geriau. Tačiau masto ekonomiją galima pasiekti tik modernizavus...

Gazelė
2021.04.12
Renginių dar nėra, bet bilietų pardavėjai siūlo naujovių Premium

Nors renginiai vis dar uždrausti, tačiau bilietų platintojai yra prie žemos starto linijos. Trūksta tik...

Gazelė
2021.04.10
Startuolis „Guru Pay“: ieškoti investuotojų buvo klaida – geriau dirbti vieniems Premium 2

Finansinių technologijų („fintech“) versle, pasiūlius pinigų pervedimo paslaugas, atrodytų, apsieiti be...

Gazelė
2021.04.09

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku