Trečiąjį knygyną be kainų „Knygos.lt“ pavyko atidaryti Kaune

UAB „Balto Trader“, valdanti „Knygos.lt“, pastaraisiais metais investuoja į fizines prekybos vietas. Į pirmuosius du knygynus Vilniuje, kurie užima 100.000 kv. m plotą, ir investicijos buvo dukart mažesnės – po 100.000 Eur.

„Abu knygynai Vilniuje daugiau nei pateisino lūkesčius – pirmojo apyvarta auga net 70% palyginus su ankstesniais metais. Antra, mes tikime omnikanale prekyba ir iš esmės atradome mums tinkamą modelį. Knygynai ir pardavimai internete vienas kitą papildo, vis daugiau klientų atranda galimybes knygas fiziniame knygyne įsigyti internetinėmis kainomis. Be to, skaitytojai, užsukę į fizinį knygyną, dažnai tampa ir lojaliais internetinės parduotuvės klientais – abi platformos papildo viena kitą“, – pranešime spaudai cituojamas Dovydas Pauliukonis, „Knygos.lt“ vadovas.

Kaune turėjo kurti antrą

Jis dar metų pradžioje VŽ sakė, kad pasitvirtinus e. prekybos ir fizinės derinimui – omnikanalės prekybos modeliui – dairosi patalpų Kaune. Anksčiau planuota, kad Kaune bus atidarytas antrasis knygynas, nes ten yra „Balto Trader“ prekių sandėlis, tačiau neradus tinkamų patalpų, bendrovė pasirinko Vilnių.

„Knygynas Kaune atidaromas kitokioje aplinkoje nei mums yra įprasta – šįkart jis įsikuria „Akropolyje“, o vietai skiriame išskirtinai daug dėmesio. Stengiamės atrasti aukso vidurį, kur klientai galėtų patogiai privažiuoti, būtų paprasta greitai užsukti ir atsiimti užsakymą. Galiausiai, svarbus ir organiškas žmonių srautas, o „Akropolis“, vis dėlto, yra vienas didžiausių traukos taškų Kaune“, – pranešime spaudai cituojamas D. Pauliukonis.

nuotrauka::1

Nurodoma, kad artimiausiais metais planuojama atidaryti dar nuo 1 iki 3 knygynų kituose Lietuvos miestuose. Anksčiau D. Pauliukonis VŽ sakė, kad norėtų turėti knygyną ir Klaipėdoje.

„Mūsų klientai – didmiesčių gyventojai, o mažesnius miestus, pirkėjus užsienyje galime pasiekti internetu. Agresyvios plėtros neplanuojame, norėtume atidaryti po vieną knygyną per metus, nes kol jis įsivažiuoja, užtrunka. Norime, kad knygynas veiktų kaip knygynas, tačiau siekiame skatinti ir atsiėmimą nemokamai, taupyti logistikai“, – sakė D. Pauliukonis.

Omnikanalė prekyba pasitvirtino

Knygyno koncepcija Kaune nesiskirs nuo kitų fizinių „Knygos.lt“ prekybos vietų – juose nebus kainų, kaip įprasta kituose, ant knygų. Jas pirkėjas sužino pasinaudojęs skaitytuvu, internete ar mobiliojoje programėlėje.

Tai – dalis omnikanalės prekybos modelio, kuriam D. Pauliukonio teigimu, svarbiausia yra vienoda kainodara internete, fizinėje prekybos vietoje ar net darant užsakymą telefonu. Taip pat – „online“ vartotojų patirties ir duomenų pritaikymas fizinei prekybai, bendra lojalumo programa.

„Knygos.lt“ pajamos 2018 m. augo 60% iki 3 mln. Eur.

nuotrauka::2