Kaip smulkiesiems gamintojams prasibrauti į Azijos šalis

Publikuota: 2019-09-29
Kristinos Jarmalytės nuotr.
Kristinos Jarmalytės nuotr.

Daugelis smulkiųjų, galvodami apie eksportą, pirmiausia mąsto apie gretimas rinkas ar bent ES šalis. Priežastis – panašus mentalitetas, palyginti nedideli atstumai, jokių kalbos barjerų.

O štai Azijos rinka šiek tiek baugina. Ir ne tik dydžiu, tolybe, nežinomais papročiais. Kartais – ir svaigiomis galimybėmis, nes jau yra sėkmės istorijų, kai gamintojai, suradę tinkamų kelių į Azijos šalis, į kitas rinkas net nebesižvalgo, nes vos spėja tenkinti tenykščių partnerių užsakymus. Todėl kai kurie verslininkai išsigąsta, ar sugebės tiek pagaminti. Bet išdrįsusieji sugeba.

Taigi bandyti įsitvirtinti tose rinkose verta, tik reikia žinoti, kaip tai padaryti.

Kantrybė privaloma

Konsultantai pataria pirmiausia apsišarvuoti kantrybe.

Paprastai derybos Europoje su būsimais partneriais trunka metus ar dvejus. Jei ruošiatės prekiauti su kinais, tą laikotarpį dauginkite iš dviejų ar net trijų kartų. Taigi kol nuo žvalgytuvių pradėsite iš tikrųjų prekiauti, praeis ne vieneri metai.

Be to, norintieji prekiauti su Kinija turi nusiteikti daugelį dalykų mokytis iš naujo. Pavyzdžiui, kinai nori, kad pasirašant sutartį dalyvautų pats įmonės vadovas ar savininkas, o ne, tarkim, eksporto vadybininkas. Daugelis kinų reikalauja, kad su jais būtų kalbama ne angliškai, o kinų kalba.

Kitas svarbus dalykas – tie, kurie nori, kad Kinijos pirkėjai taptų jų nuolatiniais partneriais, turi šiai šaliai skirti ypatingą dėmesį.

„Jei įmonė galvoja apie 25 eksporto rinkas ir Kiniją, geriau Kinijos ir neliesti“, – yra sakiusi Lina Bartusevičiūtė, Kinijoje veikiančios verslo konsultacijų įmonės „Litao“ įkūrėja.

Dešimtmetį Kinijoje gyvenančios L. Bartusevičiūtės įmonė kuria individualias įėjimo į Kinijos rinką strategijas.

Pernai vien su 40 įmonių iš Lietuvos dirbusi L. Bartusevičiūtė sako, kad į Kiniją reikia žiūrėti rimtai – jeigu ji nėra prioritetas, minti puse pėdos nė neverta. Toks pasižvalgymas kainuos brangiai, išeikvos plėtros biudžetą, bet jei Kinija nebus pirmenybė ir strateginis tikslas – nebus ir naudos.

Kitokie reikalavimai

Tai patvirtina ir kai kurių šalies verslininkų patirtis. Prieš kelerius metus Elektrėnų kosmetikos gamintoja UAB „Oda LT“ bandė įžengti į Kiniją. Tačiau po kurio laiko šių ketinimų atsisakė, nesvarbu, kad susidomėjimas iš kinų pusės buvo – sulaukta jų vizito Lietuvoje, patys elektrėniškiai irgi buvo kviečiami į Kinija. Tačiau planų eksportuoti į šią šalį teko atsisakyti.

„Nepavyko rasti bendro sutarimo dėl esminio dalyko: kinai reikalauja, kad būtų atliekami kosmetikos tyrimai su gyvūnais, o ES tai daryti griežtai draudžia. Taigi paklusome savam reglamentui“, – nurodo Irena Jokšienė, UAB „Oda LT“ direktorė.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Mėsinėms augti padeda ir tingintys klientai Premium

Specializuotos mėsos krautuvėlių kuriama vis daugiau, nes pirkėjai linkę mokėti ne tik už kokybę, bet ir už...

Gazelė
05:45
Palengvinus reikalavimus mažų kiekių žvėrienos tiekėjams, jų galėtų būti daugiau nei du Premium

Supaprastinti žvėrienos tvarkymo ir pardavimo reikalavimai, tikimasi, palengvins verslo startą ir atsiras...

Gazelė
2019.10.17
Verslininkas iš Libano: kai matau, kokius kebabus pardavinėja Lietuvoje, verkti norisi Premium 22

Kone 30 metų Lietuvoje gyvenantis libanietis Abbasas Dayekhas išbandė ne vieną verslą, bet meilė maistui...

Gazelė
2019.10.17
Apdovanotos Panevėžio regiono „Gazelės“

Ketvirtadienį Panevėžyje vykstančioje „Gazelės“ konferencijoje paaiškėjo, kokios įmonės sparčiausiai augo...

Gazelė
2019.10.17
VMI atstovai turgavietėse dosniai dalijo baudos kvitus 10

Turgaus prekiautojai kasos aparatais naudojasi nenoriai, o kai kurie dirba iš viso nelegaliai – tai...

Gazelė
2019.10.17
Kauną iškeitę į kaimą sukūrė kitokią sodybą: laisvų vietų joje beveik nebūna Premium 14

Jokių pobūvių ar tradicinio pasisėdėjimo pirtelėje, o vien tik privati erdvė keliems žmonėms – „Atokampis...

Gazelė
2019.10.16
Per metus į ūkininkų kišenes įkrenta apie 2 mlrd. Eur 67

Paraginta prezidento, Finansų ministerija spalio pradžioje parengė Akcizų įstatymo pataisas. Jeigu jos...

Finansai
2019.10.15
Po VK audito iš šešėlio ištraukta suma sumažėjo 30% Premium 2

Po Valstybės kontrolės peržiūros 171 mln. Eur iš šešėlio ištraukta suma 2018 m. sumažėjo iki 115 mln. Eur.

Finansai
2019.10.15
Po naujos veiklos paieškų, verslą sukūrė iš vaikščiojimo į dovanų spintą Premium 2

Kartais noras keisti ilgametį darbą organizacijoje, kuris ir patinka, ir sekasi, lemia ne nuosavo verslo...

Gazelė
2019.10.15
Lietuvišką programinę įrangą platintojas iš JAV atrado pamatęs filmuką „Youtube“ Premium

Atstovauti vienam produktui, tegul ir pasaulinio garso, yra rizikinga, nes sunkmetis gali stipriai išretinti...

Gazelė
2019.10.14
Panevėžio kavinė per trejus metus įsitvirtino, o dabar ir ramiai miegos Premium 2

Panevėžio kavinė „Kavos dėžutė“ rado vietą miesto kavinių žemėlapyje – trečius metus veikiantis šeimos...

Gazelė
2019.10.13
Kaip nesusipykti kuriant verslą

Atrodo, su kuo daugiau kurti verslą, jei ne su draugais ar artimaisiais, kuriuos neretai pažįsti labiau nei...

Gazelė
2019.10.13
Kaip padidinti pardavimus sezoninėmis prekėmis 1

Įpusėjęs ruduo kai kuriems prekybininkams žada didesnes pajamas – šaltesni orai išaugina dalies prekių...

Gazelė
2019.10.13
Naujas produktas: kaip patikrinti, ar idėja gera 1

Kuriant naują produktą verta kuo anksčiau išsiaiškinti jo vertę rinkoje. To reikia sėkmingai jį „pakeisti“ ir...

Gazelė
2019.10.12
Reikia skaičiuoti, ar pigiai gamini, ar brangiai parduodi Premium 2

Uždirbti galima pasiūlius klientui vertę, kitaip tariant, išsprendus jo problemą. Jei sutaupys klientas,...

Gazelė
2019.10.11
Patirčių nori ne tik Y kartos pirkėjai

Kad tūkstantmečio karta mėgsta patirtis, verslas jau girdėjo. Bet „Entrepreneur.com“ primena, kad to paties...

Gazelė
2019.10.10
„BK grupė“ dėl gerų atsiliepimų kai kurias sąnaudas padidino 1,5 karto Premium 1

Kai Lietuvą pasidaliji į 4 regionus ir kiekviename jų įkuri klientų aptarnavimo biurą, įgauni pranašumų, nes...

Gazelė
2019.10.10
Smulkiajam verslui skolins dar daugiau pinigų 1

„Investicijų ir verslo garantijos“ (INVEGA) sutarė su turto finansavimo bendrove „UniCredit Leasing“...

Gazelė
2019.10.10
Toliau paprastina sąlygas smulkiesiems – šįkart žvėrienos pardavimui 1

Medžiotojai galės paprastesnėmis sąlygomis tiekti žvėrieną vietinei rinkai.

Gazelė
2019.10.10
MB steigimo bumas – kaip pirmais metais, bet tinka ne visada Premium

Mažųjų bendrijų (MB) registravimo bumas yra toks, koks vos atsiradus šiai naujai veiklos formai. 2019 m.

Gazelė
2019.10.10

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau