Kai ieškoma retų partnerių, reikia sėsti į lėktuvą ir paspausti ranką

Publikuota: 2019-11-17

Smulkiame versle asmeninis kontaktas gali būti lemiamas. Nesvarbu, su kuo tas ryšys yra: pirkėjais, darbuotojų komanda, ar su partneriais, tiekėjais. Galybė sutarčių pasirašoma dėl asmeninės pažinties arba akis į akį sukertant rankas tas susitarimas įtvirtinamas. Jau nekalbant apie tai, kad ilgalaikių partnerysčių be asmeninio kontakto nė nebūna.

Apie asmeninį ryšį, svarbų versle, tariantis su parneriais kalba ir šiandieniai „Gazelės“ svečiai – Vsevolodas Steblecovas ir Martyna Alionytė-Steblecovienė, UAB „Kultūringi vyrai“, valdančios saloną „Seva the Gentleman“, savininkai.

Paklausti, kaip prekybos naujokai, kurių verslo pradžioje net prekybos centrai Lietuvoje nelabai norėjo įsileisti, sugebėjo sutarti su Anglijos džentelmenų nišiniais prekių ženklais, žinomais dėl patikimiausių karališkųjų rūmų įvertinimų ir amžius skaičiuojančios gamybos, verslininkai mini asmeninį kontaktą.

V. Steblecovas sako, kad, viena vertus, pasiūlyti prekių ženklų, kuriais niekas kitas Lietuvoje neprekiauja, yra pranašumas – konkurentų nėra, o ir gamintojas, gavęs progą papildomai uždirbti iš naujos rinkos, greičiausiai sutiks bendradarbiauti su patikimu prekybininku.

„Mums pavyko per asmeninį kontaktą. Rankos paspaudimas iš tiesų labai daug reiškia. Tiek su skėčiais, tiek su „Loake“, kuris yra penktos kartos šeimos verslas, buvo taip, kad nuvykau ir papasakojau, ką norime daryti, kažkaip įgijau jų pasitikėjimą. Vėliau su kitais prekių ženklais durys atsiveria lengviau – atsiranda naujų pažinčių, kiti prekių ženklai pamato, su kuo dirbame, jiems tai suteikia pasitikėjimo, kad jei dirba tokie kaip „Loake“, vadinasi, partneris patikimas ir aukšto lygio“, – pasakoja V. Steblecovas ir priduria, kad toks prabangos prekių verslas primena golfo žaidimą – užsimezga naujų pažinčių, susiformuoja naujas socialinis ratas.

embedgallery::https://foto.vz.lt/embed/195?placement=

Kad norint susitarti su partneriais, kuriems bus atstovaujama, būtina susitikti ir pasikalbėti gyvai, „Gazelei“ nuolat pasakoja ir kitokia veikla užsiimantys verslininkai. Tiesa, kuo produktas ar paslauga naujesnis, tuo gali būti sudėtingiau pasiekti sutarimo, bet tokiu atveju, nė nereikia sakyti, toks susitarimas tik dar vertingesnis.

Rasa Jaskelevičiūtė, UAB „Žydinčios sienos“, teikiančios gyvų – gėlėmis apsodintų – sienų ar bent paveikslų iš jų paslaugą biurams, įkūrėja, taip pat turėjo įveikti rimtą kliūtį ieškodama technologijų gamintojų.

„Jie nesileidžia į kalbas, kol neįrodai, kad esi vertas naudotis jų technologijomis, kad nesugadintum jų pelnytos reputacijos. Todėl mačiau vienintelį būdą – sėsti į lėktuvą ir skristi susitikti tiesiogiai, kad savo asmenybe, užsidegimu įtikinčiau, kad tikrai esu verta dirbti kartu“, – patirtimi dalijosi pašnekovė.

Visą  „Seva the Gentleman“ istoriją skaitykite VŽ Premium.

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Investuotojas P. Molleris: jei gebate savo produktą parduoti, jums nereikia investuotojų  Premium 1

Peras Molleris, rizikos kapitalo bendrovės „70V“ vadovaujantysis partneris, kalbėdamas apie jaunų verslų...

Inovacijos
11:04
Restoranuose patiekalų reikės laukti ilgiau: padavėjai tampa deficitu Premium 4

Dar tik besiruošiantys atverti duris maitinimo įstaigų savininkai jau susiduria su nauja problema: trūksta...

Gazelė
05:45
Naujų subsidijų labiausiai nukentėjusios įmonės galės kreiptis nuo trečiadienio

Trečiadienį startuos subsidijų labiausiai nuo karantino ribojimų nukentėjusioms įmonėms schema. Subsidijų...

Gazelė
2021.04.20
Ūkininkams kompensuota palūkanų už 1,35 mln. Eur

Pernai, palyginti su 2019 m., ūkininkams kompensuota daugiau nei dvigubai palūkanų. Tai lėmė dėl COVID-19...

Gazelė
2021.04.20
V. Butkevičius. Kas liko nepasakyta Vyriausybės posėdyje 4

Atstovaudamas prekybai Lietuvos turguose, balandžio 15 d. dalyvavau Vyriausybės posėdyje. Deja, tai buvo...

Verslo aplinka
2021.04.19
Sprendimai iš bėdos priešinga kryptimi: įkūrė du fizinės prekybos taškus Premium

Daugeliui prekybininkų karantinų praradimus bandant kompensuoti bent kokiomis pajamomis iš e. komercijos,...

Gazelė
2021.04.19
Pirmoji įmonė bankrutavo, antroji klesti: jauni verslininkai pasimokė iš savo klaidų Premium 1

Vien noro kurti verslą ir geros idėjos neužtenka – reikia žinoti, kaip tai daryti. O nežinojimas kainuoja...

Gazelė
2021.04.19
Trys esminiai patarimai, kaip startuoliams paskleisti žinią apie save  

Pažinti tikslinę auditoriją, pasirinkti tinkamus kanalus jai pasiekti ir sulauktą dėmesį paversti pardavimais...

Gazelė
2021.04.18
E. komercijos pradmenys, arba 10 svarbių dalykų į internetą besikraustantiems smulkiesiems 2

Kadangi interneto svetainių kūrimas – mano oras ir vanduo, jau keletą metų kiekvieną dieną vis girdžiu tuos...

Verslo aplinka
2021.04.17
Pirmasis restoranų susitikimas su klientais: pataria, ką prisiminti Premium

Gastronomijos verslo konsultantai restoranams, spendžiantiems pandemijos sukeltus iššūkius, primena pamatines...

Gazelė
2021.04.17
Kurortai traukia skiepų kozirį ir prašo greičiau leisti dirbti

Kurortinės Birštono ir Druskininkų savivaldybės, kuriose atitinkamai paskiepyta jau apie trečdalis ir apie...

Gazelė
2021.04.17
Taikėsi į skandinavus, bet dirbtinio intelekto nauda klientų pritraukė ir Lietuvoje Premium

Dirbtiniu intelektu (DI) pagrįstų produktų reikia vis daugiau įmonių – specialistams netaupanti UAB „Alantic“...

Gazelė
2021.04.16
Kada verta verslą „išbarstyti“ per kelias įmones: o gal tai gresia nemalonumais Premium

Kas naudingiau – kiekvienai veiklai kurti atskirą įmonę ar veikti po vienos bendrovės vėliava? Pasirinkus...

Gazelė
2021.04.15
Turgaus prekiautojams Vyriausybė suteikė vilties, bet anksčiau atsidaryti neleis

Ketvirtadienį vykusiame Vyriausybės posėdyje išklausyti turgaus prekiautojų prašymai skirti jiems daugiau...

Gazelė
2021.04.15
Išpakavo naująsias subsidijas: kam 50% kritimo nebeužteks Premium

Vyriausybė šiandien patvirtino subsidijų labiausiai nukentėjusioms įmonėms tvarkos aprašą. Ši priemonė yra...

Gazelė
2021.04.15
Pamiršo padidinti PVM ribą iki 55.000 Eur, nors Briuselio leidimą gavo  Premium 3

Tarpuvaldžiu po Seimo rinkimų pasivėlinus gauti Europos Komisijos (EK) leidimą įmonėms nuo šių metų taip ir...

Finansai
2021.04.15
Turgaus prekiautojai ir vėl nusivylę: dirbti dar neleidžia 2

Vyriausybei planuojant jau kitą savaitę leisti veikti prekybos centrų parduotuvėms, o uždarų turgaviečių...

Gazelė
2021.04.14
Nauji savininkai atgaivino merdinčius Alytaus langų gamintojus, investuos dar apie 10 mln. Eur Premium

Vilniaus verslininkai, įsigiję sunkumų patiriančią langų gamybos įmonę Alytuje bei pakeitę jos prekės ženklą,...

Gazelė
2021.04.14
Siūloma mažinti remiamų savarankiškai dirbančiųjų skaičių

Valdžia ketina tikslinti paramos nukentėjusiems savarankiškai dirbantiesiems taisykles. 

Gazelė
2021.04.14
Padvigubino subsidijas: jau gavusios įmonės gaus antrą tokią pat, laukiančios sprendimo – dvigubą iškart 1

Vyriausybė trečiadienį pritarė dabar mokamų subsidijų padvigubinimui. Antrą tokio pat dydžio subsidiją, galės...

Gazelė
2021.04.14

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku