Kaip kooperuotis su konkurentais ir gauti naudos

Publikuota: 2019-09-01
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.
Juditos Grigelytės (VŽ) nuotr.

Kuo smulkesnė įmonė, tuo stipriau jos galimybes varžo finansai. Todėl verslininkai ieško pačių įvairiausių būdų sutaupyti. Kooperacija – vienas iš jų.

Tiesa, susivienyti su kitomis įmonėmis, kurios dažniausiai yra tiesioginės konkurentės, nėra taip paprasta. Ne vienas tai pabandęs verslininkas neslepia, kad bendradarbiavimo idėja patraukli atrodo iki to laiko, kai pradedama dalintis uždirbtus pinigus – tuomet kiekvienas ima tempti paklodės kraštą į save, nes yra įsitikinęs, kad jo indėlis ir sukurta vertė yra patys didžiausi. Dėl tos priežasties kone visi bandymai kurti klasterius baigėsi nesėkme.

Vyksta į parodas

Vis dėlto smulkieji verslininkai sugeba gauti naudos iš kooperacijos. Vienas populiariausių būdų – kartu važiuoti į parodas ir savo produkciją pristatyti bendrame stende. Pavyzdžiui, rugsėjį į dizaino ir interjero parodą „Maison & Objet“ Paryžiuje vyks kone 30 gamintojų ar prekių ženklų kūrėjų iš Lietuvos. VšĮ „Versli Lietuva“ jungtiniame 160 kv. m ploto dizaino stende prisistatys 9 prekės ženklai, Panevėžio prekybos, pramonės ir amatų rūmų stende – 7-ios Panevėžio įmonės.

Organizacijų atstovai nurodo, kad tokia kooperacija nėra tik siekiant sutaupyti: to paties sektoriaus įmonės bendradarbiauja tarpusavyje, randa naujų sprendimų ir turi daugiau galimybių pritraukti partnerių.

Dalyvauja aukcionuose

Kitas būdas mažinti išlaidas – kartu su kolegomis įsigyti prekių, nes kuo daugiau jų perkama, tuo geresnę kainą galima išsiderėti.

„Ypač tokio bendradarbiavimo nauda svarbi tuomet, kai dalyvaujame gėlių aukcionuose, nes ten reikia pirkti dideliais kiekiais. Todėl dažnai užsakymą formuojame kartu, o gautas gėlės dalijamės“, – yra pasakojusi Lina Labanauskienė, Marijampolės įmonės „Florina“ bendraturtė.

Vis daugiau smulkiųjų ryžtasi kooperuotis ir kartu nuomotis bendras patalpas parduotuvei. Tai leidžia sumažinti išlaidas nuomai ir pritraukia daugiau klientų, nes atsiranda įvairesnių prekių.

Kartu nuomojasi parduotuvę

Prieš 4 metus Vilniuje duris atvėrė bendra UAB „Party inbox“ ir UAB „Ponas balionas“ parduotuvė. Čia galima įsigyti šventinės atributikos vaikų gimtadieniams, vestuvėms, šventėms ir įvairių formų bei spalvų balionų.

„Dar prieš pradėdami dirbti po vienu stogu, su kitos įmonės vadovais aiškiai nusistatėme ribas, apsibrėžėme, kaip dalinsimės sąnaudas, už ką bus atsakingi kiekvienos įmonės darbuotojai. Žodžiu, išsiaiškinome, „kieno daržas ir kieno pupos“, – sako Renata Veršnickienė, Vilniaus „Party inbox“ direktorė.

Norintiems dirbti kartu ji pataria – geriausia kiekvienai įmonei turėti savo kasos aparatą, kad pinigų srautai būtų atskirti.

„Gal pirkėjai ir kiek nustemba, kai sužino, kad atsiskaityti reikės prie dviejų kasų. Tačiau tuos, kurie garsiai dėl to išreiškė nepasitenkinimą, suskaičiuočiau ant rankos pirštų“, – nurodo „Party inbox“ vadovė.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Kinai nori pirkti visko ir brangiai: kaip jiems parduoti lietuviškus produktus Premium 1

Kinijos rinka yra besotė, todėl daugelį smulkiųjų gamintojų ji gąsdina, kad nepajėgs tenkinti jos poreikių.

Gazelė
16:00
Restoranų konsultantės: pradėkite nuo „Excel“ lentelės, jei nemokate – išmokite Premium

Vertinant pagal naujų vardų kūrimąsi, jau žinomų plėtrą ir naujos koncepcijos maitinimo įstaigų bumą,...

Gazelė
05:45
Vadovas be kabineto: kas iš to išlošia

Kuo smulkesnė įmonė, tuo darbuotojams trumpesnis kelias iki vadovo. Neretai net eiti niekur nereikia – įmonės...

Gazelė
2019.12.08
Darbdaviai gali verstis per galvą, bet motyvacija veikia tik tris mėnesius Premium 3

Paradoksalu, bet kuo daugiau įmonė nori įsiteikti darbuotojams, tuo jų rezultatų kreivės kilimas aukštyn...

Gazelė
2019.12.06
Lietuvės floristikos kūriniai įtiko ir išrankiam „Rammstein“ skoniui Premium

Net daugiamilijoniniame mieste pats smulkiausias verslas netrunka sulaukti užsakymų, jei gaminamas...

Gazelė
2019.12.05
Vyriausybė panaikino dalį verslo liudijimų Premium 6

Vyriausybė panaikino verslo liudijimus statybos apdailos darbams, autoservisų ir auklių paslaugoms. Smulkieji...

Finansai
2019.12.05
Kai klientai ateina iš uždaros bendruomenės, pardavimų prireikia po pusantrų metų Premium

Versle pasitikėjimas pelno gerų atsiliepimų, o šie augina klientų ratą. Bet jei klientus dar saisto tvirtos...

Gazelė
2019.12.04
Slovėnijos „Gazelė“: kaip „garažo vyruko“ produkciją pardavinėjo keli prezidentai ir kaip pasisveikina NASA Premium 1

Kodėl geriausia pardavimų komanda eksportui pradėti – keturių valstybių prezidentai, kodėl NASA, norėdama...

Gazelė
2019.12.03
Berlyno lietuviai perprato, kaip ten geriausiai ieškoti verslo partnerių Premium

Vis daugiau lietuvių verslą kuria Berlyne, nes šis miestas – vienas patraukliausių tiek startuoliams, tiek...

Gazelė
2019.12.03
Lietuvių startuoliai Vokietijoje traukia ne tik investuotojų dėmesį

Lietuviai nebūtinai verslą turi kurti savo šalyje: svetur sukurti startuoliai gali puikiai praversti Lietuvai...

Gazelė
2019.11.29
Norint išvengti 20% GPM tarifo, patartina viską sutvarkyti dar šiemet Premium 1

Prezidentas siūlo daugeliui pajamų rūšių taikyti didesnį 20% pajamų mokesčio tarifą. Norint išvengti didesnio...

Finansai
2019.11.28
Po trečiojo restorano „No Forks“ atidarymo, svarsto apie franšizę Premium 1

Atidaryti du restoranus per metus, taip gerokai paauginant įmonę, gana ritmas iššūkis, tad ne gėda...

Gazelė
2019.11.28
„Gazelė 2019“ nugalėtoja: verslą pradėjau nuo nekompetencijos Premium

Sparčiausiai šalyje augusios įmonės „Mano linija“ vadovė neslepia, kad didmeninė prekyba, kuria bendrovė...

Gazelė
2019.11.27
Paskelbtos Kauno „Gazelės“, metų nugalėtojos laurai iškeliavo į Vilnių

„Gazelė 2019“ finalas įvyko – metų nugalėtoja tapo sostinės UAB „Mano linija“. Taip pat paskelbtos Kauno...

Gazelė
2019.11.27
Vienas verslininkas – kelios įmonės: kodėl verta atskirti veiklas Premium 1

Sparčiausiai augančios įmonės susiduria su skirtingais iššūkiais, tačiau kai kurie sprendimai būdingi visoms...

Gazelė
2019.11.26
Druskininkiečiai žodžio „ne“ nesako net keisčiausiems užsakymams Premium

Kuo smulkesnė įmonė, tuo ji lanksčiau reaguoja į klientų pageidavimus. UAB „Paviljonų pasaulis“ derina daug...

Gazelė
2019.11.24
Smulkieji verslą augina nerdami į naujas veiklas

Sakoma, kad neverta mesti kelio dėl takelio, tačiau versle tai nėra aksioma. Verslininkai kaip tik pasižymi...

Gazelė
2019.11.24
Maisto halių konkurencija Vilniuje auga – išliks stipriausieji Premium

Maisto halės yra vienas madingiausių kelių pastarųjų metų maitinimo įstaigų veiklos formatų. Vilniuje jų yra...

Laisvalaikis
2019.11.23
„BaltCap“ išsigrynino ekologiško verslo strategiją – pasirinko „Livin“ ženklą Premium

Didžiausio privataus kapitalo fondų valdytojo Baltijos šalyse „BaltCap“ fondas „BaltCap Growth Fund“ (BGF),...

Prekyba
2019.11.22
Saulės jėgainės ant stogo norintys gyventojai užvertė verslą užsakymais Premium

Kurį laiką į saulės energiją labiau investuodavo entuziastai, norintys pagelbėti pasauliui, o,...

Gazelė
2019.11.21

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau