Kai ieškoma retų partnerių, reikia sėsti į lėktuvą ir paspausti ranką

Publikuota: 2019-11-17

Smulkiame versle asmeninis kontaktas gali būti lemiamas. Nesvarbu, su kuo tas ryšys yra: pirkėjais, darbuotojų komanda, ar su partneriais, tiekėjais. Galybė sutarčių pasirašoma dėl asmeninės pažinties arba akis į akį sukertant rankas tas susitarimas įtvirtinamas. Jau nekalbant apie tai, kad ilgalaikių partnerysčių be asmeninio kontakto nė nebūna.

Apie asmeninį ryšį, svarbų versle, tariantis su parneriais kalba ir šiandieniai „Gazelės“ svečiai – Vsevolodas Steblecovas ir Martyna Alionytė-Steblecovienė, UAB „Kultūringi vyrai“, valdančios saloną „Seva the Gentleman“, savininkai.

Paklausti, kaip prekybos naujokai, kurių verslo pradžioje net prekybos centrai Lietuvoje nelabai norėjo įsileisti, sugebėjo sutarti su Anglijos džentelmenų nišiniais prekių ženklais, žinomais dėl patikimiausių karališkųjų rūmų įvertinimų ir amžius skaičiuojančios gamybos, verslininkai mini asmeninį kontaktą.

V. Steblecovas sako, kad, viena vertus, pasiūlyti prekių ženklų, kuriais niekas kitas Lietuvoje neprekiauja, yra pranašumas – konkurentų nėra, o ir gamintojas, gavęs progą papildomai uždirbti iš naujos rinkos, greičiausiai sutiks bendradarbiauti su patikimu prekybininku.

„Mums pavyko per asmeninį kontaktą. Rankos paspaudimas iš tiesų labai daug reiškia. Tiek su skėčiais, tiek su „Loake“, kuris yra penktos kartos šeimos verslas, buvo taip, kad nuvykau ir papasakojau, ką norime daryti, kažkaip įgijau jų pasitikėjimą. Vėliau su kitais prekių ženklais durys atsiveria lengviau – atsiranda naujų pažinčių, kiti prekių ženklai pamato, su kuo dirbame, jiems tai suteikia pasitikėjimo, kad jei dirba tokie kaip „Loake“, vadinasi, partneris patikimas ir aukšto lygio“, – pasakoja V. Steblecovas ir priduria, kad toks prabangos prekių verslas primena golfo žaidimą – užsimezga naujų pažinčių, susiformuoja naujas socialinis ratas.

embedgallery::https://foto.vz.lt/embed/195?placement=

Kad norint susitarti su partneriais, kuriems bus atstovaujama, būtina susitikti ir pasikalbėti gyvai, „Gazelei“ nuolat pasakoja ir kitokia veikla užsiimantys verslininkai. Tiesa, kuo produktas ar paslauga naujesnis, tuo gali būti sudėtingiau pasiekti sutarimo, bet tokiu atveju, nė nereikia sakyti, toks susitarimas tik dar vertingesnis.

Rasa Jaskelevičiūtė, UAB „Žydinčios sienos“, teikiančios gyvų – gėlėmis apsodintų – sienų ar bent paveikslų iš jų paslaugą biurams, įkūrėja, taip pat turėjo įveikti rimtą kliūtį ieškodama technologijų gamintojų.

„Jie nesileidžia į kalbas, kol neįrodai, kad esi vertas naudotis jų technologijomis, kad nesugadintum jų pelnytos reputacijos. Todėl mačiau vienintelį būdą – sėsti į lėktuvą ir skristi susitikti tiesiogiai, kad savo asmenybe, užsidegimu įtikinčiau, kad tikrai esu verta dirbti kartu“, – patirtimi dalijosi pašnekovė.

Visą  „Seva the Gentleman“ istoriją skaitykite VŽ Premium.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Kavavirius augina konkurentai, kurie yra ir partneriai Premium

Verslas, kuriame konkurentų yra ant kiekvieno kampo, ir visai ne perkeltine prasme – kavos barai. Bet...

Gazelė
16:52
Atkalbinėta nuo verslo regione, galvoja nebent, ką dar nauja sukurti Premium

Smulkus prekybos ar paslaugų verslas regione gali būti augantis ir ne tik regioninis. Ypač jeigu viskas...

Gazelė
2020.01.22
Pirkimų vertė per Centrinę perkančiąją organizaciją pernai padidėjo 11%  1

Pirkimai per Centrinę perkančiąją organizaciją CPO LT padeda išvengti korupcijos, todėl Vyriausybė skatina,...

Finansai
2020.01.22
Darbuotojai iš įmonių bėga ne dėl mažesnės algos: neteisybė, skatinanti keisti darbą Premium 7

Kylančios algos motyvuoja darbuotojus, tačiau jei vieniems tas šuolis yra ypač didelis, o kitiems pokytis...

Gazelė
2020.01.22
Efektyvų rinkodaros būdą išnaudoja dar ne visi – paprasčiausiai drovisi Premium

Kuo dažniau įmonės vadovas cituojamas spaudoje ar dalyvauja renginiuose, tuo daugiau vartotojų sužino apie...

Gazelė
2020.01.20
Prie skaidraus verslo iniciatyvos jungiasi pirmieji maitintojai

Viešojo maitinimo sektorius išlieka viena iš 4 sričių, kuriame didelė šešėlio rizika. Prie skaidraus verslo...

Gazelė
2020.01.20
Duomenų apie startuolių finansus mažai, bet pelningumas džiugina 2

Šiuo metu Lietuvoje veikiančių startuolių skaičius jau perkopė 1.000 ribą, tačiau finansinių duomenų apie jų...

Gazelė
2020.01.20
Pirmieji lengvatiniai metai ne visiems nuostolingi: 770 bendrovių uždirbo 13 mln. Eur Premium 1

Pirmieji metai naujam verslui sudėtingiausi – reikia ne tik atsistoti ant kojų, bet ir galvoti, kaip...

Gazelė
2020.01.20
„Koops“ konsolidavo tinklo administravimą ir didmeninę veiklą  Premium

Nusprendus didmeninę, prekybinę ir logistinę veiklą sutelkti vienoje įmonėje nuo šių metų pradžios...

Prekyba
2020.01.20
Kodėl restoranuose visiems reikia cepelinų Premium

Tiek konsultantai, tiek patys verslininkai pataria išsiskirti iš kitų ir daryti tai, ko konkurentai nedaro.

Gazelė
2020.01.19
Sukurti kliniką – 3 žingsniai, bet bijant suklysti, atrodė sudėtingiau

Sudėtingas procesas, dalijamas etapais, įgauna struktūrą ir tampa aiškesnis. Panašiai ir verslo pradžia, kur...

Gazelė
2020.01.19
Nesėkmė versle netrukdo atsitiesti

Apklausos rodo, kad daugelis tų, kurie tik svajoja apie verslą, jo nesiima ne tik dėl lėšų ar žinių stygiaus,...

Gazelė
2020.01.19
Kas padeda verslui greičiau atsistoti ant kojų

Bet kokio verslo be investicijų nesukursi. Tačiau kuo pradedantieji daugiau išmano, ką ir kaip daryti, tuo...

Gazelė
2020.01.19
Kuria pradžiamokslį, kaip stiprinti kibernetinį saugumą

„Kurk Lietuvai“ projekto dalyviai Krašto apsaugos ministerijoje (KAM) kuria Kibernetinio saugumo vadovą...

Gazelė
2020.01.18
Prie „Baltosios bangos“ iniciatyvos prisijungė pirmasis baras

Viešojo maitinimo sektoriaus įmonės dažnai pakliūva į mokesčių inspektorių akiratį. Sostinės baras „Local...

Gazelė
2020.01.17
Algų aritmetika: šiais laikais jų nekelti išdrįsta tik retas darbdavys Premium 1

Vidutinis darbo užmokestis kasmet kyla apie 9%, bet jis neprivalo būti atspirties taškas darbdaviams tiek...

Gazelė
2020.01.17
Medieną internetu pirko vangiai, todėl rado kur kas pelningesnį būdą Premium

Kuo pasiūla mažesnė, tuo yra daugiau galimybių įsitvirtinti toje nišoje. Svarbu neišsigąsti pamačius, jog...

Gazelė
2020.01.16
Į pensijų kaupimą naujai įtraukta 43.500 gyventojų

Į pensijų kaupimą šiemet naujai įtraukiami 43.500 gyventojų, kuriems „Sodra“ atsitiktine tvarka priskyrė...

Finansai
2020.01.16
Šiemet pajamų deklaravimo startas bus skelbiamas anksčiau

Iki šių metų vasario 17 d. mokesčius išskaičiuojantys asmenys mokesčių administratoriui turi pateikti...

Finansai
2020.01.16
Kaip pigiau atlikti rinkos tyrimą

Pradedantiesiems verslą ekspertai pataria pirmiausiai pasitikrinti, ar jų idėja yra įdomi ir reikalinga. Tam...

Gazelė
2020.01.16

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau