Patikrintas būdas, padedantis greičiau įsitvirtinti užsienio rinkose

Publikuota: 2019-06-18
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Alternatyva patiems ieškoti klientų užsienyje – dirbti per atstovus. Kaip jų rasti ir kaip teisingai atsirinkti?

Daugelis smulkiųjų gamintojų, ieškodami pirkėjų užsienyje, vyksta į tarptautines parodas. Tai nėra pigu, tačiau pasiteisina, žinoma, ne tą pačią ar kitą dieną. Verslininkai pasakoja, kad nuo parodoje užmegztų kontaktų iki realaus bendradarbiavimo praeina 1–2 metai.

Vis dėlto net radus pirkėjų svečioje šalyje, joje įsitvirtinti nėra taip paprasta, ypač jei norima klientų skaičių didinti. Koją kiša nežinomi įstatymai, kitoks mentalitetas, nepažįstami vartojimo įpročiai.

Todėl vis daugiau gamintojų pasirenka dirbti per platintojus arba teisę pardavinėti savo gaminius suteikia konkrečiam atstovui.

Pirmiausia biuras 

Tokia patirtimi dalijasi ne vienas gamintojas. Vilmantė Markevičienė, Vilniaus UAB „AAAA Europe Distribution“, prekiaujančios prekės ženklo „Gentle Day“ higienos gaminiais, bendraturtė, yra pasakojusi, kad norėdami patekti į JAV rinką, pirmiausia įkūrė ten biurą, nes neturint atstovybės JAV, verslą plėsti šioje šalyje sudėtinga.

„Su biuro vadovu kone kasdien bendraujame skaipu, kitais kanalais, porą kartų per metus nuvykstame ten ir patys. Laikome ranką ant pulso, bet per atstumą“, – VŽ yra pasakojusi p. Markevičienė.

Šiuo metu „AAAA Europe Distribution“ JAV dirba su 6 platintojais, kurie jų produkciją pristato į daugiau kaip 1.000 parduotuvių – daugiausia užsiimančias ekologiškų produktų prekyba. 

Praėjusių metų pabaigoje lietuviški higienos reikmenys pateko ir į Kanados parduotuvių lentynas. Pasak „Genial Day“ produktų kūrėjos, ši šalis jų šeimos verslui svarbi ir įdomi, nes yra panaši ir glaudžiai susijusi prekyba su JAV rinka.

„JAV didžiausioje ekologiškų produktų parodoje „Natural Products Expo West“ prieš keletą metų sutikome patyrusią brokerę iš Kanados, kuri mums ir padėjo rasti platintojų šioje šalyje. Šiuo metu jų turime tris, produkcija jau tiekiama į 500 parduotuvių“, – nurodo verslininkė.

Pasitiki atstovais

Per atstovus užsienio šalyse dirba ir Šiaulių UAB „Medicinos linija“, gaminanti odontologines medžiagas. Gintaras Dapkus, įmonės įkūrėjas, yra pasakojęs, kaip veiklos pradžioje buvo toks medžiagų tiekėjas, kuris iš pradžių šiauliečiams davė atstovavimo teises, o po kurio laiko neperspėjęs jas patikėjo kitiems. Iš apmaudo ir pykčio tada ir kilo mintis patiems imtis gamybos.

Dabar „Medicinos linija“ produkciją tiekia net į 90 šalių. Neretai būna, kad su naujais klientais iš užsienio, norinčiais įsigyti „Medicinos linijos“ produktų, šiauliečiai patys tiesiogiai nebendrauja, o nukreipia juos į toje šalyje jau veikiančius atstovus.

„Nors, atrodytų, geografiškai plėstis jau sudėtinga, nes daugelyje šalių turime savo atstovus, tačiau kaskart atsiranda vis naujų klientų. Ypač dėl to esame dėkingi savo atstovams“, – sako verslininkas.

Pastaruoju metu ypač suintensyvėjo prekyba Lotynų Amerikoje, nes Kosta Rikoje dirbantis partneris pats pasisiūlė būti įmonės atstovu ir aplinkinėse šalyse – Kolumbijoje, Čilėje.

„Mums priimtiniausias modelis, kai kiekvienoje šalyje ar jų grupėje mums atstovauja viena bendrovė. Tik jai suteikiame išskirtines teises ir žodžio visada laikomės, nes savo kailiu esame patyrę, ką reiškia, kai partneris netesi pažado“, – pabrėžia p. Dapkus.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą 0
Jauni verslininkai, nepaisydami kritikos, vegetuojantį prekės ženklą pavertė sėkmingu Premium

„Cosmoway“, pernai persikėlusi į gerokai didesnes patalpas ir padidinusi gamybos pajėgumus, žengė dar vieną...

Gazelė
08:58
„Galvų medžiotojas“ darbdaviams: pamirškite „degančias akis“ ir nebesamdykite CV Premium 4

15% darbuotojų nuolat siunčia savo gyvenimo aprašymus kitiems potencialiems darbdaviams, o vadovų sunkumus iš...

Gazelė
2019.11.13
Lietuvių sukurto ploniausio pasaulyje biliardo stalo jokie plagiatoriai neįveikia Premium 1

UAB „Bilijardai“ savo produkciją, žinomą visame pasaulyje, nuo plagiatorių bando apsaugoti ne tik...

Gazelė
2019.11.12
Daugiau kaip pusė VšĮ nepateikė duomenų apie savo dalyvius

Iš šiuo metu esančių daugiau kaip 11.000 viešųjų įstaigų duomenis apie savo dalyvius Registrų centrui pateikė...

Finansai
2019.11.12
Džentelmenų saloną, kur batai vadinami kitaip, kūrė su vartojimo kultūra Premium 1

Pasiryžti verslą pradėti nuo prekybos daiktais, kurie turi Didžiosios Britanijos karališkųjų rūmų įvertinimą...

Gazelė
2019.11.11
Smulkieji suprato, už ką klientai linkę mokėti daugiau

Šiais laikais sugalvoti naują produktą ar paslaugą – sudėtinga. Tačiau smulkiųjų verslininkų patirtis rodo,...

Gazelė
2019.11.10
Septintas bendradarbystės „Spiečius“ – Marijampolėje

Marijampolėje atidarytas trečias šiemet „Spiečius“ – bendradarbystės centras, skirtas didinti verslumą...

Gazelė
2019.11.09
Šiauliai jau turi sprendimą, kaip verslui rasti darbuotojų Premium

Šiauliai, garsėjantys stipria pramone – tiek vietos kapitalo, tiek užsienio, kyla į dar aukštesnį lygmenį:...

Gazelė
2019.11.07
Apdovanotos Šiaulių „Gazelės“, rodančios įspūdingą augimą

Šiandien daugelis Šiaulių apskrities smulkaus ir vidutinio verslo atstovų susirinko į „Gazelės“ konferenciją.

Gazelė
2019.11.06
„Peugeot“ Šiauliuose atstovai jau įrenginėja elektromobilių įkrovimo stoteles Premium 1

Nors „Peugeot“ elektromobiliai į Lietuvą atkeliaus tik po kelių mėnesių, Šiauliuose veikianti gamintojos...

Gazelė
2019.11.06
Kaip įkurti patinkantį verslą jo nekopijuojant Premium

Jei svečiuojantis užsienyje į akis krinta įdomi verslo idėja, grįžus galima ką nors panašaus bandyti kurti...

Gazelė
2019.11.05
RC išsiuntė šaukimus 624-ių įmonių vadovams 15

Šiemet dėl finansinių ataskaitų nepateikimo Registrų centrui teismas išnagrinėjo 95 bylas ir 72 vadovams...

Finansai
2019.11.05
Komercijos atašė Vokietijoje: verslo reikalai prasideda ir baigiasi gyvai Premium

Vokietija didelė rinka, tad galimybių, ką joje gali nuveikti lietuviai, irgi yra daug. Vienas pavyzdžių – IRT...

Gazelė
2019.11.04
Netikėti sunkumai, apie kuriuos kuriantys verslą net nepagalvoja Premium

Kuriantys verslą dažnai jį įsivaizduoja kiek kitaip, bet rožiniai akiniai netrunka nukristi. Todėl verslą...

Gazelė
2019.11.03
Verslo procesų ekspertė: jei nevaldysite procesų, jie diriguos jums

Norite auginti verslą, tapti lyderiais savo srityje ir skaityti klientų mintis? Pradėkite nuo vartotojo...

Gazelė
2019.11.03
Koks e. parduotuvės dizainas pritraukia lankytojų

E. parduotuvė gali atrodyti profesionaliai, turėti garantijų ženkliukų, rekomendacijų, tačiau tai dar...

Gazelė
2019.11.01
Verslo kasdienybė: vietoj žadamų palengvinimų sulaukia tikrintojų vizitų Premium 2

Smulkieji iš valdžios prašo tik vieno – netrukdykite mums dirbti. Tačiau ir šis prašymas lieka neišgirstas –...

Gazelė
2019.10.31
Lietuviškas startuolis: naudotis laisvai samdomų programuotojų paslaugomis buvo klaida Premium 2

Lietuviško startuolio sukurta programėlė leidžia net mažiausios kavinės klientams iš anksto užsisakytą maistą...

Gazelė
2019.10.30
Po 1.000% augimo kitas iššūkis baldų gamintojams – išlaikyti tokius skaičius Premium

Nauja veikla įmonės pajamas gali paauginti 1.000%. Iššūkis – tokį šuolį vos per metus suvaldyti, o dar po...

Gazelė
2019.10.30
Visuomenė 5.0: ateina laikai, kai tėvai neieškos geresnės mokyklos Premium 1

Viena svarbiausių Visuomenės 5.0 dedamųjų – problemų sprendimas, todėl tai visuomenei reikalingi kitokie...

Gazelė
2019.10.29

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau