4 patarimai, kaip parduoti internetu daugiau

Publikuota: 2020-05-17
Rytis Laurinavičius, startuolio „Omnisend“ vadovas. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
svg svg
Rytis Laurinavičius, startuolio „Omnisend“ vadovas. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Milijonai smulkių įmonių pasaulyje ir šimtai Lietuvoje pastaraisiais mėnesiais savo veiklą perkėlė į internetą – tai buvo vienintelis kelias norintiems išlikti.  Vis dėlto žingsnis į virtualią erdvę pavyko ne visiems: kai kam pritrūko žinių, kaip parduoti internetu.

Verslininkai noriai dalinosi patarimais ir visokeriopa pagalba pradedantiesiems – sukurta daugybė e. parduotuvių ir interneto svetainių.

„Dabar visi, naujai savo veiklą perkėlę į internetą, turi žengti antrąjį žingsnį – išmokti jame patraukti pirkėjų dėmesį ir parduoti“,  – sako Rytis Laurinavičius, startuolio „Omnisend“ vadovas. Penktus metus veikiančio lietuviško startuolio paslaugomis šiuo metu naudojasi daugiau kaip 60.000 e. komercijos verslų iš  30 šalių.

Valdyti kuo daugiau informacijos

Pagrindinė sėkmės taisyklė ne tik internete, bet ir versle apskritai yra informacijos valdymas. Norint sėkmingai parduoti, reikia  žinoti kuo daugiau: apie savo produktą, savo klientus ir net savo konkurentus.

„Vienas iš vertingiausių būdų kaupti informaciją bet kuriam internetu prekiaujančiam verslui jau daugybę metų yra potencialių klientų elektroninio pašto adresų sąrašas. Šis sąrašas yra taip vertinamas todėl, kad kol kas niekas nesugalvojo paveikesnio būdo parduoti, nei dalinantis įdomia ir naudinga informacija apie jūsų produktus elektroniniu paštu. Statistika rodo, kad kiekvienas į naujienlaiškių siuntimą investuotas euras vidutiniškai verslui atneša apie 40 Eur pajamų – nė vienas kitas reklamos internete būdas nėra toks paveikus“, – aiškina R. Laurinavičius.

Visgi paveikiausia yra integruota komunikacija, kai bendravimui su galimais pirkėjais naudojamas ne vienas, o keli kanalai. „Omnisend“  klientų duomenys atskleidžia, kad pirkimai, pasitelkus kelis kanalus, išauga 287 p%. Tai reiškia, kad vienu metu naudojant, pavyzdžiui, e. paštą, trumpąsias žinutes ir socialinius tinklus, parduodama daugiausiai.

Tiems, kuriems esate įdomūs

Žinant naujienlaiškių siuntimo el. paštu paveikumą, vos pradėjus verslą gali kilti pagunda „nukirsti keletą kampų“ – susirinkti atsitiktinį el. pašto adresų sąrašą ar net jį nusipirkti.

„Štai kodėl to daryti negalima: visų pirma, tai neveiks. Siųsdami laiškus žmonėms, kurių jūsų veikla ar produktas visai nedomina, tiesiog švaistysite energiją ir nieko neparduosite. Antra, labai tikėtina, jog siųsdami laiškus to nepageidavusiems ir jumis nesidomintiems žmonėms, juos suerzinsite. Tikrai nelinkiu savo verslo internete pradėti nuo prastų emocijų ir atsiliepimų. Na, ir galiausiai – jau tikrai esate girdėję apie BDAR, ES užtikrinamą asmens duomenų apsaugą, kurią pažeisite, laiškais atakuodami niekuo dėtus, atsitiktinius žmones“, – perspėja ekspertas.

Nuolat rinkti informaciją

Taigi, kaip susikurti el. pašto adresų sąrašą tų žmonių, kurie domisi jūsų veikla?

„Pagrindinė taisyklė – nepaleiskite jau apsilankiusiųjų jūsų internetinėje parduotuvėje. Pakvieskite juos užsiprenumeruoti jūsų naujienlaiškį. Atkreipkite dėmesį, kad beveik visose svetainėse, kurias aplankote, galite sutikti tris pagrindinius kvietimus prenumeruoti naujienlaiškį: statišką tam skirtą langelį puslapio apačioje, iššokantį langą ir slenkant per puslapį nuolat jus sekantį kvietimą“, – pataria R. Laurinavičius. 

Kvietimas prenumeruoti naujienlaiškį turėtų būti aiškiai pastebimas ir pasikartojantis, įdomus ir įtraukiantis, bet jis neturėtų suerzinti. Itin populiaru – pasiūlyti ką nors mainais prenumeratoriams: tai gali būti nuolaidos kodas, nemokamas pristatymas ar panašiai.

Kurti įdomų turinį

„Dėmesį skirkite ir laiką investuokite ne tik reklama socialiniuose tinkluose pritraukdami lankytojus į savo svetainę ir skatindami juos prenumeruoti naujienlaiškį, bet ir kurdami jo turinį. Būtent tai užtikrins sėkmingus pardavimus. Daugelis mūsų vidutiniškai praleidžiame penkias valandas kasdien atsidarę savo elektroninio pašto paskyrą. Tai – itin daug, todėl ir galimybė, kad jūsų siųstas laiškas bus perskaitytas, yra didelė“, – aiškina „Omnisend“ vadovas.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Verslo idėją iš prisiminimų pradėjo įgyvendinti nuo ekologiškų pakuočių

Verslo idėjos, kurias diktuoja poreikiai ir galimybės, gali kilti ir iš prisiminimų – to, kas prieš kelerius...

Gazelė
2020.05.30
Vėl į susirinkimą? Kodėl turėtume Premium 1

Karantinas daugelį darbuotojų buvo įkalinęs namuose, tad teko pakeisti įprastą darbo tvarką ir išmokti...

Gazelė
2020.05.30
„mano.bank“ sulaukė 100 norinčiųjų skolintis su „Invegos“ garantija

„mano.bank“, – vienas iš „Invegos“ finansinių partnerių, skirstančių lengvatines paskolas pagal priemonę...

Gazelė
2020.05.29
Kur norėtų organizuoti muges, jau dūzgia kiti, kur galėtų – nebūtų pirkėjų Premium

Atšaukus pavasarines muges, amatininkai ieško galimybių organizuoti bent nedideles prekyvietes Vilniuje,...

Gazelė
2020.05.29
Be mugių likę amatininkai šaukiasi pagalbos: o turgūs – ne renginiai? Premium

Mugių prekybininkai trečiąjį karantino mėnesį ieško būdų realizuoti savo gaminius ir laukia sprendimų dėl...

Gazelė
2020.05.29
Per karantiną planavo pradėti nuo 10 užsakymų, gavo po 100 kasdien ir „užlūžusią“ e. parduotuvę Premium 6

Pradedantieji e. prekybos verslą sustyguoja pagrindinius procesus: kaip reklamuos e. parduotuvę, kaip prekes...

Gazelė
2020.05.28
Nuomos subsidija: sudėvėti geležines klumpes parodijų parke Premium 9

Nuo galimybės teikti paraišką gauti nuomos subsidiją praėjo daugiau nei 3 savaitės, tačiau karantino...

Statyba ir NT
2020.05.27
Apyvartą per karantiną išaugino 5 kartus: žinojo, ką daryti kitaip nei kiti Premium 1

Daugelis įmonių dėl COVID-19 krito į finansinę smegduobę, tačiau kai kurioms tai – netikėta galimybė...

Gazelė
2020.05.27
„Invega“ paaiškina, kaip gauti patalpų nuomos mokesčio kompensaciją

Verslininkai, pildantys paraiškas gauti patalpų nuomos mokesčio kompensaciją susiduria su techninėmis...

Gazelė
2020.05.26
Naujų įmonių jau įkuriama tiek pat, kiek ir prieš karantiną  1

Praėjusią savaitę Lietuvoje įkurtos 246 įmonės – jau pasiektas iki karantino buvęs naujų verslų kūrimo tempas.

Gazelė
2020.05.26
Vieni sulaukė iš tiekėjų antausio, kiti – atidėjimų Premium

Pandemijai sustingdžius verslą, įmonių elgesys kardinaliai išsiskyrė. Vienos ėmė spausti savo klientus...

Gazelė
2020.05.26
Pandemija pametėjo idėjų, kaip mažinti šešėlį 4

Dabartinis sunkmetis aiškiai parodė, kaip svarbu mokėti mokesčius, nes valstybės paramą gauna tik tie, kurie...

Gazelė
2020.05.25
„Donde“ šeimos restoraną kūrė amžiams, todėl turi atsakymą, kodėl pigu Premium 5

Naujam restoranui neretai skiriamas laiko terminas – kada, pamatavus rezultatus ir sėkmę, bus kuriamas antras...

Gazelė
2020.05.25
Jei klientai nesumoka, paskolins valstybė – bet ne visiems Premium

Tarp kitų priemonių verslui, paveiktam COVID-19, paremti yra galimybė kreiptis nukentėjusiems nuo...

Gazelė
2020.05.23
Laikrodžių verslas atsitiesia sunkiai, bet dešimtadalį pajamų vis tiek skiria paramai

COVID-19 padariniams pasiekus net smulkiausią verslą, verta pagalvoti, ar veiklą tęsti, ypač – kai pirkėjų...

Gazelė
2020.05.23
Trijų barų Vilniuje įkūrėjas: valstybės pagalba verslui – beveik nulis Premium 8

Girdėdamas apie vis naujas pagalbos priemones verslui, sostinės verslininkas Valentas Vaškevičius į jas jau...

Gazelė
2020.05.22
Mikroįmonėms paskirstyta 52 mln. Eur – pusė numatytų subsidijų 4

Mikroįmonėms jau paskirstyta 51,8 mln. Eur – pusė tam numatytos sumos, skelbia Ekonomikos ir inovacijų...

Gazelė
2020.05.22
Darbo pažeidimų nustatyta per kas antrą patikrinimą

Valstybinė darbo inspekcija (VDI) atliko mažiau patikrinimų, bet rado daugiau pažeidimų. Šių metų pirmąjį...

Gazelė
2020.05.22
Už balandį išmokėta 0,5 mln. Eur palūkanų kompensacijų, iš viso – ketvirtadalis

Už balandį pateiktas paraiškas gegužę verslui išmokėta per 0,5 mln. Eur palūkanų kompensacijų, praneša...

Gazelė
2020.05.22
Dar išgalintys sumokėti mokesčius gali prašytis į nukentėjusių sąrašą ir gauti subsidiją mikroįmonėms Premium 1

Mikroįmonės, norinčios gauti subsidiją, turi būti nukentėjusiųjų nuo COVID-19 bendrovių sąraše. Jeigu įmonės...

Gazelė
2020.05.22

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Valdyti slapukus