Patikrintas būdas, padedantis greičiau įsitvirtinti užsienio rinkose

Publikuota: 2019-06-18
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.
Vladimiro Ivanovo (VŽ) nuotr.

Alternatyva patiems ieškoti klientų užsienyje – dirbti per atstovus. Kaip jų rasti ir kaip teisingai atsirinkti?

Daugelis smulkiųjų gamintojų, ieškodami pirkėjų užsienyje, vyksta į tarptautines parodas. Tai nėra pigu, tačiau pasiteisina, žinoma, ne tą pačią ar kitą dieną. Verslininkai pasakoja, kad nuo parodoje užmegztų kontaktų iki realaus bendradarbiavimo praeina 1–2 metai.

Vis dėlto net radus pirkėjų svečioje šalyje, joje įsitvirtinti nėra taip paprasta, ypač jei norima klientų skaičių didinti. Koją kiša nežinomi įstatymai, kitoks mentalitetas, nepažįstami vartojimo įpročiai.

Todėl vis daugiau gamintojų pasirenka dirbti per platintojus arba teisę pardavinėti savo gaminius suteikia konkrečiam atstovui.

Pirmiausia biuras 

Tokia patirtimi dalijasi ne vienas gamintojas. Vilmantė Markevičienė, Vilniaus UAB „AAAA Europe Distribution“, prekiaujančios prekės ženklo „Gentle Day“ higienos gaminiais, bendraturtė, yra pasakojusi, kad norėdami patekti į JAV rinką, pirmiausia įkūrė ten biurą, nes neturint atstovybės JAV, verslą plėsti šioje šalyje sudėtinga.

„Su biuro vadovu kone kasdien bendraujame skaipu, kitais kanalais, porą kartų per metus nuvykstame ten ir patys. Laikome ranką ant pulso, bet per atstumą“, – VŽ yra pasakojusi p. Markevičienė.

Šiuo metu „AAAA Europe Distribution“ JAV dirba su 6 platintojais, kurie jų produkciją pristato į daugiau kaip 1.000 parduotuvių – daugiausia užsiimančias ekologiškų produktų prekyba. 

Praėjusių metų pabaigoje lietuviški higienos reikmenys pateko ir į Kanados parduotuvių lentynas. Pasak „Genial Day“ produktų kūrėjos, ši šalis jų šeimos verslui svarbi ir įdomi, nes yra panaši ir glaudžiai susijusi prekyba su JAV rinka.

„JAV didžiausioje ekologiškų produktų parodoje „Natural Products Expo West“ prieš keletą metų sutikome patyrusią brokerę iš Kanados, kuri mums ir padėjo rasti platintojų šioje šalyje. Šiuo metu jų turime tris, produkcija jau tiekiama į 500 parduotuvių“, – nurodo verslininkė.

Pasitiki atstovais

Per atstovus užsienio šalyse dirba ir Šiaulių UAB „Medicinos linija“, gaminanti odontologines medžiagas. Gintaras Dapkus, įmonės įkūrėjas, yra pasakojęs, kaip veiklos pradžioje buvo toks medžiagų tiekėjas, kuris iš pradžių šiauliečiams davė atstovavimo teises, o po kurio laiko neperspėjęs jas patikėjo kitiems. Iš apmaudo ir pykčio tada ir kilo mintis patiems imtis gamybos.

Dabar „Medicinos linija“ produkciją tiekia net į 90 šalių. Neretai būna, kad su naujais klientais iš užsienio, norinčiais įsigyti „Medicinos linijos“ produktų, šiauliečiai patys tiesiogiai nebendrauja, o nukreipia juos į toje šalyje jau veikiančius atstovus.

„Nors, atrodytų, geografiškai plėstis jau sudėtinga, nes daugelyje šalių turime savo atstovus, tačiau kaskart atsiranda vis naujų klientų. Ypač dėl to esame dėkingi savo atstovams“, – sako verslininkas.

Pastaruoju metu ypač suintensyvėjo prekyba Lotynų Amerikoje, nes Kosta Rikoje dirbantis partneris pats pasisiūlė būti įmonės atstovu ir aplinkinėse šalyse – Kolumbijoje, Čilėje.

„Mums priimtiniausias modelis, kai kiekvienoje šalyje ar jų grupėje mums atstovauja viena bendrovė. Tik jai suteikiame išskirtines teises ir žodžio visada laikomės, nes savo kailiu esame patyrę, ką reiškia, kai partneris netesi pažado“, – pabrėžia p. Dapkus.

Sekite „Gazelės“ naujienas, dalinkitės nuomone, užduokite klausimus „Facebook“ puslapyje „Verslo žinios. Gazelė“

Gauk nemokamą GAZELĖS savaitraštį į savo el.pašto dėžutę:

Pasirinkite Jus dominančius NEMOKAMUS savaitraščius:













Svarbiausios dienos naujienos trumpai:



 
Rašyti komentarą

Rašyti komentarą

Miestiečiai tampa pažangiais daržininkais – „iškankintų“ augalų jiems nereikia Premium

Stiprėjanti sveikos gyvensenos mada augina sėklų ir sodo bei daržo reikmenų prekybininkų apyvartas. Nesvarbu,...

Gazelė
05:45
„Manillos“ istorija: sukūrę vaizdą, atitinkantį turinį, per mėnesį pardavė daugiau nei per metus Premium

Kosmetikos gamybos verslą, kuriam be specifinių žinių, reikia dar ir nemažų investicijų, galima pradėti tik...

Gazelė
2019.07.15
Registrų centras atnaujino ataskaitų nepateikusių bendrovių sąrašą 10

Nuo šių metų birželio vidurio Registrų centras priminimus ir paraginimus pateikti ataskaitas už praėjusius...

Finansai
2019.07.12
Pradėjo gaminti veganiškus ledus – tokios paklausos nesitikėjo patys Premium

Kai ledų galima nusipirkti ant kiekvieno kampo – tiek pagamintų Lietuvoje, tiek importuotų, – smulkieji...

Gazelė
2019.07.10
Europos inovacijų apdovanojimuose – 19 sprendimų, lietuviškų nėra

Europos inovacijų ir technologijų instituto (EIT) apdovanojimuose – 19 nominuotų idėjų ir startuolių. Dalyvių...

Gazelė
2019.07.09
Sudarė 58 punktų sąrašą, kuris padeda lengviau išnuomoti būstą Premium 4

NT rinką aktyvinant naujausioms investicijų madoms – pirkti butus nuomai, atsiranda ir reikalingų paslaugų,...

Gazelė
2019.07.09
Kurdami viešbutį Radviliškyje, apskaičiavo srautus, svečius ir žvaigždes Premium 3

Viešbutis nebūtinai turi būti didmiestyje, jis puikiai gali gyvuoti net ne kurorte. Svarbiausia įvertinti...

Gazelė
2019.07.08
Kodėl pirkėjai renkasi mažas krautuvėles 5

Smulkiojo verslo vienas iš pranašumų – tiesioginis bendravimas su klientu. Vis daugiau žmonių renkasi...

Gazelė
2019.07.06
Mažos įmonės moka mažiausias algas ir skaičiuoja didžiausią pelną Premium 20

Mažųjų įmonių reikšmė Lietuvos ekonomikai didėja – jos sukuria vis didesnę BVP dalį, tačiau jų našumas mažas,...

Finansai
2019.07.05
Keliasdešimt MMA eurų augina bedarbių armiją ir didina kainas Premium 56

Net tie verslai, kurie darbuotojams moka solidžius atlyginimus, vis tiek pajus minimalios mėnesio algos (MMA)...

Gazelė
2019.07.04
Regionuose 0,5 mln. Eur investicija į modernų viešbutį – ne riba Premium

Regionų verslininkai, matydami, kad keliautojai jų miestą aplenkia vien dėl to, jog čia nėra kur apsistoti,...

Gazelė
2019.07.04
„Amazon Go“ sukurto formato kelią Europoje mina Lietuvos bendrovė: parduotuvė be kasų – jau Vilniuje Premium 7

Vienos pirmųjų Europoje parduotuvių be kasų – tokios yra tik „Amazon Go“ JAV – gali veikti su Lietuvos...

Gazelė
2019.07.04
Gamintojai pasikliauja tik e. parduotuve ne tik dėl žadamų perspektyvų Premium

Nauji kosmetikos gamintojai dažnai susiduria su produkto pristatymo rinkai sunkumais – rinkodaros biudžetų...

Gazelė
2019.07.03
Šeimos verslas – dinastijų užuomazgos?

Tikrų verslo dinastijų užuomazgų Lietuvoje dar tik randasi – įžanga į šį procesą galėtų būti šeimos verslo...

Gazelė
2019.07.02
Susijungę startuoliai „PulseTip“ ir „Sype“ keičia grįžtamojo ryšio galimybes Premium 1

Vartotojų įžvalgų, skirtų organizacijoms tobulėti, platforma „Sype“ jungiasi su darbuotojų grįžtamojo ryšio...

Gazelė
2019.07.02
Prie įkūrėjų verslo prisijungę vaikai keičia prekės ženklus

Vis daugiau smulkiųjų verslininkų supranta prekės ženklo svarbą. O jei nesupranta, tai jiems išaiškina...

Gazelė
2019.07.01
Nepabūgę „prarijo“ konkurentus ir klientų skaičių išaugino dvigubai Premium

Pirkti vos vegetuojantį verslą yra gana rizikinga, tačiau jei pritaikoma teisinga vadyba, jį kur kas lengviau...

Gazelė
2019.07.01
Karjera pagal smulkiuosius: nuo programuotojo iki įmonės vadovo

Užsiauginti specialistą ar vadovą – pigiau nei jo ieškoti pas konkurentus ar kreiptis į „galvų medžiotojus“.

Gazelė
2019.06.30
E. važtaraščiai parodė, kas įsigyja prekių, bet nedeklaruoja pajamų 8

VMI patikrino didelius kiekius automobilių dalių įsigyjančius gyventojus ir įmones. Po šių veiksmų šeši...

Gazelė
2019.06.27
Nieko asmeniško, tik verslas: ką išgelbėjo vaikų pastangos Premium

Šeimos versle asmeniškumų būti negali, tikina tie, kurie atrado formulę, kaip ne tik suderinti šeiminius...

Gazelė
2019.06.27

Verslo žinių pasiūlymai

Šioje svetainėje naudojame slapukus (angl. „cookies“). Jie padeda atpažinti prisijungusius vartotojus, matuoti auditorijos dydį ir naršymo įpročius; taip mes galime keisti svetainę, kad ji būtų jums patogesnė.
Sutinku Plačiau