Kaip smulkiesiems gamintojams prasibrauti į Azijos šalis

Publikuota: 2019-09-29
Kristinos Jarmalytės nuotr.
Kristinos Jarmalytės nuotr.

Daugelis smulkiųjų, galvodami apie eksportą, pirmiausia mąsto apie gretimas rinkas ar bent ES šalis. Priežastis – panašus mentalitetas, palyginti nedideli atstumai, jokių kalbos barjerų.

O štai Azijos rinka šiek tiek baugina. Ir ne tik dydžiu, tolybe, nežinomais papročiais. Kartais – ir svaigiomis galimybėmis, nes jau yra sėkmės istorijų, kai gamintojai, suradę tinkamų kelių į Azijos šalis, į kitas rinkas net nebesižvalgo, nes vos spėja tenkinti tenykščių partnerių užsakymus. Todėl kai kurie verslininkai išsigąsta, ar sugebės tiek pagaminti. Bet išdrįsusieji sugeba.

Taigi bandyti įsitvirtinti tose rinkose verta, tik reikia žinoti, kaip tai padaryti.

Kantrybė privaloma

Konsultantai pataria pirmiausia apsišarvuoti kantrybe.

Paprastai derybos Europoje su būsimais partneriais trunka metus ar dvejus. Jei ruošiatės prekiauti su kinais, tą laikotarpį dauginkite iš dviejų ar net trijų kartų. Taigi kol nuo žvalgytuvių pradėsite iš tikrųjų prekiauti, praeis ne vieneri metai.

Be to, norintieji prekiauti su Kinija turi nusiteikti daugelį dalykų mokytis iš naujo. Pavyzdžiui, kinai nori, kad pasirašant sutartį dalyvautų pats įmonės vadovas ar savininkas, o ne, tarkim, eksporto vadybininkas. Daugelis kinų reikalauja, kad su jais būtų kalbama ne angliškai, o kinų kalba.

Kitas svarbus dalykas – tie, kurie nori, kad Kinijos pirkėjai taptų jų nuolatiniais partneriais, turi šiai šaliai skirti ypatingą dėmesį.

„Jei įmonė galvoja apie 25 eksporto rinkas ir Kiniją, geriau Kinijos ir neliesti“, – yra sakiusi Lina Bartusevičiūtė, Kinijoje veikiančios verslo konsultacijų įmonės „Litao“ įkūrėja.

Dešimtmetį Kinijoje gyvenančios L. Bartusevičiūtės įmonė kuria individualias įėjimo į Kinijos rinką strategijas.

Pernai vien su 40 įmonių iš Lietuvos dirbusi L. Bartusevičiūtė sako, kad į Kiniją reikia žiūrėti rimtai – jeigu ji nėra prioritetas, minti puse pėdos nė neverta. Toks pasižvalgymas kainuos brangiai, išeikvos plėtros biudžetą, bet jei Kinija nebus pirmenybė ir strateginis tikslas – nebus ir naudos.

Kitokie reikalavimai

Tai patvirtina ir kai kurių šalies verslininkų patirtis. Prieš kelerius metus Elektrėnų kosmetikos gamintoja UAB „Oda LT“ bandė įžengti į Kiniją. Tačiau po kurio laiko šių ketinimų atsisakė, nesvarbu, kad susidomėjimas iš kinų pusės buvo – sulaukta jų vizito Lietuvoje, patys elektrėniškiai irgi buvo kviečiami į Kinija. Tačiau planų eksportuoti į šią šalį teko atsisakyti.

„Nepavyko rasti bendro sutarimo dėl esminio dalyko: kinai reikalauja, kad būtų atliekami kosmetikos tyrimai su gyvūnais, o ES tai daryti griežtai draudžia. Taigi paklusome savam reglamentui“, – nurodo Irena Jokšienė, UAB „Oda LT“ direktorė.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Kalėdinės dovanos: kas anksčiau reiškė prastą skonį, šiemet tapo mada Premium

Kasmet kalėdinės dovanos blizga vis mažiau, nes pirkėjai renkasi kuo natūralesnį įpakavimą, o kai kurie...

Gazelė
2019.12.13
Smulkiųjų skatinimo metai: iš didelio debesies mažas lietus Premium

Šie metai buvo gausūs įvairių pasiūlymų, planų ir programų, aktualių smulkiajam ir vidutiniam verslui (SVV),...

Gazelė
2019.12.13
Tardamiesi su partneriu Kinijoje, sužinojo, kad reikia plano B Premium

Eksporto į Kiniją sėkmės istorija gali susiklostyti ir per vienus metus, tik gali prireikti plano B – kas...

