Kaip pigiau atlikti rinkos tyrimą

Publikuota: 2020-01-16
Praktika patiems atlikti rinkos tyrimą naudojasi ne tik Lietuvos smulkieji verslininkai. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
svg svg
Praktika patiems atlikti rinkos tyrimą naudojasi ne tik Lietuvos smulkieji verslininkai. Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Pradedantiesiems verslą ekspertai pataria pirmiausiai pasitikrinti, ar jų idėja yra įdomi ir reikalinga. Tam pasitarnauja rinkos tyrimas, tačiau jį užsisakyti išgalėtų retas. Todėl tiek būsimi verslininkai, tiek įmonės, nusprendusios plėstis, taiko savus rinkos pažinimo metodus.

Tiems, kurie užsiima prekyba, vienas svarbiausių dalykų – teisingai atsirinkti gamintojus, nes tik kokybiški produktai pirkėjui įtinka. Vienas iš kriterijų, kad ir koks jis atrodytų subjektyvus, – produktus rinktis pagal tai, ar norėtum įsigyti jų sau ir savo šeimai. Tokia patirtimi dalijasi Laimonas Navickas, UAB „Skonio ritmu“, valdančios maisto produktų parduotuvę, direktorius.

„Turime galybę nuolatinių pirkėjų, kreipiamės vieni į kitus vardais. Ir tas ratas vis gausėja, nes ateina tų pirkėjų draugai, pas juos paragavę mūsų produktų. Manau, kad net 90% naujų klientų ateina pagal rekomendacijas“, – tvirtina pašnekovas.

Jis išskiria du esminius dalykus, kodėl pirkėjų jo krautuvėlei nestinga, – pačius produktus ir bendravimą. Ūkininkus ir gamintojus jis atsirenka pats – ne kartą yra buvę, kad per mėnesį išvažinėdavo kone toną degalų, nes ieškodamas gerų produktų skersai išilgai išmaišė visą Lietuvą.

Vyko apsižvalgyti

Rinkos tyrimą savo jėgomis atliko ir Martynas Janėnas, „Medžio bičių“ direktorius, bendraturtis.

„Pirmiausia apvažiavau visas prekybos mediena įmones, kurios matomos viešoje erdvėje. Vaizdas susidarė ne pats geriausias – palyginti su automobilių verslu, medienos pardavėjai man atsirodė atsilikę bent 10 metų. Supratau, kad čia yra kas veikti“, – pasakoja pašnekovas.

Tuomet jis išsiaiškino, kad Lietuvoje pagaminti skydiniai ir karkasiniai namai beveik visi jie eksportuojami.

„Todėl išvykau į Skandinavijos šalis, kur šie namai ypač populiarūs, pasidomėti, kaip vyksta prekyba medienos gaminiais pas juos. Pasisėmęs patirties jau neabejojau, kad verta imtis šito verslo“, – nurodo M. Janėnas.

Pasitelkia studentus

Praktika patiems atlikti rinkos tyrimą naudojasi ne tik Lietuvos smulkieji verslininkai. Dušanas Olajus, Slovėnijos „Duol“, statančios „oro kupolus“ – oru paremtas konstrukcijas sporto maniežams, – įkūrėjas ir vadovas, teigia, jog nemato prasmės samdyti rinkos tyrimų bendrovę. Nesvarbu, kad įmonė, „Gazelės“ titulą Slovėnijoje pelniusi 6 ar 7 kartus, finansiškai tai galėtų sau leisti.

„Naujoje šalyje, kurioje ketiname pradėti dirbti, tyrimus atliekame patys, savarankiškai. Niekada nepirkome rinkos tyrimų iš agentūrų, institutų. Jie užtrunka 3–5 mėnesius, kainuoja daug pinigų, o galiausiai gauni tai, ką jau ir taip žinai. Todėl darome kitaip – priimame studentų iš filologijos fakultetų, mokančių kalbų, atliekame paiešką internete, įvardijame potencialius klientus ir teikiame pasiūlymus“, – patirtimi dalijasi Slovėnijos verslininkas.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Eksporto sutartys, gimusios netikėtoje vietoje Premium

Daugelis smulkiųjų pripažįsta, kad ieškodami kelių eksportui pirmiausiai vyko į tarptautines parodas. Tai...

Gazelė
2020.02.16
Kokius duomenis pasitelkti, kad rasti darbuotoją būtų pigiau ir greičiau Premium

Teisingai parinkti duomenys ir jų matavimas gali pagerinti darbuotojų paieškos ir atrankos...

Gazelė
2020.02.15
Savame kieme pardavinėti verta

Sugriežtinus prekybą alkoholiu ir uždraudus jo reklamą, smunkančius pardavimus netruko pajusti tiek...

Gazelė
2020.02.15
„Dvigubi“ prekių ženklai: leidžia kurti tai, ką vienas bijotų Premium 1

Bendradarbiavimas su kūrėjais gamintojams suteikia papildomą vertę, tvirtina tie, kas pabando, ypač jeigu...

Gazelė
2020.02.14
Atleidimas – dar ne nuosprendis: buvusius darbuotojus įsileidžia vėl Premium

Darbdavių, kurie laikosi principo išėjusių darbuotojų nebepriimti antrąkart, mąžta. Net jei su darbuotoju...

Gazelė
2020.02.14
Kaip patikrinti, ką darbuotojai išmoko mokymuose Premium

E. mokymai ne tik taupo laiką – juos galima greičiau pritaikyti prie nuolat kintančių verslo sąlygų. Vis...

Gazelė
2020.02.13
Nesiekiantiems pelno – naujos ataskaitų formos

Audito, apskaitos, turto vertinimo ir nemokumo valdymo tarnyba (AVNT) patvirtino naujas pelno nesiekiančių...

Finansai
2020.02.13
„Capitalia“ paskolų suteikė mažiau, bet jų suma kur kas didesnė

Verslo finansavimo bendrovė „Capitalia“ pernai paskolino 20 mln. Eur, t. y. trečdaliu daugiau nei 2018 m.

Gazelė
2020.02.13
Akceleravimo programa „Futurepreneurs“: tvarumo reikia jau nuo idėjos

Trečiadienį ketvirtą kartą Vilniuje prasidėjo tvaraus verslo akceleravimo programa „Futurepreneurs“,...

Gazelė
2020.02.12
Kaip išsaugoti įmonės vertę parduodant: kenkia ir vasarnamiai „ant balanso“ Premium 1

Jaunas Lietuvos verslas, dar neturintis gilių jo per­da­vimo kitoms kartoms ar pardavimo kitiems...

Gazelė
2020.02.12
Populiariausios Vokietijoje saunos – iš Biržų Premium

Tankus eksporto žemėlapis, kuris driekiasi po skirtingas valstybes, aprėpia ir kitokius vartotojų poreikius,...

Gazelė
2020.02.12
Dvi mokymų bendrovės susijungė, užpatentavo prekės ženklą „Talentator“

Susijungė UAB „Mokomieji filmai“ ir UAB „Grand Partners Consulting“, kuriantys e. mokymų žinių ir...

Gazelė
2020.02.12
Į Latvijos startuolį „Edurio“ investavo lietuviai 2

Švietimo technologijų sprendimus kuriantis startuolis „Edurio“ baigė pirminį investicijų pritraukimo etapą,...

Gazelė
2020.02.12
Nauji (ne)alkoholiniai aludarių receptai

Ar 2020-ieji bus nealkoholinio alaus metai? Kuriasi nauji, vien nealkoholinio alaus prekės ženklai, įprasto...

Gazelė
2020.02.12
„Rinkuškiai“ imasi vis daugiau netradicinių veiklų: jau gamina ir sūrį Premium 2

Augantis nealkoholinio alaus pardavimas, ekskursijos po gamyklą, restoranas, edukacinės programos – visi šie...

Gazelė
2020.02.12
Kokius namų darbus atlikti prašant paskolos Premium

Kad ir kokia puiki būtų verslo idėja, vien jos neužtenka – kiekvienai verslo pradžiai reikalingos...

Gazelė
2020.02.11
Alternatyva brangioms parodoms: užsienio pirkėjų susiranda Vilniaus oro uoste Premium

Vilniaus oro uoste veikiantis EXPO centras kovą persikels į patogesnę vietą, kur Lietuvos gamintojų...

Gazelė
2020.02.11
Po nuostolių apsisprendė dirbti ne tai, kas patinka, o tai, kas apsimoka 1

Pirminis verslo sumanymas gali pasikeisti jam įpusėjus. Pamatę, kad tai, kas įdomu, nebūtinai yra pelninga,...

Gazelė
2020.02.10
Vieno „Sodros“ apskaitos taško kaina – 26.011 Eur individualios veiklos pajamų Premium

Šiemet išaugus tiek minimaliai, tiek vidutinei algai, smulkiam verslui padidėjo minimali privalomojo...

Finansai
2020.02.10
Išgyvenę baltymų krizę, koncentrato gamintojai ieško funkcionalumo ir ryšio su ūkininkais Premium

Aukštos pridėtinės vertės produktų gamyba, net kuriant retą rinkoje gaminį, neapsaugo nuo besirandančių...

Gazelė
2020.02.10

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau