Kai ieškoma retų partnerių, reikia sėsti į lėktuvą ir paspausti ranką

Publikuota: 2019-11-17

Smulkiame versle asmeninis kontaktas gali būti lemiamas. Nesvarbu, su kuo tas ryšys yra: pirkėjais, darbuotojų komanda, ar su partneriais, tiekėjais. Galybė sutarčių pasirašoma dėl asmeninės pažinties arba akis į akį sukertant rankas tas susitarimas įtvirtinamas. Jau nekalbant apie tai, kad ilgalaikių partnerysčių be asmeninio kontakto nė nebūna.

Apie asmeninį ryšį, svarbų versle, tariantis su parneriais kalba ir šiandieniai „Gazelės“ svečiai – Vsevolodas Steblecovas ir Martyna Alionytė-Steblecovienė, UAB „Kultūringi vyrai“, valdančios saloną „Seva the Gentleman“, savininkai.

Paklausti, kaip prekybos naujokai, kurių verslo pradžioje net prekybos centrai Lietuvoje nelabai norėjo įsileisti, sugebėjo sutarti su Anglijos džentelmenų nišiniais prekių ženklais, žinomais dėl patikimiausių karališkųjų rūmų įvertinimų ir amžius skaičiuojančios gamybos, verslininkai mini asmeninį kontaktą.

V. Steblecovas sako, kad, viena vertus, pasiūlyti prekių ženklų, kuriais niekas kitas Lietuvoje neprekiauja, yra pranašumas – konkurentų nėra, o ir gamintojas, gavęs progą papildomai uždirbti iš naujos rinkos, greičiausiai sutiks bendradarbiauti su patikimu prekybininku.

„Mums pavyko per asmeninį kontaktą. Rankos paspaudimas iš tiesų labai daug reiškia. Tiek su skėčiais, tiek su „Loake“, kuris yra penktos kartos šeimos verslas, buvo taip, kad nuvykau ir papasakojau, ką norime daryti, kažkaip įgijau jų pasitikėjimą. Vėliau su kitais prekių ženklais durys atsiveria lengviau – atsiranda naujų pažinčių, kiti prekių ženklai pamato, su kuo dirbame, jiems tai suteikia pasitikėjimo, kad jei dirba tokie kaip „Loake“, vadinasi, partneris patikimas ir aukšto lygio“, – pasakoja V. Steblecovas ir priduria, kad toks prabangos prekių verslas primena golfo žaidimą – užsimezga naujų pažinčių, susiformuoja naujas socialinis ratas.

embedgallery::https://foto.vz.lt/embed/195?placement=

Kad norint susitarti su partneriais, kuriems bus atstovaujama, būtina susitikti ir pasikalbėti gyvai, „Gazelei“ nuolat pasakoja ir kitokia veikla užsiimantys verslininkai. Tiesa, kuo produktas ar paslauga naujesnis, tuo gali būti sudėtingiau pasiekti sutarimo, bet tokiu atveju, nė nereikia sakyti, toks susitarimas tik dar vertingesnis.

Rasa Jaskelevičiūtė, UAB „Žydinčios sienos“, teikiančios gyvų – gėlėmis apsodintų – sienų ar bent paveikslų iš jų paslaugą biurams, įkūrėja, taip pat turėjo įveikti rimtą kliūtį ieškodama technologijų gamintojų.

„Jie nesileidžia į kalbas, kol neįrodai, kad esi vertas naudotis jų technologijomis, kad nesugadintum jų pelnytos reputacijos. Todėl mačiau vienintelį būdą – sėsti į lėktuvą ir skristi susitikti tiesiogiai, kad savo asmenybe, užsidegimu įtikinčiau, kad tikrai esu verta dirbti kartu“, – patirtimi dalijosi pašnekovė.

Visą  „Seva the Gentleman“ istoriją skaitykite VŽ Premium.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Tardamiesi su partneriu Kinijoje, sužinojo, kad reikia plano B Premium

Eksporto į Kiniją sėkmės istorija gali susiklostyti ir per vienus metus, tik gali prireikti plano B – kas...

Gazelė
2019.12.11
Kauniečių startuolis sukūrė išmanųjį kuponą, atvėrusį daugelio klientų duris Premium

Verslas jau atsikando nekokybiškų programavimo paslaugų iš Azijos: tai, kad Kauno UAB „Aciety“ sukurta...

Gazelė
2019.12.11
Mokesčių našta individualiai veiklai nuo 22% traukiasi iki 17% Premium 21

Seimo nariai balsų dauguma po svarstymo pritarė įstatymo pataisai, kuri mokesčių naštą individualiai veiklai,...

Finansai
2019.12.11
Kinai nori pirkti visko ir brangiai: kaip jiems parduoti lietuviškus produktus Premium 1

Kinijos rinka yra besotė, todėl daugelį smulkiųjų gamintojų ji gąsdina, kad nepajėgs tenkinti jos poreikių.

Gazelė
2019.12.10
Restoranų konsultantės: pradėkite nuo „Excel“ lentelės, jei nemokate – išmokite Premium 1

Vertinant pagal naujų vardų kūrimąsi, jau žinomų plėtrą ir naujos koncepcijos maitinimo įstaigų bumą,...

Gazelė
2019.12.10
Vadovas be kabineto: kas iš to išlošia

Kuo smulkesnė įmonė, tuo darbuotojams trumpesnis kelias iki vadovo. Neretai net eiti niekur nereikia – įmonės...

Gazelė
2019.12.08
Darbdaviai gali verstis per galvą, bet motyvacija veikia tik tris mėnesius Premium 3

Paradoksalu, bet kuo daugiau įmonė nori įsiteikti darbuotojams, tuo jų rezultatų kreivės kilimas aukštyn...

Gazelė
2019.12.06
Lietuvės floristikos kūriniai įtiko ir išrankiam „Rammstein“ skoniui Premium

Net daugiamilijoniniame mieste pats smulkiausias verslas netrunka sulaukti užsakymų, jei gaminamas...

Gazelė
2019.12.05
Vyriausybė panaikino dalį verslo liudijimų Premium 6

Vyriausybė panaikino verslo liudijimus statybos apdailos darbams, autoservisų ir auklių paslaugoms. Smulkieji...

Finansai
2019.12.05
Kai klientai ateina iš uždaros bendruomenės, pardavimų prireikia po pusantrų metų Premium

Versle pasitikėjimas pelno gerų atsiliepimų, o šie augina klientų ratą. Bet jei klientus dar saisto tvirtos...

Gazelė
2019.12.04
Slovėnijos „Gazelė“: kaip „garažo vyruko“ produkciją pardavinėjo keli prezidentai ir kaip pasisveikina NASA Premium 1

Kodėl geriausia pardavimų komanda eksportui pradėti – keturių valstybių prezidentai, kodėl NASA, norėdama...

Gazelė
2019.12.03
Berlyno lietuviai perprato, kaip ten geriausiai ieškoti verslo partnerių Premium

Vis daugiau lietuvių verslą kuria Berlyne, nes šis miestas – vienas patraukliausių tiek startuoliams, tiek...

Gazelė
2019.12.03
Lietuvių startuoliai Vokietijoje traukia ne tik investuotojų dėmesį

Lietuviai nebūtinai verslą turi kurti savo šalyje: svetur sukurti startuoliai gali puikiai praversti Lietuvai...

Gazelė
2019.11.29
Norint išvengti 20% GPM tarifo, patartina viską sutvarkyti dar šiemet Premium 1

Prezidentas siūlo daugeliui pajamų rūšių taikyti didesnį 20% pajamų mokesčio tarifą. Norint išvengti didesnio...

Finansai
2019.11.28
Po trečiojo restorano „No Forks“ atidarymo, svarsto apie franšizę Premium 1

Atidaryti du restoranus per metus, taip gerokai paauginant įmonę, gana ritmas iššūkis, tad ne gėda...

Gazelė
2019.11.28
„Gazelė 2019“ nugalėtoja: verslą pradėjau nuo nekompetencijos Premium

Sparčiausiai šalyje augusios įmonės „Mano linija“ vadovė neslepia, kad didmeninė prekyba, kuria bendrovė...

Gazelė
2019.11.27
Paskelbtos Kauno „Gazelės“, metų nugalėtojos laurai iškeliavo į Vilnių

„Gazelė 2019“ finalas įvyko – metų nugalėtoja tapo sostinės UAB „Mano linija“. Taip pat paskelbtos Kauno...

Gazelė
2019.11.27
Vienas verslininkas – kelios įmonės: kodėl verta atskirti veiklas Premium 1

Sparčiausiai augančios įmonės susiduria su skirtingais iššūkiais, tačiau kai kurie sprendimai būdingi visoms...

Gazelė
2019.11.26
Druskininkiečiai žodžio „ne“ nesako net keisčiausiems užsakymams Premium

Kuo smulkesnė įmonė, tuo ji lanksčiau reaguoja į klientų pageidavimus. UAB „Paviljonų pasaulis“ derina daug...

Gazelė
2019.11.24
Smulkieji verslą augina nerdami į naujas veiklas

Sakoma, kad neverta mesti kelio dėl takelio, tačiau versle tai nėra aksioma. Verslininkai kaip tik pasižymi...

Gazelė
2019.11.24

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau