Kodėl verslo įkūrėjai patys yra ir pardavėjai

Publikuota: 2020-02-09
Vita Stankevičienė, Pasvalio r. UAB „Saimeta“ direktorė. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
svg svg
Vita Stankevičienė, Pasvalio r. UAB „Saimeta“ direktorė. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Net jei įmonė veikia kelis dešimtmečius, jos įkūrėjui verta retsykiais produktus parduoti pačiam. Ypač tai aktualus smukiesiems, nes taip galima išgirsti atsiliepimų ir pageidavimų, kurie padeda praplėsti asortimentą

Šiandien Lietuvoje skaičiuojama apie 100 įvairaus dydžio regioninių kepyklų, kurios kartu atsiriekia nemenką rinkos dalį, tačiau kiekviena atskirai nuolat kovoja dėl išlikimo. Ypač išradingos turi būti tos, kuriose dirba kelios dešimtys žmonių, ir jų jokia įranga nepakeis, nes ten daugelis gaminių yra daromi pagal senovinius receptus, taigi reikalauja daug rankų darbo.

Todėl tokios kepyklos turi apgalvoti kiekvieną žingsnį: pradedant nuo receptūros, asortimento ir baigiant kainodara bei realizacija.

„Pati didžiausia klaida, kurią gali padaryti smulkusis gamintojas, – bandyti konkuruoti su stambiaisiais, kurie turi gamybos linijas, ir gaminti panašią į jų produkciją. Tik tada, kai tavo produktas skiriasi, atrandi savo pirkėją. Nesvarbu, kad toks išskirtinumas reikalauja ir daugiau rankų darbo, ir natūrali žaliava kainuoja brangiau, tačiau tik taip gali atlaikyti konkurenciją“, – yra sakiusi Audronė Kisielienė, UAB Radviliškių kaimo kepyklos (Panevėžio r.) bendraturtė ir direktorė.

Be to, pasak jos, smulkieji gali sau leisti gaminti mažus kiekius siauram vartotojų būriui skirtų gaminių, kurių didiesiems kepti paprasčiausiai neapsimoka.

Išgirsta atsiliepimų

Įmonė įkurta 1996 m. Kaip vieną labiausiai pasiteisinusių sprendimų verslininkė nurodo prekybą mobiliuosiuose ūkininkų turgeliuose. Taip buvo užmegztas ryšys su klientais: šis prekybos būdas ne tik tapo įmonės pardavimų pamatu, bet ir leido išgirsti pirkėjų pastabas, pageidavimus ir pagal juos koreguoti asortimentą. Be to, šis būdas leidžia pirkėjui gauti produkciją iš pirmų rankų, apsieinama be prekybininkų tarpininkavimo.

Kad verta prekiauti patiems, neabejoja ir Vita Stankevičienė, UAB „Saimeta“ įkūrėja ir direktorė. Įmonė, veikianti Pasvalio r., įkurta daugiau nei prieš 25 metus. Nors kepėjams aukso amžius – jau praeitis, tačiau bendrovė sugeba atlaikyti aršią konkurenciją. Išlaikyti verslą ir nepasiduoti leidžia tiek išskirtiniai produktai – bendrovės kepama Daujėnų duona vienintelė Lietuvoje turi Europos kulinarinio paveldo sertifikatą, – tiek pardavimo taktika.

Įmonė turi 4 firmines parduotuves. Tiesa, visos jos yra regione – Panevėžyje, Biržuose ir Pasvalyje, – nes išlaikyti krautuvėles didmiesčiuose būtų ir per brangu, ir sudėtinga logistika. „Saimetos“ produkcijos yra ir kelių prekybos centrų lentynose. Vis dėlto „Saimetos“ vadovė nepamiršta ir pardavimo būdo, nuo kurio ir pradėjo veiklą, – dažnai ji savo gaminius pardavinėja pati.

„Dalyvaujame daugybėje miestų švenčių ir kituose renginiuose. Ir visada kažkurioje palapinėje prekiauju pati. Nes ne tik pirkėjams smagu, kai sužino, kad bendrauja su kepyklos įkūrėja, – man irgi rūpi išgirsti jų atsiliepimus, pageidavimus. Be to, tai yra puikus būdas supažindinti kuo daugiau žmonių su mūsų produkcija, nes dalis pirkėjų vėliau jos ima ieškoti ir prekybos centrų lentynose“, – patirtimi dalijasi V. Stankevičienė.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Kodėl konkurento bankrotu kitos įmonės nebūtinai džiaugiasi

Kai įmonei nesiseka, konkurentai džiaugiasi, nes gali atsiriekti didesnę rinkos dalį. Vis dėlto kiekvienas...

Gazelė
11:47
Viena parduotuvė – keli savininkai: kada tai pasiteisina

Vis daugiau smulkiųjų kooperuojasi ir krautuvėlę atidaro kartu su kolegomis, prekiaujančiais kitokiais...

Gazelė
09:48
Po 40-ies, kai prasideda antrasis kvėpavimas, vis dažniau pradedama dirbti sau Premium 5

Siekiant karjeros, be mokymų neapsieinama, tačiau po 40-ies ateina laikotarpis, kai pergalvojama, kas...

Gazelė
05:45
Klientų išklausyti nebeužtenka: telkia į bendruomenes

Gebėjimas suburti apie save aktyvius ir vieningus vartotojus – bendruomenę – netrukus gali tapti kone...

Gazelė
2020.02.24
Nepriklausomų valdybos narių samda: valstybė lenkia verslą

Pusė – 52% – verslo savininkų sako, kad svarstytų samdyti nepriklausomą valdybos narį. 24% jų jau yra samdę.

Gazelė
2020.02.24
Influencerių rinkodara: nuo ko pradėti

E. komercijos prekių ženklai naudoja influencerių rinkodarą, o 92% rinkodaros agentūrų patvirtina tokio būdo...

Gazelė
2020.02.24
Startuolis „BitDegree“ turi naują vadovą

Kauno startuoliui „BitDegree“ pradėjo vadovauti Danielius Stasiulis. Vadovybės pokyčiai susiję su nauju...

Gazelė
2020.02.24
Kaip sustyguoti tandemą su žinomu prekės ženklu Premium

„Dvigubi“ prekių ženklai – dviejų prekės ženklų bendri projektai (angl. co-branding) leidžia padidinti...

Gazelė
2020.02.23
Kas skatina lojalumą: darbuotojai pelną nori pajusti sava pinigine 2

Darbuotojų stygius – vienas didžiausių šiandienių iššūkių verslui. Tačiau personalo paieškos specialistai...

Gazelė
2020.02.23
Savininkui įtinka trečiasis samdomas vadovas Premium

Daugiau kaip pusė verslo savininkų norėtų samdyti vadovą. Tačiau tie 57% akcininkų turėtų nusiteikti, kad...

Gazelė
2020.02.22
Kokių investuotojų ieško smulkieji

Apie investuotoją, kurio finansinė injekcija padėtų kuo greičiau pastatyti įmonę ant kojų, svajoja daugelis...

Gazelė
2020.02.22
Klientus suburia prasmė ir įsipareigojimas Premium

Kai prekės ženklai turi padaryti daugiau nei vien parduoti prekę ar paslaugą, jie randa būdų išsiskirti –...

Gazelė
2020.02.21
Metinis deklaravimas: vietoj permokos daugiau gyventojų gali išvysti mokesčio nepriemoką Premium

Šiemet pateikus gyventojų pajamų mokesčio deklaracijas už 2019 m. didesniam asmenų skaičiui gali tekti...

Finansai
2020.02.21
Džiaugsmingiausia diena verslui – konkurento bankrotas Premium 1

Verslą nesėkmės atakuoja dažnai – kartais jį ir pribaigia. Tačiau vienos įmonės kapituliacija kitam verslui...

Gazelė
2020.02.20
Aplinkinių „laidoti“ verslai šiandien klesti Premium

„Niekas nepirks. Kam to reikia? Per brangu. Bankrutuosite jau po mėnesio“, – tokių ir panašių perspėjimų...

Gazelė
2020.02.19
Vyresniems nei 45 m. bedarbiams – solidžios išmokos susikurti darbo vietai 10

Vyriausybė trečiadienį nutarė iki 6 mėnesių mokėti subsidijas darbdaviams, įdarbinantiems vyresnius nei 45...

Finansai
2020.02.19
Studentams siūloma mokėti nedarbo išmokas

Vyriausybė trečiadienį pritarė sprendimui įtraukti darbinę veiklą nutraukusius studentus į nedarbo socialinio...

Gazelė
2020.02.19
Priminimus apie pareigą RC pateikti finansines ataskaitas gaus visi vadovai

Registrų centras šiemet primins apie pareigą pateikti finansines ataskaitas už praėjusius metus bei paragins...

Finansai
2020.02.19
Skolas VMI galima bus mokėti iš permokų „Sodrai“ Premium 3

Finansų ministerija siūlo leisti VMI administruojamų mokesčių permokas įskaityti kaip „Sodros“ įmokų...

Finansai
2020.02.19
Startuoliai pinigų žvalgosi nebūtinai ten, iš kur jie ateina Premium

Lietuviško startuolio svajonė – pritraukti investuotoją iš Silicio slėnio ir tapti vienaragiu, tačiau...

Rinkos
2020.02.19

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Valdyti slapukus