Gazelė
2019.12.11
Kauniečių startuolis sukūrė išmanųjį kuponą, atvėrusį daugelio klientų duris Premium

Verslas jau atsikando nekokybiškų programavimo paslaugų iš Azijos: tai, kad Kauno UAB „Aciety“ sukurta...

Gazelė
2019.12.11
Mokesčių našta individualiai veiklai nuo 22% traukiasi iki 17% Premium 29

Seimo nariai balsų dauguma po svarstymo pritarė įstatymo pataisai, kuri mokesčių naštą individualiai veiklai,...

Finansai
2019.12.11
Kinai nori pirkti visko ir brangiai: kaip jiems parduoti lietuviškus produktus Premium 1

Kinijos rinka yra besotė, todėl daugelį smulkiųjų gamintojų ji gąsdina, kad nepajėgs tenkinti jos poreikių.

Gazelė
2019.12.10
Restoranų konsultantės: pradėkite nuo „Excel“ lentelės, jei nemokate – išmokite Premium 1

Vertinant pagal naujų vardų kūrimąsi, jau žinomų plėtrą ir naujos koncepcijos maitinimo įstaigų bumą,...

Gazelė
2019.12.10
Vadovas be kabineto: kas iš to išlošia

Kuo smulkesnė įmonė, tuo darbuotojams trumpesnis kelias iki vadovo. Neretai net eiti niekur nereikia – įmonės...

Gazelė
2019.12.08
Darbdaviai gali verstis per galvą, bet motyvacija veikia tik tris mėnesius Premium 3

Paradoksalu, bet kuo daugiau įmonė nori įsiteikti darbuotojams, tuo jų rezultatų kreivės kilimas aukštyn...

Gazelė
2019.12.06
Lietuvės floristikos kūriniai įtiko ir išrankiam „Rammstein“ skoniui Premium

Net daugiamilijoniniame mieste pats smulkiausias verslas netrunka sulaukti užsakymų, jei gaminamas...

Gazelė
2019.12.05
Vyriausybė panaikino dalį verslo liudijimų Premium 6

Vyriausybė panaikino verslo liudijimus statybos apdailos darbams, autoservisų ir auklių paslaugoms. Smulkieji...

Finansai
2019.12.05
Kai klientai ateina iš uždaros bendruomenės, pardavimų prireikia po pusantrų metų Premium

Versle pasitikėjimas pelno gerų atsiliepimų, o šie augina klientų ratą. Bet jei klientus dar saisto tvirtos...

Gazelė
2019.12.04
Slovėnijos „Gazelė“: kaip „garažo vyruko“ produkciją pardavinėjo keli prezidentai ir kaip pasisveikina NASA Premium 1

Kodėl geriausia pardavimų komanda eksportui pradėti – keturių valstybių prezidentai, kodėl NASA, norėdama...

Gazelė
2019.12.03
Berlyno lietuviai perprato, kaip ten geriausiai ieškoti verslo partnerių Premium

Vis daugiau lietuvių verslą kuria Berlyne, nes šis miestas – vienas patraukliausių tiek startuoliams, tiek...

Gazelė
2019.12.03
Lietuvių startuoliai Vokietijoje traukia ne tik investuotojų dėmesį

Lietuviai nebūtinai verslą turi kurti savo šalyje: svetur sukurti startuoliai gali puikiai praversti Lietuvai...

Gazelė
2019.11.29
Norint išvengti 20% GPM tarifo, patartina viską sutvarkyti dar šiemet Premium 1

Prezidentas siūlo daugeliui pajamų rūšių taikyti didesnį 20% pajamų mokesčio tarifą. Norint išvengti didesnio...

Finansai
2019.11.28
Po trečiojo restorano „No Forks“ atidarymo, svarsto apie franšizę Premium 1

Atidaryti du restoranus per metus, taip gerokai paauginant įmonę, gana ritmas iššūkis, tad ne gėda...

Gazelė
2019.11.28
„Gazelė 2019“ nugalėtoja: verslą pradėjau nuo nekompetencijos Premium

Sparčiausiai šalyje augusios įmonės „Mano linija“ vadovė neslepia, kad didmeninė prekyba, kuria bendrovė...

Gazelė
2019.11.27
Paskelbtos Kauno „Gazelės“, metų nugalėtojos laurai iškeliavo į Vilnių

„Gazelė 2019“ finalas įvyko – metų nugalėtoja tapo sostinės UAB „Mano linija“. Taip pat paskelbtos Kauno...

Gazelė
2019.11.27
Vienas verslininkas – kelios įmonės: kodėl verta atskirti veiklas Premium 1

Sparčiausiai augančios įmonės susiduria su skirtingais iššūkiais, tačiau kai kurie sprendimai būdingi visoms...

Gazelė
2019.11.26

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau