Kaip smulkiesiems gamintojams prasibrauti į Azijos šalis

Publikuota: 2019-09-29
Kristinos Jarmalytės nuotr.
svg svg
Kristinos Jarmalytės nuotr.

Daugelis smulkiųjų, galvodami apie eksportą, pirmiausia mąsto apie gretimas rinkas ar bent ES šalis. Priežastis – panašus mentalitetas, palyginti nedideli atstumai, jokių kalbos barjerų.

O štai Azijos rinka šiek tiek baugina. Ir ne tik dydžiu, tolybe, nežinomais papročiais. Kartais – ir svaigiomis galimybėmis, nes jau yra sėkmės istorijų, kai gamintojai, suradę tinkamų kelių į Azijos šalis, į kitas rinkas net nebesižvalgo, nes vos spėja tenkinti tenykščių partnerių užsakymus. Todėl kai kurie verslininkai išsigąsta, ar sugebės tiek pagaminti. Bet išdrįsusieji sugeba.

Taigi bandyti įsitvirtinti tose rinkose verta, tik reikia žinoti, kaip tai padaryti.

Kantrybė privaloma

Konsultantai pataria pirmiausia apsišarvuoti kantrybe.

Nemokami naujienlaiškiai į savo el. pašto dėžutę:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 

Paprastai derybos Europoje su būsimais partneriais trunka metus ar dvejus. Jei ruošiatės prekiauti su kinais, tą laikotarpį dauginkite iš dviejų ar net trijų kartų. Taigi kol nuo žvalgytuvių pradėsite iš tikrųjų prekiauti, praeis ne vieneri metai.

Be to, norintieji prekiauti su Kinija turi nusiteikti daugelį dalykų mokytis iš naujo. Pavyzdžiui, kinai nori, kad pasirašant sutartį dalyvautų pats įmonės vadovas ar savininkas, o ne, tarkim, eksporto vadybininkas. Daugelis kinų reikalauja, kad su jais būtų kalbama ne angliškai, o kinų kalba.

Kitas svarbus dalykas – tie, kurie nori, kad Kinijos pirkėjai taptų jų nuolatiniais partneriais, turi šiai šaliai skirti ypatingą dėmesį.

„Jei įmonė galvoja apie 25 eksporto rinkas ir Kiniją, geriau Kinijos ir neliesti“, – yra sakiusi Lina Bartusevičiūtė, Kinijoje veikiančios verslo konsultacijų įmonės „Litao“ įkūrėja.

Dešimtmetį Kinijoje gyvenančios L. Bartusevičiūtės įmonė kuria individualias įėjimo į Kinijos rinką strategijas.

Pernai vien su 40 įmonių iš Lietuvos dirbusi L. Bartusevičiūtė sako, kad į Kiniją reikia žiūrėti rimtai – jeigu ji nėra prioritetas, minti puse pėdos nė neverta. Toks pasižvalgymas kainuos brangiai, išeikvos plėtros biudžetą, bet jei Kinija nebus pirmenybė ir strateginis tikslas – nebus ir naudos.

Kitokie reikalavimai

Tai patvirtina ir kai kurių šalies verslininkų patirtis. Prieš kelerius metus Elektrėnų kosmetikos gamintoja UAB „Oda LT“ bandė įžengti į Kiniją. Tačiau po kurio laiko šių ketinimų atsisakė, nesvarbu, kad susidomėjimas iš kinų pusės buvo – sulaukta jų vizito Lietuvoje, patys elektrėniškiai irgi buvo kviečiami į Kinija. Tačiau planų eksportuoti į šią šalį teko atsisakyti.

„Nepavyko rasti bendro sutarimo dėl esminio dalyko: kinai reikalauja, kad būtų atliekami kosmetikos tyrimai su gyvūnais, o ES tai daryti griežtai draudžia. Taigi paklusome savam reglamentui“, – nurodo Irena Jokšienė, UAB „Oda LT“ direktorė.

Pasirinkite jus dominančias įmones ir temas – asmeniniu naujienlaiškiu informuosime iškart, kai jos bus minimos „Verslo žiniose“, „Sodros“, Registrų centro ir kt. šaltiniuose.

Tema „Gazelė“
Bandomasis laikotarpis – klausimai, į kuriuos vadovas turėtų galėti atsakyti po 3 mėnesių Premium

Trys mėnesiai bandomojo laikotarpio – puikus metas geriau pažinti nauja darbuotoją, jei šis laikas...

Vadyba
2022.06.25
Eksporto rinkų paieškos: 400 įmonių, 250 renginių

Įmonių naujų užsienio rinkų paieškai ir esamų eksporto rinkų plėtrai pagal priemonę „Naujos galimybės LT“,...

Gazelė
2022.06.25
Verslas Palangoje: kokių taisyklių išmoko naujokai Premium 1

Nuo Joninių Palangoje verslui prasideda darbymetis, o poilsiautojams – atostogų sezonas pajūryje. Tokią vieną...

Gazelė
2022.06.24
„Modus Mobility“ žengia į Europą, ruošiasi devynženklėms investicijoms Premium 1

Automobilių nuomos ir prenumeratos paslaugas teikiantis „Modus Group“ padalinys ieško galimybių pritraukti...

Logistika
2022.06.24
Lietuvos kurortuose Joninių savaitgalį užimta 85% apgyvendinimo vietų

Ilgąjį Joninių savaitgalį Lietuvos kurortuose – poilsiautojų gausa. Kai kur apsistoti vietų nelikę, o...

Laisvalaikis
2022.06.24
Tyrimas: SVV dėl karo perorientuoja eksportą, telkiasi į Lietuvą

64% mažų ir vidutinių Lietuvos įmonių prognozuoja, kad karas Ukrainoje turės neigiamą įtaką jų apyvartai,...

Finansai
2022.06.23
Verslas ieško burtų lazdelės: kaip suvešėjus infliacijai neprarasti pelno Premium 4

Įmonių vadovai, kurių dauguma apie infliaciją yra skaitę tik ekonomikos vadovėliuose, šiandien turi padaryti...

Finansai
2022.06.23
Vyriausybė pritarė turistų apsaugos stiprinimui: draudimo reikėtų visiems kelionių organizatoriams

Vyriausybė trečiadienį pritarė turistų apsaugos stiprinimui – Ekonomikos inovacijų ministerijos siūlymu...

Gazelė
2022.06.22
Bręsta smulkiam verslui naudingi PVM įstatymo pakeitimai Premium 1

Rizika, kad bendrą 45.000 Eur apyvartą pasiekusios susijusios įmonės taps PVM mokėtojomis, niekur nedingo,...

Finansai
2022.06.22
Vasara be suvaržymų: restoranai keičia rūbą ir investuoja į plėtrą Premium

Vasaros sezono pradžią atidėliojant nebent orams, maitinimo įstaigos ruošiasi sutikti svečius atnaujintose...

Gazelė
2022.06.21
Lietuvoje besikuriantis Ukrainos verslas jau gali kreiptis subsidijų

Po vasario 24 d. veiklą Lietuvoje pradėjęs Ukrainos verslas jau gali kreiptis subsidijų – už įmonės ar darbo...

Gazelė
2022.06.21
VMI palengvinimai dėl PVM mokėtojo registracijos – jokie ne palengvinimai Premium 8

Valstybinė mokesčių inspekcija (VMI) pagaliau paskelbė klausimynus, į kuriuos turi atsakyti verslas, norintis...

Finansai
2022.06.20
Kaip pradėti statybų verslą po paskaitų ir nuridenti sniego gniūžtę Premium

Statybos sektoriaus neapleidžiantys pastarųjų metų iššūkiai virto nemaža sniego gniūžte jaunoms įmonėms,...

Gazelė
2022.06.20
Kaip įvertinti partnerių riziką: sankcijų paieškos įrankiai

Įmonėms tikrinant partnerius dėl taikomų tarptautinių sankcijų, verslas sukūrė paieškos įrankių, kuriais...

Gazelė
2022.06.18
Dviženklė grąža iš „saugios investicijos“: ar platformų klientai ūkininkai yra „finansiniame krache“ Premium 2

Žemės ūkio technikos pardavėjai ir alternatyvūs finansuotojai susikirto dėl sutelktinio finansavimo...

Rinkos
2022.06.17
Metų verslumo pedagogė: mokome susikurti pagalvę ir skaudžiai nekristi Premium

Poreikiai yra neriboti, o ištekliai – riboti, – toks vienas iš principų ir sąvokų, kurių siekta mokiniams...

Gazelė
2022.06.16
Pradeda teikti paskolas dėl Kinijos: reikės bent trijų „ne“ iš finansų įstaigų

„Invega“ pradeda teikti paskolas nuo Kinijos veiksmų nukentėjusiam verslui. Tiesiogines paskolas galės gauti...

Gazelė
2022.06.15
Kam taikomos sankcijos – verslui sukūrė įrankį patikrinti, su kuo turi reikalų Premium

Verslui reikia nuolat tikrinti, su kuo turi reikalų – ar partneriams, klientams nėra taikomos sankcijos dėl...

Gazelė
2022.06.15
Kainų šokas Baltijos šalis verčia ieškoti išeičių iš krizės Premium 3

Daugiausia iššūkių Baltijos šalių įmonėms kyla dėl kylančių sąnaudų, taip pat nuogąstaujama, kad dėl karo...

Finansai
2022.06.14
Restoranų kūrėjas A. Oželis: dabar gyvenimas yra ne turtingas, bet... labai labai malonus Premium 1

„Restoranai kaip vaikai, tu juos užaugini ir palieki kitiems – „Provansas“ pateko į vienas rankas ir net...

Laisvalaikis
2022.06.14

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Valdyti Sutinku